コンテンツマーケティングの初心者向けガイド

公開: 2022-01-28

TonyRestell著

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正しく実装されている場合、コンテンツマーケティングはビジネスに大きな影響を与える可能性があります。あなたはそれを使って顧客の群れ、あなたの理想的な見込み客または将来の雇用者をあなたのウェブサイトに直接引き付けることができるでしょう。しかし、コンテンツマーケティングでこの種の成功を収めるには、従う必要のあるいくつかのステップがあります。

コンテンツマーケティング-初心者向けガイド

コンテンツマーケティング-あなたの最終目標は何ですか？

最初の重要なステップは、最終目標を念頭に置いて開始することです。これが意味するのは、私たちがビジネスに引き付けたい人々のタイプを最初から明確に定義し、最終的にそれらの人々に望んでいることを実行してもらう必要があるということです。これは絶対に重要であり、今日の企業が犯している最も一般的な間違いの1つです。中小企業が顧客を引き付けようとしていることや、採用チームが潜在的な採用者を引き付けようとしていることです。最初から、詳細なペルソナを念頭に置く必要があります。Webサイトに引き付けたい人々のタイプを定義する必要があり、このペルソナは詳細であるほど優れています。

理想的なターゲットオーディエンスについて考えるとき、これには、彼らが最も興味を持っているコンテンツの種類、彼らが読む可能性が最も高いWebサイトや出版物、彼らが最も使用する可能性が高いソーシャルメディア、その他の情報などを含める必要があります。それは私たちが彼らをターゲットにし、可能な限り彼らにアピールするのに役立ちます。多くの場合、企業は、これらのことを熟考することなく、ブログといくつかの通常のコンテンツをWebサイトに掲載する必要があると判断します。これは大きな間違いです。コンテンツのためにコンテンツを生成すると、ROIが最小限に抑えられます。代わりに、これを構造化された方法で行う必要があります。そうすることで、最終的にはビジネスの貴重な見込み客、顧客、または採用者になる人々を引き付けることができます。

コンテンツマーケティングの変換手順を実行する

次に行う必要があるのは、目的の最終結果から逆戻りして、作成する必要のあるコンテンツの種類を把握し、そのコンテンツの読者が最終的に見込み客、顧客、または採用者になる方法を検討することです。ビジネスの。 Webサイトに初めてアクセスしたときに、会社から購入したり、会社に申し込んだりする人はほとんどいないことに注意してください。むしろ、人々があなたから購入したり、あなたと一緒に仕事をしたりする準備ができている段階に到達するには、通常、複数のタッチポイントが必要です。

したがって、コンテンツマーケティングの主な目標は、誰かがサインアップまたはサブスクライブして、ビジネスから継続的な更新を受け取るようにすることです。これは、ソーシャルメディアであなたをフォローしてもらうことを意味する場合があります。つまり、人々に電子メールアラートにサインアップするか、将来的に特別オファーを送信するように要求することを意味する場合があります。これが事実であることを認めることは非常に重要です。そうしないと、コンテンツを読んでいる人々からの即時の販売またはアプリケーションの達成に着手することになりますが、それが必ずしも達成できる現実的な結果ではない場合です。言い換えれば、あなたはあなたのコンテンツマーケティングで失敗するためにあなた自身を準備しているでしょう。

私たちが最初に達成したいのが継続的な更新を受け取るために誰かにサインアップすることである場合、私たちが促したい中期的な行動は、その人が仕事に応募するか、デモを要求するか、私たちからオンラインで何かを購入することです。これはおそらく、ソーシャルメディアの更新または電子メールアラートで直接召喚状で促されます。ただし、Webサイトのコンテンツ自体に適切な召喚状が表示されることによってもトリガーされる可能性があります。したがって、コンテンツに召喚状を追加し、Webサイトが訪問者をより価値のある顧客または候補者に変えるさまざまな方法を考え出すことを確実に試みたいと思うでしょう。適切な追跡を行うと（たとえば、Google Analyticsを使用して）、サイトでのさまざまなアプローチの有効性とコンバージョン率を監視し、最終的には物事を改善して、常に最も効果的なアプローチを実装できるようになります。最新のコンテンツマーケティングの投稿。

適切なコンテンツを一貫して投稿する

あなたのウェブサイトがブログリーダーをビジネスにとってより価値のある人に変える方法を理解した後、私たちが次にしたいことは、理想的な人々を私たちのサイトに引き付けるコンテンツカレンダーを理解することです。これは非常に詳細なコンテンツカレンダーである場合とそうでない場合がありますが、2つのことが重要です。まず、チームにとって持続可能な出版のテンポを設定する必要があります。週に2回ビジネスブログを見て、勢いを失い、その後2か月に1回しか公開しないことほど悪いことはありません。最初から現実的であり、チームで利用可能なリソースを使用して持続可能になる投稿の頻度を設定することをお勧めします。

投稿の一貫性により、読者は定期的に更新を確認し、次の投稿を探してこれを読み、フォロワーと共有する習慣を身に付けることができます。投稿の適切な頻度を把握したのと同じくらい重要なのは、ターゲットオーディエンスに本当に共鳴し、理想的には拡張された連絡先ネットワークでターゲットオーディエンスによって広く共有されるトピックを調査することです。

書くべき適切なコンテンツを決定するのに役立つツールはたくさんありますが、その中で私たちのお気に入りはBuzzSumoです。このツールを使用すると、さまざまなトピックを調査して、どの記事が最も共有されているか、どのソーシャルメディアサイトで共有されているかを確認できます。これは絶対に重要です。私たちは、理想的な見込み客や採用者の興味を引くようなコンテンツを書きたいと思っています。さらに、人々の拡張されたネットワークと共有される可能性が最も高いコンテンツを作成したいと考えています。これを達成するには、見込み客が最も活発なソーシャルネットワークで共有されるコンテンツを作成する必要があります。したがって、ソーシャルメディアで最も共有されているコンテンツの種類だけでなく、理想的な見込み客が最も活発な特定のソーシャルメディアで最も共有されているコンテンツの種類にも関心があります。これら2つのことは必ずしも同じではありません。

執筆が多すぎて、宣伝が不十分

コンテンツマーケティングを活用しようとしている企業に見られる主な失敗は、コンテンツの作成に過度に重点を置き、それに対応して、これらの各コンテンツを宣伝するための投資が不足していることです。あなたが見つけるほとんどのビジネスは、彼らが生み出す投稿ごとに、期待外れの量のソーシャルシェアとウェブトラフィックを生み出します。彼らは成功したコンテンツマーケターの仕事のほとんどを行っていますが、完全な報酬のようなものは何も得ていません。

コンテンツマーケティングに投資している場合は、新しいコンテンツの大量共有をトリガーできるように、ソーシャルメディアのプレゼンスに投資することも不可欠です。理想的には、これらの新しいコンテンツのそれぞれを宣伝するために利用できる予算も用意する必要があります。これにより、Outbrainやスポンサー投稿などの他のチャネルを介して、これまで以上に幅広い視聴者にリーチできるようになります。

あなたがあなたのビジネスでこれらすべてを正しく理解するならば、あなたはあなたのサイトに何千もの新しいウェブ訪問者が来るのを見始めるでしょう-最初は毎月...そして次に毎週...そして最終的には毎日！これらの訪問者をあなたのビジネスにとってより価値のある見込み客に変えるようにあなたのウェブサイトを最適化することに成功したなら、あなたはコンテンツマーケティングをあなたのビジネスにとって非常に価値のあるリードストリームまたは候補アトラクションストリームに変えました。幸運を。