دليل المبتدئين لتسويق المحتوى

بقلم توني ريستل

إذا تم تنفيذه بشكل صحيح ، يمكن أن يكون لتسويق المحتوى تأثير كبير على عملك. ستتمكن من استخدامه لجذب حشد من العملاء ، أو الآفاق المثالية أو الموظفين المستقبليين مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك. ولكن هناك العديد من الخطوات التي يجب اتباعها إذا كنت تريد تحقيق هذا النوع من النجاح مع تسويق المحتوى.

تسويق المحتوى - ما هو هدفك النهائي؟

الخطوة الأساسية الأولى هي أن تبدأ بالهدف النهائي في الاعتبار. ما أعنيه بهذا هو أنه يجب أن نحدد بوضوح منذ البداية أنواع الأشخاص الذين نريد جذبهم إلى أعمالنا - وأن نعمل في النهاية على ما نود أن يفعله هؤلاء الأشخاص؟ هذا أمر بالغ الأهمية وهو أحد أكثر الأخطاء شيوعًا التي ترتكبها الشركات اليوم ، سواء كانت الشركات الصغيرة تتطلع إلى جذب العملاء ... أو فرق التوظيف حريصة على جذب الموظفين المحتملين. منذ البداية ، نحتاج إلى وضع شخصية مفصلة في الاعتبار - نحتاج إلى تحديد أنواع الأشخاص الذين نرغب في جذبهم إلى موقعنا على الويب ، وكلما كانت هذه الشخصية أكثر تفصيلاً كان ذلك أفضل.

عندما نفكر في جمهورنا المستهدف المثالي ، يجب أن يشمل ذلك أشياء مثل أنواع المحتوى التي يهتمون بها أكثر ، والمواقع الإلكترونية والمنشورات التي من المرجح أن يقرؤوها ، ووسائل التواصل الاجتماعي التي من المرجح أن يستخدموها وأي معلومات أخرى سيساعدنا ذلك على استهدافهم وجذبهم قدر الإمكان. في كثير من الأحيان أرى الشركات تقرر أنها بحاجة إلى مدونة وبعض المحتوى المنتظم ينتقل إلى موقع الويب الخاص بهم ، دون التفكير في هذه الأشياء. وهذا خطأ كبير. ينتج عن إنشاء المحتوى من أجل المحتوى أدنى عائد على الاستثمار. بدلاً من ذلك ، يتعين علينا القيام بذلك بطريقة منظمة حتى نجذب الأشخاص الذين سيصبحون في نهاية المطاف عملاء محتملين أو عملاء أو موظفين قيّمين للشركة.

اعمل من خلال خطوات تحويل تسويق المحتوى الخاص بك

الشيء التالي الذي يتعين علينا القيام به هو العمل بشكل عكسي من النتيجة النهائية المرجوة ، لمعرفة نوع المحتوى الذي نحتاج إلى إنتاجه والتفكير في كيفية تحول قارئ هذا المحتوى في النهاية إلى احتمال أو عميل أو موظف من الأعمال. ضع في اعتبارك أن عددًا قليلاً جدًا من الأشخاص يشترون من شركة أو يتقدمون بطلب إلى شركة في زيارتهم الأولى لموقعهم على الويب. بدلاً من ذلك ، عادةً ما يتطلب الأمر عدة نقاط اتصال حتى يصل الأشخاص إلى المرحلة التي يكونون فيها على استعداد للشراء منك أو التقدم للعمل معك.

وبالتالي ، يجب أن يكون هدفك الأساسي من تسويق المحتوى هو أن يقوم شخص ما بالتسجيل أو الاشتراك لتلقي التحديثات المستمرة من عملك. قد يعني هذا حملهم على متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقد يعني تسجيل الأشخاص للحصول على تنبيه عبر البريد الإلكتروني أو طلب إرسال عروض خاصة إليهم في المستقبل. إن الاعتراف بأن هذه هي الحالة أمر بالغ الأهمية ، لأنه بخلاف ذلك ستشرع في تحقيق بيع أو تطبيق فوري من الأشخاص الذين يقرؤون المحتوى الخاص بك ، عندما لا يكون ذلك بالضرورة نتيجة واقعية يمكنك توقع تحقيقها. بعبارة أخرى ، ستكون مستعدًا للفشل في تسويق المحتوى الخاص بك.

إذا كان أول شيء نرغب في تحقيقه هو تسجيل شخص ما لتلقي تحديثات مستمرة ، فإن الإجراء متوسط ​​المدى الذي نود المطالبة به هو أن يتقدم الشخص للحصول على وظائف أو يطلب عرضًا توضيحيًا أو يشتري شيئًا منا عبر الإنترنت. ستتم مطالبتك بذلك على الأرجح من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مباشرةً في تحديثات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو في تنبيهات البريد الإلكتروني الخاصة بك. ولكن يمكن أيضًا تشغيله من خلال العبارات الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في محتوى موقع الويب الخاص بك نفسه. لذلك سترغب بالتأكيد في تجربة إضافة عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء إلى المحتوى الخاص بك واكتشاف طرق مختلفة يمكن من خلالها لموقع الويب الخاص بك تحويل الزائر إلى عميل أو مرشح مرشح أكثر قيمة. باستخدام التتبع الصحيح (على سبيل المثال ، باستخدام Google Analytics) ، ستتمكن من مراقبة فعالية ومعدلات التحويل للنُهج المختلفة على موقعك - ​​وفي النهاية تحسين الأمور بحيث تقوم دائمًا بتنفيذ الأساليب الأكثر فاعلية في موقعك أحدث منشورات تسويق المحتوى.

نشر المحتوى الصحيح باستمرار

بعد أن اكتشفنا كيف سيحول موقع الويب الخاص بك قارئ مدونة إلى شخص أكثر قيمة للعمل ، فإن الشيء التالي الذي نريد القيام به هو اكتشاف تقويم محتوى يجذب الأشخاص المثاليين إلى موقعنا. قد يكون هذا تقويمًا تفصيليًا للمحتوى وقد لا يكون ، ولكن هناك شيئان أساسيان. أولاً ، نحتاج إلى تحديد وتيرة النشر التي تكون مستدامة لفريقنا. لا يوجد شيء أسوأ من مشاهدة مدونة أعمال مرتين في الأسبوع ، ثم تفقد الزخم وبالتالي ينتهي بك الأمر بالنشر مرة واحدة فقط كل شهرين. من الأفضل أن تكون واقعيًا منذ البداية وأن تحدد تواترًا للنشر يكون مستدامًا بالموارد المتاحة لديك في فريقك.

يجعل تناسق النشر القراء معتادًا على رؤية تحديثاتك على أساس منتظم ويجعلهم يعتادون على البحث عن منشورك التالي وقراءته ومشاركته مع متابعيهم. بعد معرفة التكرار الصحيح للنشر ، لا يقل أهمية عن البحث عن الموضوعات التي سيكون لها صدى حقيقي مع جمهورك المستهدف والتي من الأفضل مشاركتها على نطاق واسع مع شبكات الاتصال الممتدة الخاصة بهم.

هناك العديد من الأدوات التي يمكن أن تساعد في تحديد المحتوى المناسب للكتابة ، وأفضلها من بينها BuzzSumo. باستخدام هذه الأداة ، يمكنك البحث في مواضيع مختلفة ومعرفة المقالات التي تمت مشاركتها أكثر من غيرها - وعلى مواقع التواصل الاجتماعي. هذا هو المفتاح تماما. نريد كتابة محتوى يجذب اهتمام توقعاتنا المثالية أو الموظفين. علاوة على ذلك ، نريد كتابة محتوى يتمتع بأكبر فرصة ممكنة لمشاركته مع شبكات الأشخاص الممتدة. لتحقيق ذلك ، نحتاج إلى كتابة المحتوى الذي سيتم مشاركته على الشبكات الاجتماعية حيث تكون آفاقنا أكثر نشاطًا. لذلك فنحن لسنا مهتمين فقط بأنواع المحتوى التي تمت مشاركتها أكثر على وسائل التواصل الاجتماعي ، نحن مهتمون بأنواع المحتوى التي تمت مشاركتها أكثر من غيرها على وسائل التواصل الاجتماعي المعينة حيث تكون آفاقنا المثالية أكثر نشاطًا. هذين الأمرين ليسا بالضرورة نفس الشيء.

الكثير من الكتابة ، لا يكفي للترويج

يتمثل أحد الإخفاقات الرئيسية التي أراها بين الشركات التي تحاول الاستفادة من تسويق المحتوى في التركيز المفرط على إنتاج المحتوى واستثمار أقل في الترويج لكل جزء من هذه الأجزاء من المحتوى. ستجد أن معظم الشركات التي ستجدها تولد حجمًا مخيبًا للآمال من المشاركات الاجتماعية وحركة مرور الويب لكل منشور ينتجه. إنهم يقومون بمعظم أعمال مسوق محتوى ناجح ، لكنهم لا يجنون أي شيء مثل المكافآت الكاملة.

إذا كنت تستثمر في تسويق المحتوى ، فمن الضروري أيضًا أن تستثمر في وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من إطلاق مشاركة جماعية لمحتواك الجديد. يجب أن يكون لديك أيضًا ميزانية متاحة للترويج لكل جزء من هذه الأجزاء الجديدة من المحتوى. سيمكنك هذا من الوصول إلى جمهور أوسع من الناس عبر قنوات أخرى مثل Outbrain والمنشورات الدعائية وما شابه.

إذا قمت بتنفيذ كل هذا بشكل صحيح في عملك ، فمن المحتمل أن تبدأ في رؤية الآلاف والآلاف من زوار الويب الجدد القادمين إلى موقعك - ​​في البداية كل شهر ... ثم كل أسبوع ... وفي النهاية كل يوم! إذا كنت قد نجحت في تحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يحول هؤلاء الزوار إلى عملاء محتملين أكثر قيمة لعملك ، فقد قمت بتحويل تسويق المحتوى إلى تيار رئيسي قيم للغاية أو تيار جذب مرشح لعملك. حظا طيبا وفقك الله.