15 modi per fare quella prima vendita
Pubblicato: 2022-08-23Gli inizi sono sempre difficili, ma superare l'ostacolo della prima vendita può far sembrare le cose molto più luminose. Sfortunatamente, non è così facile come potresti pensare. Abbiamo messo insieme un elenco di tattiche che puoi usare per ottenere quella prima dolce vendita.
Attraverso i social media
Al giorno d'oggi, i social media sembrano probabilmente il posto giusto per affrontare la tua prima vendita, ma quale piattaforma dovresti scegliere? Dipende.
Facebook Facebook è ancora il gigante del mondo dei social media e la sua vasta gamma di utenti costituisce un grande bacino di potenziali clienti. Puoi configurare il tuo negozio nel Marketplace di Facebook e fare in modo che i tuoi clienti non debbano nemmeno lasciare Facebook per effettuare l'acquisto. Facebook rende anche molto facile pubblicare annunci su dati demografici mirati in base alla posizione, agli interessi, e tu lo chiami.
LinkedIn Vuoi vendere business to business? LinkedIn potrebbe essere la soluzione migliore per te! È uno che molte persone dimenticano come opportunità di vendita. È un ottimo posto per creare connessioni commerciali e raggiungere potenziali clienti.
YouTube Chi avrebbe potuto prevedere la popolarità dei video unboxing? Non noi, ma che ottimo modo per raggiungere potenziali clienti. Puoi creare un canale dedicato alla revisione e all'unboxing dei tuoi prodotti, oppure puoi contattare altri influencer nella nicchia di unboxing per farlo.
Pinterest Per gli amanti del fai da te, dei consigli e degli abiti esteticamente gradevoli, Pinterest può essere una miniera d'oro per alcuni tipi di attività di eCommerce. Per utilizzarlo in modo efficace, crea immagini belle e di alta qualità del tuo prodotto o un'infografica utile e divertente su come il tuo prodotto risolve un problema. Connettiti con gli altri nello stesso spazio, riattacca i loro pin e inizia a costruire la tua community lì.
Instagram Parlando di outfit esteticamente gradevoli, Instagram è diventato il bel sogno di molte aziende. Instagram ha davvero intensificato il suo gioco di social shopping, implementando tag acquistabili, immagini sponsorizzate in stile post e un collegamento nella pagina del tuo profilo direttamente al tuo sito web. È anche uno dei focolai per gli influencer, quindi considera quali Instagrammer popolari potrebbero essere adatti per promuovere il tuo prodotto.
Influencer e marketing di affiliazione Ne abbiamo parlato un po' sopra, ma merita il suo consiglio. Gli influencer e il marketing di affiliazione stanno solo guadagnando terreno e se hai guardato un video di YouTube o hai sfogliato Instagram nell'ultimo mese, lo saprai. Tuttavia, probabilmente l'hai anche visto fatto bene... e non così bene. Ci sono alcuni modi in cui puoi farlo con successo.
Un modo per farlo è inviare un prodotto gratuito e chiedere loro di esaminarlo. Questo non è sempre garantito e potrebbe semplicemente sprecare nelle pile di cose che già ottengono. Un altro modo è contattarli e negoziare quanto costerà loro rivedere il tuo prodotto.
Assicurati di scegliere un influencer rilevante per il tuo prodotto, ad esempio pennelli per il trucco e guru della bellezza. Inoltre, in generale, maggiore è la libertà che dai loro di recensire onestamente il tuo prodotto, risulterà più genuino e risuonerà meglio con i loro spettatori.
Essere facili da cercare
I tuoi clienti non possono acquistare da te se non riescono a trovarti! Assicurati di renderti disponibile in diversi modi.
Google Maps Se hai un negozio fisico, non rinunciare a mettere la posizione su Google Maps. Nonostante quello che potresti pensare, una buona fetta di clienti preferisce fare acquisti in luoghi fisici e molti fanno un misto di acquisti sia online che di persona. Inserendo la tua posizione sulla mappa, incoraggerai i visitatori e inizierai a creare recensioni.
Ottimizzazione per i motori di ricerca SEO non deve significare stipare quante più parole chiave possibile in ogni frase e conoscere le migliori pratiche è fondamentale per impostare correttamente il tuo negozio online. Dovresti capire quali sono le tue parole chiave target (renderle pertinenti e chiare) e leggere come implementarle al meglio nel tuo sito, dall'URL al nome del file immagine.
Mobile-friendly Nonostante qualcosa come il 99% della popolazione degli Stati Uniti possieda telefoni, un numero scioccante di siti Web di e-commerce (e siti Web in generale) non ha un design reattivo e ottimizzato per i dispositivi mobili. Anticipa il gioco e apriti sia agli acquirenti mobili che agli acquirenti desktop assicurandoti che entrambi amino l'esperienza di sfogliare i tuoi articoli.
Aumentare la tua reputazione
Le persone non acquistano da aziende di cui non si fidano, quindi concentrati sulla costruzione di una reputazione per te stesso come azienda competente e legittima.
Blogging Scrivere articoli e blog è un ottimo modo per iniziare ad aumentare la reputazione del tuo sito nell'algoritmo di Google e aumentare l'autorità del tuo dominio. È anche l'occasione perfetta per attirare un pubblico più vasto e convertire uno di quei lettori in un cliente! Scrivi di argomenti relativi alla tua attività e inizia a posizionarti come esperto nel tuo campo.
Come bonus aggiuntivo, offre un'eccellente opportunità per i post degli ospiti. Una volta che hai guadagnato terreno sul tuo blog, puoi contattare altre aziende nel tuo campo (ma non in competizione, ovviamente) e offrirti di scambiare i post degli ospiti: in questo modo, idealmente, puoi condividere parte della tua base di spettatori e magari ottenere una vendita da quel nuovo pubblico.
Unisciti ai forum I forum sono un modo più interpersonale per interagire con potenziali clienti e possono avere successo fintanto che ti sembri genuino e non troppo spam. Quora ne è un buon esempio. Trova persone che fanno domande a cui puoi rispondere e dedica molta attenzione ed energia per fornire una risposta approfondita e utile. Reddit è un altro sito Web in stile forum in cui puoi unirti alle sottocomunità nella tua nicchia. Concentrarsi sulla vendita dovrebbe, controintuitivamente, passare in secondo piano. Se invece fai della tua priorità costruire un rapporto con la comunità e aiutare le persone, gli acquisti seguiranno naturalmente.
Targeting e invogliare gli spettatori
A volte l'ostacolo più grande è convincere le persone a fare clic, sia che si tratti di fare clic su un collegamento al tuo sito Web o di acquistare un prodotto. Ecco alcuni suggerimenti su come convincerli a premere il grande pulsante rosso.
Campagne pubblicitarie L'esecuzione di una campagna pubblicitaria può aiutarti a incoraggiare il coinvolgimento, raggiungere un pubblico più ampio e iniziare a definire chi saranno i tuoi clienti. Puoi condurre una campagna di sensibilizzazione del marchio solo per far conoscere il tuo nome o fornire incentivi per il coinvolgimento.
Codici sconto e vendite Parlando di incentivi, codici sconto e vendite possono aiutarti a convincere le persone che altrimenti potrebbero semplicemente scorrere oltre il tuo post per fare clic e navigare nel tuo sito. Puoi includere un codice sconto con la tua campagna pubblicitaria oppure puoi pubblicizzare una vendita in corso per un periodo di tempo limitato.
Email Marketing Non solo l'email marketing è gravemente trascurato da molte aziende, ma è anche il modo perfetto per avere una seconda possibilità da un cliente che ha fatto clic. Se riesci a convincere qualcuno a registrarsi per ulteriori informazioni, puoi utilizzarle per inviare newsletter, fornire aggiornamenti ed esclusive sui negozi e vendite mirate. Qualsiasi cosa per averli di nuovo sul sito!
Offri la spedizione gratuita Infine, prova a offrire la spedizione gratuita! Questo può essere fatto offrendo la spedizione completamente gratuita, gratuita sopra un certo minimo o la spedizione via terra gratuita (paga un extra per arrivarci più velocemente). La spedizione gratuita sembra essere uno di quei biglietti d'oro per convincere i clienti a impegnarsi e quando la rendi gratuita al di sopra di un certo minimo, può avere il vantaggio aggiuntivo di rendere quella prima vendita una vendita di più prodotti.