15 maneiras de fazer essa primeira venda
Publicados: 2022-08-23Os começos são sempre difíceis, mas superar o obstáculo de fazer sua primeira venda pode tornar as coisas muito mais brilhantes. Infelizmente, não é tão fácil quanto você imagina. Reunimos uma lista de táticas que você pode usar para obter a primeira venda doce.
Através das redes sociais
Hoje em dia, a mídia social provavelmente parece o lugar certo para fazer sua primeira venda, mas qual plataforma você deve escolher? Depende.
Facebook Facebook ainda é o gigante do mundo da mídia social, e sua enorme variedade de usuários contribui para um grande grupo de clientes em potencial. Você pode configurar sua loja no Facebook Marketplace e fazer com que seus clientes nem precisem sair do Facebook para fazer a compra. O Facebook também facilita muito a veiculação de anúncios para dados demográficos direcionados com base na localização, interesses, o que você quiser.
LinkedIn Procurando vender de empresa para empresa? O LinkedIn pode ser a melhor opção para você! É aquele que muitas pessoas esquecem como uma oportunidade de vendas. É um ótimo lugar para construir conexões de negócios e alcançar clientes em potencial.
YouTube Quem poderia prever a popularidade dos vídeos de unboxing? Não nós, mas que ótima maneira de alcançar clientes em potencial. Você pode criar um canal dedicado à revisão e unboxing de seus produtos ou pode entrar em contato com outros influenciadores do nicho de unboxing para fazer isso.
Pinterest Para os amantes de bricolage, conselhos e roupas esteticamente agradáveis, o Pinterest pode ser uma mina de ouro para certos tipos de negócios de comércio eletrônico. Para usá-lo de forma eficaz, crie imagens bonitas e de alta qualidade do seu produto ou um infográfico útil e divertido sobre como seu produto resolve um problema. Conecte-se com outras pessoas no mesmo espaço, re-fixe seus pins e comece a construir sua comunidade lá.
Instagram Falando em roupas esteticamente agradáveis, o Instagram se tornou o belo sonho de muitas empresas. O Instagram realmente intensificou seu jogo de compras sociais, implementando tags compráveis, imagens patrocinadas no estilo de postagem e um link na sua página de perfil direto para o seu site. É também um dos focos de influenciadores, então considere quais Instagrammers populares podem ser uma boa opção para promover seu produto.
Influenciadores e Marketing de Afiliados Nós tocamos nisso um pouco acima, mas ele merece sua própria dica. Os influenciadores e o marketing de afiliados estão apenas ganhando terreno e, se você assistiu a um vídeo do YouTube ou percorreu o Instagram no último mês, saberá. No entanto, você provavelmente também já viu isso bem feito... e não tão bem. Existem algumas maneiras de fazer isso com sucesso.
Uma maneira de fazer isso é enviar um produto gratuito e pedir que eles o analisem. Isso nem sempre é garantido e pode simplesmente definhar nas pilhas de coisas que eles já recebem. Outra maneira é entrar em contato com eles e negociar quanto custará para eles revisarem seu produto.
Certifique-se de escolher um influenciador que seja relevante para o seu produto – pincéis de maquiagem e gurus de beleza, por exemplo. Além disso, geralmente, quanto mais liberdade você der para revisar seu produto honestamente, mais genuinamente parecerá e ressoará melhor com seus espectadores.
Ser amigável à pesquisa
Seus clientes não podem comprar de você se não conseguirem encontrá-lo! Certifique-se de estar disponível de algumas maneiras diferentes.
Google Maps Se você tem uma loja física, não deixe de colocar a localização no Google Maps. Apesar do que você possa pensar, uma boa parte dos clientes prefere comprar em locais físicos e muitos fazem uma mistura de compras online e pessoalmente. Ao colocar sua localização no mapa, você incentivará os visitantes e começará a criar avaliações.
Search Engine Optimization SEO não significa enfiar o maior número possível de palavras-chave em cada frase, e conhecer as melhores práticas é vital para configurar adequadamente sua loja online. Você deve descobrir quais são suas palavras-chave de destino (torná-las relevantes e claras) e ler sobre a melhor forma de implementá-las em seu site, desde o URL até o nome do arquivo de imagem.
Compatível com dispositivos móveis Apesar de cerca de 99% da população dos EUA possuir telefones, um número chocante de sites de comércio eletrônico (e sites em geral) não possui um design responsivo e compatível com dispositivos móveis. Saia na frente do jogo e abra-se para compradores móveis e de desktop, certificando-se de que ambos amam a experiência de navegar em seus produtos.
Aumentando sua reputação
As pessoas não compram de empresas em que não confiam, portanto, concentre-se em construir uma reputação para si mesmo como um negócio legítimo e experiente.
Blogging Escrever artigos e blogs é uma ótima maneira de começar a aumentar a reputação do seu site no algoritmo do Google e aumentar a autoridade do seu domínio. É também a oportunidade perfeita para atrair um público maior e converter um desses leitores em um cliente! Escreva sobre temas relacionados ao seu negócio e comece a se posicionar como um especialista em sua área.
Como um bônus adicional, oferece uma excelente oportunidade para postagens de convidados. Depois de ganhar força em seu blog, você pode entrar em contato com outras empresas em seu campo (mas não competindo, é claro) e se oferecer para trocar postagens de convidados - dessa forma, idealmente, você pode compartilhar parte de sua base de espectadores e talvez conseguir uma venda desse novo público.
Participe de fóruns Os fóruns são uma maneira mais interpessoal de interagir com clientes em potencial e podem ser bem-sucedidos desde que você pareça genuíno e não muito spam. O Quora é um bom exemplo disso. Encontre pessoas fazendo perguntas que você possa responder e coloque muito pensamento e energia para fornecer uma resposta profunda e útil. O Reddit é outro site estilo fórum onde você pode participar de subcomunidades em seu nicho. O foco na venda deve, contra-intuitivamente, ficar em segundo plano. Se, em vez disso, você priorizar construir um relacionamento com a comunidade e ajudar as pessoas, as compras seguirão naturalmente.
Segmentação e atração de espectadores
Às vezes, o maior obstáculo é fazer com que as pessoas cliquem, seja clicando em um link para seu site ou comprando um produto. Aqui estão algumas dicas sobre como fazê-los pressionar o grande botão vermelho.
Campanhas publicitárias A execução de uma campanha publicitária pode ajudá-lo a incentivar o engajamento, alcançar um público mais amplo e começar a aprimorar quem serão seus clientes. Você pode executar uma campanha de reconhecimento da marca apenas para divulgar seu nome ou fornecer incentivos para o engajamento.
Códigos de desconto e vendas Falando de incentivos, códigos de desconto e vendas podem ajudá-lo a convencer as pessoas que, de outra forma, simplesmente passariam pela sua postagem para clicar e navegar em seu site. Você pode incluir um código de desconto em sua campanha publicitária ou anunciar uma venda que está acontecendo por tempo limitado.
Marketing por e-mail Não só o marketing por e-mail é severamente negligenciado por muitas empresas, mas também é a maneira perfeita de obter uma segunda chance de um cliente que clicou. Se você conseguir que alguém se inscreva para obter mais informações, poderá usar isso para enviar boletins informativos, fornecer atualizações e exclusividades da loja e vendas direcionadas. Qualquer coisa para colocá-los no site novamente!
Ofereça frete grátis Finalmente, tente oferecer frete grátis! Isso pode ser feito oferecendo frete totalmente gratuito, acima de um determinado mínimo ou frete terrestre gratuito (pague mais para chegar mais rápido). O frete grátis parece ser um daqueles bilhetes dourados para fazer com que os clientes se comprometam e, quando você o torna gratuito acima de um certo mínimo, pode ter o bônus adicional de tornar a primeira venda uma venda de vários produtos.