التسويق عبر وسائل الإعلام المدفوعة في عام 2023: ما هو التسويق عبر الوسائط المدفوعة وكيفية استخدامه
نشرت: 2022-10-20تحتاج الشركات إلى وجود جيد عبر الإنترنت حيث يتسوق المزيد من المستهلكين هذه الأيام تقريبًا. بغض النظر عن مدى جودة سلع أو خدمات الشركة ، يجب عليهم الترويج عبر الإنترنت. قد يساعد التسويق عبر الإنترنت منتجات وخدمات شركتك على النجاح عبر الإنترنت.
يتضمن التسويق الإعلامي المدفوع تمويل موضع الإعلان. إنها طريقة رائعة لزيادة حركة المرور والترويج لشركتك. لفهم الفروق الدقيقة ، نوصيك بدراسة " تسويق الأداء " أولاً. ثم تعرف على الأنواع المختلفة لطرق التسويق المدفوعة وكيفية استخدامها.
في تسويق الأداء ، تدفع الشركة فقط إذا تم الوصول إلى الهدف الموعود. يقوم التجار وشركاء التسويق بإنشاء هذه الأحداث.
قد تشمل خدمات تسويق الأداء النقرات وتوليد العملاء المحتملين والمشتريات (الناشرون). إنه أحد أشكال خدمات التسويق عبر وسائل الإعلام المدفوعة. الآن بعد أن فهمت "ما هو تسويق الأداء" ، يمكنك إنشاء خطة تسويق وسائط مدفوعة رائعة لشركتك. قد تراقب الشركات نجاح الحملة باستخدام منصات أو أدوات تسويق الأداء. تناقش هذه المقالة لماذا وكيف يمكن للتسويق المدفوع عبر وسائل الإعلام أن يحسن شركتك.
ما هو التسويق المدفوع؟
يساعد التسويق المدفوع المعلنين في الوصول إلى جمهور الإنترنت. يمكن أن تستهدف العملاء بناءً على التركيبة السكانية والسلوك عبر الإنترنت وتفاعلات العلامة التجارية.
إعلانات الدفع لكل نقرة ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمؤثرين ، واللافتات ، وإعادة الاستهداف هي طرق تسويق رقمية مدفوعة. يمكن استخدام هذه الاستراتيجيات بمفردها أو مجتمعة على أي ميزانية تقريبًا.
هناك طرق متنوعة لتحقيق نتائج تسويقية فعالة. قد تبث الشركات إعلاناتها ومحتوياتها ذات العلامات التجارية على مواقع الناشرين عن طريق تزوير الاتفاقيات.
في التسويق المؤثر ، يلعب المؤثرون أنفسهم دور الناشر ، وينشرون الكلمة عن منتج أو خدمة عبر وسائطهم الخاصة عبر الإنترنت (المدونات ، منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، إلخ). بعد اتخاذ الإجراء ، يحصل الناشرون الذين استضافوا الإعلانات أو دعموا الشركة على أموالهم.
يجب على الشركات التي تفكر في تسويق الأداء أن تدرك الفوائد. قد يقررون أيضًا الحصول على مساعدة من وكالة تسويق أداء موثوقة. كيف ستساعد؟
- يعتبر تسويق الأداء أكثر فعالية من حيث التكلفة من الإعلانات التقليدية. تدفع هذه الشركات فقط عند تنفيذ إجراء معين ، وليس مبلغًا محددًا مسبقًا.
- المعلنون والمسوقون يتقاضون المال فقط في إعلانات الأداء إذا وعندما يتم البيع. يطلب كل عرض من العميل النقر فوق أحد الإعلانات أو شراء شيء ما أو إدخال بريده الإلكتروني للحصول على اشتراك متكرر. يسمح لك بمراقبة كل نقرة بدلاً من إنفاق الأموال بشكل أعمى على الإعلانات.
- سيكون لديك حق الوصول إلى حشد حقيقي من ناشري مواقع الويب الذين يتوقون لنشر الكلمة حول عملك وبضائعه. لا يمكنك التنافس مع الأسواق الضيقة التي يمكن للعديد من هذه المنشورات الوصول إليها. قد تتحسن مبيعاتك إذا قمت بتخصيص رسائلك لتناسب ديموغرافيات ومنافذ صناعية محددة.
- مع تسويق الأداء الرقمي ، يمكن لأصحاب الشركات تقدير عائد الاستثمار.
- بالمقارنة مع أشكال الإعلان الأخرى ، تكون المخاطر أقل مع تسويق الأداء. أولاً ، ما عليك سوى الدفع مقابل المهام المكتملة بعد تلقي النتائج المرجوة. هناك الكثير من الفسحة مع هذا النوع من إعلانات الأداء.
- عندما تضيف هذا إلى قنوات المبيعات الحالية الخاصة بك ، فلن تضطر إلى الاعتماد عليها فقط لجلب الأموال. عندما تكون الأوقات صعبة ، سيكون نهج تسويق الأداء هذا مفيدًا. خاصة إذا بدأت المبيعات في مكان آخر بالتراجع.
الآثار الإيجابية لتسويق وسائل الإعلام المدفوعة عام 2023
الإعلان رخيص وقابل للقياس الكمي بسهولة
قد تصل إلى فئة سكانية محددة للغاية من خلال الحملات الإعلانية التي ترعاها. يرتبط المبلغ الذي تنفقه على الإعلانات بما تريد تحقيقه أو نوع الإعلان الذي تختار تشغيله.
إذا كان الحصول على نقرات من موقع ويب وعملاء محتملين منه هدفًا مهمًا ، فسيتم استخدام نموذج تكلفة النقرة (CPC). إذا كان الهدف هو التعرف على العلامة التجارية ، فيمكن استخدام التكلفة لكل ألف ظهور. قد تساعدك الأدوات المجانية أو منخفضة التكلفة في تطوير رسومات الإعلان في دقائق.
تعمل إعلانات Google المتجاوبة على تغيير الحجم والنمط والتخطيط لتلائم أي منطقة إعلانية على شبكة Google الإعلانية. بعد ذلك ، تستخدم Google التعلم الآلي لتظهر لك فقط الإعلانات الأكثر فاعلية. تسويق الأداء الرقمي هو واحد منهم.
تحسين الاستهداف
يتيح لك التسويق الاجتماعي المدفوع الاستهداف بناءً على السلوك والتركيبة السكانية والاهتمامات. لن يتم تقديم إعلاناتك إلى جمهور كبير قد يكون مهتمًا بالمحتوى الخاص بك وقد لا يكون كذلك.
بدلاً من ذلك ، سيتم عرضها لأولئك الذين يحبون المشترين المحتملين. يمكن إعادة استهداف الإعلانات بناءً على هذه البيانات أيضًا.
معدلات المشاركة المحسنة
تميل خدمات الإعلانات المدفوعة إلى أن تكون أكثر نجاحًا بسبب قدرتها على الوصول إلى جمهور مستهدف للغاية.
جرب الأشياء ، واطلع على ما تفكر فيه الديموغرافية المستهدفة
يمكن إنتاج إصدارات متعددة من الإعلانات واختبارها عبر جميع القنوات الإعلانية المدفوعة. يعمل التحسين التكراري المستند إلى إدخال المستخدم بشكل أفضل.
قد تساعدك البيانات في تحسين المراسلة وفهم اهتمامات جمهورك. تتكرر الإعلانات المدفوعة بشكل أسرع من وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك التعمق بقدر ما تريد في المعلومات المقدمة من شبكات الإعلانات التي ترعاها. سيكون لديك حق الوصول إلى كل من المعلومات في الوقت الفعلي والمؤرشفة. لا تفوت فرصة زيادة مدى وصولك ومعدل التحويل من خلال استكشاف البيانات المتعمق.
ضع الكلمة على عدة قنوات مختارة جيدًا
توجد العديد من المنصات التي يمكنك من خلالها نشر علامتك التجارية ورسالتك. يجوز لك استخدام خدمات تسويق الأداء أو الإعلانات النصية أو لافتات شبكة Google الإعلانية.
جميع مواقع الشبكات الاجتماعية الرئيسية لديها الآن خدمات إعلانات مدفوعة. يشملوا:
- فيسبوك
- انستغرام
- سناب شات
- تويتر
- ينكدين
- موقع يوتيوب
- رديت
- تيك توك
يمكنك الاختيار من بين عدة شبكات إعلانية مدفوعة. ومع ذلك ، تجنب تقسيم انتباهك بشكل ضئيل للغاية على عدد كبير جدًا من القنوات. من خلال إجراء بحث عن الجمهور ، حدد الوسائط الرقمية التي يقضي سكانك الأساسيون وقتهم فيها.
استخدام تقنيات إعادة الاستهداف والاستبقاء
بعد المشاهدة أو النقر أو الشراء ، قد تتم إعادة استهداف زوار الموقع. لا يستهدف الإعلان المُعاد استهدافه إلا العملاء الذين أبدوا اهتمامًا بهم. قد يوضح لك اختصاصي تسويق الأداء أيضًا كيفية استخدامه في إعلانات الأداء.
ميزات التسويق الفعال بالوسائط المدفوعة في عام 2023
يجب مراجعة المعلمات وتعديلها
بالطبع ، يوصى بتقييم التقدم نحو الأهداف بشكل متكرر. يجب أن نتجاوز التحليل الجزئي ونأخذ صورة استراتيجية لتحليل جهودنا بفعالية.
الإجراء السليم
- يجب أن تتم عملية التقييم كل ثلاثة أشهر. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك تقديم تقارير PPC أسبوعية. هذا شيء تحتاج إلى تحقيقه أيضًا. قم بفحص أدائك كل ربع سنة لمعرفة ما يمكنك تعديله أو الاستفادة منه أو إزالته.
- تصور بياناتك. قد يساعدك Google Data Studio على فهم أدائك بشكل أكثر فعالية. يحتوي Google Data Studio على نماذج معدة مسبقًا ، بالإضافة إلى أدوات إعلانات Google إضافية مجانية.
- قارن نفسك بالقياسات القياسية. إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة ، فيجب عليك أيضًا مقارنة نتائجك بمتوسطات الصناعة.
ضع في اعتبارك فقط المعلومات المباشرة
يتم التخلص التدريجي من وصول جهات التسويق إلى بيانات الجهات الخارجية في شكل ملفات تعريف الارتباط. في عالم خالٍ من ملفات تعريف الارتباط ، يجب أن تركز الجهود الإعلانية المدفوعة على بيانات الطرف الأول.
الإجراء السليم
إذا كنت ترغب في الحصول على بيانات إضافية من الطرف الأول من المجموعة السكانية المستهدفة ، ففكر في ما يلي:
- اصنع شيئًا يجذب العملاء المحتملين. للحصول على الأشخاص المعنيين لملء نموذج على موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك توفير موارد مجانية مثل النصائح والأدوات والاستشارات.
- روّج لنماذج العملاء المحتملين مع خدمات الإعلانات المدفوعة. جرب إعلانات الرصاص على Facebook أو ملحقات نماذج العملاء المحتملين من Google. قد يتم تصميم استفساراتك لضمان حصولك على الإجابات التي تحتاجها.
- ضع خطة للمادة التي ستشاركها. كونك موردًا موثوقًا به يبني الثقة ويشجع المغناطيس الرئيسي مثل الأدلة والندوات وقوائم المراجعة.
الاستفادة من أنظمة المراقبة المتطورة
يجب عليك مواكبة أحدث ابتكارات التتبع للحصول على قراءات دقيقة لمبادراتك الإعلانية المدفوعة.
المزيد من تجارب وسائل الإعلام المدفوعة
تسببت الأحداث غير المتوقعة في تأخر منصات معينة أو تفوقها في 2020 و 2021. يقوم المسوقون الناجحون بفحص العديد من القنوات للاستعداد لمثل هذه الاحتمالات أو التحديات.
الإجراء السليم
- لا تتوقف عن تجربة أنواع مختلفة من إعلانات الوسائط المدفوعة. لا يجب أن تنفق الكثير ، ولكن يجب أن تعرف كيف تعمل هذه الشركات في شركتك ، والتي تكون عروضها معقولة ، واحتياجاتك.
- استخدم كل من الطرق المدفوعة والعضوية.
- لا ترسل بريدًا عشوائيًا إليهم بنفس الصفقة على كل منصة. أحد إخفاقاتنا العديدة في الإعلان متعدد القنوات. تعرف على العروض الترويجية ذات الأداء الأفضل على نظام أساسي معين ، واستخدم هذه المعلومات لإرشاد نهجك.
استنتاج
قد يعزز الإعلان جيل الرصاص للشركة. قد تحقق الإعلانات الممولة أرباحًا ضخمة من خلال الخطة الصحيحة والتنفيذ والإدارة. يساعد B2B والمؤسسات التي تواجه المستهلك على إنشاء عملاء متوقعين عاليي الجودة بتكلفة منخفضة.