Cómo establecer objetivos de marketing de contenido que muevan la aguja

¿Sabías que el 82 % de los profesionales del marketing utilizan activamente el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos ya no es una palabra de moda. De hecho, en el mundo digital actual, el conjunto de herramientas de un vendedor está incompleto sin el marketing de contenido.

Es simplemente porque el contenido es una forma poderosa de llegar a su público objetivo, crear conciencia de marca e impulsar resultados medibles para su empresa.

Entonces, el primer paso para tener una estrategia de marketing de contenido se reduce a crear contenido efectivo y atractivo. Y para llevar sus esfuerzos de marketing de contenido al siguiente nivel, debe establecer objetivos de marketing de contenido que se alineen con sus objetivos comerciales.

Ya sea que esté comenzando o buscando modificar su enfoque, establecer objetivos claros y medibles puede ayudarlo a medir el éxito y realizar un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo.

Ahora, es posible que esté confundido con tantos consejos de marketing de contenido, ¿cómo saber cuál es el adecuado para su negocio? ¡No te preocupes!

Profundicemos en todo lo que necesita saber sobre cómo establecer objetivos de marketing de contenido.

¿Qué son los objetivos de marketing de contenidos? ¿Y por qué es importante establecer objetivos?

Un objetivo de marketing de contenido es un punto de referencia medible que se relaciona directamente con sus objetivos comerciales. Ayuda en la creación de contenido, da una dirección a seguir y te ayuda a seguir tu progreso. Algunos ejemplos de objetivos de marketing de contenido son aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, aumentar las ventas y aumentar los seguidores en las redes sociales.

En resumen, los objetivos de marketing de contenido actúan como una luz guía que lo mantiene enfocado en lo que es importante al asegurarse de que está invirtiendo tiempo y esfuerzo en el lugar correcto.

Pero, ¿cómo se pueden lograr estos objetivos?

¡Pensando como un vendedor!

Debe desarrollar una comprensión de su audiencia, investigar sus necesidades, encontrar formas creativas de entregar contenido que resuene con ellos y crear contenido que sea interesante, atractivo y relevante.

En esencia, el marketing de contenido se trata de construir su marca al conectarse auténticamente con su audiencia de forma individual. Y establecer objetivos es el primer paso para hacerlo realidad. Ya sea que sea un ejecutivo de ventas que intenta alcanzar sus números trimestrales o un vendedor de correo electrónico que quiere hacer crecer su lista de correo electrónico, o una pequeña empresa que busca comenzar con el marketing de contenido, tiene objetivos claros. le dará un destino y también le ayudará a evitar desviarse en el camino.

Cómo establecer objetivos de marketing de contenido sólidos como una roca

El marketing de contenidos es más que simplemente crear publicaciones de blog y generar titulares ingeniosamente redactados. Es un proceso continuo de recopilación de datos y análisis de métricas para que su estrategia de marketing de contenido mejore con cada nuevo contenido que produzca.

Debe ser lo más analítico posible, o de lo contrario corre el riesgo de tirar dinero a la pared con la esperanza de que algo se pegue. Por lo tanto, antes de crear su primera publicación de blog o contratar a un profesional independiente para que lo ayude a desarrollar su estrategia de contenido, es importante establecer objetivos desde el primer día.

El marketing de contenidos puede parecer simple y directo. Pero si profundiza un poco más, verá que todos los vendedores de contenido exitosos identificaron claramente su propósito, describieron objetivos específicos para cada contenido que publican y crearon estándares medibles para medir el ROI en todos sus esfuerzos de contenido.

Estos son los puntos clave sobre cómo establecer objetivos de marketing de contenido sólidos como una roca.

Define tu “por qué”

A continuación, debe comprender y definir su "por qué".

Su “por qué” es lo que le da una dirección a seguir, y es lo que vincula todo lo que crea con sus objetivos comerciales.

¿Por qué quieres crear contenido? ¿Por qué quieres invertir tu tiempo y dinero en marketing de contenidos? ¿Con qué quieres salir después de crear y promocionar contenido? Conocer su “por qué” es el paso más importante para establecer objetivos de marketing de contenido efectivos.

Define tu audiencia

¡Un negocio que apunta a todos no convierte a nadie!

Por lo tanto, debe comprender y definir a su audiencia. Decide quién es tu cliente ideal y qué espera de tu marca.

Cuando conozca a su audiencia, podrá crear contenido que resuene con ellos, lo que ayudará a aumentar el compromiso. Y, en última instancia, conducirá al éxito de su estrategia de marketing de contenidos.

Por lo tanto, pregúntese por qué su audiencia querría leer su contenido y qué pueden ganar realmente al leerlo. Intente descubrir los tipos de desafíos que enfrenta su audiencia y cómo puede resolverlos. Todo esto puede ayudarlo a idear un plan de contenido que genere más tráfico y clientes potenciales.

Decide el tipo de contenido que producirás

A continuación, debe decidir el tipo de contenido que producirá.

El tipo de contenido que decidas crear dependerá de tus objetivos comerciales. Por ejemplo, si tu objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, crear contenido visual como infografías, imágenes o videos puede ser la mejor opción. Si su objetivo es hacer crecer su lista de correo electrónico, la mejor estrategia puede ser crear contenido como libros electrónicos, seminarios web o podcasts.

Mientras crea esquemas, comprenda los puntos débiles de sus clientes y qué información quieren aprender. Además, ten en cuenta el tipo de lenguaje y voz que quieres usar en tu contenido, así como la mejor plataforma/medio para publicar.

Cree una lista de ideas según la intención de búsqueda de su audiencia. Puede probar el generador de ideas de artículos de inteligencia artificial de Writesonic para generar ideas que detengan el desplazamiento con un clic. Así es cómo.

Decide tu mensaje central

Una vez que haya definido su audiencia y sepa qué tipo de contenido desea producir, ahora debe decidir su mensaje principal.

Esta es la parte más importante de toda tu estrategia de marketing de contenidos. Es algo que quieres que la gente se lleve de cada pieza de contenido que creas. Y aquí es donde decide uno o dos puntos clave que desea que los lectores se lleven después de leer cada contenido que publique.

Su mensaje central es el corazón y el alma de sus esfuerzos de marketing de contenido y algo que desea que los lectores recuerden después de leer su contenido.

Crear un calendario de contenido

¿Cuáles son los mejores momentos para publicar contenido? ¿Qué tipos de contenido deberías publicar? ¿Con qué frecuencia debe publicar? Un calendario de contenido es la mejor manera de realizar un seguimiento de su calendario de publicación.

También es una excelente manera de trazar su estrategia y crear un calendario de contenido transparente para su equipo. Comience por trazar un calendario para al menos los próximos 6 meses. Esto le dará suficiente tiempo para crear los tipos de contenido que desea publicar y configurarlos para el éxito.

Ahora que ha trazado su calendario de contenido, es hora de completarlo. Estos son los tipos de contenido que debe publicar:

• Evergreen content: contenido atemporal y relevante para tus clientes en cualquier época del año. Los ejemplos incluyen blogs de listas, guías prácticas y consejos y trucos.
• Contenido de temporada: contenido que es relevante para una época particular del año. Los ejemplos incluyen guías de regalos durante las fiestas y recetas navideñas durante el otoño y el invierno.
• Trending content: contenido que es relevante para una tendencia cultural actual. Los ejemplos incluyen piezas sobre cómo sobrevivir a una fiesta durante las vacaciones y artículos sobre las compras del Black Friday.

Puede intentar usar Instant Article Writer para generar una publicación de blog de 1500 palabras al instante con un clic. Mira cómo.

Establecer métricas específicas

Ahora que sabe cuáles son sus objetivos, quién es su audiencia y qué tipo de contenido va a utilizar para comunicarse con ellos, es hora de establecer métricas específicas.

¿Pero qué significa exactamente? Bueno, las métricas son los números que muestran el éxito de tu contenido. Ayuda a determinar si su estrategia de marketing de contenido es exitosa o no.

Digamos que cuando se trata del tráfico del sitio web, puede establecer métricas como cuántas personas visitan su sitio web en una semana. O, para las redes sociales, puede buscar cuántas veces se comparte su contenido en las plataformas sociales y cuál es la tasa de participación. Y así…

No muerdas más de lo que puedes masticar

La parte más importante cuando se trata de establecer objetivos de marketing de contenido es ser realista.

Asegúrese de establecer metas realistas y no morder más de lo que puede masticar. ¿Te preguntas qué significa? Bueno, en términos simples, debes establecer metas que estén a tu alcance. Porque establecer metas poco realistas puede resultar en un fracaso.

Recuerde, el marketing de contenidos no sucede de la noche a la mañana. Tienes que ser paciente y constante. Mantenga sus metas realistas y alcanzables. Lo que es más importante, asegúrese de establecer objetivos que estén a su alcance para que pueda medir su éxito con precisión.

No tengas miedo de experimentar

Por supuesto, debe establecer objetivos de marketing de contenido, pero no sea demasiado estricto.

Si una de sus métricas no funciona, no tenga miedo de experimentar con ella. Por ejemplo, si establece el objetivo de publicar dos publicaciones de blog por semana y tiene dificultades para cumplir ese objetivo, intente usar AI Article Writer 3.0 para acelerar el proceso.

Además de las publicaciones de blog, puede intentar publicar una publicación de video o una publicación en las redes sociales. El punto es que puede experimentar con sus métricas para tratar de descubrir qué funciona mejor para su negocio. Una gran parte del marketing de contenidos es prueba y error.

Encuentra palabras clave relevantes

Sin duda, las palabras clave son muy importantes en la estrategia de marketing de contenidos.

Lo ayudan a dirigir el tráfico a su sitio y crear una ruta hacia las conversiones. Pero hay muchas maneras diferentes de abordar las palabras clave, y puede resultar complicado si no sabe lo que está haciendo.

Entonces, ¿en qué te enfocas? ¿Palabras clave de cola larga, que son palabras clave muy específicas que la gente está buscando, o palabras clave más amplias que son más generales? ¿Cuántas palabras clave usas por publicación? Todas estas son cosas que pueden hacerte tropezar si no tienes cuidado con la forma en que las abordas.

La mejor manera de abordar las palabras clave es ser selectivo. Comience investigando qué temas funcionarían mejor para su audiencia. Una vez que tenga esos temas, puede investigar las mejores palabras clave para usar en cada publicación. Desea asegurarse de que sus palabras clave sean lo suficientemente generales para recibir mucho tráfico, pero lo suficientemente específicas como para clasificarlas bien para ellas.

Calcular el retorno de la inversión

Todas las empresas se preocupan por el ROI. Entonces, el siguiente factor más importante para establecer objetivos de marketing de contenido es estimar el ROI.

Divide tus esfuerzos de marketing de contenido en tres grupos diferentes: adquisición, compromiso y conversión.

Para la adquisición, observe qué tan efectivo es su contenido para atraer nuevos lectores a su sitio. Para el compromiso, mire cuánto tiempo los lectores están en su sitio web. Para la conversión, preste atención a cuántos visitantes de cada contenido se están convirtiendo realmente en clientes de pago. Puedes intentar usar Google Analytics para seguir todos los detalles.

Conclusión

El marketing de contenidos es una herramienta esencial para las empresas que buscan aumentar su audiencia y generar clientes potenciales. Cuando se ejecuta correctamente, el marketing de contenidos puede ser extremadamente efectivo.

Con tantos canales y medios diferentes disponibles, es importante que los especialistas en marketing establezcan objetivos específicos al planificar una estrategia de marketing de contenido. Y la guía de estrategia de marketing de contenido anterior puede ayudarlo a establecer objetivos de marketing de contenido sólidos que pueden mover la aguja.

Todo lo que tiene que hacer es apegarse a sus objetivos de marketing de contenido y publicar el tipo de contenido que lo ayudará a alcanzar esos objetivos.