كيفية تحديد أهداف تسويق المحتوى التي تحرك الإبرة

هل تعلم أن 82٪ من المسوقين يستخدمون بنشاط تسويق المحتوى؟

لم يعد تسويق المحتوى كلمة طنانة. في الواقع ، في عالم اليوم الرقمي ، لا تكتمل مجموعة أدوات المسوق بدون تسويق المحتوى.

السبب ببساطة هو أن المحتوى هو وسيلة فعالة للوصول إلى جمهورك المستهدف ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وتحقيق نتائج قابلة للقياس لشركتك.

لذا ، فإن الخطوة الأولى لامتلاك استراتيجية تسويق محتوى تتلخص في إنشاء محتوى فعال وجذاب. ولأخذ جهود تسويق المحتوى الخاصة بك إلى المستوى التالي ، تحتاج إلى تحديد أهداف تسويق المحتوى التي تتماشى مع أهداف عملك.

سواء كنت بدأت للتو أو تتطلع إلى تعديل منهجك ، فإن تحديد أهداف واضحة وقابلة للقياس يمكن أن يساعدك على قياس النجاح وتتبع التقدم بمرور الوقت.

الآن ، قد تكون مرتبكًا فيما يتعلق بالعديد من نصائح تسويق المحتوى ، كيف تعرف أيها مناسب لعملك؟ لا تقلق!

دعنا نتعمق في كل ما تحتاج لمعرفته حول تحديد أهداف تسويق المحتوى.

ما هي أهداف تسويق المحتوى؟ ولماذا تحديد الأهداف مهم؟

هدف تسويق المحتوى هو معيار قابل للقياس يرتبط مباشرة بأهداف عملك. يساعد في إنشاء المحتوى ، ويعطي توجيهًا للمتابعة ، ويساعدك على تتبع تقدمك. تعمل بعض الأمثلة على أهداف تسويق المحتوى على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات وتزايد المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي.

باختصار ، تعمل أهداف تسويق المحتوى كضوء إرشادي يبقيك مركزًا على ما هو مهم من خلال التأكد من أنك تستثمر الوقت والجهد في المكان المناسب.

لكن كيف يمكنك تحقيق هذه الأهداف؟

من خلال التفكير مثل المسوق!

تحتاج إلى تطوير فهم لجمهورك ، والبحث في احتياجاتهم ، وإيجاد طرق إبداعية لتقديم المحتوى الذي سيكون له صدى معهم ، وإنشاء محتوى مثير للاهتمام وجذاب وملائم.

في الأساس ، يتمحور تسويق المحتوى حول بناء علامتك التجارية من خلال التواصل الأصيل مع جمهورك على أساس واحد لواحد. وتحديد الأهداف هو الخطوة الأولى نحو تحقيق ذلك ، سواء كنت مدير مبيعات تحاول الوصول إلى أرقامك ربع السنوية أو مسوق بريد إلكتروني يرغب في زيادة قائمة بريدهم الإلكتروني ، أو شركة صغيرة تتطلع إلى بدء تسويق المحتوى ، ولديها أهداف واضحة سيمنحك وجهة بينما يساعدك أيضًا في تجنب الانحراف على طول الطريق.

كيفية تعيين أهداف تسويق محتوى صلبة

يعد تسويق المحتوى أكثر من مجرد إنشاء منشورات مدونة والخروج بعناوين مصاغة بذكاء. إنها عملية مستمرة لجمع البيانات وتحليل المقاييس بحيث تتحسن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك مع كل جزء جديد من المحتوى الذي تنتجه.

يجب أن تكون تحليليًا قدر الإمكان ، وإلا فإنك تخاطر برمي الأموال على الحائط على أمل أن يبقى شيء ما. لذلك ، قبل إنشاء أول منشور لك في المدونة أو تعيين موظف مستقل لمساعدتك في بلورة استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، من المهم تحديد الأهداف من اليوم الأول.

قد يبدو تسويق المحتوى بسيطًا ومباشرًا. ولكن إذا تعمقت قليلاً ، فسترى أن جميع مسوقي المحتوى الناجحين قد حددوا بوضوح أهدافهم ، وحددوا أهدافًا محددة لكل جزء من المحتوى الذي ينشرونه ، وأنشأوا معايير قابلة للقياس لقياس عائد الاستثمار على جميع جهود المحتوى الخاصة بهم.

فيما يلي النقاط الرئيسية المتعلقة بكيفية تحديد أهداف تسويق محتوى متينة.

حدد "لماذا"

بعد ذلك ، تحتاج إلى فهم "السبب" وتحديده.

"لماذا" هو الشيء الذي يمنحك اتجاهًا لاتباعه ، وهو الشيء الذي يربط كل شيء تقوم بإنشائه بأهداف عملك.

لماذا تريد إنشاء محتوى؟ لماذا تريد استثمار وقتك وأموالك في تسويق المحتوى؟ ما الذي تريد الحصول عليه بعد إنشاء المحتوى والترويج له؟ إن معرفة "السبب" هو أهم خطوة لتحديد أهداف تسويق المحتوى الفعالة.

حدد جمهورك

عمل يستهدف الجميع لا يحول أحدا!

لذلك ، تحتاج إلى فهم وتعريف جمهورك. حدد من هو عميلك المثالي وما الذي يتوقعه من علامتك التجارية.

عندما تعرف جمهورك ، ستتمكن من إنشاء محتوى له صدى معهم ، مما سيساعد في زيادة المشاركة. وفي النهاية ، سيؤدي ذلك إلى نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

لذا ، اسأل نفسك لماذا قد يرغب جمهورك في قراءة المحتوى الخاص بك وما الذي يمكن أن يكتسبوه بالفعل من قراءته. حاول معرفة أنواع التحديات التي يواجهها جمهورك وكيف يمكنك حلها. كل هذا يمكن أن يساعدك في التوصل إلى خطة محتوى تزيد من حركة المرور والعملاء المحتملين.

حدد نوع المحتوى الذي ستنتجه

بعد ذلك ، عليك تحديد نوع المحتوى الذي ستنتجه.

يعتمد نوع المحتوى الذي تقرر إنشاؤه على أهداف عملك. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، فقد يكون إنشاء محتوى مرئي مثل الرسوم البيانية أو الصور أو مقاطع الفيديو هو الخيار الأفضل. إذا كنت تهدف إلى توسيع قائمة بريدك الإلكتروني ، فقد يكون إنشاء محتوى مثل الكتب الإلكترونية أو الندوات عبر الإنترنت أو البودكاست هو أفضل استراتيجية.

أثناء إنشاء الخطوط العريضة ، افهم نقاط الألم لدى عملائك والمعلومات التي يريدون تعلمها. أيضًا ، ضع في اعتبارك نوع اللغة والصوت الذي تريد استخدامه في المحتوى الخاص بك ، بالإضافة إلى أفضل منصة / وسيط للنشر.

أنشئ قائمة بالأفكار بناءً على نية البحث لدى جمهورك. يمكنك تجربة منشئ أفكار مقال منظمة العفو الدولية في Writesonic للتوصل إلى أفكار لإيقاف التمرير بنقرة واحدة. إليك الطريقة.

حدد رسائلك الأساسية

بعد تحديد جمهورك ومعرفة نوع المحتوى الذي تريد إنتاجه ، عليك الآن أن تقرر رسالتك الأساسية.

هذا هو الجزء الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق المحتوى بالكامل. إنه شيء تريد أن ينتبه إليه الأشخاص من كل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه. وهذا هو المكان الذي تقرر فيه واحدة أو اثنتين من الوجبات الرئيسية التي تريد أن يبتعد بها القراء بعد قراءة كل جزء من المحتوى الذي تنشره.

رسالتك الأساسية هي قلب وروح جهود تسويق المحتوى الخاصة بك وهي شيء تريد أن يتذكره القراء بعد قراءة المحتوى الخاص بك.

قم بإنشاء تقويم محتوى

ما هي أفضل الأوقات بالنسبة لك لنشر المحتوى؟ ما أنواع المحتوى التي يجب أن تنشرها؟ كم مرة يجب أن تنشر؟ تقويم المحتوى هو أفضل طريقة لتتبع جدول النشر الخاص بك.

إنها أيضًا طريقة رائعة لرسم إستراتيجيتك وإنشاء تقويم محتوى شفاف لفريقك. ابدأ برسم تقويم لمدة 6 أشهر قادمة على الأقل. سيمنحك هذا وقتًا كافيًا لإنشاء أنواع المحتوى التي تريد طرحها وإعدادها للنجاح.

الآن بعد أن قمت بتعيين تقويم المحتوى الخاص بك ، حان الوقت لملئه. إليك أنواع المحتوى التي يجب أن تنشرها:

• محتوى دائم الخضرة: محتوى صالح لكل زمان وملائم لعملائك في أي وقت من السنة. تشمل الأمثلة مدونات listicle ، والأدلة الإرشادية ، والنصائح والحيل.
• المحتوى الموسمي: المحتوى ذي الصلة بوقت معين من السنة. تشمل الأمثلة أدلة الهدايا حول الإجازات ووصفات العطلات خلال فصلي الخريف والشتاء.
• محتوى شائع: محتوى وثيق الصلة باتجاه ثقافي حالي. تشمل الأمثلة قطعًا عن كيفية البقاء على قيد الحياة في حفلة عطلة خلال العطلات ومقالات عن التسوق في الجمعة السوداء.

يمكنك محاولة استخدام Instant Article Writer لإنشاء منشور مدونة مكون من 1500 كلمة على الفور بنقرة واحدة. شاهد كيف.

ضع مقاييس محددة

الآن بعد أن عرفت ما هي أهدافك ، ومن هو جمهورك ، ونوع المحتوى الذي ستستخدمه للتواصل معهم ، فقد حان الوقت لوضع مقاييس محددة.

ولكن ماذا تعني بالضبط؟ حسنًا ، المقاييس هي الأرقام التي تُظهر نجاح المحتوى الخاص بك. يساعد على تحديد ما إذا كانت استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ناجحة أم لا.

لنفترض أنه عندما يتعلق الأمر بحركة مرور موقع الويب ، يمكنك تعيين مقاييس مثل عدد الأشخاص الذين يزورون موقع الويب الخاص بك في الأسبوع؟ أو ، بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك البحث عن عدد المشاركات التي يتلقاها المحتوى الخاص بك عبر المنصات الاجتماعية وما هو معدل المشاركة؟ وهلم جرا…

لا تقضم أكثر مما تستطيع مضغه

الجزء الأكثر أهمية عندما يتعلق الأمر بتحديد أهداف تسويق المحتوى هو أن تكون واقعيًا.

تأكد من وضع أهداف واقعية وعدم قضم أكثر مما يمكنك مضغه. أتساءل ماذا يعني ذلك؟ حسنًا ، بعبارات بسيطة ، يجب أن تضع أهدافًا في متناولك. لأن تحديد أهداف غير واقعية يمكن أن يؤدي إلى الفشل.

تذكر أن تسويق المحتوى لا يحدث بين عشية وضحاها. عليك أن تتحلى بالصبر والثبات. اجعل أهدافك واقعية وقابلة للتحقيق. والأهم من ذلك ، تأكد من أنك تضع أهدافًا في متناولك حتى تتمكن من قياس نجاحك بدقة.

لا تخف من التجربة

بالطبع ، تحتاج إلى تحديد أهداف تسويق المحتوى ولكن لا تكن صارمًا للغاية.

إذا كان أحد مقاييسك لا يعمل ، فلا تخف من تجربته. على سبيل المثال ، إذا حددت هدفًا لنشر منشورتين في المدونة أسبوعيًا وكنت تكافح لتحقيق هذا الهدف ، فحاول استخدام AI Article Writer 3.0 لتسريع العملية.

بصرف النظر عن منشورات المدونة ، يمكنك محاولة نشر منشور فيديو أو منشور على وسائل التواصل الاجتماعي. النقطة المهمة هي أنه يمكنك تجربة المقاييس الخاصة بك لمحاولة اكتشاف ما هو الأفضل لعملك. جزء كبير من تسويق المحتوى هو التجربة والخطأ.

ابحث عن كلمات رئيسية ذات صلة

الكلمات الرئيسية بلا شك مهمة للغاية في استراتيجية تسويق المحتوى.

تساعدك على توجيه حركة المرور إلى موقعك وإنشاء مسار للتحويلات. ولكن هناك الكثير من الطرق المختلفة للتعامل مع الكلمات الرئيسية ، ويمكن أن تصبح خادعة إذا كنت لا تعرف ما تفعله.

إذن ، ما الذي تركز عليه؟ الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، وهي كلمات رئيسية محددة جدًا يبحث عنها الأشخاص ، أو كلمات رئيسية أوسع نطاقًا وأكثر عمومية؟ كم عدد الكلمات الرئيسية التي تستخدمها لكل منشور؟ هذه كلها أشياء يمكن أن تسبب لك التعثر إذا لم تكن حريصًا على الطريقة التي تتعامل بها معها.

أفضل طريقة للتعامل مع الكلمات الرئيسية هي أن تكون انتقائيًا. ابدأ بالبحث عن الموضوعات الأفضل لجمهورك. بمجرد الحصول على هذه الموضوعات ، يمكنك البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية لاستخدامها في كل منشور. تريد التأكد من أن كلماتك الرئيسية عامة بما يكفي لتلقي عدد كبير من الزيارات ولكنها محددة بما يكفي لترتيبها بشكل جيد.

تقدير العائد على الاستثمار

كل عمل يهتم بعائد الاستثمار. لذلك ، فإن العامل التالي الأكثر أهمية في تحديد أهداف تسويق المحتوى هو تقدير عائد الاستثمار.

قسّم جهود تسويق المحتوى إلى ثلاث مجموعات مختلفة: الاكتساب والمشاركة والتحويل.

للاكتساب ، انظر إلى مدى فعالية المحتوى الخاص بك في جلب قراء جدد إلى موقعك. للمشاركة ، انظر إلى المدة التي يقضيها القراء على موقع الويب الخاص بك. للتحويل ، انتبه إلى عدد الزوار من كل جزء من المحتوى الذين يتحولون بالفعل إلى عملاء يدفعون. يمكنك محاولة استخدام Google Analytics لتتبع كل التفاصيل.

استنتاج

يعد تسويق المحتوى أداة أساسية للشركات التي تتطلع إلى زيادة جمهورها وكسب عملاء محتملين. عندما يتم تنفيذ التسويق بالمحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن يكون فعالًا للغاية.

مع توفر العديد من القنوات والوسائط المختلفة ، من المهم للمسوقين تحديد أهداف محددة عند التخطيط لاستراتيجية تسويق المحتوى. ويمكن أن يساعدك دليل إستراتيجية تسويق المحتوى أعلاه على تحديد أهداف تسويق محتوى متينة يمكن أن تحرك الإبرة.

كل ما عليك فعله هو الالتزام بأهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ونشر نوع المحتوى الذي سيساعدك على تحقيق تلك الأهداف.