15 moduri de a face prima vânzare
Publicat: 2022-08-23Începuturile sunt întotdeauna grele, dar depășirea obstacolului de a face prima vânzare poate face ca lucrurile să pară mult mai strălucitoare. Din păcate, nu este atât de ușor pe cât ai putea crede. Am alcătuit o listă de tactici pe care le poți folosi pentru a obține prima vânzare de dulciuri.
Prin Social Media
În zilele noastre, rețelele de socializare probabil par a fi locul clar pentru a aborda prima dvs. vânzare, dar ce platformă ar trebui să alegeți? Depinde.
Facebook Facebook este încă gigantul lumii rețelelor de socializare, iar gama sa uriașă de utilizatori reprezintă un grup mare de potențiali clienți. Puteți să vă configurați magazinul în Facebook Marketplace și să îl faceți astfel încât clienții să nu fie nevoiți să părăsească Facebook pentru a face achiziția. Facebook face, de asemenea, foarte ușor să difuzați reclame către datele demografice vizate, în funcție de locație, interese, cum să spuneți.
LinkedIn Doriți să vindeți între afaceri? LinkedIn poate fi cel mai potrivit pentru tine! Este unul pe care mulți oameni îl uită ca o oportunitate de vânzări. Este un loc minunat pentru a construi conexiuni de afaceri și pentru a ajunge la potențiali clienți.
YouTube Cine ar fi putut prevedea popularitatea videoclipurilor unboxing? Nu noi, dar ce modalitate grozavă de a ajunge la potențiali clienți. Poți crea un canal dedicat revizuirii și despachetarii produselor tale, sau poți contacta alți influenți din nișa de unboxing pentru a face acest lucru.
Pinterest Pentru iubitorii de bricolaj, sfaturi și ținute plăcute din punct de vedere estetic, Pinterest poate fi o mină de aur pentru anumite tipuri de afaceri de comerț electronic. Pentru a-l folosi eficient, creați imagini frumoase și de înaltă calitate ale produsului dvs. sau un infografic util și distractiv despre modul în care produsul dvs. rezolvă o problemă. Conectați-vă cu ceilalți în același spațiu, fixați-le din nou pinii și începeți să vă construiți comunitatea acolo.
Instagram Apropo de ținute plăcute din punct de vedere estetic, Instagram a devenit visul frumos al multor afaceri. Instagram și-a intensificat cu adevărat jocul de cumpărături sociale, implementând etichete care pot fi cumpărate, imagini sponsorizate în stil post și un link în pagina de profil direct către site-ul tău. Este, de asemenea, unul dintre focarele pentru influenți, așa că luați în considerare ce Instagrammeri populari ar putea fi potriviti pentru a vă promova produsul.
Influentori și marketing afiliat Am atins acest lucru puțin mai sus, dar merită propriul sfat. Influencerii și marketingul afiliat doar câștigă teren, iar dacă ați vizionat un videoclip de pe YouTube sau ați derulat Instagram în ultima lună, veți ști. Cu toate acestea, probabil că ați văzut-o și făcut bine... și nu atât de bine. Există câteva moduri prin care puteți reuși acest lucru cu succes.
O modalitate prin care puteți face acest lucru este să trimiteți un produs gratuit și să le cereți să-l revizuiască. Acest lucru nu este întotdeauna garantat și se poate risipi în grămezile de lucruri pe care le primesc deja. O altă modalitate este să-i contactați și să negociați cât va costa ei să vă revizuiască produsul.
Asigurați-vă că alegeți un influencer care este relevant pentru produsul dvs. - pensule de machiaj și guru ai frumuseții, de exemplu. De asemenea, în general, cu cât le oferiți mai multă libertate de a vă revizui produsul în mod sincer, va fi cel mai sincer și va rezona cel mai bine cu spectatorii lor.
Fiind prietenos cu căutarea
Clienții tăi nu pot cumpăra de la tine dacă nu te găsesc! Asigurați-vă că vă faceți disponibil în câteva moduri diferite.
Hărți Google Dacă aveți un magazin fizic, nu evitați anunțarea locației pe Hărți Google. În ciuda a ceea ce ați putea crede, o parte decentă de clienți preferă să facă cumpărături în locații fizice și mulți fac un amestec de cumpărături atât online, cât și în persoană. Punând locația dvs. pe hartă, veți încuraja vizitatorii și veți începe să creați recenzii.
Optimizarea pentru motoarele de căutare SEO nu trebuie să însemne să înghesuiți cât mai multe cuvinte cheie în fiecare propoziție, iar cunoașterea celor mai bune practici este vitală pentru a vă configura corect magazinul online. Ar trebui să vă dați seama care sunt cuvintele cheie țintă (să le faceți relevante și clare) și să citiți cum să le implementați cel mai bine pe site-ul dvs., de la adresa URL la numele fișierului imagine.
Mobile-Friendly În ciuda faptului că 99% din populația SUA deține telefoane, un număr șocant de site-uri de comerț electronic (și site-uri web în general) nu au un design receptiv, prietenos cu dispozitivele mobile. Treceți înaintea jocului și deschideți-vă atât pentru cumpărătorii de pe dispozitive mobile, cât și pentru cei de pe desktop, asigurându-vă că ambilor le place experiența de a vă răsfoi produsele.
Creșterea reputației dvs
Oamenii nu cumpără de la companii în care nu au încredere, așa că concentrează-te pe construirea unei reputații pentru tine ca o afacere informată și legitimă.
Blogging Scrierea de articole și bloguri este o modalitate excelentă de a începe să creșteți reputația site-ului dvs. în algoritmul Google și de a vă spori autoritatea domeniului. Este, de asemenea, oportunitatea perfectă de a atrage un public mai mare și de a converti unul dintre acei cititori într-un client! Scrieți despre subiecte legate de afacerea dvs. și începeți să vă poziționați ca expert în domeniul dvs.
Ca bonus suplimentar, oferă o oportunitate excelentă pentru postările pentru invitați. Odată ce ați câștigat o anumită influență pe blogul dvs., puteți contacta alte companii din domeniul dvs. (dar nu concurente, desigur) și vă puteți oferi să schimbați postările pentru invitați - astfel, în mod ideal, puteți partaja o parte din baza dvs. de spectatori și poate obține o vânzare de la acel nou public.
Alăturați-vă forumurilor Forumurile sunt o modalitate mai interpersonală de a interacționa cu potențialii clienți și pot avea succes atâta timp cât vi se par autentice și nu prea spam. Quora este un bun exemplu în acest sens. Găsiți oameni care pun întrebări la care puteți răspunde și puneți multă gândire și energie pentru a oferi un răspuns profund și util. Reddit este un alt site web în stil forum unde vă puteți alătura subcomunităților din nișa dvs. Concentrarea pe vânzare ar trebui, contraintuitiv, să treacă pe bancheta. Dacă, în schimb, faceți ca prioritate să construiți o relație cu comunitatea și să ajutați oamenii, achizițiile vor urma în mod natural.
Direcționarea și atragerea spectatorilor
Uneori, cel mai mare obstacol este ca oamenii să facă clic, fie că fac clic pe un link către site-ul tău web sau cumpără un produs. Iată câteva sfaturi despre cum să îi faci să apese butonul roșu mare.
Campanii publicitare Derularea unei campanii publicitare vă poate ajuta să încurajați implicarea, să ajungeți la un public mai larg și să începeți să vă familiarizați cu cine vor fi clienții dvs. Puteți desfășura o campanie de cunoaștere a mărcii pentru a vă prezenta numele sau pentru a oferi stimulente pentru implicare.
Coduri de reducere și vânzări Apropo de stimulente, coduri de reducere și vânzări vă pot ajuta să convingeți oamenii care altfel ar putea derula prin postarea dvs. să facă clic și să răsfoiască site-ul dvs. Puteți include un cod de reducere în campania dvs. publicitară sau puteți face publicitate unei reduceri care are loc pentru o perioadă limitată de timp.
Marketing prin e-mail Nu numai că marketingul prin e-mail este grav neglijat de o mulțime de companii, dar este și modalitatea perfectă de a obține o a doua șansă la un client care a făcut clic. Dacă puteți convinge pe cineva să se înscrie pentru mai multe informații, le puteți folosi pentru a trimite buletine informative, pentru a oferi actualizări și exclusivități ale magazinului și vânzări direcționate. Orice pentru a le aduce din nou pe site!
Oferă livrare gratuită În sfârșit, încearcă să oferi transport gratuit! Acest lucru se poate face oferind transport complet gratuit, gratuit peste un anumit minim, sau transport terestre gratuit (plătiți suplimentar pentru a ajunge acolo mai repede). Transportul gratuit pare să fie unul dintre acele bilete de aur pentru a-i determina pe clienți să se angajeze, iar atunci când o faci gratuită peste un anumit minim, poate avea bonusul suplimentar de a face din acea primă vânzare o vânzare de mai multe produse.