Profi-Tipps: So erzielen Sie 2022 mehr Shopify-Verkäufe

Die harte Arbeit der Einrichtung Ihres Online-Shops ist getan. Aber lehnen Sie sich nicht zurück und entspannen Sie sich! Wenn Sie Ihr Online-Geschäft zum Erfolg führen möchten, besteht Ihre nächste Aufgabe darin, herauszufinden, wie Sie Verkäufe erzielen können. Je nachdem, auf welcher Plattform Sie Ihren Shop aufgebaut haben, ist das möglicherweise einfacher als Sie denken. Wenn Sie sich beispielsweise für Shopify entschieden haben, um Ihren Online-Shop zu hosten, finden Sie einige großartige Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können, mehr Umsatz mit Shopify zu erzielen.

Egal, ob Ihr Shop brandneu oder ein etablierter Shop mit Erfolgsbilanz ist, es gibt immer Platz für mehr Shopify-Verkäufe. Wenn Ihr heutiges Ziel darin besteht, zu lernen, wie Sie den Umsatz bei Shopify steigern können, sind Sie hier genau richtig.

10 Tipps zur Steigerung des Shopify-Umsatzes

Es gibt keine „richtige“ Antwort darauf, wie Sie mit Shopify mehr Umsatz erzielen können. Die Anzahl der Möglichkeiten, den Umsatz bei Shopify zu steigern, ist so groß wie die Anzahl der Online-Shops. Lesen Sie diese Vorschläge durch und wählen Sie dann eine oder zwei Strategien aus, um Ihre Shopify-Verkäufe zu steigern, und konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die für Ihre Geschäftsziele am sinnvollsten sind. Lass uns anfangen!

1. Gehen Sie zurück zu den Grundlagen

Ihr Online-Shop ist gut. Aber es könnte besser sein. Die Optimierung Ihrer Website ist also ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie überlegen, wie Sie mit Shopify mehr Umsatz erzielen können. Hier ist eine Sammlung von Ideen, aus denen Sie auswählen können:

• Stellen Sie sicher, dass Sie mobilfreundlich sind: Die meisten Warenkorbsoftware- und E-Commerce-Plattformen sind bereits optimiert, um die steigende Zahl von Käufern zufrieden zu stellen, die Ihren Online-Shop von einem mobilen Gerät wie einem Tablet oder Telefon aus durchsuchen. Trotzdem sollten Sie jeden Abschnitt Ihrer Website überprüfen, um zu sehen, wie gut sie auf einem kleinen Bildschirm geladen wird. Wenn Seiten langsam oder ungewöhnlich geladen werden, basteln Sie an Ihrer Website herum, um Verbesserungen vorzunehmen. Sie können den kostenlosen Test zur Optimierung für Mobilgeräte von Google verwenden, um sicherzustellen, dass Ihre Seiten für alle Ihre Kunden funktionieren.
• Verbessern Sie Ihre Bilder: Online-Käufer suchen nach guten Bildern Ihrer Produkte. Liefern Sie? Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktseiten mehrere hochauflösende Bilder mit sauberen Hintergründen enthalten, die zeigen, was Sie verkaufen. Hier lohnt es sich, in professionelle Dienstleistungen zu investieren, insbesondere wenn Sie selbst keine hochwertigen Produktfotos machen können.
• Feinabstimmung der Produktbeschreibungen: Ein Bild sagt vielleicht mehr als tausend Worte, aber Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Worte auch Wirkung zeigen. Wenn es eine Weile her ist, dass Sie den Text auf Ihren Produktseiten überprüft haben, bewegen Sie sich. Eliminieren Sie zusätzliche Wörter und gestalten Sie den Text auch mobilfreundlich. Das bedeutet, bei Bedarf Platz hinzuzufügen, um die Lesbarkeit auf einem kleinen Bildschirm zu verbessern. Verwenden Sie anstelle von ein paar dichten Absätzen Absatzumbrüche oder Aufzählungszeichen, um Platz zu schaffen. Wenn Sie Zeit haben, sehen Sie sich auch den zusätzlichen Text an. Verbessern Sie Ihre Zielseite und Ihren Abschnitt „Über uns“ sowie Ihre Rückgaberichtlinien, Versandrichtlinien und andere Seiten mit wichtigen Informationen über Ihr Unternehmen, die Kunden wissen sollen.
• SEO: Sobald Sie die Arbeit in die Aktualisierung und Feinabstimmung Ihres E-Commerce-Shops investiert haben, sollte Ihr nächster Schritt darin bestehen, alles in Ihrer Macht Stehende zu tun, damit Kunden ihn online finden können. Jeder Shopify-Shop enthält SEO-Tools, mit denen Sie Ihre Website für Suchmaschinen sichtbarer machen und Kunden anziehen können. Sie können sich jedoch nicht nur auf die integrierten Tools verlassen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Teil dazu beitragen, Ihre Website SEO-freundlich zu gestalten, auch wenn dies bedeutet, eine Drittanbieter-App zu kaufen, um die integrierten Shopify-Tools zu verbessern. (Sie können auch einige gute kostenlose SEO-Apps für Ihren Shopify-Shop finden.)
• Geben Sie Ihrem Shop ein neues Gesicht: Seien wir ehrlich, Sie haben wahrscheinlich viel gelernt, seit Sie Ihren Shopify-Shop eingerichtet und mit dem Online-Verkauf begonnen haben. Wenn Sie wissen, was Sie jetzt wissen, können Sie wahrscheinlich einige Bereiche Ihres Geschäfts finden, die Sie möglicherweise verbessern können. Das kann etwas Einfaches bedeuten, wie das Aktualisieren Ihrer Schriftarten und Farben oder das Hinzufügen neuer Bilder und einer einladenderen Nachricht auf Ihrer Zielseite. Oder vielleicht ist es etwas komplizierteres, wie die Verbesserung der Seitennavigation oder die Aufwertung Ihres USP oder CTA. (Wenn Sie neu im Online-Marketing sind und Ihnen diese letzten Buchstabengruppen nicht viel sagen, brauchen Sie vielleicht einen Crashkurs in den Grundlagen des E-Commerce-Marketings.)

2. Erkunden Sie Ihren Shopify-Plan

Unabhängig davon, welche Ebene des Shopify-Plans Sie zum Betreiben Ihres Shops verwenden, die Plattform enthält eine Reihe von Tools, die Sie verwenden können. Erhalten Sie so viel Wert wie möglich aus Ihrem Shopify-Plan?

Im Vergleich zu einigen seiner E-Commerce-Konkurrenten ist Shopify nicht mit allen erweiterten Funktionen vorkonfiguriert, die Sie möglicherweise benötigen, um einen florierenden Online-Shop zu betreiben. Aber es hat viele Funktionen, die Ihnen beim Verkauf helfen, und wenn Sie etwas finden, das fehlt, finden Sie es höchstwahrscheinlich unter den Tausenden von Add-Ons, die im Shopify App Store verfügbar sind.

Shopify gibt Benutzern auch Zugriff auf erweiterte Funktionen, wenn sie zu Plänen auf höherer Ebene wechseln. Untersuchen Sie zunächst die Funktionen, die in Ihrem Shopify-Plan verfügbar sind. Eine Liste der Funktionen nach Planebene finden Sie im Abschnitt „Preise“ unserer vollständigen Shopify-Überprüfung. Lesen Sie es durch, um Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung zu finden, von denen Sie vielleicht nicht wussten, dass Sie sie hatten. Von erweiterten Berichten bis hin zu SEO, von Rabattcodes bis hin zu mehreren Vertriebskanälen finden Sie unabhängig von Ihrer Abonnementstufe Möglichkeiten, Ihren Shop zu verbessern und den Umsatz zu steigern.

3. Werden Sie sozial

Shopify zeichnet sich durch die Unterstützung des Multichannel-Verkaufs aus. Was bedeutet das? Shopify macht es einfach, externe Websites zu verwenden, um Ihre Produkte zu verkaufen. Wenn Sie den Shopify-Umsatz steigern möchten, können Sie Ihren Shop mit diesen Kanälen verknüpfen:

• Google
• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• Tick ​​Tack

Social-Media-Marketing kann eine kostengünstige Möglichkeit sein, Besucher auf Ihre Website zu lenken, Ihre Markenidentität aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Und Multichannel-Verkauf muss keine großen Kosten verursachen. Sie können viel mit dem kostenlosen oder günstigen Verkauf in sozialen Medien tun. Sie können beispielsweise Instagram Shopping in Ihrem Shopify-Shop aktivieren, um Ihre Produkte mit Ihrem Instagram-Unternehmensprofil zu verbinden.

Auf der anderen Seite können Sie, wenn Sie möchten, mehr Geld für bezahlte Werbung ausgeben. Shopify enthält beispielsweise Tools zum Erstellen dynamischer Produktanzeigen. Die Tools sind in Ihrem Shopify-Shop verfügbar, und wenn Sie auf Probleme stoßen, können Sie jederzeit den gut bewerteten Kundenservice von Shopify in Anspruch nehmen, der Ihnen hilft, die Dinge zu regeln.

4. Testen Sie Ihre Marketing-Fähigkeiten

Wenn Sie Shopify-Verkäufe wollen, brauchen Sie Kunden. Und Sie haben keine Zeit zu warten, bis sie Sie finden. Nein, Sie brauchen einen Marketingplan, um sie einzubeziehen.

Sie können sich für einen Crashkurs anmelden, alles Wissenswerte über Marketing lernen oder vielleicht einen schnellen MBA-Abschluss machen. Aber das klingt nach viel Arbeit. Warum also nicht eines der besten kostenlosen E-Mail-Marketing-Softwareprogramme zu Ihrem Shopify-Shop hinzufügen und es sich einfach machen?

Diese kostenlosen Marketing-Softwareoptionen können Ihnen dabei helfen, Dinge zu tun wie:

• Senden Sie eine E-Mail-Marketingkampagne
• Verstehe die Ergebnisse
• Anzeigen schalten
• Anmeldeformulare erstellen
• Erstellen Sie einen Marketingkalender
• Richten Sie automatisierte E-Mail-Nachrichten ein
• Kontakte personalisieren
• Sehen Sie sich Live-Interaktionsberichte an
• Erstellen Sie Umfragen und Abstimmungen
• Verwenden Sie Social-Media-Integrationen
• Newsletter versenden
• Und mehr.

5. Fügen Sie eine App hinzu

Sehen Sie sich die Webshops Ihrer Mitbewerber an und lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf. Was machen sie, dass Sie „Wow“ sagen? Vielleicht möchten Sie einen Chatbot, Pop-ups, ein Treueprogramm, Funktionen für Wunschlisten oder etwas anderes hinzufügen. Die gute Nachricht ist, dass es wahrscheinlich eine App im Shopify App Store gibt, die Ihnen helfen kann, Ihre Träume zu verwirklichen.

Besuchen Sie den App Store von Shopify und verwenden Sie das Pulldown-Menü, um die Kategorie Ihrer Wahl zu durchsuchen. Egal, ob Sie nach Kundenfeedback, Wiedererlangung von Bestellungen oder Werbeaktionen suchen (suchen Sie unter Conversion nach diesen!), Sie werden wahrscheinlich mehrere Optionen sehen. Der App Store enthält Benutzerbewertungen und Rezensionen für Apps, sofern verfügbar, sodass Sie sich ein Bild davon machen können, ob die App Ihre Zeit wert ist und das liefern kann, was Sie brauchen.

6. Bauen Sie auf Verkaufserfolg auf

Vielleicht kennen Sie das alte Sprichwort, dass gute Verkäufer kein „Ja“ als Antwort akzeptieren – sie versuchen immer, mehr zu verkaufen. Wenn Sie nicht über viel Verkaufserfahrung verfügen, verfügen Sie möglicherweise nicht über die Tools, die Sie für Cross-Selling, Upselling und Zusatzverkäufe benötigen. Um ehrlich zu sein, fällt es selbst erfahrenen Verkäufern schwer, ihr stationäres Verkaufswissen in Online-Erfolg umzusetzen.

Zum Glück gibt es noch ein altes Sprichwort: „Dafür gibt es eine App.“ Wenn Sie versuchen, Shopify-Verkäufe aufzubauen, können Sie nie zu viel Zeit im Shopify-App-Store verbringen. Sie werden Add-Ons finden, die Ihnen helfen, Verkäufe zu steigern, indem Sie Kunden davon überzeugen, mehr in ihren Einkaufswagen zu legen, einschließlich Apps, die für eine nahtlose Integration mit Shopify entwickelt wurden. Und einige der besten Shopify-Apps sind kostenlos.

7. Machen Sie ein Angebot, das sie nicht ablehnen können

Den Pot zu versüßen ist eine altehrwürdige Methode, um zusätzliche Umsätze zu erzielen. Experimentieren Sie also mit dem Angebot von Rabatten, Coupons, Boni für Empfehlungen und dergleichen. Legen Sie eine Preisschwelle für das Anbieten von kostenlosem Versand fest oder erwägen Sie die Erstellung von Abonnementboxen, die regelmäßige Lieferungen nützlicher Produkte in regelmäßigen Abständen anbieten.

Jeder liebt es, etwas kostenlos oder sogar mit 20 % Rabatt zu bekommen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie mit den zusätzlichen Verkäufen Schritt halten können, die Sie möglicherweise in Ihrem Dashboard sehen!

8. Verlorene Verkäufe zurückfordern

Was wäre, wenn Sie die Möglichkeit hätten, Käufer zu kontaktieren, die Ihre Website besucht, Ihre Produktseiten überprüft oder ihre Einkaufswagen gefüllt und ohne Kauf verlassen haben?

Erraten Sie, was? Sie machen! Sie können die kostenlosen Tools zur Wiederherstellung aufgegebener Warenkörbe von Shopify verwenden, um diese Käufer zu erreichen und sie in Ihren Online-Shop zurückzubringen. Informationen zu abgebrochenen Warenkörben werden drei Monate lang in Ihrem Shopify-Adminbereich gespeichert, wodurch Sie eine ganze Reihe von Daten erhalten, mit denen Sie arbeiten können. Sie greifen auf diese Informationen unter der Registerkarte Bestellungen in Ihrem Shopify-Adminbereich zu. Sie können sogar abgebrochene Checkouts exportieren, wenn Sie Bestellinformationen exportieren.

Als Nächstes können Sie diese Käufer entweder einzeln kontaktieren oder eine Automatisierung erstellen, die die Arbeit für Sie erledigt. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Rabattcode, einen Gutschein oder ein Sonderangebot angeben, wenn Sie diese Kunden kontaktieren.

9. Tritt einem Markt bei

Manchmal ist der beste Weg, mehr Produkte zu verkaufen, der Beitritt zu einem etablierten Marktplatz. Shopify bietet Integrationen zu diesen an, sodass Sie Ihre Produkte ohne viel Arbeit verknüpfen können:

• Etsy
• Amazonas
• Walmart-Marktplatz
• Ebay

Bevor Sie einem dieser Marktplätze beitreten können, müssen Sie dort ein Konto einrichten. Dieser Prozess beinhaltet das Einreichen von Dokumenten, wie z. B. Personalausweis, Ihre Steuernummer und mehr, je nachdem, welchem ​​Marktplatz Sie beitreten möchten. Der Bewerbungsprozess ist für jeden unterschiedlich und kann einige Zeit in Anspruch nehmen, bis er eingereicht und genehmigt wird.

Sobald Sie auf einem Marktplatz verkaufen, zahlen Sie für jeden Verkauf, den Sie dort tätigen, Gebühren an den Markt. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Gebühren verstehen, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. Als Gegenleistung für den Anteil an Ihrem Gewinn erhalten Sie einige wertvolle Vorteile, darunter den Zugang zum bestehenden Kundenstamm des Marktplatzes und sofortige Glaubwürdigkeit bei diesen Käufern. Sie können auch mit neuen Preisüberlegungen konfrontiert werden, was bedeutet, dass Sie Ihre möglicherweise senken müssen, um dort konkurrenzfähig zu erscheinen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um all diese Faktoren zu berücksichtigen, bevor Sie sich anmelden.

Und wenn Ihre Verkäufe auf dem Marktplatz anziehen, fragen Sie sich vielleicht, ob Sie überhaupt einen Shopify-Shop benötigen, insbesondere wenn Sie für den Service und die Gebühren für jede Plattform bezahlen. Sehen Sie sich in diesem Fall an, was Ihnen jeder bietet, woher Ihre Verkäufe kommen und wie einfach es ist, Kunden zu erreichen und Verkäufe zu tätigen. Sehen Sie sich als Beispiel diesen Shopify vs. Etsy-Vergleich an und führen Sie dann Ihren eigenen Vergleich eines beliebigen Marktplatzes durch, den Sie möglicherweise verwenden.

10. Zahlungsoptionen hinzufügen

Je einfacher Sie es Ihren Kunden machen können, „Ja“ zu Ihren Produkten zu sagen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie in Ihrem Shopify-Shop kaufen. Glücklicherweise bietet Shopify einige großartige Zahlungsoptionen, die Sie einrichten können, um das Bezahlen zum Kinderspiel zu machen.

Erstens, wenn Sie Shopify Payments noch nicht verwenden, sollten Sie sich damit befassen. Dies ist keine Zahlungsoption, die Sie Kunden präsentieren können, aber da der Name einer anderen Zahlungsoption, Shop Pay, ähnelt, wollten wir sie hier erwähnen. Wenn Sie zur Verwendung von Shopify Payments zugelassen sind, vermeiden Sie die zusätzlichen Transaktionsgebühren von Shopify und behalten mit jedem Verkauf, den Sie tätigen, mehr Geld in der Tasche!

Und wenn Sie Shopify Payments verwenden, haben Sie die Möglichkeit, Shop Pay hinzuzufügen, eine Ein-Klick-Zahlungsmethode, die die Rechnungs- und Versandinformationen der Kunden in jedem Shopify-Shop speichert. Dies beschleunigt den Checkout-Prozess und erspart Kunden das Herauskramen einer Kreditkarte – und es ist eine bewährte Methode, um abgebrochene Warenkörbe zu reduzieren und den Umsatz zu steigern. Shop Pay wird Shopify-Händlern kostenlos angeboten und verfügt über zusätzliche Sicherheitsebenen, um sowohl Käufer als auch Verkäufer zu schützen.

Noch besser, es ist eine umweltfreundliche Zahlungsoption, bei der 100 % der Lieferemissionen, die durch Shop Pay-Lieferungen entstehen, vollständig und ohne Kosten für Sie oder Ihre Kunden kompensiert werden. Das ist etwas, womit Sie werben können und das Ihre Kunden ansprechend finden könnten.

Sie können Ihrem Shopify-Shop auch eine Option „Jetzt kaufen – später bezahlen“ hinzufügen, sobald Sie Shop Pay aktiviert haben. Shopify ist eine Partnerschaft mit dem BNPL-Anbieter Affirm eingegangen und bietet Ihren Kunden die Möglichkeit, ihre Einkäufe mit einem Ratenzahlungsplan zu bezahlen. Oder, wenn Sie es vorziehen, können Sie mit einer anderen BNPL-Option wie Klarna, Afterpay oder Splitit arbeiten. Der Punkt ist, den Kunden Wahlmöglichkeiten bei der Bezahlung zu geben, denn wenn es einfach ist, kaufen sie mehr.

Häufig gestellte Fragen: So steigern Sie den Shopify-Umsatz

Abschließende Gedanken zur Steigerung der Shopify-Verkäufe

Sie haben viele Möglichkeiten, den Umsatz in Ihrem Shopify-Shop zu steigern. Dieser Beitrag bietet 10 Vorschläge, die Sie ab heute in die Tat umsetzen können. Aber nicht jeder Vorschlag wird bei jedem Kleinunternehmer Anklang finden, und das ist in Ordnung.

Es geht darum, etwas zu finden, was man tun kann, und es dann zu tun. Wenn es funktioniert und Sie einen Anstieg Ihrer Verkäufe sehen, machen Sie weiter – und fügen Sie eine weitere Strategie hinzu, bis Ihre Verkäufe das gewünschte Niveau erreichen. Wenn Ihr Umsatz wächst, stehen Sie möglicherweise vor einigen Herausforderungen, die mit dem Umsatz wachsen. Eine dieser Herausforderungen ist es, mit Bestellungen Schritt zu halten und sie korrekt und pünktlich aus der Tür zu bringen. Glücklicherweise finden Sie reichlich Ressourcen, um sie zu treffen. Wenn der Versand zu Ihrem größten Problem wird, können Sie eine Versandlösung wie Shopify Shipping oder Software von Drittanbietern finden, die Ihnen helfen kann.

Und wenn Sie die Arbeit investieren und feststellen, dass Sie einfach nicht die Kunden erreichen, die Sie für die gewünschten Verkäufe benötigen, ist es möglicherweise an der Zeit, nach einer Shopify-Alternative zu suchen, die Ihnen helfen kann. Obwohl Shopify für viele Online-Verkäufer eine gute Plattform ist, können sich Abonnementkosten und Transaktionsgebühren summieren. Die Suche nach einer günstigeren Shopify-Alternative kann eine Möglichkeit sein, Ihr Endergebnis zu verbessern.