15 способов совершить первую продажу

Начинать всегда сложно, но если вы преодолеете препятствие, связанное с первой продажей, все станет намного ярче. К сожалению, это не так просто, как вы думаете. Мы составили список тактик, которые вы можете использовать, чтобы получить первую выгодную продажу.

Через социальные сети

В наши дни социальные сети, вероятно, кажутся подходящим местом для вашей первой продажи, но какую платформу выбрать? Это зависит.

1. Facebook Facebook по-прежнему является гигантом в мире социальных сетей, и его огромное количество пользователей создает большой пул потенциальных клиентов. Вы можете настроить свой магазин на Facebook Marketplace и сделать так, чтобы вашим покупателям даже не приходилось покидать Facebook, чтобы совершить покупку. Facebook также позволяет очень легко показывать рекламу целевой демографической группе на основе местоположения, интересов и так далее.

2. LinkedIn Хотите продать бизнес бизнесу? LinkedIn может быть лучшим вариантом для вас! Это то, о чем многие люди забывают как о возможности для продаж. Это отличное место для налаживания деловых связей и установления контактов с потенциальными клиентами.

3. YouTube Кто мог предвидеть популярность видео с распаковкой? Не мы, а отличный способ привлечь потенциальных клиентов. Вы можете создать канал, посвященный обзору и распаковке ваших продуктов, или вы можете связаться с другими авторитетами в нише распаковки, чтобы сделать это.

4. Pinterest Для любителей «сделай сам», советов и эстетически привлекательных нарядов Pinterest может стать золотой жилой для определенных видов бизнеса электронной коммерции. Чтобы использовать его эффективно, создайте качественные и красивые изображения вашего продукта или полезную и забавную инфографику о том, как ваш продукт решает проблему. Общайтесь с другими пользователями в том же пространстве, повторно закрепляйте их контакты и начинайте создавать там свое сообщество.

5. Instagram Говоря об эстетически приятных нарядах, Instagram стал прекрасной мечтой многих компаний. Instagram действительно активизировал свою игру в социальных сетях, внедряя торговые теги, спонсируемые изображения в стиле постов и ссылку на странице вашего профиля прямо на ваш сайт. Это также один из очагов влияния для влиятельных лиц, поэтому подумайте, какие популярные пользователи Instagram могут подойти для продвижения вашего продукта.

6. Инфлюенсеры и партнерский маркетинг Мы коснулись этого немного выше, но он заслуживает отдельного отзыва. Инфлюенсеры и партнерский маркетинг только набирают силу, и если вы смотрели видео на YouTube или пролистывали Instagram в прошлом месяце, вы знаете. Однако вы, вероятно, также видели, как это сделано хорошо… и не очень. Есть несколько способов успешно справиться с этим.

   Один из способов сделать это — отправить бесплатный продукт и попросить их просмотреть его. Это не всегда гарантировано и может просто растратиться в куче вещей, которые они уже получили. Другой способ — связаться с ними и договориться о том, сколько будет стоить им рассмотрение вашего продукта.

   Убедитесь, что вы выбрали влиятельного человека, который имеет отношение к вашему продукту — например, кисти для макияжа и гуру красоты. Кроме того, как правило, чем больше свободы вы даете им для честного обзора вашего продукта, тем они будут наиболее искренними и лучше всего резонируют со своими зрителями.

   Быть удобным для поиска

   Ваши клиенты не смогут покупать у вас, если они не смогут вас найти! Убедитесь, что вы делаете себя доступным несколькими способами.

7. Карты Google Если у вас есть физический магазин, не отказывайтесь от размещения его на Картах Google. Несмотря на то, что вы можете подумать, приличная часть покупателей предпочитает делать покупки в физических местах, и многие из них совершают покупки как онлайн, так и лично. Разместив свое местоположение на карте, вы привлечете посетителей и начнете собирать отзывы.

8. Поисковая оптимизация SEO не обязательно означает втиснуть в каждое предложение как можно больше ключевых слов, и знание лучших практик жизненно важно для правильной настройки вашего интернет-магазина. Вы должны выяснить, каковы ваши целевые ключевые слова (сделать их релевантными и четкими), и прочитать о том, как лучше всего внедрить их на свой сайт, от URL-адреса до имени файла изображения.

   

9. Удобство для мобильных устройств Несмотря на то, что около 99% населения США владеют телефонами, шокирующее количество веб-сайтов электронной коммерции (и веб-сайтов в целом) не имеют адаптивного дизайна для мобильных устройств. Опередите игру и откройте себя как для мобильных покупателей, так и для покупателей с настольных компьютеров, убедившись, что им обоим нравится просматривать ваши товары.

   Повышение вашей репутации

   Люди не покупают у компаний, которым не доверяют, поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы создать себе репутацию знающего и законного бизнеса.

10. Ведение блога Написание статей и блогов — отличный способ начать повышать репутацию вашего сайта в алгоритме Google и повысить авторитет вашего домена. Это также прекрасная возможность привлечь большую аудиторию и превратить одного из этих читателей в покупателя! Пишите на темы, связанные с вашим бизнесом, и начните позиционировать себя как эксперта в своей области.

    В качестве дополнительного бонуса он предоставляет прекрасную возможность для гостевых постов. Как только вы наберете популярность в своем блоге, вы можете обратиться к другим компаниям в своей области (но не конкурирующим, конечно) и предложить обменяться гостевыми постами — таким образом, в идеале, вы можете поделиться частью своей аудитории. и, возможно, получить продажу от этой новой аудитории.

11. Присоединяйтесь к форумам Форумы — это более межличностный способ взаимодействия с потенциальными клиентами, и они могут быть успешными, если вы производите впечатление искреннего и не слишком спамного. Quora — хороший тому пример. Найдите людей, задающих вопросы, на которые вы можете ответить, и приложите много усилий и усилий, чтобы дать исчерпывающий и полезный ответ. Reddit — это еще один веб-сайт в стиле форума, где вы можете присоединиться к подсообществам в своей нише. Сосредоточение внимания на продажах должно, вопреки здравому смыслу, отойти на второй план. Если вместо этого вы сделаете своим приоритетом установление взаимопонимания с сообществом и помощь людям, покупки, естественно, последуют.

    Таргетинг и привлечение зрителей

    Иногда самым большим препятствием является получение людьми кликов, будь то переход по ссылке на ваш веб-сайт или покупка продукта. Вот несколько советов, как заставить их нажать большую красную кнопку.

12. Рекламные кампании Запуск рекламной кампании может помочь вам стимулировать участие, охватить более широкую аудиторию и начать оттачивать то, кем будут ваши клиенты. Вы можете запустить кампанию по повышению узнаваемости бренда, чтобы просто заявить о себе или предоставить стимулы для участия.

13. Коды скидок и распродажи Говоря о поощрениях, коды скидок и распродажи могут помочь вам убедить людей, которые в противном случае могли бы просто пролистать ваш пост, щелкнуть и просмотреть ваш сайт. Вы можете включить код скидки в свою рекламную кампанию или рекламировать распродажу, которая проходит в течение ограниченного времени.

14. Электронный маркетинг Мало того, что многие компании серьезно пренебрегают электронным маркетингом, это также идеальный способ получить второй шанс на клиента, который щелкнул мышью. Если вы можете заставить кого-то подписаться на получение дополнительной информации, вы можете использовать это для рассылки информационных бюллетеней, предоставления обновлений и эксклюзивов магазина, а также целевых продаж. Все, что угодно, лишь бы они снова появились на сайте!

15. Предложите бесплатную доставку Наконец, попробуйте предложить бесплатную доставку! Это можно сделать, предложив полностью бесплатную доставку, бесплатную доставку сверх определенного минимума или бесплатную наземную доставку (доплатите дополнительно, чтобы получить ее быстрее). Бесплатная доставка, кажется, является одним из тех золотых билетов для привлечения клиентов, и когда вы делаете ее бесплатной сверх определенного минимума, она может иметь дополнительный бонус, заключающийся в том, что первая продажа будет продажей нескольких продуктов.