15 façons de faire cette première vente
Publié: 2022-08-23Les débuts sont toujours difficiles, mais surmonter l'obstacle de la réalisation de votre première vente peut rendre les choses beaucoup plus brillantes. Malheureusement, ce n'est pas aussi facile qu'on pourrait le penser. Nous avons dressé une liste de tactiques que vous pouvez utiliser pour obtenir cette première belle vente.
Via les réseaux sociaux
Ces jours-ci, les médias sociaux semblent probablement être l'endroit idéal pour s'attaquer à votre première vente, mais quelle plateforme devriez-vous choisir ? Ça dépend.
Facebook Facebook est toujours le géant du monde des médias sociaux, et sa vaste gamme d'utilisateurs constitue un grand bassin de clients potentiels. Vous pouvez configurer votre boutique sur Facebook Marketplace et faire en sorte que vos clients n'aient même pas à quitter Facebook pour effectuer l'achat. Facebook facilite également la diffusion d'annonces sur des données démographiques ciblées en fonction de l'emplacement, des intérêts, etc.
LinkedIn Vous cherchez à vendre d'entreprise à entreprise? LinkedIn est peut-être la meilleure solution pour vous ! C'est celui que beaucoup de gens oublient comme une opportunité de vente. C'est un endroit idéal pour établir des relations d'affaires et atteindre des clients potentiels.
YouTube Qui aurait pu prévoir la popularité des vidéos de déballage ? Pas nous, mais quel excellent moyen d'atteindre des clients potentiels. Vous pouvez créer une chaîne dédiée à l'examen et au déballage de vos produits, ou vous pouvez contacter d'autres influenceurs dans le créneau du déballage pour le faire.
Pinterest Pour les amateurs de bricolage, de conseils et de tenues esthétiques, Pinterest peut être une mine d'or pour certains types d'entreprises de commerce électronique. Pour l'utiliser efficacement, créez de belles images de haute qualité de votre produit ou une infographie utile et amusante sur la façon dont votre produit résout un problème. Connectez-vous avec d'autres dans le même espace, réépinglez leurs épingles et commencez à y construire votre communauté.
Instagram En parlant de tenues esthétiques, Instagram est devenu le beau rêve de nombreuses entreprises. Instagram a vraiment intensifié son jeu de shopping social, en implémentant des balises achetables, des images sponsorisées de style post et un lien dans votre page de profil directement vers votre site Web. C'est également l'un des foyers pour les influenceurs, alors réfléchissez aux Instagrammers populaires qui pourraient être un bon choix pour promouvoir votre produit.
Influenceurs et marketing d'affiliation Nous en avons parlé un peu plus haut, mais cela mérite son propre conseil. Les influenceurs et le marketing d'affiliation ne font que gagner du terrain, et si vous avez regardé une vidéo YouTube ou parcouru Instagram au cours du dernier mois, vous le saurez. Cependant, vous l'avez probablement aussi vu bien fait… et moins bien. Il existe plusieurs façons de réussir cela.
Une façon de le faire est d'envoyer un produit gratuit et de leur demander de l'examiner. Ce n'est pas toujours garanti et peut simplement se perdre dans les tas de choses qu'ils reçoivent déjà. Une autre façon est de les contacter et de négocier combien il leur en coûtera pour examiner votre produit.
Assurez-vous de choisir un influenceur pertinent pour votre produit - des pinceaux de maquillage et des gourous de la beauté, par exemple. De plus, en général, plus vous leur donnez de liberté pour évaluer honnêtement votre produit, plus ils seront sincères et résonneront mieux avec leurs téléspectateurs.
Être convivial pour la recherche
Vos clients ne peuvent pas acheter chez vous s'ils ne vous trouvent pas ! Assurez-vous de vous rendre disponible de différentes manières.
Google Maps Si vous avez un magasin physique, n'hésitez pas à mettre l'emplacement sur Google Maps. Malgré ce que vous pourriez penser, une bonne partie des clients préfèrent faire leurs achats dans des emplacements physiques, et beaucoup font un mélange d'achats en ligne et en personne. En mettant votre emplacement sur la carte, vous encouragerez les visiteurs et commencerez à accumuler des avis.
Optimisation pour les moteurs de recherche Le référencement ne signifie pas nécessairement entasser autant de mots-clés que possible dans chaque phrase, et connaître les meilleures pratiques est essentiel pour configurer correctement votre boutique en ligne. Vous devez déterminer quels sont vos mots clés cibles (les rendre pertinents et clairs) et lire comment les mettre en œuvre au mieux sur votre site, de l'URL au nom du fichier image.
Bien qu'environ 99% de la population américaine possède des téléphones , un nombre choquant de sites Web de commerce électronique (et de sites Web en général) n'ont pas une conception réactive et adaptée aux mobiles. Prenez une longueur d'avance et ouvrez-vous aux acheteurs mobiles et aux acheteurs de bureau en vous assurant qu'ils aiment tous les deux l'expérience de parcourir vos marchandises.
Booster votre réputation
Les gens n'achètent pas auprès d'entreprises en qui ils n'ont pas confiance, alors concentrez-vous sur la construction de votre réputation en tant qu'entreprise bien informée et légitime.
Blogging La rédaction d'articles et de blogs est un excellent moyen de commencer à accroître la réputation de votre site dans l'algorithme de Google et à renforcer l'autorité de votre domaine. C'est aussi l'occasion rêvée d'attirer une audience plus large et de convertir l'un de ces lecteurs en client ! Écrivez sur des sujets liés à votre entreprise et commencez à vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine.
En prime, il offre une excellente opportunité pour les publications d'invités. Une fois que vous avez gagné du terrain sur votre blog, vous pouvez contacter d'autres entreprises de votre domaine (mais pas concurrentes, bien sûr) et proposer d'échanger des publications d'invités - de cette façon, idéalement, vous pouvez partager une partie de votre base de spectateurs et peut-être obtenir une vente auprès de ce nouveau public.
Rejoindre les forums Les forums sont un moyen plus interpersonnel d'interagir avec des clients potentiels, et ils peuvent réussir tant que vous apparaissez comme authentique et pas trop spammé. Quora en est un bon exemple. Trouvez des personnes qui posent des questions auxquelles vous pouvez répondre et consacrez beaucoup de réflexion et d'énergie à fournir une réponse approfondie et utile. Reddit est un autre site Web de style forum où vous pouvez rejoindre des sous-communautés dans votre créneau. Se concentrer sur la vente devrait, contre toute attente, passer au second plan. Si vous en faites plutôt votre priorité pour établir une relation avec la communauté et aider les gens, les achats suivront naturellement.
Cibler et attirer les téléspectateurs
Parfois, le plus gros obstacle est d'amener les gens à cliquer, qu'il s'agisse de cliquer sur un lien vers votre site Web ou d'acheter un produit. Voici quelques conseils pour leur faire appuyer sur le gros bouton rouge.
Campagnes publicitaires L'exécution d'une campagne publicitaire peut vous aider à encourager l'engagement, à atteindre un public plus large et à commencer à déterminer qui seront vos clients. Vous pouvez lancer une campagne de notoriété de la marque pour simplement faire connaître votre nom ou offrir des incitations à l'engagement.
Codes de réduction et ventes En parlant d'incitations, les codes de réduction et les ventes peuvent vous aider à convaincre les personnes qui, autrement, pourraient simplement passer devant votre message pour cliquer et parcourir votre site. Vous pouvez inclure un code de réduction dans votre campagne publicitaire ou vous pouvez annoncer une vente qui a lieu pendant une durée limitée.
Marketing par e- mail Non seulement le marketing par e-mail est gravement négligé par de nombreuses entreprises, mais c'est aussi le moyen idéal d'obtenir une seconde chance pour un client qui a cliqué. Si vous pouvez faire en sorte que quelqu'un s'inscrive pour plus d'informations, vous pouvez l'utiliser pour envoyer des newsletters, donner des mises à jour et des exclusivités à la boutique et des ventes ciblées. Tout pour les remettre sur le site !
Offrez la livraison gratuite Enfin, essayez d'offrir la livraison gratuite ! Cela peut être fait en offrant une livraison entièrement gratuite, gratuite au-delà d'un certain minimum, ou une livraison terrestre gratuite (payez un supplément pour l'obtenir plus rapidement). La livraison gratuite semble être l'un de ces tickets d'or pour inciter les clients à s'engager, et lorsque vous la rendez gratuite au-dessus d'un certain minimum, elle peut avoir l'avantage supplémentaire de faire de cette première vente une vente de plusieurs produits.