Amazon-Bestseller – So wählen Sie die meistverkauften Produkte für Versand durch Amazon aus
Veröffentlicht: 2021-08-19In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie potenzielle Amazon-Bestseller für den Online-Verkauf recherchieren und finden .
Aber bevor wir ins Detail gehen, müssen Sie zunächst verstehen, was es braucht, um die Amazon-Bestsellerliste zu erreichen. Heutzutage ist der Verkauf bei Amazon viel schwieriger als in der Vergangenheit.
Auf Amazon gibt es nicht nur eine grassierende Piraterie, sondern chinesische Verkäufer haben den Amazon-Marktplatz fast vollständig übernommen.
Um sich von dem Lärm zu befreien, besteht der Schlüssel zum Finden eines potenziellen Amazon-Bestsellers darin, ein Produkt zu wählen, das ein starkes einzigartiges Wertversprechen trägt und eine wiedererkennbare Marke aufzubauen, der die Leute vertrauen.
Aber wie kommt man überhaupt auf ein großartiges Produkt , das man verkaufen kann? Setzen Sie sich einfach hin und warten Sie, bis eine geniale Idee zu Ihnen kommt?
Absolut nicht! Zufällige Brainstorming-Produkte für den Verkauf bei Amazon sind der falsche Weg.
Stattdessen ist es besser, sich auf Marktdaten zu verlassen, um nach profitablen Produkten für den Verkauf zu suchen. Spezialisierte Amazon-Tools können Ihnen detaillierte Statistiken liefern, mit denen Sie gesättigte Märkte vermeiden und sich auf Produkte mit hoher Nachfrage konzentrieren können.
Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!
So wählen Sie Amazon-Bestseller aus – Der ultimative Leitfaden
Der Schlüssel zum Finden eines Top-Sellers bei Amazon ist zunächst ein methodisches Vorgehen . Und es ist entscheidend, dass Ihre persönlichen Erfahrungen oder Ihr Geschmack nicht im Weg stehen, die richtige Nische zu finden.
Nun gibt es einen Grund, warum Top-Verkäufer von Amazon auf spezialisierte Tools für die Produktrecherche setzen. Diese Tools können Ihnen helfen, objektiv ein profitables Produkt für den Online-Verkauf zu finden und Ihre persönlichen Vorurteile zu vermeiden.
Zum Beispiel benutze ich jeden Tag Amazon-Tools (die ich in diesem Beitrag teilen werde), und sie haben mir geholfen , großartige Produkte zu finden, die ich sowohl bei Amazon als auch in meinem Online-Shop verkaufen kann .
Nachfolgend finden Sie eine Reihe von umsetzbaren Schritten, wie Sie potenzielle Amazon-Bestseller finden können!
Schritt 1: Schmerzmittel verkaufen, keine Süßigkeiten
Es gibt zwar Tausende von Produkten, die Sie online verkaufen können, aber die Chancen stehen gut, dass sie in eine der folgenden Kategorien fallen .
Wenn Sie schnell erkennen können, in welche Kategorie Ihre Produktidee fällt, können Sie ihre Chancen auf einen dauerhaften und konsistenten Umsatz vorhersagen.
Ist Ihr Produkt eine Süßigkeit?
Viele Leute mögen Süßigkeiten, aber es ist keine Notwendigkeit. Candy löst nicht wirklich ein Problem oder bietet greifbare Vorteile. Stattdessen sind Süßigkeiten nur ein nettes Produkt .
Infolgedessen kann der Verkauf von Süßigkeiten unbeständig sein.
Fidget Spinner zum Beispiel verkauften sich wie Süßigkeiten – mit Hunderten von Millionen verkauften auf der ganzen Welt. Aber der Hype verstummte schließlich und der Verkauf auch.
Mit bonbonartigen Produkten können Sie viel Geld verdienen, aber nur kurzfristig, wenn die Käuferstimmung hoch ist. Sie können auf der Welle reiten, aber denken Sie daran, dass bonbonähnliche Produkte möglicherweise keine gute langfristige Wahl für ein E-Commerce-Unternehmen sind.
Schließlich müssen Sie sich neue Produktideen einfallen lassen , um Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten.
Ist Ihr Produkt ein Vitamin?
Auf der anderen Seite lösen Vitamine einen langfristigen Bedarf . Sie liefern die Nährstoffe, die Ihr Körper braucht, um gesund zu bleiben und Krankheiten zu vermeiden.
Aber Vitamine bieten nicht sofort einen Nutzen, den Sie sehen oder fühlen können.
Wenn ich zum Beispiel ein Vitamin nehme, habe ich keine Ahnung, ob es etwas bewirkt . Wenn mir schlecht wird, nehme ich Airborne, auch wenn ich keine sofortigen Auswirkungen auf meinen Körper sehe, um einer Erkältung vorzubeugen oder mein Immunsystem zu stärken.
Aber ich kaufe das Produkt trotzdem und hoffe, dass ich etwas gegen meine Krankheit tue.
Die besten „Vitamin“-Produkte erfüllen ein psychologisches Bedürfnis (dh geben den Menschen das Gefühl, dass sie ihre Gesundheit, Sicherheit oder andere langfristige Bedürfnisse verbessern) und werden schließlich zur Gewohnheit.
Insgesamt sind vitaminähnliche Produkte viel besser geeignet, um ein langfristiges und stabiles Einkommen zu erzielen als Süßigkeiten.
Ist Ihr Produkt ein Schmerzmittel?
Wenn Ihr Produkt einen unmittelbaren Bedarf erfüllt , werden die Kunden zu Ihnen strömen. Schmerzmittel lösen sofort ein offensichtliches Problem.
Nachdem meine Schülerin Abby an meinem Kurs zum Erstellen eines profitablen Online-Shops teilgenommen hatte, beschloss, spezielle Einlegesohlen für Damen High Heels zu verkaufen. Und sie verdient jetzt jedes Jahr Millionen von Dollar!
Abby hat ein echtes Problem gelöst , mit dem sich viele Frauen identifizieren können, nämlich Unbehagen durch das Tragen von High Heels den ganzen Tag. Ihre Produkte lindern buchstäblich Schmerzen, weshalb die Nachfrage nach ihren Produkten so groß ist.
Hier ist eine Podcast-Episode, die ich mit ihr aufgenommen habe.
Mein Freund Kevin verdient jedes Jahr Millionen von Dollar mit dem Verkauf von Laser-Haarwachstumsprodukten.
Wenn ich jetzt meine Haare verlieren würde, wäre ich bereit, viel Geld auszugeben , um sie wieder wachsen zu lassen. Es ist ein allgemeines Bedürfnis für Menschen, ein gutes körperliches Erscheinungsbild zu erhalten.
Du kannst dir unten Kevins Geschichte anhören.
Die wichtigste Erkenntnis ist, dass fast alle Amazon-Bestseller ein unmittelbares Problem lösen . Und Sie können sich Schmerzmittel als den heiligen Gral des E-Commerce vorstellen.
Schritt 2: Befolgen Sie diese Amazon-Bestseller-Produktrichtlinien
Indem Sie die folgenden Produktrichtlinien befolgen , können Sie viele Kopfschmerzen vermeiden und Ihre Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf bei Amazon erhöhen.
Bitte beachten Sie, dass diese Richtlinien keine festen Regeln sind, aber es ist in Ihrem besten Interesse, so viele wie möglich zu befolgen.
Hier sind zunächst Produkteigenschaften, die Sie vermeiden sollten.
- Zerbrechliche Artikel – Wenn Sie einen Artikel wählen, der nicht kaputt geht, sparen Sie sich die Kopfschmerzen beim Versand. Ihr Leben wird viel einfacher, wenn Sie nicht zerbrechliche Gegenstände verkaufen.
- Produkte, die mit der Zeit an Wert verlieren – Sie möchten etwas Zeitloses verkaufen. Vermeiden Sie daher Produkte, die mit zunehmender Lagerzeit an Wert verlieren.
- Saisonale Ware – Ziel ist es, ein Produkt zu haben, das sich das ganze Jahr über verkauft. Sie möchten beispielsweise keine Winterkleidung verkaufen, da diese Produkte nicht das ganze Jahr über nachgefragt werden.
- Artikel, die zu viel Platz beanspruchen – An dieser Stelle sollten Sie bereits an die Logistik denken. Idealerweise sollte Ihr Produkt in einen Schuhkarton passen, damit Sie übergroße Gebühren von Amazon vermeiden können.
- Produkte mit bekanntem inhärenten Wert – Streben Sie Produkte an, die einen mehrdeutigen Wert haben. Elektronik beispielsweise hat allgemein bekannte Preise. In der Zwischenzeit ist es für Kunden schwieriger, Andenken und personalisierte Waren zu bepreisen. Diese Art von Produkten bietet Ihnen mehr Flexibilität bei der Preisgestaltung.
Als zusätzliche Richtlinie gilt, dass die ideale Preisspanne für Online-Käufe zwischen 20 und 200 US-Dollar liegt . Versuchen Sie also, Ihre Produkte innerhalb dieser Preisspanne zu bepreisen.
Sobald Sie die Grundlagen verstanden haben, finden Sie hier einige zusätzliche Produktrichtlinien, die „nice to have“ sind .
- Will Ihr Kunde mehr als ein Stück Ihres Artikels kaufen? Wenn eine Braut in unserem Geschäft ein Taschentuch kauft, bestellt sie selten nur ein Stück. Normalerweise kauft sie mehrere Stücke, um sie ihren Brautjungfern oder sogar ihren Eltern zu schenken. Aus diesem Grund kauft eine typische Braut bis zu 10 Taschentücher gleichzeitig.
- Können Sie Ihre Nische erweitern, um verwandte Produkte zu verkaufen? Kann Ihr Produkt in Zukunft zu ähnlichen Produkten verzweigen? Sie können mit dem Cross-Selling Ihrer Waren bei Amazon viel Geld verdienen. Zum Beispiel verkaufen wir in unserem Shop Dinnerservietten, aber wir verkaufen auch Cocktailservietten an dieselben Kunden.
- Hat Ihr Produkt eine Fangemeinde? Ein Produkt mit dedizierten Blogs oder Fanseiten bringt Ihnen sofortige Kunden.
- Verfügt Ihr Produkt über Zubehör? Accessoires eignen sich hervorragend zum Cross-Selling, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern.
- Können Sie Ihr Produkt personalisieren? Wenn Ihnen eine Möglichkeit einfällt, Ihr Produkt zu personalisieren, großartig! Durch die Personalisierung können Sie einen deutlich höheren Preis verlangen, um Ihre Margen zu steigern.
- Ist Ihr Artikel Verbrauchsmaterial? Verbrauchsmaterialien bringen Ihnen eher konsistente, wiederholbare Verkäufe.
- Können Sie Inhalte rund um Ihr Produkt erstellen? Können Sie wertvolle Informationen über Ihr Produkt und Ihre Nische liefern? Blog-Posts eignen sich hervorragend für die Suchmaschinenoptimierung, die den Traffic auf Ihre Website und/oder Amazon lenken.
Nachdem Sie nun die grundlegenden Richtlinien verstanden haben, ist es an der Zeit, mit dem Brainstorming von Produkten zu beginnen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, welche Tools und Plattformen Sie verwenden können, um potenzielle Bestseller auf Amazon zu finden!
Schritt 3: Verwenden Sie Online-Tools, um potenzielle Amazon-Bestseller zu finden
Wie ich bereits erwähnt habe, werden Sie mit gedankenlosem Brainstorming von Produkten oder dem Durchstöbern der Amazon-Bestsellerliste nicht sehr weit kommen .
Stattdessen sollten Sie einen bestimmten Satz von Amazon-Recherchetools verwenden , um datengestützte Produktideen zu entwickeln.
Grundsätzlich können Ihnen diese Tools sagen, wonach die Leute suchen, was sich verkauft und in welchen Nischen wenig Konkurrenz herrscht. Insgesamt besteht das Ziel darin , ein Produkt mit geringer Konkurrenz und hoher Nachfrage zu finden.
Hier ist eine exemplarische Vorgehensweise für alle Tools, mit denen ich Produktideen recherchiere.
Tool #1: Amazon BSR-Daten (kostenlos)
Wenn Sie ein großes Budget haben und nicht für ein Amazon-Recherchetool bezahlen möchten, können Sie den Umsatz eines Produkts einfach durch einen genauen Blick auf das Amazon-Listing schätzen.
Hier ist wie.
Amazon weist jedem auf der Plattform verkauften Produkt einen BSR- oder Bestseller-Rang zu. Diese Zahl ordnet Produkte in derselben Kategorie ein, um Ihnen mitzuteilen, wie gut sich ein Produkt verkauft.
Um das BSR-Ranking eines Produkts zu finden, gehen Sie einfach zu einer bestimmten Produktseite bei Amazon und scrollen Sie nach unten zu den Produktdetails.
Nehmen Sie zum Beispiel diese BSR-Bewertung für Silikon-Backmatten auf Amazon. (Das Produkt rangiert auf Platz 7.228 in der Kategorie Küche & Esszimmer.)
Diese BSR-Bewertung kann Ihnen helfen , eine fundierte Schätzung darüber zu erstellen, wie viele Stück des Produkts pro Tag verkauft werden. Der Einfachheit halber hat mein Kumpel Greg Mercer dieses BSR to Sales Chart zur Verfügung gestellt , das Sie für Ihre eigene Amazon-Verkaufsanalyse verwenden können.
Wenn Ihr Zielprodukt (in diesem Fall Backmatten) einen BSR von 7228 hat, sagt Ihnen diese Tabelle, dass die Bewertung etwa 10 Verkäufen pro Tag entspricht.
Grundsätzlich können Sie nach Produktideen suchen, indem Sie Amazon-Verkaufsdaten durchgehen und herausfinden, was verkauft wird. Oder wenn Sie bereits eine Produktidee im Kopf haben, können Sie bei Amazon nachsehen, ob aufgrund des BSR eine Nachfrage dafür besteht .
Tool #2: Verwenden Sie Jungle Scout, um den Produktforschungsprozess zu beschleunigen (~39 USD/Monat)
Die Überprüfung des BSR eines Amazon-Produkts kann Ihnen eine allgemeine Vorstellung von der Nachfrage eines Produkts geben, aber dieser Prozess kann sehr mühsam sein.
Für eine schnellere und gezieltere Recherche nutze ich Jungle Scout gerne zur Produktrecherche auf Amazon. Ich liebe dieses Tool, weil es alle Amazon-Produkte in einer übersichtlichen Tabelle zusammenfasst.
Außerdem kann ich meine Suche filtern , um Produkte zu finden, die meinen Kriterien entsprechen.
Zum Beispiel kann ich meine Suche in der Kategorie Kunsthandwerk eingrenzen, indem ich die Ergebnisse auf Produkte beschränke , die mindestens 5.000 US-Dollar pro Monat verdienen, aber weniger als 100 Bewertungen haben.
Hier ist eine 4-minütige Video-Demo, wie ich mit JungleScout Produktrecherche durchführe.
Anmerkung der Redaktion: Im Video erwähne ich 2 JungleScout-Tools.
Hier sind die beiden Jungle Scout-Tools, mit denen Sie Produktrecherchen durchführen können:
- JungleScout Chrome Plugin – Finden Sie direkt in Ihrem Browser heraus, wie gut sich andere Produkte bei Amazon verkaufen.
- JungleScout Web App – Brainstorme zu Produkten, die du bei Amazon verkaufen möchtest , indem du deine Produktkriterien eingibst und dir von Jungle Scout sagen lässt, was du verkaufen sollst.
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Tool #3: Viral Launch für Keyword-Recherche verwenden (~40 $/Monat)
Ein weiteres Produktforschungstool, das ich ständig verwende, ist Viral Launch. Viral Launch kann Ihnen dabei helfen, bestimmte Keywords zu finden, nach denen Nutzer bei Amazon suchen.
Ihr Amazon Keyword-Recherche-Tool kann Ihnen dabei helfen, Keywords mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb zu finden und zu sammeln . Keyword-Recherche ist ein Muss, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihr Produkt bei Amazon sichtbar ist.
In dieser 5-minütigen Video-Demo zeige ich Ihnen, wie ich Viral Launch zur Produktrecherche nutze.
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Schritt 4: Verwenden Sie eBay-Verkaufsdaten, um potenzielle Amazon-Bestseller zu finden
EBay ist eine weitere großartige E-Commerce-Plattform für die Produktforschung, da die Plattform Ihnen Verkaufsdaten in Echtzeit zur Verfügung stellt .
So führen Sie Produktrecherchen bei eBay durch. Suchen Sie zunächst in der Suchleiste von eBay nach einem Produkt.
Gehen Sie zur Seitenleiste und klicken Sie auf "Verkaufte Angebote".
Sie finden dann jedes Produkt, das in einer bestimmten Produktkategorie verkauft wurde , zusammen mit den endgültigen Verkaufspreisen.
Indem Sie sich auf abgeschlossene Ebay-Angebote konzentrieren, können Sie Daten über die Nachfrage und die Standardverkaufspreise für unzählige Produkte sammeln.
Schritt 5: Verwenden Sie Google-Suchdaten, um potenzielle Amazon-Bestseller zu finden
Viele Online-Shopper gehen beim Einkaufen direkt zu Suchmaschinen wie Google, anstatt zu Amazon oder eBay. Daher sollten Sie auch Keyword-Suchdaten von Google für Ihre Produktrecherche nutzen.
Google Keyword Planner ist ein kostenloses und benutzerfreundliches Tool, mit dem Sie Suchdaten zu bestimmten Keywords sammeln können. Diese Daten können Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie viel Umsatz Sie mit Produkten erzielen können, die auf genau passenden Keywords basieren.
Hier sind einige Tipps für die Keyword-Recherche bei Google:
Finden Sie produktorientierte Keywords.
Das Suchvolumen für allgemeine Schlagworte wie „Tipps zur Hochzeitsplanung“ ist nicht sinnvoll, da sie typischerweise zu informativen Artikeln führen .
Achten Sie daher auf Keywords, die die Absicht des Käufers demonstrieren . So wäre beispielsweise das Keyword „Brautjungfernrobe“ ein deutlich besserer und produktorientierterer Suchbegriff.
Überprüfen Sie den Keyword-Wettbewerb
Wird es für Sie schwer oder einfach sein, für ein bestimmtes Keyword zu ranken? Ihr Ziel sollte es sein, für einen bestimmten Suchbegriff unter den Top-Ergebnissen zu landen und Traffic entweder zu Amazon oder zu Ihrem eigenen E-Commerce-Shop zu lenken.
Leider stellt der Google Keyword Planner diese Daten nicht zur Verfügung. Wenn Sie einen Einblick in Ihre Konkurrenz erhalten möchten, empfehle ich ein Tool namens Long Tail Pro.
In diesem 5-minütigen Video zeige ich Ihnen, wie ich Long Tail Pro verwende, um Keywords mit hohem Volumen zu finden, für die Sie in der Suche problemlos ein Ranking erzielen können.
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Im Allgemeinen versuche ich, Keywords mit einem Suchvolumen von mindestens 1500-3000 Suchanfragen pro Monat und einer Keyword-Wettbewerbsfähigkeit von 35 oder weniger anzusprechen .
Weitere Richtlinien für die Suche nach einem großartigen Produkt zum Verkaufen mit Google
Die wichtigste Erkenntnis bei der Produktrecherche bei Google ist, dass die meisten Menschen Google nutzen, um Informationen zu finden und nicht unbedingt zum Einkaufen.
Der Trick besteht darin, die Suchabsicht nach Schlüsselwörtern zu überprüfen.
Suchen Sie bei Google nach einem bestimmten Keyword und durchsuchen Sie dann die Inhaltstypen , die auf der Top-Ergebnisseite erscheinen.
Wenn die Suchergebnisse Blogs und Informationsbeiträge enthalten, ist es wahrscheinlich keine gute Idee, dieses Schlüsselwort für Ihr Produkt zu verwenden.
Wenn Sie schon dabei sind , schauen Sie sich die Websites auf der Titelseite genau an und sehen Sie, ob Sie ein besseres Einkaufserlebnis als die bestehende Konkurrenz bieten können.
Wenn Sie möchten, dass Ihr Online-Shop erfolgreich ist, reicht es nicht aus, Produkte mit großem Traffic-Potenzial zu finden. Sie müssen auch einen Markt finden, auf dem Sie sich abheben und eine Marke aufbauen können.
Schritt 6: Verwenden Sie Pinterest, um potenzielle Amazon-Bestseller zu finden
Interessante Tatsache: 90% der Pinterest-Nutzer nutzen die Plattform, um Kaufentscheidungen zu treffen. Mit Millionen von aktiven Nutzern ist die Plattform eine Anlaufstelle für Ideen und Produkte, die das Leben der Menschen bereichern.
Hier sind einige erstaunliche Statistiken, warum Pinterest eine großartige Möglichkeit ist, Produkte für den Online-Verkauf zu finden:
- Pinterest bringt 33 % mehr Traffic in Online-Shops als Facebook
- 70% der Pinterest-Nutzer besuchen die Plattform, um neue Produkte zu entdecken
- 72 % der Menschen werden zum Shoppen inspiriert, nachdem sie Pinterest besucht haben, selbst wenn sie vor dem Besuch der Plattform nichts kaufen wollten
- 41 % der Menschen, die Produkte im Geschäft kaufen, verwenden Pinterest beim Einkaufen
- 59 % der Nutzer nutzen Pinterest , um weitere Recherchen zu einem Produkt durchzuführen, das sie kaufen möchten
Wenn Sie Pinterest zum Brainstormen von Produkten für den Online-Verkauf verwenden, denken Sie daran, dass sich das Suchverhalten auf Pinterest von Google und anderen typischen Suchmaschinen unterscheidet.
Die Leute suchen normalerweise nicht nach bestimmten Produkten auf Pinterest. Stattdessen suchen sie nach Lösungen für ihre Probleme.
Beispielsweise sucht ein Nutzer auf Pinterest nicht nach einem bestimmten Küchenschrank. Stattdessen geben sie allgemeinere Themen ein, wie zum Beispiel „Wie man den Stauraum in der Küche maximiert“.
Erweitern Sie daher Ihre Suche beim Brainstorming eines Produkts auf große Themen wie „Geschenkideen für die Brautparty“.
Anschließend können Sie Ihre Suchideen mit der raffinierten geführten Suchleiste von Pinterest eingrenzen.
Suchen Sie auf der Plattform nach einem bestimmten Schlüsselwort und Sie finden tolle Artikel und Produktideen in Ihrem Pinterest-Feed. Achten Sie auf Pins mit den meisten Repins, da dies normalerweise beliebte Produkte sind, die Sie bei Amazon verkaufen können.
Schritt 7: Befolgen Sie diese Amazon-spezifischen Richtlinien
Nachdem Sie nun über die Tools für Ihre eigene Produktrecherche verfügen, sind hier einige Amazon-spezifische Kriterien, die Sie beachten sollten.
Hat Ihr Produkt eine ausreichende Nachfrage im Gesamtmarkt?
Sie erhalten keinen genauen Überblick über die Nachfrage eines Produkts, wenn Sie sich nur eine einzelne Amazon-Produktliste ansehen.
Stattdessen können Sie sich eine viel genauere Vorstellung von der Nachfrage machen, indem Sie sich die monatlichen Verkaufsschätzungen für ähnliche Produkte auf der Titelseite von Amazon ansehen.
Persönlich sehe ich gerne durchschnittliche Verkäufe von mindestens 1500 pro Monat bei den Top-10-Verkäufern auf der Titelseite der Suche.
Ist Ihre Produktnische zu wettbewerbsfähig?
Wenn Sie eine gute Chance haben möchten, die Amazon-Bestsellerliste zu erreichen, müssen Sie die Gesamtstärke Ihrer Konkurrenz in Ihrer Produktnische überprüfen .
Die Stärke eines Amazon-Listings lässt sich anhand der Anzahl der Bewertungen des Produkts abschätzen .
Insgesamt sollte die durchschnittliche Bewertungszahl für eine Auflistung ähnlicher Produkte idealerweise unter 100 Bewertungen liegen, aber alles unter den 100 ist in Ordnung.
Im Allgemeinen sagen Ihnen niedrige Bewertungszahlen, dass es weniger schwierig sein wird, in den Markt einzudringen .
Gibt es eine gleichmäßige Umsatzverteilung unter den Verkäufern?
Es ist wahrscheinlich keine gute Idee, in einen Markt einzusteigen, in dem nur 1 oder 2 Verkäufer den größten Teil des Umsatzes generieren .
Sie wollen einen Markt, in dem alle Verkäufer die gleichen Umsatzchancen haben. Wenn nur wenige Marken den Markt dominieren, sollten Sie besser nicht mit diesen starken Marken konkurrieren.
Jungle Scout kann Ihnen dabei helfen, Ihre Konkurrenz in dieser Hinsicht abzugrenzen. Wenn Sie eine gleichmäßige Umsatzverteilung unter den Verkäufern sehen , dann ist dies ein Hinweis darauf, dass Sie ziemlich gute Chancen haben, erfolgreich in den Markt einzusteigen.
Bietet Ihr Produkt einen Mehrwert?
Neben der Analyse der Zahlen muss Ihr Produkt auch einen Mehrwert für den Markt schaffen . Das Letzte, was Sie wollen, ist ein überflüssiges Produkt zu verkaufen. Können Sie sich auf der Titelseite der Amazon-Suche von den anderen Verkäufern abheben?
Beim Brainstorming von Produkten sollten Sie immer einen genauen Blick auf die Konkurrenz werfen, um zu sehen, ob Ihr Produkt ein einzigartiges Wertversprechen bieten kann .
Yogamatten sind beispielsweise bei Amazon sehr wettbewerbsfähig. Wer Yogamatten verkaufen möchte, muss sich jedoch fragen, wie er die hohe Nachfrage nutzen und gleichzeitig sein Produkt hervorheben kann.
Vielleicht können Sie eine spezielle 6-Zoll-dicke Matte verkaufen. Vielleicht können Sie Ihre Matte aus einem speziellen Material herstellen, das Schweiß ableitet.
Mit anderen Worten, finden Sie die Marktlücken und finden Sie heraus, wie sich Ihr Produkt von Ihren Mitbewerbern unterscheiden kann.
Kann Ihr Produkt in Ziegel- und Mörtelgeschäften gefunden werden?
Es kann schwierig sein, Kunden davon zu überzeugen, Ihre Produkte online zu kaufen, wenn sie ähnliche Produkte in einem stationären Geschäft finden .
Auch wenn dies kontraintuitiv klingen mag, sollten Sie beim Online-Verkauf immer in eine Nische gehen, anstatt in die Breite zu gehen . Traditionelle Geschäfte verkaufen normalerweise keine obskuren Produkte oder führen in ihren Geschäften eine Vielzahl bestimmter Artikel.
Hier haben Sie einen großen Vorteil. Indem Sie ein Produkt verkaufen, das eine bestimmte Untergruppe von Menschen anspricht, können Sie den Markt vollständig dominieren.
Sie können Produkte anbieten, die die Leute nirgendwo anders leicht finden können. In meinem Online-Shop verkaufen wir Taschentücher, die im stationären Handel schwer zu finden sind.
Obskure Produkte mit guter Nachfrage können Ihnen einen großen Gewinn einbringen und Ihnen helfen, den Amazon-Bestsellerstatus in Ihrer Kategorie zu erreichen.
Hat Ihr Produkt hohe Margen?
Bei der Auswahl eines zu verkaufenden Produkts müssen Sie auch prüfen, für wie viel ähnliche Produkte bei Amazon verkauft werden. Können Sie Ihr Produkt beschaffen und angesichts des aktuellen Verkaufspreises noch genügend Gewinn erzielen ?
Persönlich verkaufe ich kein Produkt bei Amazon, es sei denn, ich habe eine Marge von mindestens 60-66% . Daher suche ich in der Regel nach Lieferanten in Asien, bei denen die Arbeitskosten deutlich geringer sind.
Weitere Informationen zum Finden großartiger Lieferanten finden Sie in den folgenden Beiträgen.
- So finden Sie China-Großhandelslieferanten und importieren direkt aus chinesischen Fabriken
- 10 Tipps zum Importieren von Großhandelsprodukten aus China mit Alibaba oder GlobalSources
- Import aus China – Wie Sie häufige Fehler vermeiden und warum Sie keine Angst haben sollten
Abschluss
Sie müssen nicht im Dunkeln tappen, während Sie Produkte finden und beschaffen, um sie online zu verkaufen. Hoffentlich hat dieser Beitrag gezeigt, dass Sie bei der Suche nach guten Produkten für den Verkauf auf Amazon einen strategischen Ansatz auf der Grundlage von Daten anwenden müssen .
Haben Sie ein gutes Produkt gefunden, mit dem Sie mit einem starken Wertversprechen einen Gewinn erzielen können? Versuch es einmal. Sie haben bereits einen guten Start hingelegt.
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