15 طريقة للقيام بهذا البيع الأول
نشرت: 2022-08-23دائمًا ما تكون البدايات صعبة ، ولكن تجاوز عقبة إجراء عملية البيع الأولى يمكن أن يجعل الأشياء تبدو أكثر إشراقًا. لسوء الحظ ، الأمر ليس سهلاً كما تعتقد. لقد قمنا بتجميع قائمة من التكتيكات التي يمكنك استخدامها للحصول على أول عملية بيع رائعة.
من خلال وسائل التواصل الاجتماعي
في هذه الأيام ، ربما تبدو وسائل التواصل الاجتماعي وكأنها المكان الواضح للتعامل مع عملية البيع الأولى ، ولكن ما هي المنصة التي يجب أن تختارها؟ هذا يعتمد.
Facebook لا يزال Facebook هو عملاق عالم الوسائط الاجتماعية ، وتشكل مجموعة مستخدميه الضخمة مجموعة كبيرة من العملاء المحتملين. يمكنك إعداد متجرك في Facebook Marketplace والقيام به حتى لا يضطر عملاؤك إلى مغادرة Facebook لإجراء عملية الشراء. يجعل Facebook أيضًا من السهل حقًا تشغيل الإعلانات على المجموعات السكانية المستهدفة بناءً على الموقع والاهتمامات ، سمها ما شئت.
ينكدين تبحث لبيع الأعمال التجارية؟ قد يكون LinkedIn هو الأنسب لك! إنها فرصة ينساها الكثير من الناس كفرصة للمبيعات. إنه مكان رائع لبناء علاقات تجارية والتواصل مع العملاء المحتملين.
يوتيوب من كان يمكن أن يتنبأ بشعبية فتح علبه الفيديو؟ ليس نحن ، ولكن يا لها من طريقة رائعة للوصول إلى العملاء المحتملين. يمكنك إنشاء قناة مخصصة لمراجعة منتجاتك وإخراجها من علبتها ، أو يمكنك الاتصال بالمؤثرين الآخرين في مكان إلغاء الصندوق للقيام بذلك.
Pinterest لعشاق الأعمال اليدوية والمشورة والأزياء المبهجة من الناحية الجمالية ، يمكن أن يكون Pinterest منجم ذهب لأنواع معينة من أعمال التجارة الإلكترونية. لاستخدامه بشكل فعال ، قم بإنشاء صور عالية الجودة وجميلة لمنتجك أو رسم بياني مفيد وممتع حول كيفية حل منتجك لمشكلة ما. تواصل مع الآخرين في نفس المساحة ، وأعد تثبيت دبابيسهم وابدأ في بناء مجتمعك هناك.
Instagram بالحديث عن ملابس مبهجة من الناحية الجمالية ، أصبح Instagram الحلم الجميل للعديد من الشركات. لقد صعد Instagram حقًا من لعبة التسوق الاجتماعي الخاصة به ، حيث قام بتطبيق علامات التسوق ، والصور المدعومة بأسلوب ما بعد ، ورابط في صفحة ملفك الشخصي مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. إنها أيضًا واحدة من بؤر المؤثرين ، لذا ضع في اعتبارك ما قد يكون Instagrammers المشهورين مناسبًا للترويج لمنتجك.
المؤثرون والتسويق بالعمولة لقد تطرقنا إلى هذا أعلاه قليلاً ، لكنه يستحق نصيحته الخاصة. يكتسب المؤثرون والتسويق التابعون زخمًا فقط ، وإذا كنت قد شاهدت مقطع فيديو على YouTube أو قمت بالتمرير عبر Instagram في الشهر الماضي ، فستعرف ذلك. ومع ذلك ، ربما تكون قد رأيت أيضًا أنه يعمل بشكل جيد ... وليس جيدًا. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تنفيذ هذا بنجاح.
طريقة واحدة يمكنك القيام بذلك هي إرسال منتج مجاني واطلب منهم مراجعته. هذا ليس مضمونًا دائمًا وقد يضيع في أكوام الأشياء التي حصلوا عليها بالفعل. هناك طريقة أخرى وهي الاتصال بهم والتفاوض بشأن تكلفة مراجعة منتجك.
تأكد من اختيار المؤثر ذي الصلة بمنتجك - فرش المكياج وخبراء التجميل ، على سبيل المثال. أيضًا ، بشكل عام ، كلما زادت الحرية التي تمنحها لهم لمراجعة منتجك بصدق ، سيصادفهم أكثر بصدق وسيكون صدى أفضل لدى مشاهديهم.
أن تكون صديقًا للبحث
لا يستطيع عملاؤك الشراء منك إذا لم يتمكنوا من العثور عليك! تأكد من إتاحة نفسك بعدة طرق مختلفة.
خرائط Google إذا كان لديك متجر فعلي ، فلا تتجاهل وضع الموقع على خرائط Google. على الرغم مما قد تعتقده ، يفضل عدد كبير من العملاء التسوق في مواقع فعلية ، ويقوم الكثير بمزيج من التسوق عبر الإنترنت وشخصيًا. من خلال وضع موقعك على الخريطة ، ستشجع الزوار وتبدأ في تكوين المراجعات.
لا يجب أن يعني تحسين محركات البحث SEO حشر أكبر عدد ممكن من الكلمات الرئيسية في كل جملة قدر الإمكان ، ومعرفة أفضل الممارسات أمر حيوي لإعداد متجرك عبر الإنترنت بشكل صحيح. يجب أن تعرف ما هي الكلمات الرئيسية المستهدفة (اجعلها ذات صلة وواضحة) ، واقرأ عن أفضل طريقة لتنفيذها في موقعك ، من عنوان URL إلى اسم ملف الصورة.
متوافق مع الأجهزة المحمولة على الرغم من امتلاك 99٪ من سكان الولايات المتحدة للهواتف ، إلا أن عددًا مروعًا من مواقع التجارة الإلكترونية (والمواقع الإلكترونية بشكل عام) لا تمتلك تصميمًا سريع الاستجابة وسهل الاستخدام للجوّال. تقدم في اللعبة وافتح نفسك للمتسوقين عبر الأجهزة المحمولة والمتسوقين من أجهزة سطح المكتب على حدٍ سواء من خلال التأكد من أن كلاهما يحب تجربة تصفح بضاعتك.
تعزيز سمعتك
لا يشتري الأشخاص من شركات لا يثقون بها ، لذا ركز على بناء سمعة لنفسك كشركة تتمتع بالمعرفة والشرعية.
التدوين تعد كتابة المقالات والمدونات طريقة رائعة لبدء زيادة سمعة موقعك في خوارزمية Google وتعزيز سلطة المجال الخاص بك. إنها أيضًا فرصة مثالية لجذب جمهور أكبر وتحويل أحد هؤلاء القراء إلى عميل! اكتب عن الموضوعات المتعلقة بعملك وابدأ في وضع نفسك كخبير في مجالك.
كمكافأة إضافية ، فإنه يوفر فرصة ممتازة لمنشورات الضيوف. بمجرد حصولك على بعض الزخم على مدونتك ، يمكنك الوصول إلى الشركات الأخرى في مجالك (ولكن ليس المنافسة بالطبع) ، وعرض تبادل منشورات الضيف - بهذه الطريقة ، من الناحية المثالية ، يمكنك مشاركة بعض قاعدة المشاهدين الخاصة بك وربما تحصل على بيع من هذا الجمهور الجديد.
الانضمام إلى المنتديات تعد المنتديات وسيلة أكثر تفاعلاً مع العملاء المحتملين ، ويمكن أن تكون ناجحة طالما صادفتك على أنها حقيقية وليست غير مرغوب فيها. Quora مثال جيد على ذلك. ابحث عن أشخاص يطرحون أسئلة يمكنك الإجابة عليها ، وفكر كثيرًا وطاقة في تقديم إجابة متعمقة ومفيدة. Reddit هو موقع ويب آخر على غرار المنتدى حيث يمكنك الانضمام إلى المجتمعات الفرعية في مجال تخصصك. التركيز على البيع يجب أن يأخذ المقعد الخلفي ، على عكس الحدس. إذا جعلت بدلاً من ذلك من أولوياتك بناء علاقة مع المجتمع ومساعدة الناس ، فستتبع عمليات الشراء بشكل طبيعي.
استهداف وجذب المشاهدين
في بعض الأحيان ، تكون العقبة الأكبر هي حث الأشخاص على النقر ، سواء كان ذلك بالنقر فوق ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك أو شراء منتج. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية جعلهم يضغطون على الزر الأحمر الكبير.
الحملات الإعلانية يمكن أن يساعدك تشغيل حملة إعلانية في تشجيع المشاركة والوصول إلى جمهور أوسع والبدء في تحديد هوية عملائك. يمكنك تشغيل حملة توعية بالعلامة التجارية للحصول على اسمك فقط ، أو تقديم حوافز للمشاركة.
رموز الخصم والمبيعات يمكن أن يساعدك التحدث عن الحوافز وأكواد الخصم والمبيعات في إقناع الأشخاص الذين قد يتخطون رسالتك للنقر فوق موقعك وتصفحه. يمكنك تضمين رمز الخصم في حملتك الإعلانية ، أو يمكنك الإعلان عن عملية بيع تحدث لفترة محدودة.
التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس فقط التسويق عبر البريد الإلكتروني مهملاً بشدة من قبل الكثير من الشركات ، ولكنه أيضًا الطريقة المثلى للحصول على فرصة ثانية لعميل قام بالنقر بعيدًا. إذا كان بإمكانك الحصول على شخص ما للتسجيل للحصول على مزيد من المعلومات ، فيمكنك استخدام ذلك لإرسال رسائل إخبارية ، وإعطاء تحديثات المتجر والحصرية ، والمبيعات المستهدفة. أي شيء للحصول عليها على الموقع مرة أخرى!
عرض شحن مجاني أخيرًا ، حاول تقديم شحن مجاني! يمكن القيام بذلك من خلال تقديم شحن مجاني تمامًا ، أو مجاني فوق حد أدنى معين ، أو شحن أرضي مجاني (ادفع مبلغًا إضافيًا للحصول عليه هناك بشكل أسرع). يبدو أن الشحن المجاني هو أحد تلك التذاكر الذهبية لجذب العملاء للالتزام ، وعندما تجعله مجانيًا فوق حد معين ، يمكن أن يكون له ميزة إضافية تتمثل في جعل هذا البيع الأول بيعًا لعدة منتجات.