Marketing de contenidos B2B: 10 mejores estrategias para usar en 2019-2020

El marketing de contenidos de empresa a empresa (B2B) no es tan desalentador como parece. Hay muchas maneras en que uno puede aprovechar sus recursos para obtener el contenido que necesitan frente a sus prospectos.

En este artículo, examinamos las diferentes tendencias que son evidentes en el marketing de contenido B2B en estos días y que seguirán siendo parte de la industria en los próximos años.

Desde la utilización de la tecnología de automatización hasta el uso aparente de contenido atractivo para alimentar el interés del consumidor, lo tenemos cubierto. Ya sea que esté comenzando un blog o tenga intacto un negocio actual, este artículo puede ayudarlo.

1. Utilice medios interactivos como AR y VR

Sin duda, el contenido ha recorrido un largo camino desde los artículos tradicionales con una distribución limitada a través de los medios impresos. A medida que los medios y la tecnología convergen aún más ahora y hacia el futuro, la probabilidad de formar nuevos conceptos en lo que respecta a los medios interactivos es realmente emocionante.

Por ahora, la realidad aumentada (AR) y la realidad virtual (VR) están liderando el camino en la promoción de nuevos tipos de medios que los especialistas en marketing pueden aprovechar al crear y aprovechar nuevo contenido.

La razón por la cual el contenido interactivo, como este tipo de trabajo, se debe al hecho de que puede interactuar con su audiencia potencial. Mucha gente podría suponer que solo la base de empresa a cliente (B2C) está interesada en tecnología y contenido como este, pero es posible que se sorprenda con el uso en B2B.

Los compradores B2B, como los que se dedican a la tecnología, son más expertos en aprovechar tipos de contenido como estos. Esto se debe a que están a la vanguardia de su oficio. Incluso las formas simples de adaptarse a estas tecnologías, como usar el giroscopio de un dispositivo móvil para determinar cómo se ven los anuncios, pueden formar el compromiso que uno necesita.

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2. Cree tipos de contenido orientados al canal

El hecho de que el mercado digital pueda separarse del físico debido a la tangibilidad no significa que pueda generalizarse. Internet presenta una serie de oportunidades para comercializar su contenido; no podrás sobrevivir simplemente creando contenido ilimitado para tus canales digitales.

Cada canal exige contenido personalizado diseñado para ese canal en particular. Facebook no puede usar el material para LinkedIn, y tampoco el contenido centrado en Instagram puede usarse para Twitter. Solo al comprender estos diferentes canales, puede planificar adecuadamente su estrategia de marketing de contenido digital.

Por ejemplo, si desea publicar en Twitter, limítelo a una infografía o algo que se pueda consumir sobre la marcha. LinkedIn exige más contenido profesional, y Facebook es un estadio completamente diferente.

Si bien es esencial estar en la misma plataforma que sus clientes potenciales, solo ayuda a crear contenido que también se adapte al canal.

3. Aprovechar el papel de los influyentes de la industria

Cuando pensamos en un influencer, creemos que los influencers B2C, como las celebridades, respaldan un producto o servicio en particular; pero todo esto está configurado para cambiar con el paso del tiempo. Esto se debe principalmente al hecho de que las personas ahora están más conectadas que nunca, y esto significa que incluso los microinfluencers han comenzado a marcar la diferencia en el mundo de B2B.

Este es el por qué:

Se considera que un influencer B2B es un líder de pensamiento o de la industria en cualquier sector del que provenga. Dado que la mayoría de estos líderes de opinión están en línea y mantienen su presencia en varias plataformas, son más fáciles de rastrear y, como tales, quienes están conectados con ellos pueden descubrir sus hábitos.

Esto puede representar una oportunidad para los especialistas en marketing de contenido B2B. Pueden conectarse con estas personas influyentes y hacer que sus productos o servicios reciban su "sello de aprobación". Tiene sentido aprovechar a estos influencers para comenzar a asegurarse de que su contenido obtenga la máxima exposición y que las marcas estén vinculadas con ellos.

4. Contenido para todos en el proceso de toma de decisiones

El marketing B2B es un proceso largo porque generalmente involucra a muchas personas. Incluso las unidades de toma de decisiones (DMU) están formadas por diferentes personas. Es por esto que es fundamental liberar contenido para diferentes personas en una organización.

Tomemos, por ejemplo, un enfoque técnico para resolver un problema complicado. Si puede crear contenido que atraiga a los profesionales en el proceso, así como crear otros tipos de contenido para aquellos que necesitan la solución pero no pueden comprender la jerga, entonces está dentro.

Debe poder atraer a todos en la organización para poder pasar.

5. Los documentos técnicos y los estudios de casos aún funcionan

La razón por la que esto todavía funciona es el hecho de que casi todos en B2B están buscando pruebas reales de que las soluciones específicas funcionan antes de que puedan siquiera pensar en comprar a los proveedores. Además, todavía existe la idea de que alguien que está dispuesto a publicar un artículo y distribuirlo de forma gratuita es un líder de opinión en la industria.

Al producir documentos técnicos y estudios de casos, puede demostrarles a los clientes que sabe cómo solucionar los diferentes problemas que encuentran en su negocio. Estas pruebas particulares se pueden utilizar para determinar la eficacia de la solución que está comercializando.

Este tipo de contenido se puede distribuir de forma gratuita. Hasta la fecha, todavía funciona para poder atraer clientes que le compren.

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6. No te olvides de reorientar

El hecho de que pueda comunicarse con una persona en un tipo de medio no significa que no pueda romper la cadena. Hay tantas estrategias de retargeting que puedes usar para atraer a tus clientes. Facebook incluso tiene una estrategia de reorientación que puede adjuntar a sus necesidades de marketing de contenido.

7. Diferentes tipos de contenido para diferentes partes de la canalización

El marketing de contenidos B2B tiene que aprovechar el hecho de que hay muchas etapas en una canalización. Al hacer esto, puede personalizar el contenido según cómo desee mover a un cliente a través de esa canalización en particular.

Día a día, el marketing B2B se centra en el enfoque de marketing basado en cuentas (ABM). Es útil para asegurarse de que las personas sean seleccionadas adecuadamente. Una parte de este tipo de orientación es asegurarse de que el contenido se personalice según la etapa del comprador.

Los especialistas en marketing deben darse cuenta de que cada etapa de la canalización requiere una forma diferente de estrategia de contenido. Lentamente convence a un prospecto para que avance hasta que compra a la organización y está listo para el remarketing en la canalización una vez más.

8. Debe usar un software de automatización de marketing

Si su organización aún no está utilizando los beneficios del software de gestión de contenido y divulgación, entonces está perdido. Hay muchas maneras en que puede ser más eficiente con su marketing de contenido si está automatizado hasta cierto punto.

Tomemos, por ejemplo, cuando anuncia que tiene una nueva publicación de blog en su sitio web. Debería estar sindicado automáticamente en todas tus redes sociales. También debe enviarse por correo electrónico a personas específicas de compradores objetivo que también tenga en su canalización. Esto hace que el proceso sea más fácil y asequible para usted y su equipo.

Incluso los expertos en marketing B2B dicen que gastan dinero en herramientas de marketing de contenidos.

9. Publicación cruzada de invitados

Con el auge de los influencers B2B, espere que la publicación de invitados siga siendo una cosa en los próximos años. Todos somos conscientes del hecho de que los enlaces a su sitio web son excelentes para impulsar su clasificación de búsqueda. Le dice a los motores de búsqueda que la gente se está refiriendo a ti. Sin embargo, ser destacado y ayudar a otros a ser destacados también te ayuda al final del día. Es buena voluntad que podría utilizar para comercializar su producto.

Este tipo de intercambio de publicación de contenido no es nada nuevo en el marketing digital. Sin embargo, se puede aprovechar en gran medida una vez que los influencers B2B se suman a la mezcla. Les permite a todos una parte del pastel y ayuda a crear pruebas sociales.

10. Creación de medios adecuados de seguimiento del rendimiento

Desde los módulos de seguimiento de Urchin (UTM) hasta el seguimiento de las aperturas de correo electrónico, debe poder revisar el rendimiento de todas sus campañas para que sean eficientes y eficaces.

Las pruebas A/B constantes o divididas son un requisito para saber si su organización está gastando dinero en las cosas correctas. Prestar atención a su Google Analytics cuando se trata de gastos es absolutamente vital para garantizar el máximo rendimiento eficiente.

También debe prestar atención a las métricas de sus campañas en las redes sociales. Porque también te ayudan a decirte qué tipo de contenido funciona y qué no. Asegúrese de no desperdiciar recursos como tiempo, esfuerzo y dinero en cosas que no funcionan.

Recuerde que una campaña solo es tan buena si puede realizar un seguimiento de sus métricas de rendimiento.

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Conclusión

La utilización de cualquiera de estas estrategias funcionará para ayudar a potenciar su campaña de marketing de contenido B2B. Sin embargo, todavía vale la pena planificar estos pasos. Se recomienda encarecidamente que utilice una combinación de estos pasos para optimizar su proceso de marketing de contenido.