B2B-Content-Marketing: Die 10 besten Strategien für den Zeitraum 2019–2020

Business-to-Business (B2B)-Content-Marketing ist nicht so entmutigend, wie es scheint. Es gibt viele Möglichkeiten, wie man seine Ressourcen nutzen kann, um die benötigten Inhalte seinen Interessenten vorzustellen.

In diesem Artikel untersuchen wir die verschiedenen Trends, die derzeit im B2B-Content-Marketing erkennbar sind und auch in den kommenden Jahren ein Teil der Branche bleiben werden.

Von der Nutzung von Automatisierungstechnologie bis hin zum offensichtlichen Einsatz ansprechender Inhalte zur Förderung des Verbraucherinteresses sind Sie bei uns genau richtig. Unabhängig davon, ob Sie einen Blog starten oder ein bestehendes Unternehmen haben, kann dieser Artikel hilfreich sein.

1. Nutzen Sie interaktive Medien wie AR und VR

Der Inhalt hat sich zweifellos weit von traditionellen Artikeln mit begrenzter Verbreitung über Printmedien entfernt. Da Medien und Technologie jetzt und in Zukunft noch stärker zusammenwachsen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass neue Konzepte für interaktive Medien entstehen, in der Tat hoch.

Derzeit sind Augmented Reality (AR) und Virtual Reality (VR) führend bei der Förderung neuer Medientypen, die Vermarkter bei der Erstellung und Nutzung neuer Inhalte nutzen können.

Der Grund für interaktive Inhalte wie diese Art von Arbeit liegt darin, dass sie Ihr potenzielles Publikum ansprechen können. Viele Leute gehen vielleicht davon aus, dass nur die Business-to-Customer-Basis (B2C) an solchen Technologien und Inhalten interessiert ist, aber die Nutzung im B2B-Bereich überrascht Sie vielleicht.

B2B-Käufer, beispielsweise solche, die sich mit Technologie beschäftigen, sind geschickter darin, solche Inhaltstypen zu nutzen. Das liegt daran, dass sie in ihrem Handwerk an der Spitze stehen. Selbst einfache Anpassungen an diese Technologien, wie etwa die Nutzung des Gyroskops eines Mobilgeräts, um die Art und Weise zu beeinflussen, wie jemand Anzeigen sieht, können zu dem Engagement führen, das man braucht.

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2. Erstellen Sie kanalorientierte Inhaltstypen

Nur weil der digitale Marktplatz aufgrund der Greifbarkeit vom physischen Markt getrennt werden kann, heißt das nicht, dass er verallgemeinert werden kann. Das Internet bietet Ihnen zahlreiche Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu vermarkten. Sie werden nicht überleben können, indem Sie einfach unbegrenzte Inhalte für Ihre digitalen Kanäle erstellen.

Jeder Kanal erfordert personalisierte Inhalte, die für diesen bestimmten Kanal entwickelt wurden. Facebook kann das Material nicht für LinkedIn verwenden, und Instagram-zentrierte Inhalte können auch nicht für Twitter verwendet werden. Nur wenn Sie diese verschiedenen Kanäle verstehen, können Sie Ihre Marketingstrategie für digitale Inhalte angemessen planen.

Wenn Sie beispielsweise auf Twitter posten möchten, beschränken Sie dies auf eine Infografik oder etwas, das im Handumdrehen konsumiert werden kann. LinkedIn verlangt nach professionelleren Inhalten und Facebook ist ein ganz anderer Ansatz.

So wichtig es auch ist, mit Ihren potenziellen Kunden auf derselben Plattform zu sein, so wichtig ist es doch, Inhalte zu erstellen, die auch für den Kanal geeignet sind.

3. Nutzen Sie die Rolle der Branchenbeeinflusser

Wenn wir an einen Influencer denken, denken wir an B2C-Influencer wie Prominente, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung unterstützen; Aber all das wird sich mit der Zeit ändern. Das liegt vor allem daran, dass die Menschen heute vernetzter sind als je zuvor, und das bedeutet, dass auch Mikro-Influencer begonnen haben, einen Unterschied in der B2B-Welt zu machen.

Hier ist der Grund:

Ein B2B-Influencer gilt als Vordenker oder Branchenführer, egal aus welcher Branche er kommt. Da die meisten dieser Vordenker online sind und auf verschiedenen Plattformen präsent sind, sind sie leichter zu verfolgen und diejenigen, die mit ihnen verbunden sind, können so ihre Gewohnheiten entdecken.

Dies kann eine Chance für B2B-Content-Vermarkter darstellen. Sie können mit diesen Influencern in Kontakt treten und ihre Produkte oder Dienstleistungen mit einem „Gütesiegel“ versehen lassen. Es ist sinnvoll, diese Influencer anzusprechen, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte maximale Aufmerksamkeit erhalten und Marken mit ihnen verknüpft werden.

4. Inhalte für alle im Entscheidungsprozess

B2B-Marketing ist ein langer Prozess, da normalerweise viele Menschen daran beteiligt sind. Sogar Entscheidungseinheiten (DMUs) bestehen aus verschiedenen Personen. Aus diesem Grund ist es wichtig, Inhalte für verschiedene Personen in einer Organisation freizugeben.

Nehmen Sie zum Beispiel einen technischen Ansatz zur Lösung eines komplizierten Problems. Wenn Sie Inhalte erstellen können, die die Fachleute im Prozess ansprechen, und außerdem andere Arten von Inhalten für diejenigen erstellen können, die die Lösung benötigen, aber den Fachjargon nicht verstehen können, dann sind Sie dabei.

Um durchzukommen, müssen Sie jeden in der Organisation ansprechen können.

5. Whitepapers und Fallstudien funktionieren immer noch

Der Grund dafür, dass dies immer noch funktioniert, ist die Tatsache, dass fast jeder im B2B-Bereich nach einem echten Beweis dafür sucht, dass bestimmte Lösungen funktionieren, bevor er überhaupt daran denken kann, bei Anbietern einzukaufen. Außerdem gibt es immer noch die Vorstellung, dass jemand, der bereit ist, einen Artikel zu veröffentlichen und ihn kostenlos zu verteilen, ein Vordenker in der Branche ist.

Durch die Erstellung von Whitepapers und Fallstudien können Sie Ihren Kunden beweisen, dass Sie wissen, wie sie verschiedene Probleme beheben können, die in ihrem Unternehmen auftreten. Diese besonderen Beweise können verwendet werden, um die Wirksamkeit der von Ihnen vermarkteten Lösung zu bestimmen.

Diese Art von Inhalten kann kostenlos weitergegeben werden. Bis heute funktioniert es immer noch, Kunden zum Kauf bei Ihnen zu bewegen.

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6. Vergessen Sie nicht, das Retargeting durchzuführen

Nur weil Sie eine Person über ein bestimmtes Medium erreichen können, heißt das nicht, dass Sie die Kette nicht durchbrechen können. Es gibt so viele Retargeting-Strategien, mit denen Sie Ihre Kunden ansprechen können. Facebook verfügt sogar über eine Retargeting-Strategie, die Sie an Ihre Content-Marketing-Bedürfnisse anpassen können.

7. Verschiedene Arten von Inhalten für verschiedene Teile der Pipeline

B2B-Content-Marketing muss sich die Tatsache zunutze machen, dass es in einer Pipeline viele Phasen gibt. Auf diese Weise können Sie Inhalte anpassen, je nachdem, wie Sie einen Client durch diese bestimmte Pipeline bewegen möchten.

Tag für Tag konzentriert sich das B2B-Marketing auf den Account-based-Marketing-Ansatz (ABM). Dies ist nützlich, um sicherzustellen, dass Menschen angemessen angesprochen werden. Ein Teil dieser Art des Targetings besteht darin, sicherzustellen, dass der Inhalt je nach Käuferphase angepasst wird.

Vermarkter müssen sich darüber im Klaren sein, dass jede Phase der Pipeline eine andere Form der Content-Strategie erfordert. Es überzeugt einen potenziellen Kunden langsam, weiterzumachen, bis er bei der Organisation kauft und für die erneute Vermarktung in der Pipeline bereit ist.

8. Sie sollten Marketing-Automatisierungssoftware verwenden

Wenn Ihr Unternehmen die Vorteile von Content-Management- und Outreach-Software immer noch nicht nutzt, sind Sie ratlos. Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Content-Marketing effizienter zu gestalten, wenn es bis zu einem gewissen Grad automatisiert ist.

Nehmen Sie zum Beispiel den Fall, dass Sie ankündigen, dass Sie einen neuen Blog-Beitrag auf Ihrer Website haben. Es sollte automatisch in allen Ihren sozialen Netzwerken syndiziert werden. Es sollte auch per E-Mail an bestimmte Zielkäufer-Personas gesendet werden, die Sie ebenfalls in Ihrer Pipeline haben. Dies macht den Prozess für Sie und Ihr Team einfacher und kostengünstiger.

Sogar B2B-Marketingexperten sagen, dass sie Geld für Content-Marketing-Tools ausgeben.

9. Cross-Gastbeiträge

Angesichts des Aufstiegs von B2B-Influencern können Sie damit rechnen, dass Gastbeiträge auch in den kommenden Jahren weiterhin eine Rolle spielen werden. Wir alle sind uns der Tatsache bewusst, dass Links zu Ihrer Website Ihr Suchranking hervorragend verbessern. Es teilt Suchmaschinen mit, dass die Leute auf Sie verweisen. Allerdings hilft es Ihnen am Ende des Tages auch, vorgestellt zu werden und anderen dabei zu helfen, vorgestellt zu werden. Es handelt sich um einen guten Willen, den Sie zur Vermarktung Ihres Produkts nutzen können.

Diese Art des Content-Posting-Austauschs ist im digitalen Marketing nichts Neues. Es kann jedoch in großem Umfang genutzt werden, wenn B2B-Influencer in den Mix einbezogen werden. Es gibt jedem einen Anteil am Kuchen und trägt dazu bei, soziale Beweise zu schaffen.

10. Erstellen geeigneter Mittel zur Leistungsverfolgung

Von Urchin-Tracking-Modulen (UTMs) bis hin zur Verfolgung von E-Mail-Öffnungen müssen Sie in der Lage sein, die Leistung aller Ihrer Kampagnen zu überprüfen, damit sie effizient und effektiv sind.

Ständige A/B- oder Split-Tests sind eine Voraussetzung, um herauszufinden, ob Ihr Unternehmen Geld für die richtigen Dinge ausgibt. Wenn es um Kostenausgaben geht, ist es absolut wichtig, auf Google Analytics zu achten, um eine maximale Effizienz zu gewährleisten.

Sie sollten auch auf die Kennzahlen Ihrer Social-Media-Kampagnen achten. Denn sie helfen Ihnen auch dabei, herauszufinden, welche Art von Inhalten funktionieren und welche nicht. Stellen Sie sicher, dass Sie keine Ressourcen wie Zeit, Mühe und Geld für Dinge verschwenden, die nicht funktionieren.

Denken Sie daran, dass eine Kampagne nur dann so gut ist, wenn Sie ihre Leistungskennzahlen verfolgen können.

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Abschluss

Der Einsatz einer dieser Strategien wird dazu beitragen, Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagne zu optimieren. Dennoch lohnt es sich, diese Schritte im Voraus zu planen. Es wird dringend empfohlen, diese Schritte zu kombinieren, um Ihren Content-Marketing-Prozess zu optimieren.