Profesyonel İpuçları: 2022'de Daha Fazla Shopify Satışı Nasıl Elde Edilir

Çevrimiçi mağazanızı kurmanın zor işi bitti. Ama arkanıza yaslanıp rahatlamayın! Çevrimiçi işinizi başarıya yönlendirmek istiyorsanız, bir sonraki göreviniz satışları nasıl getireceğinizi bulmaktır. Mağazanızı hangi platform üzerine kurduğunuza bağlı olarak, bu düşündüğünüzden daha kolay olabilir. Örneğin, çevrimiçi mağazanızı barındırmak için Shopify'ı seçtiyseniz, Shopify'da nasıl daha fazla satış elde edeceğinizi öğrenmenize yardımcı olabilecek bazı harika kaynaklar bulacaksınız.

Mağazanız ister yepyeni ister başarılı bir geçmişe sahip deneyimli bir mağaza olsun, her zaman daha fazla Shopify satışı için yer vardır. Bugünkü hedefiniz Shopify'da satışları nasıl artıracağınızı öğrenmekse doğru yerdesiniz.

Shopify Satışlarını Artırmak için 10 İpucu

Shopify'da nasıl daha fazla satış yapılacağına dair tek bir "doğru" yanıt yoktur. Shopify'da satışları artırmanın yollarının sayısı, çevrimiçi mağaza sayısı kadar fazladır. Bu önerileri okuyun, ardından Shopify satışlarınızı artırmak için iş hedefleriniz için en anlamlı olanlara odaklanarak bir veya iki strateji seçin. Başlayalım!

1. Temel Bilgilere Geri Dönün

Çevrimiçi mağazanız iyi. Ama daha iyi olabilir. Bu nedenle, Shopify'da nasıl daha fazla satış elde edeceğinizi düşünüyorsanız, sitenizi optimize etmek iyi bir başlangıç ​​noktasıdır. İşte seçebileceğiniz bir sürü fikir:

• Mobil Uyumlu Olduğunuzdan Emin Olun: Alışveriş sepeti yazılımının ve e-ticaret platformlarının çoğu, tablet veya telefon gibi bir mobil cihazdan çevrimiçi mağazanıza göz atan artan sayıda müşteriyi tatmin etmek için zaten optimize edilmiştir. Yine de, küçük bir ekranda ne kadar iyi yüklendiğini görmek için web sitenizin her bölümünü kontrol etmelisiniz. Sayfalar yavaş veya garip bir şekilde yükleniyorsa, iyileştirmeler yapmak için sitenizi kurcalayın. Sayfalarınızın tüm müşterileriniz için çalıştığından emin olmak için Google'ın ücretsiz mobil uyumlu testini kullanabilirsiniz.
• Görsellerinizi Geliştirin: İnternetten alışveriş yapanlar ürünlerinizin iyi görsellerini arıyor. teslim ediyor musun? Ürün sayfalarınızın, sattığınız ürünü gösteren, temiz arka plana sahip birden fazla yüksek çözünürlüklü resim içerdiğinden emin olun. Bu, özellikle kendi başınıza yüksek kaliteli ürün fotoğrafları çekemiyorsanız, profesyonel hizmetlere yatırım yapmanın faydalı olduğu bir alandır.
• İnce Ayar Ürün Açıklamaları: Bir resim bin kelimeye bedel olabilir, ancak kelimelerinizin de bir yumruk içerdiğinden emin olmanız gerekir. Ürün sayfalarınızdaki metni gözden geçirmenizin üzerinden bir süre geçtiyse, harekete geçin. Fazla kelimeleri ortadan kaldırın ve metni mobil uyumlu hale getirin. Bu, küçük bir ekranda okunabilirliği artırmak için gereken yerlere boşluk eklemek anlamına gelir. Boşluk eklemek için birkaç yoğun paragraf yerine paragraf dönüşleri veya madde işaretleri kullanın. Vaktiniz varsa, ek metne de bir göz atın. Açılış sayfanızı ve Hakkımızda bölümünüzü, ayrıca iade politikanızı, nakliye politikanızı ve şirketiniz hakkında müşterilerin bilmesini istediğiniz önemli bilgileri içeren diğer sayfalarınızı güçlendirin.
• SEO: E-Ticaret mağazanızı güncellemek ve ince ayar yapmak için çalışmaya başladıktan sonra, bir sonraki adımınız müşterilerin onu çevrimiçi bulmasına yardımcı olmak için elinizden gelen her şeyi yapmak olmalıdır. Her Shopify mağazası, sitenizi arama motorlarına daha görünür kılmak ve müşterileri kendinize çekmek için kullanabileceğiniz SEO araçları içerir. Yine de, yalnızca yerleşik araçlara güvenemezsiniz. Yerleşik Shopify araçlarını geliştirmek için üçüncü taraf bir uygulama satın almak anlamına gelse bile, sitenizi SEO dostu hale getirmek için üzerinize düşeni yaptığınızdan emin olun. (Shopify mağazanız için bazı iyi ücretsiz SEO uygulamaları da bulabilirsiniz.)
• Mağazanızı Yenileyin: Kabul edelim, Shopify mağazanızı kurup çevrimiçi satış yapmaya başladığınızdan beri muhtemelen çok şey öğrendiniz. Şimdi bildiklerinizi bildiğinize göre, muhtemelen mağazanızda iyileştirebileceğiniz bazı alanlar bulabilirsiniz. Bu, yazı tiplerinizi ve renklerinizi güncellemek veya açılış sayfanıza yeni resimler ve daha hoş bir mesaj eklemek gibi basit bir şey anlamına gelebilir. Veya sitede gezinmeyi iyileştirmek veya USP'nizi veya CTA'nızı güçlendirmek gibi biraz daha ilgili bir şey olabilir. (Çevrimiçi pazarlamada yeniyseniz ve bu son harf grupları sizin için pek bir şey ifade etmiyorsa, e-ticaret pazarlamasının temelleri konusunda hızlandırılmış bir kursa ihtiyacınız olabilir.)

2. Shopify Planınızı Keşfedin

Mağazanızı çalıştırmak için hangi düzeyde Shopify planı kullanırsanız kullanın, platform kullanabileceğiniz bir dizi araçla birlikte gelir. Shopify planınızdan mümkün olduğunca fazla değer alıyor musunuz?

Bazı e-ticaret rakipleriyle karşılaştırıldığında Shopify, gelişen bir çevrimiçi mağaza işletmek için ihtiyaç duyabileceğiniz tüm gelişmiş özelliklerle önceden oluşturulmuş olarak gelmez. Ancak satmanıza yardımcı olacak birçok özelliği vardır ve eksik bir şey bulursanız, onu Shopify uygulama mağazasında bulunan binlerce eklenti arasında bulmanız çok olasıdır.

Shopify ayrıca kullanıcılara daha üst düzey planlara geçerken gelişmiş özelliklere erişim sağlar. Shopify planınızda bulunan özellikleri araştırarak başlayın. Tam Shopify incelememizin Fiyatlandırma bölümünde plan düzeyine göre özelliklerin bir listesini bulabilirsiniz. Sahip olduğunuzun farkında olmayabileceğiniz satışları artırma fırsatları için bunu okuyun. Gelişmiş raporlamadan SEO'ya, indirim kodlarından çoklu satış kanallarına, abonelik seviyeniz ne olursa olsun mağazanızı iyileştirmenin ve satışları artırmanın yollarını bulacaksınız.

3. Sosyal Olun

Shopify, çok kanallı satışı desteklemede üstündür. Bu ne anlama geliyor? Shopify, ürünlerinizi satmak için harici web sitelerini kullanmayı kolaylaştırır. Shopify satışlarını artırmak istiyorsanız mağazanızı şu kanallara bağlayabilirsiniz:

• Google
• Facebook
• Instagram
• Pinterest
• TikTok

Sosyal medya pazarlaması, sitenize trafik çekmenin, marka kimliğinizi oluşturmanın ve satışları artırmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir. Ve çok kanallı satışın büyük maliyetler arz etmesi gerekmez. Ücretsiz veya ucuza sosyal medya satışı yaparak çok şey yapabilirsiniz. Örneğin, ürünlerinizi Instagram işletme profilinize bağlamak için Shopify mağazanızda Instagram Alışverişini etkinleştirebilirsiniz.

Öte yandan, isterseniz ücretli reklamlara daha fazla para harcayabilirsiniz. Shopify, örneğin dinamik ürün reklamları oluşturmaya yönelik araçlar içerir. Araçlar Shopify mağazanızda mevcuttur ve bir sorunla karşılaşırsanız, işleri halletmenize yardımcı olması için her zaman Shopify'ın iyi derecelendirilmiş müşteri hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.

4. Pazarlama Planlarınızı Test Edin

Shopify satışları istiyorsanız müşterilere ihtiyacınız var. Ve onların seni bulmasını bekleyecek zamanın yok. Hayır, onları çekmek için bir pazarlama planına ihtiyacınız var.

Bir hızlandırılmış kursa kaydolabilir, pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenebilir veya belki kısa sürede MBA derecesi alabilirsiniz. Ama bu çok iş gibi geliyor. Öyleyse neden Shopify mağazanıza en iyi ücretsiz e-posta pazarlama yazılım programlarından birini ekleyip bunu kolaylaştırmıyorsunuz?

Bu ücretsiz pazarlama yazılımı seçenekleri, aşağıdakiler gibi şeyler yapmanıza yardımcı olabilir:

• Bir e-posta pazarlama kampanyası gönderin
• Sonuçları anlamlandırın
• Reklamları yerleştirin
• Kayıt formları oluşturun
• Bir pazarlama takvimi oluşturun
• Otomatik e-posta mesajlarını ayarlayın
• Kişileri kişiselleştirin
• Canlı etkileşim raporlarına bakın
• Anketler ve anketler oluşturun
• Sosyal medya entegrasyonlarını kullanın
• Bülten gönder
• Ve dahası.

5. Bir Uygulama Ekle

Rakiplerinizin web mağazalarına göz atın ve hayal gücünüzü serbest bırakın. “Vay canına” dedirten ne yapıyorlar? Bir sohbet robotu, açılır pencereler, bir sadakat programı, istek listesi yetenekleri veya başka bir şey eklemek isteyebilirsiniz. İyi haber şu ki Shopify uygulama mağazasında hayallerinizi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olabilecek bir uygulama var.

Shopify'ın uygulama mağazasını ziyaret edin ve seçtiğiniz kategoriye göz atmak için açılır menüyü kullanın. Aradığınız müşteri geri bildirimi, siparişlerin geri alınması veya promosyonlar olsun (bunlar için Dönüşüm bölümüne bakın!), muhtemelen birden fazla seçenek göreceksiniz. Uygulama mağazası, mümkün olduğunda uygulamalar için kullanıcı derecelendirmeleri ve incelemeler içerir, böylece uygulamanın zaman ayırmaya değer olup olmadığı konusunda içeriden bilgi edinebilir ve ihtiyacınız olanı sunabilirsiniz.

6. Satış Başarısı Üzerine İnşa Edin

Belki de iyi satış görevlilerinin "Evet"i bir cevap olarak almadıklarına dair eski bir deyişi duymuşsunuzdur - onlar her zaman daha fazla satmaya çalışırlar. Çok fazla satış deneyiminiz yoksa çapraz satış, ek satış ve ek satışlar için ihtiyacınız olan araçlara sahip olmayabilirsiniz. Doğruyu söylemek gerekirse, deneyimli satış görevlileri bile gerçek anlamda satış bilgilerini çevrimiçi başarıya dönüştürmekte zorlanabilirler.

Neyse ki, eski bir deyiş daha var: "Bunun için bir uygulama var." Shopify satışları oluşturmaya çalışırken Shopify uygulama mağazasında asla fazla zaman geçiremezsiniz. Shopify ile sorunsuz bir şekilde entegre olacak şekilde oluşturulmuş uygulamalar da dahil olmak üzere, müşterileri alışveriş sepetlerine daha fazlasını eklemeye ikna ederek satışları artırmanıza yardımcı olacak eklentiler bulacaksınız. Ve oradaki en iyi Shopify uygulamalarından bazıları ücretsizdir.

7. Reddedemeyecekleri Bir Teklif Yapın

Tencereyi tatlandırmak, ek satışlar getirmenin eskiden beri kabul görmüş bir yoludur. Bu nedenle indirimler, kuponlar, tavsiyeler için bonuslar ve benzerlerini sunmayı deneyin. Ücretsiz gönderim sunmak için bir fiyat eşiği belirleyin veya düzenli aralıklarla faydalı ürünlerin düzenli olarak gönderilmesini sağlayan abonelik kutuları oluşturmaya bakın.

Herkes bir şeyi ücretsiz, hatta %20 indirimli almayı sever. Kontrol panelinizde görmeye başlayabileceğiniz ekstra satışlara ayak uydurabildiğinizden emin olun!

8. Kayıp Satışları Geri Alın

Ya sitenizi ziyaret eden, ürün sayfalarınızı kontrol eden veya sepetlerini doldurup satın almadan ayrılan müşterilerle iletişim kurmanın bir yolu olsaydı?

Bil bakalım ne oldu? Siz yapıyorsunuz! Bu alıcılara ulaşmak ve onları çevrimiçi mağazanıza geri getirmek için Shopify'ın ücretsiz terk edilmiş alışveriş sepeti kurtarma araçlarını kullanabilirsiniz. Terk edilmiş alışveriş sepeti bilgileri, üç ay boyunca Shopify yöneticinize kaydedilir ve bu da size üzerinde çalışmanız için oldukça fazla veri sağlar. Bu bilgilere Shopify yöneticinizdeki Siparişler sekmesinden erişebilirsiniz. Sipariş bilgilerini her dışa aktardığınızda, terk edilmiş ödemeleri bile dışa aktarabilirsiniz.

Ardından, bu müşterilerle bireysel olarak iletişime geçebilir veya işi sizin yerinize yapacak bir otomasyon oluşturabilirsiniz. Bu müşterilerle iletişime geçtiğinizde bir indirim kodu, kupon veya özel teklif eklediğinizden emin olun.

9. Bir Pazara Katılın

Bazen daha fazla ürün satmanın en iyi yolu, yerleşik bir pazara katılmaktır. Shopify bunlara entegrasyonlar sunarak ürünlerinizi fazla uğraşmadan bağlamanıza olanak tanır:

• Etsy
• Amazon
• Walmart Pazarı
• eBay

Bu pazar yerlerinden birine katılmadan önce orada bir hesap oluşturmanız gerekir. Bu süreç, katılmak istediğiniz pazara bağlı olarak kişisel kimlik, vergi mükellefi kimliğiniz ve daha fazlası gibi belgeleri göndermeyi içerir. Başvuru süreci her biri için farklıdır ve sunulması ve onay alınması biraz zaman alabilir.

Bir pazaryerinde satış yaptığınızda, orada yaptığınız her satış için pazara ücret ödersiniz. Satışa başlamadan önce bu ücretleri anladığınızdan emin olun. Kârınızın bir kısmı karşılığında, pazarın mevcut müşteri tabanına erişim ve bu alışveriş yapanlar nezdinde anında güvenilirlik dahil olmak üzere bazı değerli avantajlar elde edeceksiniz. Ayrıca yeni fiyat değerlendirmeleriyle karşı karşıya kalabilirsiniz, yani orada rekabetçi görünmek için kendi fiyatlarınızı düşürmeniz gerekebilir. Kaydolmadan önce tüm bu faktörleri göz önünde bulundurarak biraz zaman ayırın.

Ayrıca, pazaryerindeki satışlarınız artarsa, özellikle her platform için hizmet ve ücret ödüyorsanız, bir Shopify mağazasına ihtiyacınız olup olmadığını merak edebilirsiniz. Bu durumda, her birinin size ne sunduğuna, satışlarınızın nereden geldiğine ve müşterilere ulaşmanın ve satış yapmanın ne kadar kolay olduğuna bakın. Örnek olarak, bu Shopify ve Etsy karşılaştırmasına göz atın ve ardından kullanıyor olabileceğiniz herhangi bir pazar yeri ile kendi karşılaştırmanızı yapın.

10. Ödeme Seçeneklerini Ekleyin

Müşterilerin ürünlerinize "evet" demelerini ne kadar kolay hale getirirseniz, Shopify mağazanızdan satın alma olasılıkları o kadar yüksek olur. Neyse ki Shopify, ödemeyi çok kolay hale getirmek için uygulayabileceğiniz bazı harika ödeme seçeneklerine sahiptir.

İlk olarak, Shopify Payments'ı henüz kullanmıyorsanız bunu incelemelisiniz. Bu müşterilere sunacağımız bir ödeme seçeneği değil, adı başka bir ödeme seçeneği olan Shop Pay'e benzediği için burada bahsetmek istedik. Shopify Payments'ı kullanmak için onaylandığınızda, Shopify'ın ek işlem ücretlerinden kurtulur ve yaptığınız her satıştan cebinizde daha fazla para tutarsınız!

Ayrıca Shopify Payments'ı kullanırken, müşterilerin fatura ve gönderim bilgilerini her Shopify mağazasında depolayan tek tıklamalı bir ödeme yöntemi olan Shop Pay'i ekleme seçeneğiniz vardır. Bu, ödeme sürecini hızlandırır ve müşterileri bir kredi kartı bulma zorunluluğundan kurtarır - ve bu, terk edilmiş alışveriş sepetlerini azaltmanın ve satışları artırmanın kanıtlanmış bir yoludur. Shop Pay, Shopify tüccarlarına ücretsiz olarak sunulur ve hem alıcıyı hem de satıcıyı korumak için güvenlik katmanları ekledi.

Daha da iyisi, Shop Pay teslimatları tarafından üretilen teslimat emisyonlarının %100'ünün size veya müşterilerinize hiçbir ücret ödemeden tamamen dengelendiği yeşil bir ödeme seçeneğidir. Bu, reklamını yapabileceğiniz ve müşterilerinizin çekici bulabileceği bir şeydir.

Shop Pay'i etkinleştirdikten sonra Shopify mağazanıza şimdi satın al-sonra öde seçeneği de ekleyebilirsiniz. Shopify, BNPL sağlayıcısı Affirm ile iş ortaklığı kurarak müşterilerinize satın almalarını taksit planıyla ödemeleri için bir yol sunar. Veya isterseniz Klarna, Afterpay veya Splitit gibi başka bir BNPL seçeneği ile çalışabilirsiniz. Buradaki amaç, müşterilere nasıl ödeme yapacakları konusunda seçenekler sunmaktır, çünkü kolay olduğunda daha fazlasını satın alacaklardır.

SSS: Shopify Satışlarını Nasıl Artırırsınız?

Shopify Satışlarını Artırma Üzerine Son Düşünceler

Shopify mağazanızda satışları artırmak için birçok fırsatınız var. Bu gönderi, bugünden itibaren uygulamaya koyabileceğiniz 10 öneri sunuyor. Ancak her öneri, her küçük işletme sahibiyle rezonansa girmez ve sorun değil.

Önemli olan, yapabileceğiniz bir şey bulmak ve sonra onu yapmaktır. İşe yararsa ve satışlarınızda bir artış görürseniz, bunu yapmaya devam edin ve satışlarınız istediğiniz seviyeye ulaşana kadar başka bir strateji ekleyin. Satışlarınız büyüdükçe, satışlarla birlikte büyüyen bazı zorluklarla karşılaşabilirsiniz. Siparişleri takip etmek ve onları kapıdan doğru ve zamanında çıkarmak bu zorluklardan biridir. Neyse ki, onlarla tanışmak için bol miktarda kaynak bulacaksınız. Nakliye en büyük endişeniz haline gelirse, Shopify Shipping veya üçüncü taraf yazılımı gibi size yardımcı olabilecek bir nakliye çözümü bulabilirsiniz.

Ve işe koyulursanız ve istediğiniz satışları yapmak için ihtiyacınız olan müşterilere ulaşamadığınızı fark ederseniz, size yardımcı olabilecek bir Shopify alternatifi aramanın zamanı gelebilir. Shopify, birçok çevrimiçi satıcı için iyi bir platform olmasına rağmen, abonelik maliyetleri ve işlem ücretleri artabilir. Daha ucuz bir Shopify alternatifi aramak, kârlılığınıza yardımcı olmanın bir yolu olabilir.