15 maneras de hacer esa primera venta
Publicado: 2022-08-23Los comienzos siempre son difíciles, pero superar el obstáculo de hacer su primera venta puede hacer que las cosas se vean mucho más brillantes. Desafortunadamente, no es tan fácil como podría pensar. Hemos reunido una lista de tácticas que puede usar para obtener esa primera venta dulce.
a través de las redes sociales
En estos días, las redes sociales probablemente parezcan el lugar perfecto para abordar tu primera venta, pero ¿qué plataforma deberías elegir? Eso depende.
Facebook Facebook sigue siendo el gigante del mundo de las redes sociales, y su gran variedad de usuarios lo convierte en un gran grupo de clientes potenciales. Puede configurar su tienda en Facebook Marketplace y hacer que sus clientes ni siquiera tengan que salir de Facebook para realizar la compra. Facebook también hace que sea realmente fácil publicar anuncios para grupos demográficos específicos según la ubicación, los intereses, lo que sea.
LinkedIn ¿Buscas vender de empresa a empresa? ¡LinkedIn puede ser lo mejor para ti! Es uno que mucha gente olvida como una oportunidad de ventas. Es un gran lugar para construir conexiones comerciales y llegar a clientes potenciales.
YouTube ¿Quién podría haber previsto la popularidad de los videos de unboxing? No nosotros, pero qué gran manera de llegar a clientes potenciales. Puede crear un canal dedicado a revisar y desempaquetar sus productos, o puede contactar a otras personas influyentes en el nicho de desempaquetado para hacerlo.
Pinterest Para los amantes del bricolaje, los consejos y los atuendos estéticamente agradables, Pinterest puede ser una mina de oro para ciertos tipos de negocios de comercio electrónico. Para usarlo de manera efectiva, cree imágenes hermosas y de alta calidad de su producto o una infografía útil y divertida sobre cómo su producto resuelve un problema. Conéctese con otros en el mismo espacio, vuelva a fijar sus pines y comience a construir su comunidad allí.
Instagram Hablando de atuendos estéticamente agradables, Instagram se ha convertido en el hermoso sueño de muchas empresas. Instagram realmente ha intensificado su juego de compras sociales, implementando etiquetas que se pueden comprar, imágenes patrocinadas con estilo de publicación y un enlace en su página de perfil directamente a su sitio web. También es uno de los semilleros de personas influyentes, así que considere qué usuarios populares de Instagram podrían ser una buena opción para promocionar su producto.
Influyentes y marketing de afiliados Ya mencionamos esto un poco más arriba, pero merece su propio consejo. Los influencers y el marketing de afiliación solo están ganando terreno, y si vio un video de YouTube o se desplazó por Instagram en el último mes, lo sabrá. Sin embargo, probablemente también lo hayas visto hacerlo bien… y no tan bien. Hay algunas maneras en que puede lograr esto con éxito.
Una forma de hacerlo es enviar un producto gratuito y pedirles que lo revisen. Esto no siempre está garantizado y puede desperdiciarse en las pilas de cosas que ya reciben. Otra forma es contactarlos y negociar cuánto les costará revisar su producto.
Asegúrate de elegir un influencer que sea relevante para tu producto, por ejemplo, pinceles de maquillaje y gurús de la belleza. Además, en general, cuanta más libertad les des para revisar tu producto con honestidad, más genuinamente se verá y resonará mejor con sus espectadores.
Ser amigable con las búsquedas
¡Tus clientes no pueden comprarte si no te encuentran! Asegúrate de estar disponible de diferentes maneras.
Google Maps Si tienes una tienda física, no dejes de poner la ubicación en Google Maps. A pesar de lo que pueda pensar, una parte decente de los clientes prefiere comprar en ubicaciones físicas, y muchos hacen una combinación de compras en línea y en persona. Al poner su ubicación en el mapa, alentará a los visitantes y comenzará a generar reseñas.
Optimización de motores de búsqueda El SEO no tiene por qué significar incluir tantas palabras clave en cada oración como sea posible, y conocer las mejores prácticas es vital para configurar correctamente su tienda en línea. Debe averiguar cuáles son sus palabras clave objetivo (que sean relevantes y claras) y leer sobre cómo implementarlas mejor en su sitio, desde la URL hasta el nombre del archivo de imagen.
Compatible con dispositivos móviles A pesar de que aproximadamente el 99 % de la población de los EE. UU. posee teléfonos, una gran cantidad de sitios web de comercio electrónico (y sitios web en general) no tienen un diseño receptivo y compatible con dispositivos móviles. Adelántese al juego y ábrase a los compradores móviles y de escritorio asegurándose de que a ambos les encante la experiencia de navegar por sus productos.
Impulsando su reputación
Las personas no compran a empresas en las que no confían, así que concéntrese en construir una reputación como una empresa legítima y bien informada.
Blogging Escribir artículos y blogs es una excelente manera de comenzar a aumentar la reputación de su sitio en el algoritmo de Google y aumentar la autoridad de su dominio. ¡También es la oportunidad perfecta para atraer a una audiencia más grande y convertir a uno de esos lectores en un cliente! Escribe sobre temas relacionados con tu negocio y comienza a posicionarte como un experto en tu campo.
Como beneficio adicional, brinda una excelente oportunidad para publicaciones de invitados. Una vez que haya ganado algo de tracción en su blog, puede comunicarse con otras empresas en su campo (pero no competir, por supuesto) y ofrecer intercambiar publicaciones de invitados; de esa manera, idealmente, puede compartir parte de su base de espectadores. y tal vez obtener una venta de esa nueva audiencia.
Únase a los foros Los foros son una forma más interpersonal de interactuar con clientes potenciales, y pueden tener éxito siempre que parezca genuino y no demasiado spam. Quora es un buen ejemplo de esto. Encuentre personas que hagan preguntas a las que pueda responder y dedique mucha atención y energía a proporcionar una respuesta profunda y útil. Reddit es otro sitio web estilo foro donde puedes unirte a subcomunidades en tu nicho. Centrarse en la venta debería, contrariamente a la intuición, pasar a un segundo plano. Si, en cambio, tiene como prioridad establecer una relación con la comunidad y ayudar a las personas, las compras seguirán naturalmente.
Orientación y atracción de espectadores
A veces, el mayor obstáculo es conseguir que la gente haga clic, ya sea haciendo clic en un enlace a su sitio web o comprando un producto. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer que presionen el botón rojo grande.
Campañas publicitarias Ejecutar una campaña publicitaria puede ayudarlo a fomentar la participación, llegar a un público más amplio y comenzar a concentrarse en quiénes serán sus clientes. Puede ejecutar una campaña de conocimiento de la marca para simplemente dar a conocer su nombre o proporcionar incentivos para el compromiso.
Códigos de descuento y ventas Hablando de incentivos, los códigos de descuento y las ventas pueden ayudarlo a convencer a las personas que, de otro modo, simplemente se desplazarían más allá de su publicación para hacer clic y navegar por su sitio. Puede incluir un código de descuento con su campaña publicitaria, o puede anunciar una venta que se llevará a cabo por un tiempo limitado.
Marketing por correo electrónico El marketing por correo electrónico no solo es gravemente descuidado por muchas empresas, sino que también es la manera perfecta de obtener una segunda oportunidad para un cliente que hizo clic. Si puede hacer que alguien se registre para obtener más información, puede usar eso para enviar boletines, brindar actualizaciones y exclusivas de la tienda, y ventas dirigidas. ¡Cualquier cosa para que vuelvan al sitio!
Ofrezca envío gratis Por último, intente ofrecer envío gratis. Esto se puede hacer ofreciendo envío completamente gratis, gratis por encima de un mínimo determinado o envío terrestre gratuito (paga más para que llegue más rápido). El envío gratis parece ser uno de esos boletos dorados para lograr que los clientes se comprometan, y cuando lo haces gratis por encima de cierto mínimo, puede tener la ventaja adicional de hacer que esa primera venta sea una venta de múltiples productos.