10 trampas del marketing de afiliación que debe conocer antes de comenzar

El método de monetización de sitios web que me atrapó por el cuello hace mucho tiempo cuando era el marketing de afiliación.

Me encantó el concepto de ser recompensado por mis esfuerzos sin tener que idear un producto para vender y todas las molestias que eso conlleva.

Si bien sabía poco sobre el tráfico y la conversión del sitio web, sabía que el concepto podría funcionar para mí. Más importante aún, estaba entusiasmado con el potencial de escalar disfrutando de parte de las ganancias.

Como la mayoría de las personas que comienzan en línea, fue lento al principio. Dolorosamente lento. Frustrantemente lento. Y luego gané mi primera comisión de afiliado de $10. Eso fue enorme. Entonces supe que podía hacer que un negocio de nicho en línea funcionara.

Salté a toda velocidad con la creación de sitios afiliados. Desde el día que gané esa primera comisión de $10, no me tomó mucho tiempo llegar a las cinco cifras bajas por mes con las comisiones de los afiliados.

Si bien el marketing de afiliación parece simple, no siempre es fácil.

Hay muchos problemas potenciales que pueden surgir. He sufrido muchos de ellos ahora que soy un vendedor afiliado veterano. Es parte del negocio.

Muchas de las trampas que no conocía cuando comencé. Incluso si lo hubiera hecho, no creo que hubiera cambiado mi decisión de dedicarme al marketing de afiliación. De hecho, a pesar de que recientemente me vi afectado negativamente por un escollo importante, todavía incorporo el marketing de afiliación en mi negocio. No tengo planes de cambiar.

Además, si usted es un comercializador afiliado con experiencia, sin duda está al tanto de todo lo que expongo a continuación. Esta publicación está diseñada para principiantes, solo para que sepas que, si bien el marketing de afiliación suena como la mejor oportunidad de negocios que existe, no deja de tener problemas potenciales.

Aquí hay 10 trampas de marketing de afiliación que debe conocer

1. Programa de afiliados/producto descontinuado

Si bien he sido afiliado de programas de afiliados que terminaron, nunca me perjudicó significativamente porque sucedió que nunca generé muchos ingresos para esos comerciantes.

Sin embargo, esto puede ser un hecho devastador para cualquier vendedor afiliado que obtenga ingresos significativos promocionando una empresa en particular que luego descontinúe su programa de afiliados.

Esto es doblemente cierto si las comisiones se ganan directamente desde una página web que está escrita de tal manera que es difícil sustituir el producto. Una revisión de un producto en particular, por ejemplo, sería difícil de cambiar para promocionar otro producto. No es imposible, pero es difícil que al menos sea tan efectivo en la conversión.

También es un golpe considerable si no hay productos alternativos para promocionar. Si bien es raro que solo haya un producto para promocionar como afiliado en una industria determinada, puede suceder. También puede ser el caso donde hay alternativas, pero no pagan tan bien como el programa descontinuado.

El punto es comprender que un comerciante, una marca o una empresa pueden descontinuar su programa de afiliados en cualquier momento, lo que significa que ese es el final de todo el contenido y los esfuerzos promocionales en el lugar para generar ingresos.

2. Cambiar la plataforma de afiliados que requiere que cambies los enlaces

Esto realmente me molesta. Obviamente, no tanto como un producto o una empresa que descontinúa su programa, pero por alguna razón las empresas cambian de plataforma de afiliación, lo que significa que debo cambiar mis enlaces de afiliación.

Si tengo enlaces de afiliados en 20 páginas de un sitio web, es un gran trabajo. Si bien uso Thirsty Affiliates, que facilita la administración/cambio de enlaces para empresas de un solo producto, también promociono empresas con cientos y miles de productos. Para algunos comerciantes, tengo varios cientos de enlaces de afiliados que promocionan una variedad de productos en mis sitios. Cambiar todos esos enlaces a todos esos productos es un gran dolor de cabeza.

Por ejemplo, si tiene un sitio de nicho de Amazon, es muy fácil tener 400 enlaces de afiliados que promocionen 30, 40, 50+ productos. Incluso si usa un complemento o herramienta de administración de enlaces de afiliados, sigue siendo mucho trabajo inútil.

3. Producto discontinuado o agotado

Este problema es similar a la finalización del programa de afiliados, pero para tiendas de comercio electrónico masivas como Amazon, es algo común. Si bien el programa de afiliados permanece vigente, los productos se descontinúan todo el tiempo. Podría tener la desafortunada suerte de que un producto que promociona con éxito sea descontinuado.

Si promociona grandes tiendas de comercio electrónico, espere que esto suceda.

4. Las plataformas de redes sociales cambian sus políticas de enlaces de afiliados

Durante los primeros días de Pinterest, permitieron que los pinners pusieran enlaces de afiliados como enlace para sus pines a varios comerciantes y productos. Esto ganó mucho dinero para algunos pinners. Sospecho que algunos obtuvieron una buena parte de sus ingresos en línea de Pinterest.

Luego, Pinterest cambió su política prohibiendo los enlaces de afiliados. Eso es un hueso duro de tragar.

Afortunadamente, Pinterest revirtió su política de afiliados una vez más hace aproximadamente un año, pero es posible que algunas plataformas de redes sociales o cualquier plataforma desde la que promuevas productos nunca revoquen una decisión de prohibir los enlaces de afiliados.

La moraleja de esta historia es no depender demasiado de ninguna plataforma de terceros.

5. El programa de afiliados cambia las estrategias promocionales permitidas

Así como las redes sociales y otras plataformas de terceros pueden cambiar sus políticas de afiliación, una empresa o marca también puede cambiar sus políticas. A menudo, el cambio gira en torno a las fuentes de tráfico.

Por ejemplo, muchos comerciantes prohíben promocionar sus productos por correo electrónico. El enlace de referencia debe estar ubicado en una página web.

Si ha creado un embudo de marketing por correo electrónico exitoso porque podría promocionar por correo electrónico y luego esa compañía prohíbe el correo electrónico, eso lo deja fuera de juego. Debe encontrar un comerciante alternativo o configurar una página de destino para dirigir el tráfico de correo electrónico, lo que inevitablemente puede perjudicar las comisiones (pero las páginas de destino pueden ayudar si tiene una habilidad especial para la redacción).

6. El tráfico, por lo tanto, los ingresos se desploman

Hay pocos vendedores afiliados veteranos que no hayan sufrido una caída en picado en el tráfico a sus ofertas de afiliados o a sus páginas web que inician el embudo.

El alcance orgánico de las redes sociales puede caer. El tráfico del motor de búsqueda a páginas específicas o sitios completos puede disminuir.

Este es uno de esos peligros del marketing online. Es un hecho de la vida.

Este es un argumento sólido para incorporar las siguientes estrategias en su negocio de marketing de afiliación:

Marketing por correo electrónico: cree listas cuando sea posible. No es propicio para todos los nichos, pero genial cuando lo es.

Múltiples sitios web: si está haciendo un SEO agresivo para el tráfico, debe diversificarse con más de un sitio que no esté vinculado de ninguna manera a otros sitios. Esto es muy difícil de hacer, pero es una buena estrategia para que, si un sitio deja de funcionar, aún tenga ingresos y potencial para hacer crecer los activos existentes.

Sugeriría múltiples fuentes de tráfico, pero en muchos casos el tráfico de búsqueda es el mejor tráfico de conversión para las ofertas de afiliados de sitios web. Además, incluso si diversifica con éxito su tráfico, si la búsqueda representa el 60% de su tráfico y pierde el 85% de su tráfico de búsqueda, eso sigue siendo prácticamente un golpe mortal para su sitio.

¿Debería diversificarse más allá del marketing de afiliación?

No creo que sea necesario si tiene dos o más sitios afiliados que funcionan decentemente. Si bien monetizo mi negocio de muchas maneras (las comisiones de los afiliados representan solo una parte de mis ingresos en línea), si tiene dos o más sitios afiliados que funcionan decentemente y que no están relacionados en absoluto, eso es una diversificación decente.

7. Puede hacer malas recomendaciones

Esto apesta cuando sucede. En algún momento, independientemente de la debida diligencia que ponga en los productos que promociona, recomendará a alguien para quien el producto no es adecuado. Lo más probable es que nunca te lo digan, pero sucederá.

Compré cosas a través de enlaces de afiliados que no eran buenas para mí. No envidio al afiliado, pero nunca es divertido comprar cosas que no funcionan.

8. Puedes perder dinero

No todos los productos que se prepara para promocionar le generarán dinero, especialmente si compra el producto, paga por el contenido y tiene todos los demás gastos generales habituales del sitio web.

Las pérdidas pueden ser mucho mayores si compras tráfico y no funciona.

El marketing de afiliación tiene sus riesgos. No todo lo que te propongas promocionar te hará ganar dinero. La clave es entender esto y buscar y enfocarse en los ganadores.

9. Puede llevar mucho tiempo ganar dinero decente

Este es probablemente el mayor escollo para las personas que ingresan al marketing de afiliación. Si bien el modelo comercial es increíblemente simple, no es fácil y puede llevar años generar ingresos significativos.

La paciencia es un requisito previo.

Si hubiera renunciado a los 3 o 6 meses, nunca habría ganado esa primera comisión de $ 10 que me inspiró a concentrarme y seguir haciéndolo.

No solo es difícil aprender a obtener tráfico, sino que la conversión también requiere conocimientos. El hecho de que las personas hagan clic en su enlace de afiliado no significa que ganará comisiones.

Si ha estado en esto durante 6 meses o más y aún no ha tenido la suerte de obtener ingresos significativos, evalúe cuidadosamente lo que está haciendo, investigue lo que hacen los vendedores afiliados exitosos y ajuste sus métodos. No renuncies necesariamente.

10. Cambios en las tasas de comisión (para peor)

Guardé este para el final porque es un escollo común que ha perjudicado a muchos comerciantes afiliados. Es particularmente importante ahora dado que a principios de este año, Amazon cambió por completo sus comisiones de afiliados, lo que resultó en comisiones dramáticamente más bajas para casi todas las categorías de productos.

Si bien los cambios en las comisiones de Amazon me han afectado un poco, es una miseria en comparación con un comerciante que promociono que redujo mi comisión recurrente del 35 % al 20 %. Eso es casi un recorte del 50 % en las comisiones recurrentes, lo que suma mucho dinero cada año.

No hay nada que pueda hacer al respecto. El comerciante tiene todo el derecho de hacerlo, pero ciertamente es desagradable.

El truco es que si bien hay comerciantes alternativos para promocionar dentro de la industria, el 20 % recurrente que recibo ahora es mejor que lo que ofrecen los otros comerciantes. Además, mi comerciante actual sigue siendo líder en la industria y convierte bien.

La forma en que veo este cambio es que disfruté de comisiones por encima del promedio durante varios años y ahora mi remuneración está más dentro de los niveles de la industria. Así es la vida. Al menos no descontinuaron su programa… eso hubiera sido terrible.

Moraleja de este post

NO permita que esta publicación lo disuada de comenzar un negocio de marketing de afiliación. A pesar de los problemas potenciales, es un negocio asombroso.

El objetivo de esta publicación es preguntarse si podría permanecer en el negocio si le sucediera algo o todo lo anterior. Si no es así, considere las opciones que puede implementar para garantizar que pueda superar estos desagradables escollos.