9 conseils publicitaires pour les petites entreprises

1. Améliorez votre profil Google My Business

Outil de publicité locale gratuit, Google My Business est parfait pour donner à votre entreprise la présence dont elle a tant besoin dans les recherches. Google My Business affecte la façon dont votre entreprise s'affiche dans Google Maps, la recherche Google et le panneau de connaissances Google.

Lorsque vous remplissez vos informations sur Google, ne négligez pas cet atout essentiel. Vous pouvez mettre en évidence les caractéristiques importantes de votre entreprise et inspirer la confiance des clients.

Pour plus d'informations sur l'amélioration de la relation de votre entreprise avec Google, consultez notre article ici.

2. Boostez vos classements de recherche locaux et mondiaux

Si vous souhaitez améliorer la présence numérique de votre entreprise, commencez par le marketing des moteurs de recherche. Monter dans les rangs pour les termes d'intérêt de vos entreprises vous profitera bien plus que simplement avoir une revendication sur Google. De nombreux visiteurs Web se tourneront vers votre site pour obtenir des informations utiles, se convertissant éventuellement en clients.

Le SEO a deux objectifs principaux : local et global. Si votre entreprise a un emplacement physique, vous devrez vous assurer d'investir du temps dans le référencement local afin de voir le trafic que vous espérez.

Si vous êtes une plate-forme Web uniquement, vous pouvez toujours bénéficier de la recherche locale, mais vous devez comprendre les implications du référencement mondial plus largement, afin d'optimiser votre site pour attirer des visiteurs du monde entier.

Si vous voulez en savoir plus sur la façon de gagner en référencement, lisez notre guide détaillé ici.

3. Utilisez le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est peut-être l'une des formes de publicité les plus anciennes et les plus fiables. Vous pouvez accéder directement aux boîtes de réception de vos clients et vous n'êtes pas concerné par les impressions. À bien des égards, le marketing par e-mail a été le prédécesseur des programmes de fidélité.

Si vous êtes une petite entreprise, vous pouvez créer des e-mails automatisés lorsque les clients s'inscrivent à votre newsletter, les accueillant sur votre plateforme/site.

Vous pouvez également envoyer des coupons et des ventes pour attirer davantage d'acheteurs réguliers vers votre vitrine numérique ou physique. Apparemment, les gens consultent leurs e-mails jusqu'à 15 fois par jour - les chances sont en votre faveur !

Obtenez le scoop sur la façon de bien faire du marketing par e-mail sur notre blog ici.

4. Faites de la publicité sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont là pour rester. Si vous êtes une entreprise et que vous n'utilisez pas les outils de médias sociaux, vous passez à côté d'une énorme source de revenus. Vraiment! Plus de 50 % des revenus de 14 industries sont générés uniquement par les réseaux sociaux.

Si vous avez du mal à décider par quel canal commencer, regardez où la majorité de vos clients vous engagent. Facebook? Instagram ? Vous voulez commencer avec une solide base d'abonnés ou vos pistes les plus chaleureuses.

Une fois que vous avez déterminé un processus d'achat sur les réseaux sociaux, faites de la publicité pour savoir quels clients/personnes convertissent. Prenez ces résultats et continuez à répéter le processus jusqu'à ce que vous ayez un flux constant de clients.

Vous essayez de tirer le meilleur parti de votre stratégie de médias sociaux ? Découvrez ici les plus grandes erreurs commises par les entreprises lors de la vente sur Instagram.

5. Démarrer un programme de fidélité ou de récompenses

Lorsque vous démarrez votre petite entreprise ou que vous essayez de fidéliser davantage de clients, une méthode éprouvée pour fidéliser les clients est un programme de fidélité. En fait, une augmentation de 5 % de la fidélisation de la clientèle peut entraîner une augmentation des bénéfices allant jusqu'à 95 %.

Pour un magasin local, vous pouvez envisager un système de cartes perforées. Si vous êtes une boutique en ligne, vous souhaiterez peut-être récompenser les clients qui dépensent jusqu'à un certain montant.

Si votre promotion génère suffisamment de valeur pour vos acheteurs, vous constaterez probablement une augmentation du nombre de visiteurs grâce au bouche à oreille. Si vous voulez vraiment évoluer, assurez-vous d'annoncer votre nouvelle promotion sur les réseaux sociaux !

Vous cherchez de l'inspiration pour votre prochain programme de fidélité ? Découvrez comment vendre plus grâce aux promotions ici.

6. Rejoignez les groupes Facebook et les forums Quora

Malgré toutes leurs bizarreries, Facebook et Quora peuvent être d'excellentes plateformes pour découvrir de nouveaux prospects. L'utilisation de ces stratégies sociales incitera sûrement les gens à penser que votre marque est un leader dans votre domaine.

Si vous rejoignez les bons groupes Facebook, vous pourrez promouvoir votre contenu et répondre aux questions du monde entier. Disons que vous vendez des produits spéciaux pour animaux de compagnie.

Il existe de nombreux groupes de mèmes liés aux chiens et aux chats sur Facebook qui pourraient aimer découvrir vos produits pour animaux de compagnie. Ou mieux encore, vous pourrez peut-être offrir des conseils sur une question liée aux animaux de compagnie qui passe par un groupe Facebook de propriétaires d'animaux.

Pour Quora, la stratégie est similaire. Vous remplissez votre profil et décidez dans quels secteurs vous souhaitez vous spécialiser. Une fois que vous êtes configuré, des questions apparaîtront sur votre tableau de bord et vous pourrez aider à y répondre.

Disons que vous vendez des jouets pour enfants. Vous pouvez répondre à toutes sortes de questions sur les jouets pour enfants, de leur conception à la raison pour laquelle les enfants les aiment. Si vous fournissez une réponse bien pensée, les gens voteront pour votre réponse et vous vous hisserez au sommet, comme dans les classements de recherche Google.

Quoi que vous fassiez, ne faites pas la promotion de votre contenu au hasard sur n'importe quelle plateforme. En fait, vous enlevez de la valeur à votre marque et avez un impact négatif sur les communautés dont vous prétendez vouloir faire partie.

C'est un exercice d'équilibre délicat, mais reportez-vous toujours à ne pas vendre dans ces contextes. Donnez la bonne réponse du mieux que vous pouvez et, très probablement, les bonnes personnes suivront.

7. Créez des supports marketing accrocheurs

Les infographies, les blogs et les outils interactifs sont de puissants outils publicitaires. Les gens aiment partager du contenu visuel et facile à comprendre. Le partage de contenu est le meilleur moyen d'augmenter de manière organique le trafic de référence et les backlinks, ce qui contribue à façonner votre présence dans Google en général.

Bien qu'il existe de nombreux concepteurs coûteux qui se spécialisent dans l'infographie liée aux affaires, vous pourrez peut-être prendre vous-même une partie de la marge.

Il existe de nombreux kits, packs et autres outils différents qui fournissent les éléments artistiques pour créer une infographie époustouflante - il vous suffit de fournir le contenu.

Si vous cherchez à éduquer votre public, commencez visuellement ! Apprenez à créer du contenu de haute qualité ici.

8. Familiarisez-vous avec le marketing d'influence

Le marketing d'influence est l'une des meilleures plateformes publicitaires du paysage numérique actuel. En vous associant à un influenceur, vous présentez déjà vos produits/services à un public de niche.

Plus de 70% des spécialistes du marketing conviennent que la qualité des clients et du trafic provenant du marketing d'influence est meilleure par rapport à d'autres sources, comme les publicités display, le marketing par e-mail et même le marketing des médias sociaux.

Ce que votre petite entreprise gagne des influenceurs, c'est la confiance et la réputation positive de la marque. Assurez-vous simplement de travailler avec un influenceur qui est parfait pour votre marque !

En savoir plus sur la façon d'engager les influenceurs ici.

9. Développer un programme de recommandation de clients

Avez-vous déjà utilisé UberEats, AirBnb ou DropBox ? Toutes ces entreprises n'offrent qu'une chose à leurs clients : le parrainage. Qu'il s'agisse d'un mois de service gratuit, d'un produit gratuit ou simplement d'argent comptant, récompenser vos clients actuels pour avoir amené de nouveaux clients sur votre site est une méthode publicitaire qui fonctionne tout simplement.

Plus que toute autre forme de publicité, le bouche-à-oreille est un outil puissant. Les amis qui parlent de votre entreprise à des amis peuvent entraîner des revenus plus élevés au fil du temps.

Consultez notre section sur les affiliés et les références ici.

Si vous êtes un magasin physique vendant des marchandises, nous vous recommandons d'ouvrir un magasin numérique ! C'est un autre excellent moyen de sécuriser les affaires et peut en fait servir de plate-forme marketing solide pour votre emplacement physique.

Si vous vendez déjà en ligne, nous espérons que ces conseils vous aideront à façonner votre stratégie publicitaire pour votre entreprise.