15 Cara Melakukan Penjualan Pertama

Awal selalu sulit, tetapi mengatasi rintangan dalam melakukan penjualan pertama Anda dapat membuat segalanya terlihat jauh lebih cerah. Sayangnya, itu tidak semudah yang Anda bayangkan. Kami telah menyusun daftar taktik yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan penjualan manis pertama itu.

Melalui Media Sosial

Saat ini, media sosial mungkin tampak seperti tempat yang jelas untuk menangani penjualan pertama Anda, tetapi platform mana yang harus Anda pilih? Tergantung.

1. Facebook Facebook masih merupakan raksasa dunia media sosial, dan sejumlah besar penggunanya menghasilkan banyak pelanggan potensial. Anda dapat mengatur toko Anda di Facebook Marketplace dan membuatnya sehingga pelanggan Anda bahkan tidak perlu meninggalkan Facebook untuk melakukan pembelian. Facebook juga membuatnya sangat mudah untuk menjalankan iklan ke demografi yang ditargetkan berdasarkan lokasi, minat, apa saja.

2. LinkedIn Ingin menjual bisnis ke bisnis? LinkedIn mungkin yang paling cocok untuk Anda! Itu salah satu yang banyak orang lupakan sebagai kesempatan untuk penjualan. Ini adalah tempat yang bagus untuk membangun koneksi bisnis dan menjangkau pelanggan potensial.

3. YouTube Siapa yang bisa meramalkan popularitas video unboxing? Bukan kami, tetapi cara yang bagus untuk menjangkau pelanggan potensial. Anda dapat membuat saluran yang didedikasikan untuk meninjau dan membuka kotak produk Anda, atau Anda dapat menghubungi influencer lain di ceruk unboxing untuk melakukannya.

4. Pinterest Bagi pecinta DIY, saran, dan pakaian yang estetis, Pinterest dapat menjadi tambang emas untuk jenis bisnis eCommerce tertentu. Untuk menggunakannya secara efektif, buat gambar produk Anda yang berkualitas tinggi dan indah atau infografis yang berguna dan menyenangkan tentang bagaimana produk Anda memecahkan masalah. Terhubung dengan orang lain di ruang yang sama, pasang kembali pin mereka, dan mulailah membangun komunitas Anda di sana.

5. Instagram Berbicara tentang pakaian yang estetis, Instagram telah menjadi impian indah banyak bisnis. Instagram telah benar-benar meningkatkan permainan belanja sosialnya, menerapkan tag yang dapat dibeli, gambar bersponsor gaya pos, dan tautan di halaman profil Anda langsung ke situs web Anda. Ini juga salah satu sarang influencer, jadi pertimbangkan Instagrammer populer apa yang cocok untuk mempromosikan produk Anda.

6. Influencer dan Pemasaran Afiliasi Kami menyentuh ini sedikit di atas, tetapi ini layak mendapatkan tipnya sendiri. Influencer dan pemasaran afiliasi hanya mendapatkan tempat, dan jika Anda telah menonton video YouTube atau menggulir Instagram dalam sebulan terakhir, Anda akan tahu. Namun, Anda mungkin juga melihatnya dilakukan dengan baik … dan tidak begitu baik. Ada beberapa cara Anda dapat melakukan ini dengan sukses.

   Salah satu cara Anda dapat melakukan ini adalah mengirim produk gratis dan meminta mereka untuk meninjaunya. Ini tidak selalu dijamin dan mungkin hanya terbuang sia-sia di tumpukan barang yang sudah mereka dapatkan. Cara lain adalah dengan menghubungi mereka dan menegosiasikan berapa biayanya bagi mereka untuk meninjau produk Anda.

   Pastikan Anda memilih influencer yang relevan dengan produk Anda — kuas makeup dan ahli kecantikan, misalnya. Selain itu, secara umum, semakin banyak kebebasan yang Anda berikan kepada mereka untuk meninjau produk Anda dengan jujur, akan terlihat paling tulus dan paling beresonansi dengan pemirsa mereka.

   Menjadi Ramah Penelusuran

   Pelanggan Anda tidak dapat membeli dari Anda jika mereka tidak dapat menemukan Anda! Pastikan Anda membuat diri Anda tersedia dalam beberapa cara berbeda.

7. Google Maps Jika Anda memiliki toko fisik, jangan abaikan meletakkan lokasi di Google Maps. Terlepas dari apa yang mungkin Anda pikirkan, sebagian besar pelanggan lebih suka berbelanja di lokasi fisik, dan banyak yang melakukan campuran antara belanja online dan langsung. Dengan menempatkan lokasi Anda di peta, Anda akan mendorong pengunjung dan mulai membangun ulasan.

8. Search Engine Optimization SEO tidak harus berarti menjejalkan sebanyak mungkin kata kunci ke dalam setiap kalimat, dan mengetahui praktik terbaik sangat penting untuk menyiapkan toko online Anda dengan benar. Anda harus mencari tahu apa kata kunci target Anda (membuatnya relevan dan jelas), dan membaca tentang cara terbaik menerapkannya ke situs Anda, dari URL hingga nama file gambar.

   

9. Ramah Seluler Meskipun sekitar 99% populasi AS memiliki ponsel, sejumlah besar situs web eCommerce (dan situs web pada umumnya) tidak memiliki desain yang responsif dan ramah seluler. Maju dalam permainan dan buka diri Anda untuk pembeli seluler dan pembeli desktop dengan memastikan bahwa keduanya menyukai pengalaman menjelajahi barang dagangan Anda.

   Meningkatkan Reputasi Anda

   Orang tidak membeli dari perusahaan yang tidak mereka percayai, jadi fokuslah untuk membangun reputasi untuk diri Anda sendiri sebagai bisnis yang berpengetahuan dan sah.

10. Blogging Menulis artikel dan blog adalah cara yang bagus untuk mulai meningkatkan reputasi situs Anda dalam algoritme Google dan meningkatkan otoritas domain Anda. Ini juga merupakan kesempatan sempurna untuk menarik audiens yang lebih besar dan mengubah salah satu pembaca itu menjadi pelanggan! Tulis tentang topik yang terkait dengan bisnis Anda dan mulailah memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda.

    Sebagai bonus tambahan, ini memberikan peluang bagus untuk posting tamu. Setelah Anda mendapatkan beberapa daya tarik di blog Anda, Anda dapat menjangkau bisnis lain di bidang Anda (tetapi tidak bersaing, tentu saja), dan menawarkan untuk menukar posting tamu — dengan begitu, idealnya, Anda dapat berbagi beberapa basis pemirsa Anda dan mungkin mendapatkan penjualan dari audiens baru itu.

11. Bergabung dengan Forum Forum adalah cara yang lebih interpersonal untuk berinteraksi dengan calon pelanggan, dan mereka dapat berhasil selama Anda tampil asli dan tidak terlalu berisi spam. Quora adalah contoh yang bagus untuk ini. Temukan orang yang mengajukan pertanyaan yang dapat Anda jawab, dan berikan banyak pemikiran dan energi untuk memberikan tanggapan yang mendalam dan bermanfaat. Reddit adalah situs web bergaya forum lain tempat Anda dapat bergabung dengan sub-komunitas di niche Anda. Berfokus pada penjualan harus, secara kontra-intuitif, mengambil kursi belakang. Jika Anda malah menjadikan prioritas Anda untuk membangun hubungan baik dengan komunitas dan membantu orang-orang, pembelian secara alami akan mengikuti.

    Menargetkan dan Menarik Pemirsa

    Terkadang rintangan terbesar adalah membuat orang mengeklik, baik itu mengeklik tautan ke situs web Anda atau membeli produk. Berikut adalah beberapa tips tentang cara membuat mereka menekan tombol merah besar.

12. Kampanye Iklan Menjalankan kampanye iklan dapat membantu Anda mendorong keterlibatan, menjangkau audiens yang lebih luas, dan mulai mengasah calon pelanggan Anda. Anda dapat menjalankan kampanye kesadaran merek hanya untuk mendapatkan nama Anda di luar sana, atau memberikan insentif untuk keterlibatan.

13. Kode Diskon dan Penjualan Berbicara tentang insentif, kode diskon, dan penjualan dapat membantu Anda meyakinkan orang-orang yang mungkin hanya menggulir melewati pos Anda untuk mengeklik dan menelusuri situs Anda. Anda dapat menyertakan kode diskon dengan kampanye iklan Anda, atau Anda dapat mengiklankan obral yang terjadi untuk waktu yang terbatas.

14. Pemasaran Email Tidak hanya pemasaran email yang sangat diabaikan oleh banyak perusahaan, tetapi juga merupakan cara sempurna untuk mendapatkan kesempatan kedua pada pelanggan yang mengklik. Jika Anda dapat membuat seseorang mendaftar untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, Anda dapat menggunakannya untuk mengirimkan buletin, memberikan pembaruan dan eksklusif toko, dan penjualan yang ditargetkan. Apa pun untuk membuat mereka kembali ke situs!

15. Tawarkan Pengiriman Gratis Terakhir, coba tawarkan pengiriman gratis! Ini dapat dilakukan dengan menawarkan pengiriman gratis sepenuhnya, gratis di atas minimum tertentu, atau pengiriman darat gratis (bayar ekstra untuk sampai di sana lebih cepat). Pengiriman gratis tampaknya menjadi salah satu tiket emas untuk membuat pelanggan berkomitmen, dan ketika Anda membuatnya gratis di atas minimum tertentu, itu dapat memiliki bonus tambahan untuk membuat penjualan pertama itu menjadi penjualan beberapa produk.