Mon site Web doit-il avoir plusieurs pages de destination ?

Une page de destination est une page Web autonome spécialement créée à des fins de marketing pour obtenir des prospects qui peuvent être nourris. Il se concentre sur un flux de trafic particulier provenant des utilisateurs après avoir cliqué sur un lien dans un e-mail ou une annonce sur les plateformes de médias sociaux et les moteurs de recherche. Les pages de destination sont conçues avec un seul appel à l'action (CTA) et l'objectif de convertir les visiteurs en prospects.

Ils offrent généralement aux visiteurs des ressources commerciales comme un livre électronique, par exemple, en échange de leurs coordonnées. Une page de destination efficace fournit aux visiteurs quelque chose d'assez intéressant pour les convaincre d'échanger leurs données personnelles. Ces détails sont ensuite capturés à l'aide d'un formulaire de capture de leads, où ils entrent des données précieuses telles que leur sexe, leurs adresses e-mail et leurs intitulés de poste.

À quoi ressemble une page de destination ?

Une page de destination à fort taux de conversion contient cinq éléments essentiels structurés stratégiquement pour inciter les visiteurs à effectuer une action spécifique. En matière de conception, il n'y a pas de modèle défini, tant qu'il est simple, attrayant et qu'il transforme les clics en prospects. Toutes les pages de destination doivent avoir un titre clair présentant la proposition de vente unique (USP) de l'entreprise. Vous pouvez voir dans l'exemple ci-dessous comment il offre explicitement un enregistrement de domaine facile.

Selon le produit ou le service, cela est généralement suivi d'une vidéo ou d'une image de héros, puis d'informations supplémentaires mettant en évidence les avantages de votre offre. Remarquez comment, dans l'exemple fourni, la page comporte une section qui détaille les services de base et les extras. Une page de destination efficace contient également des preuves sociales, telles que des témoignages personnels, pour créer un attrait plus profond et plus émotionnel pour un service ou un produit. Enfin, et surtout, il doit soutenir un appel à l'action fort.

De plus en plus, les spécialistes du marketing intègrent également des vidéos sur leurs pages de destination. Selon WordStream, les pages de destination avec des vidéos augmentent les conversions de 86%.

Assurez-vous que la copie est succincte et centrée sur les avantages. Une page de destination forte est adaptée aux mobiles et ne nécessite pas beaucoup de navigation. Lors de la conception de la mise en page, gardez à l'esprit que de nombreuses personnes utilisent leur smartphone et que votre page de destination doit être traduite efficacement sur tous les appareils, que l'utilisateur soit sur son ordinateur, sa tablette ou son mobile.

Combien de pages de destination devrais-je avoir ?

Selon les recherches, les sites Web d'entreprise avec 10 à 15 pages de destination augmenteront les conversions de 55%. De plus, les sites Web avec plus de 40 pages de destination augmentent les conversions de plus de 500 %.

Une seule page de destination ne peut pas répondre aux motivations derrière les clics d'un public cible entier et ne sera jamais aussi convaincante que plusieurs pages personnalisées. Il n'y a pas de limite au nombre de pages de destination que vous devriez avoir. Cela dépend vraiment des segments de votre marché cible et de vos produits et/ou services. La chose la plus importante à garder à l'esprit est que toutes vos pages de destination doivent être stratégiques et bien conçues. Privilégiez toujours la qualité à la quantité et la spécificité à une généralisation excessive en ce qui concerne la stratégie et le déploiement de votre page de destination.

Adaptez vos pages de destination pour un meilleur ciblage

Plusieurs pages de destination permettent un ciblage précis des segments d'audience, ce qui est incroyablement bénéfique lors de l'exécution de campagnes marketing au paiement par clic (PPC). Le PPC est une forme de publicité en ligne où les annonceurs ne paient que lorsque les utilisateurs cliquent sur leurs annonces. Les annonceurs enchérissent sur la valeur perçue d'un clic par rapport aux mots-clés et aux plateformes dont il provient. Les campagnes PPC fonctionnent mieux lorsqu'elles sont axées sur la vente de services et de produits spécifiques, et les pages de destination sont les mêmes.

Avantages des pages de destination multiples

1. Plus de pages de destination signifie plus de prospects

Plus vous avez de pages de destination, plus vous avez d'opportunités d'hyper-cibler les clients potentiels, ce qui signifie que vous pouvez interagir avec chaque segment de votre public. Chaque page de destination peut être adaptée avec différentes offres pour attirer un plus large éventail de prospects potentiels. Une page de destination sur mesure avec optimisation stratégique pour les moteurs de recherche (SEO) s'aligne sur les recherches des utilisateurs et peut les transformer en prospects.

2. Plus de pages de destination signifie plus de conversions

Les pages de destination multiples stimulent également les conversions car elles offrent un chemin facile de la découverte à la conversion. Si un utilisateur clique sur une annonce PPC qui l'amène directement à une page de destination avec un CTA fort, cela élimine l'effort requis pour trouver le même produit en cliquant sur un site Web. Lorsqu'ils naviguent sur un site Web, ils peuvent ne pas trouver ce qu'ils recherchent, et ils ne seront pas nécessairement tenus de remplir un formulaire de capture de prospects, ce qui entraînera une perte d'opportunité de capture de prospects. Plus de pages de destination équivaut à plus de prospects, ce qui équivaut à plus de conversions.

3. Plus de pages de destination signifie un meilleur référencement

Une page de destination unique avec une copie SEO précise sera mieux classée sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google. Lorsque vous créez plusieurs pages de destination avec une copie variée, le trafic de votre site proviendra de plusieurs sources externes, signalant la crédibilité et la popularité, que Google évalue fortement. En raison de leur nature concise, les pages de destination ne peuvent incorporer que quelques mots-clés. Néanmoins, plus vous avez de pages, plus vous pouvez utiliser de mots-clés, augmentant ainsi la visibilité globale de votre site Web sur les SERP.

4. Plus de pages de destination signifie un meilleur suivi des données

Étant donné que plusieurs pages de destination sont conçues pour attirer différents acheteurs, elles facilitent automatiquement le suivi et la gestion des données, ainsi que les tests de marché. Les tests A/B peuvent faire une différence considérable dans la génération de leads. Cela implique de peaufiner de petits détails sur une page de destination existante, comme le référencement ou le titre, pour savoir comment élaborer l'offre la plus attrayante. Lorsqu'elles sont correctement gérées, plusieurs pages de destination produisent des données précises et segmentées, qui peuvent être mieux suivies et analysées.

5. Plus de pages de destination signifient une meilleure segmentation de la clientèle

Une compréhension précise de chaque segment du marché cible d'une entreprise est vitale pour exécuter des stratégies sur mesure qui génèrent des ventes. Avoir une seule page de destination ne permet pas une segmentation efficace de la clientèle, surtout si tout le monde renseigne ses coordonnées sur la même page. Le marketing numérique est motivé et prospère sur des données spécifiques. Plus votre segmentation client est bonne, plus votre marketing devient fort et efficace. Avoir plusieurs pages de destination auxquelles différents utilisateurs répondent pour donner une idée plus claire des types d'offres qui fonctionnent pour différents acheteurs. Vous pouvez exploiter ces données pour améliorer les publicités et tenir à jour les informations sur le marché cible.

Conclusion

Les pages de destination sont de puissants outils promotionnels lorsqu'elles sont correctement utilisées pour améliorer la génération de prospects et aider à collecter des données client importantes. Raffiner la page de destination parfaite nécessite des compétences et du temps et repose sur des tests et des ajustements constants. Les pages de destination multiples génèrent plus de données et offrent des opportunités accrues d'améliorer le ciblage des clients existants tout en atteignant de nouveaux clients. Les pages de destination optimisées garantissent un avantage marketing concurrentiel, améliorent les taux de conversion et augmentent votre retour sur investissement.

Si vous recherchez l'aide d'experts pour développer et intégrer des pages de destination dans votre stratégie marketing, contactez notre équipe. En tant qu'agence de marketing numérique à service complet, nous pouvons vous aider à générer de nouveaux prospects et à augmenter vos ventes avec des pages de destination attrayantes.