15 วิธีในการขายครั้งแรก
เผยแพร่แล้ว: 2022-08-23การเริ่มต้นนั้นยากเสมอ แต่การก้าวข้ามอุปสรรคในการขายครั้งแรกอาจทำให้สิ่งต่างๆ ดูสดใสขึ้นได้ ขออภัย มันไม่ง่ายอย่างที่คุณคิด เราได้รวบรวมรายการกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อลดราคาครั้งแรกได้
ผ่านโซเชียลมีเดีย
ทุกวันนี้ โซเชียลมีเดียอาจดูเหมือนเป็นที่ที่ชัดเจนในการรับมือกับการขายครั้งแรกของคุณ แต่คุณควรเลือกแพลตฟอร์มใด มันขึ้นอยู่กับ.
Facebook Facebook ยังคงเป็นยักษ์ใหญ่ของโลกโซเชียลมีเดีย และผู้ใช้จำนวนมากของมันทำให้กลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก คุณสามารถตั้งค่าร้านค้าของคุณใน Facebook Marketplace และทำให้ลูกค้าของคุณไม่ต้องออกจาก Facebook เพื่อทำการซื้อ Facebook ยังทำให้ง่ายต่อการแสดงโฆษณาไปยังกลุ่มประชากรเป้าหมายตามสถานที่ ความสนใจ คุณตั้งชื่อมัน
LinkedIn ต้องการขายธุรกิจให้กับธุรกิจหรือไม่? LinkedIn อาจเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ! เป็นเรื่องที่หลายคนลืมไปว่าเป็นโอกาสในการขาย เป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
YouTube ใครบ้างที่สามารถคาดการณ์ความนิยมของการแกะกล่องวิดีโอได้? ไม่ใช่เรา แต่เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถสร้างช่องสำหรับตรวจสอบและแกะกล่องสินค้าของคุณโดยเฉพาะ หรือติดต่อผู้มีอิทธิพลคนอื่นๆ ในช่องแกะกล่องเพื่อทำสิ่งนี้
Pinterest สำหรับผู้ชื่นชอบ DIY คำแนะนำและเครื่องแต่งกายที่สวยงาม Pinterest สามารถเป็นทองคำสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซบางประเภท หากต้องการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ ให้สร้างรูปภาพคุณภาพสูงและสวยงามของผลิตภัณฑ์ของคุณ หรืออินโฟกราฟิกที่มีประโยชน์และสนุกสนานเกี่ยวกับวิธีการแก้ปัญหาของผลิตภัณฑ์ของคุณ เชื่อมต่อกับผู้อื่นในพื้นที่เดียวกัน ปักหมุดหมุดอีกครั้ง และเริ่มสร้างชุมชนของคุณที่นั่น
Instagram เมื่อพูดถึงเสื้อผ้าที่สวยงามแล้ว Instagram ได้กลายเป็นความฝันที่สวยงามของธุรกิจมากมาย Instagram ได้ยกระดับเกมการช็อปปิ้งบนโซเชียลจริงๆ ด้วยการใช้แท็กที่ซื้อได้ รูปภาพที่ได้รับการสนับสนุนแบบโพสต์ และลิงก์ในหน้าโปรไฟล์ของคุณตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นแหล่งรวมอินฟลูเอนเซอร์อีกด้วย ดังนั้นให้พิจารณาว่า Instagrammer ยอดนิยมคนใดที่เหมาะจะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ
Influencers และ Affiliate Marketing เราพูดถึงเรื่องนี้ไปแล้วเล็กน้อย แต่ก็สมควรได้รับคำแนะนำจากตัวมันเอง Influencer และ Affiliate Marketing เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น และหากคุณเคยดูวิดีโอ YouTube หรือเลื่อนดู Instagram ในเดือนที่ผ่านมา คุณจะรู้ อย่างไรก็ตาม คุณอาจเคยเห็นมันทำได้ดี … และไม่ค่อยดีนัก มีสองสามวิธีที่คุณสามารถดึงสิ่งนี้ออกมาได้สำเร็จ
วิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือส่งผลิตภัณฑ์ฟรีและขอให้พวกเขาตรวจทาน สิ่งนี้ไม่รับประกันเสมอไปและอาจเสียไปในกองสิ่งที่พวกเขาได้รับแล้ว อีกวิธีหนึ่งคือติดต่อพวกเขาและเจรจาว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการรีวิวผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น แปรงแต่งหน้าและผู้เชี่ยวชาญด้านความงาม เป็นต้น นอกจากนี้ โดยทั่วไป ยิ่งคุณให้อิสระในการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างตรงไปตรงมามากขึ้นเท่าใด ก็จะพบสิ่งที่จริงใจที่สุดและสอดคล้องกับผู้ดูมากที่สุด
เป็นมิตรกับการค้นหา
ลูกค้าของคุณไม่สามารถซื้อจากคุณได้หากพวกเขาหาคุณไม่พบ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเตรียมตัวเองให้พร้อมด้วยวิธีต่างๆ สองสามวิธี
Google Maps หากคุณมีหน้าร้านจริง อย่าละเลยการวางตำแหน่งบน Google Maps แม้จะมีสิ่งที่คุณคิด แต่กลุ่มลูกค้าที่ดีมักชอบซื้อของที่หน้าร้านจริง และหลายๆ อย่างก็ผสมผสานกันระหว่างการซื้อของทางออนไลน์และที่หน้าร้าน การวางตำแหน่งของคุณบนแผนที่จะเป็นการกระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมและเริ่มสร้างความเห็น
Search Engine Optimization SEO ไม่ได้หมายความถึงการยัดเยียดคีย์เวิร์ดให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในทุกประโยค และการรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเป็นสิ่งสำคัญในการตั้งค่าร้านค้าออนไลน์ของคุณอย่างเหมาะสม คุณควรหาว่าคำหลักเป้าหมายของคุณคืออะไร (ทำให้มีความเกี่ยวข้องและชัดเจน) และอ่านวิธีนำคำหลักเหล่านี้ไปใช้ในไซต์ของคุณได้ดีที่สุด ตั้งแต่ URL ไปจนถึงชื่อไฟล์รูปภาพ
เป็นมิตรกับมือถือ แม้จะมีบางอย่างเช่น 99% ของประชากรสหรัฐที่เป็นเจ้าของโทรศัพท์ แต่เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจำนวนมากที่น่าตกใจ (และเว็บไซต์โดยทั่วไป) ไม่มีการออกแบบที่ตอบสนองและเป็นมิตรกับมือถือ ก้าวล้ำหน้าเกมและเปิดรับนักช้อปบนมือถือและนักช็อปบนเดสก์ท็อปโดยทำให้แน่ใจว่าทั้งคู่ชอบประสบการณ์ในการเรียกดูสินค้าของคุณ
เพิ่มชื่อเสียงของคุณ
ผู้คนไม่ซื้อจากบริษัทที่พวกเขาไม่ไว้วางใจ ดังนั้นควรเน้นที่การสร้างชื่อเสียงให้ตัวคุณเองในฐานะธุรกิจที่มีความรู้และถูกกฎหมาย
การเขียน บล็อก การเขียนบทความและบล็อกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นเพิ่มชื่อเสียงของไซต์ในอัลกอริทึมของ Google และเพิ่มอำนาจโดเมนของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นโอกาสที่ดีในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากขึ้นและเปลี่ยนผู้อ่านเหล่านั้นให้เป็นลูกค้า! เขียนเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณและเริ่มวางตำแหน่งตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณ
เป็นโบนัสเพิ่มเติม ให้โอกาสที่ดีสำหรับการโพสต์ของแขก เมื่อคุณได้รับความสนใจในบล็อกของคุณแล้ว คุณสามารถติดต่อธุรกิจอื่นๆ ในสาขาของคุณได้ (แต่แน่นอนว่าไม่ใช่คู่แข่ง) และเสนอให้แลกเปลี่ยนโพสต์ของแขก - ทางที่ดี คุณสามารถแบ่งปันฐานผู้ดูของคุณได้ และอาจได้รับการขายจากผู้ชมใหม่นั้น
เข้าร่วมฟอรั่ม ฟ อรั่มเป็นวิธีที่มีปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น และสามารถประสบความสำเร็จได้ตราบใดที่คุณพบว่าเป็นของแท้และไม่สแปมมากเกินไป Quora เป็นตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้ ค้นหาคนที่ถามคำถามที่คุณสามารถตอบได้ และใส่ความคิดและพลังงานให้มากในการให้คำตอบในเชิงลึกและเป็นประโยชน์ Reddit เป็นเว็บไซต์สไตล์ฟอรัมอื่นที่คุณสามารถเข้าร่วมชุมชนย่อยในช่องของคุณได้ การมุ่งเน้นที่การขายควรใช้เบาะหลังโดยสัญชาตญาณ หากคุณให้ความสำคัญกับการสร้างสายสัมพันธ์กับชุมชนและช่วยเหลือผู้คน การซื้อก็จะตามมาโดยธรรมชาติ
การกำหนดเป้าหมายและดึงดูดผู้ดู
บางครั้งอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดคือการดึงดูดให้ผู้คนคลิก ไม่ว่าจะเป็นการคลิกลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือซื้อผลิตภัณฑ์ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการทำให้พวกเขากดปุ่มสีแดงขนาดใหญ่
แคมเปญโฆษณา การ เรียกใช้แคมเปญโฆษณาสามารถช่วยให้คุณส่งเสริมการมีส่วนร่วม เข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น และเริ่มสร้างเสริมว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์เพื่อให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จัก หรือสร้างแรงจูงใจสำหรับการมีส่วนร่วม
รหัสส่วนลดและการขาย การพูดถึงสิ่งจูงใจ รหัสส่วนลด และการขายสามารถช่วยให้คุณโน้มน้าวใจผู้ที่อาจเลื่อนผ่านโพสต์ของคุณเพื่อคลิกและเรียกดูไซต์ของคุณ คุณสามารถใส่รหัสส่วนลดกับแคมเปญโฆษณาของคุณ หรือคุณสามารถโฆษณาการขายที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาจำกัด
การตลาดผ่านอีเมล ไม่เพียงแต่การตลาดผ่านอีเมลจะถูกละเลยโดยบริษัทจำนวนมากเท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการได้รับโอกาสครั้งที่สองกับลูกค้าที่คลิกไป หากคุณสามารถหาคนมาสมัครเพื่อขอข้อมูลเพิ่มเติมได้ คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อส่งจดหมายข่าว ให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับร้านค้าและรายการพิเศษ และการขายที่ตรงเป้าหมาย อะไรที่จะพาพวกเขามาที่ไซต์อีกครั้ง!
เสนอการจัดส่งฟรี สุดท้ายลองเสนอการจัดส่งฟรี! ซึ่งสามารถทำได้โดยเสนอการจัดส่งฟรีโดยสมบูรณ์ ฟรีเหนือขั้นต่ำที่กำหนด หรือจัดส่งภาคพื้นดินฟรี (จ่ายเพิ่มเพื่อให้ไปถึงที่หมายได้เร็วขึ้น) การจัดส่งฟรีดูเหมือนจะเป็นหนึ่งในตั๋วทองในการให้ลูกค้าตกลงใจ และเมื่อคุณทำให้การจัดส่งฟรีเกินกว่าค่าขั้นต่ำที่กำหนด ก็สามารถรับโบนัสเพิ่มเติมในการขายครั้งแรกในการขายผลิตภัณฑ์หลายรายการ