Przewodnik po content marketingu dla początkujących

By Tony Restell

Prawidłowo wdrożony content marketing może mieć znaczący wpływ na Twój biznes. Będziesz mógł go użyć, aby przyciągnąć rój klientów, swoich idealnych perspektyw lub przyszłych pracowników bezpośrednio do swojej witryny. Istnieje jednak kilka kroków, które należy wykonać, jeśli chcesz osiągnąć tego rodzaju sukces za pomocą marketingu treści.

Marketing treści — jaki jest Twój cel końcowy?

Pierwszym kluczowym krokiem jest rozpoczęcie z myślą o celu końcowym. Mam na myśli to, że od samego początku musimy jasno zdefiniować typy ludzi, których chcemy przyciągnąć do naszej firmy – i ostatecznie przepracować to, co chcielibyśmy, aby zrobili ci ludzie? Jest to absolutnie kluczowe i jest to jeden z najczęstszych błędów, jakie popełniają dziś firmy, czy to małe firmy, które chcą przyciągnąć klientów… czy zespoły rekrutacyjne, które chcą przyciągnąć potencjalnych pracowników. Od samego początku musimy mieć na uwadze szczegółową personę - musimy zdefiniować typy osób, które chcemy przyciągnąć do naszej witryny, a im bardziej szczegółowa jest ta persona, tym lepiej.

Kiedy myślimy o naszej idealnej grupie docelowej, powinno to obejmować takie rzeczy, jak rodzaje treści, którymi są najbardziej zainteresowani, strony internetowe i publikacje, które najchętniej przeczytają, media społecznościowe, z których najchętniej korzystają, oraz wszelkie inne informacje które pomogą nam dotrzeć do nich i jak najbardziej do nich przemawiać. Zbyt często widzę, jak firmy decydują, że muszą mieć bloga i regularnie zamieszczać treści na swojej stronie internetowej, bez przemyślenia tych rzeczy. To ogromny błąd. Generowanie treści dla samej treści zapewnia minimalny zwrot z inwestycji. Zamiast tego musimy robić to w uporządkowany sposób, aby przyciągać ludzi, którzy ostatecznie staną się cennymi potencjalnymi klientami, klientami lub pracownikami firmy.

Przepracuj kroki konwersji content marketingu

Następną rzeczą, którą musimy zrobić, jest cofnięcie się od pożądanego efektu końcowego, określenie rodzaju treści, które musimy wyprodukować, i przemyślenie, w jaki sposób czytelnik tych treści ostatecznie stanie się potencjalnym klientem, klientem lub pracownikiem działalności. Należy pamiętać, że bardzo niewiele osób kupuje od firmy lub aplikuje do firmy podczas pierwszej wizyty na ich stronie internetowej. Zwykle potrzeba wielu punktów kontaktu, aby ludzie dotarli do etapu, w którym są gotowi do zakupu od Ciebie lub ubiegania się o współpracę.

W związku z tym Twoim głównym celem w marketingu treści powinno być zarejestrowanie lub zasubskrybowanie kogoś, aby otrzymywać bieżące aktualizacje z Twojej firmy. Może to oznaczać zachęcenie ich do śledzenia Cię w mediach społecznościowych, może to oznaczać zapisywanie ludzi do otrzymywania alertów e-mail lub prośby o przesłanie im specjalnych ofert w przyszłości. Uznanie, że tak jest, jest kluczowe, ponieważ w przeciwnym razie zaczniesz osiągać natychmiastową sprzedaż lub aplikację od osób czytających Twoje treści, gdy niekoniecznie jest to realistyczny wynik, którego możesz się spodziewać. Innymi słowy, narażasz się na niepowodzenie z marketingiem treści.

Jeśli pierwszą rzeczą, którą chcemy osiągnąć, jest zapisanie kogoś do otrzymywania bieżących aktualizacji, średnioterminowym działaniem, które chcielibyśmy sugerować, jest to, że dana osoba aplikuje o pracę, prosi o demo lub kupuje coś od nas online. Najprawdopodobniej zostanie to poproszone o wezwanie do działania bezpośrednio w aktualizacjach w mediach społecznościowych lub w alertach e-mail. Ale może to być również wywołane przez odpowiednie wezwania do działania w samej treści witryny. Dlatego na pewno zechcesz poeksperymentować z dodawaniem wezwań do działania do swoich treści i zastanawianiem się, w jaki sposób Twoja witryna może przekształcić odwiedzającego w bardziej wartościowego klienta lub kandydata. Przy odpowiednim śledzeniu (np. za pomocą Google Analytics) będziesz w stanie monitorować skuteczność i współczynniki konwersji różnych podejść w swojej witrynie – i ostatecznie udoskonalać rzeczy, aby zawsze wdrażać najbardziej efektywne podejścia w swojej witrynie. najnowsze posty content marketingowe.

Konsekwentne publikowanie właściwych treści

Po ustaleniu, w jaki sposób Twoja witryna zmieni czytelnika bloga w kogoś bardziej wartościowego dla biznesu, następną rzeczą, którą chcemy zrobić, jest opracowanie kalendarza treści, który przyciągnie idealnych ludzi do naszej witryny. Może to być bardzo szczegółowy kalendarz treści, ale nie musi, ale dwie rzeczy są kluczowe. Po pierwsze, musimy ustalić tempo publikacji, które będzie trwałe dla naszego zespołu. Nie ma nic gorszego niż oglądanie bloga biznesowego dwa razy w tygodniu, a następnie utrata rozpędu, a następnie publikowanie tylko raz na dwa miesiące. O wiele lepiej jest być realistą od samego początku i ustalić częstotliwość publikowania, która będzie trwała dzięki zasobom dostępnym w zespole.

Spójność publikowania sprawia, że ​​czytelnicy przyzwyczajają się do regularnego oglądania twoich aktualizacji i wyrabiają w nich nawyk szukania następnego posta, czytania go i dzielenia się nim ze swoimi obserwatorami. Po ustaleniu właściwej częstotliwości publikowania, równie ważne jest badanie tematów, które naprawdę będą rezonować z docelowymi odbiorcami i które najlepiej będą szeroko udostępniane przez nich w rozszerzonych sieciach kontaktów.

Istnieje wiele narzędzi, które mogą pomóc w określeniu właściwej treści do napisania, naszym ulubionym z nich jest BuzzSumo. Za pomocą tego narzędzia możesz badać różne tematy i sprawdzać, które artykuły były najczęściej udostępniane – i na których portalach społecznościowych. To jest absolutnie kluczowe. Chcemy pisać treści, które przyciągną zainteresowanie naszych idealnych kandydatów lub pracowników. Co więcej, chcemy pisać treści, które mają największą możliwą szansę na udostępnienie w rozszerzonych sieciach ludzi. Aby to osiągnąć, musimy pisać treści, które będą udostępniane w sieciach społecznościowych, w których nasi potencjalni klienci są najbardziej aktywni. Dlatego nie interesuje nas tylko to, jakie rodzaje treści są najczęściej udostępniane w mediach społecznościowych, interesuje nas również to, jakie rodzaje treści są najczęściej udostępniane w konkretnych mediach społecznościowych, w których nasi idealni potencjalni klienci są najbardziej aktywni. Te dwie rzeczy niekoniecznie są takie same.

Za dużo pisania, za mało promocji

Poważną wadą, którą widzę wśród firm próbujących wykorzystać content marketing, jest nadmierny nacisk na tworzenie treści i odpowiadające mu niedoinwestowanie w promowanie każdego z tych elementów. Większość firm, które znajdziesz, generuje rozczarowujące ilości akcji społecznościowych i ruchu w sieci dla każdego opublikowanego przez siebie posta. Wykonują większość pracy odnoszącego sukcesy content marketera, ale nie czerpią z tego pełnych nagród.

Jeśli inwestujesz w content marketing, ważne jest również, abyś zainwestował w swoją obecność w mediach społecznościowych, aby móc wywołać masowe udostępnianie nowych treści. W idealnym przypadku powinieneś mieć dostępny budżet na promocję każdej z tych nowych treści. Umożliwi to dotarcie do coraz szerszej publiczności za pośrednictwem innych kanałów, takich jak Outbrain, posty sponsorowane i tym podobne.

Jeśli wszystko to zrobisz dobrze w swojej firmie, prawdopodobnie zaczniesz widzieć tysiące nowych użytkowników odwiedzających witrynę - początkowo co miesiąc... a potem co tydzień... a ostatecznie każdego dnia! Jeśli udało Ci się zoptymalizować witrynę w taki sposób, aby przekształciła tych odwiedzających w bardziej wartościowych potencjalnych klientów dla Twojej firmy, zamieniłeś marketing treści w bardzo wartościowy strumień potencjalnych klientów lub potencjalnych kandydatów dla Twojej firmy. Powodzenia.