Руководство для начинающих по контент-маркетингу

Тони Рестелл

При правильном применении контент-маркетинг может оказать значительное влияние на ваш бизнес. Вы сможете использовать его для привлечения множества клиентов, ваших идеальных потенциальных клиентов или будущих сотрудников прямо на ваш веб-сайт. Но есть несколько шагов, которые необходимо выполнить, если вы хотите добиться такого успеха с помощью контент-маркетинга.

Контент-маркетинг — какова ваша конечная цель?

Первый ключевой шаг — начать с конечной цели. Я имею в виду, что мы должны с самого начала четко определить типы людей, которых мы хотим привлечь в наш бизнес, и проработать в конечном итоге то, что мы хотели бы, чтобы эти люди сделали? Это очень важно и является одной из самых распространенных ошибок, которые сегодня совершают компании, будь то малые предприятия, стремящиеся привлечь клиентов… или группы по подбору персонала, стремящиеся привлечь потенциальных сотрудников. С самого начала нам нужно иметь в виду детальную персону — нам нужно определить типы людей, которых мы хотим привлечь на наш веб-сайт, и чем детальнее эта персона, тем лучше.

Когда мы думаем о нашей идеальной целевой аудитории, это должно включать в себя такие вещи, как типы контента, которые их больше всего интересуют, веб-сайты и публикации, которые они, скорее всего, будут читать, социальные сети, которые они, скорее всего, будут использовать, и любую другую информацию. это поможет нам ориентироваться на них и обращаться к ним как можно больше. Слишком часто я вижу, как компании решают, что им нужно иметь блог и какой-то регулярный контент, размещаемый на их веб-сайте, не продумав эти вещи. Это огромная ошибка. Создание контента ради контента обеспечивает минимальную рентабельность инвестиций. Вместо этого мы должны делать это структурированным образом, чтобы привлекать людей, которые в конечном итоге станут ценными перспективами, клиентами или сотрудниками для бизнеса.

Проработайте этапы конверсии контент-маркетинга

Следующее, что нам нужно сделать, это вернуться от желаемого конечного результата, чтобы выяснить тип контента, который нам нужно создать, и продумать, как читатель этого контента в конечном итоге станет потенциальным клиентом, клиентом или наймом. бизнеса. Имейте в виду, что очень немногие люди покупают у компании или обращаются в компанию при первом посещении их веб-сайта. Скорее, обычно требуется несколько точек соприкосновения, чтобы люди достигли стадии, когда они готовы купить у вас или подать заявку на работу с вами.

Следовательно, ваша основная цель контент-маркетинга должна состоять в том, чтобы кто-то подписался или подписался на получение текущих обновлений от вашего бизнеса. Это может означать, что они будут подписываться на вас в социальных сетях, это может означать подписку людей на оповещение по электронной почте или запрос на отправку им специальных предложений в будущем. Признание того, что это так, имеет решающее значение, потому что в противном случае вы будете стремиться добиться немедленной продажи или заявки от людей, читающих ваш контент, хотя это не обязательно реалистичный результат, которого вы можете ожидать. Другими словами, вы настроите себя на провал с вашим контент-маркетингом.

Если первое, чего мы хотим добиться, — это подписать кого-то на получение текущих обновлений, среднесрочное действие, которое мы хотели бы предложить, — это то, что человек подаст заявку на работу, запросит демонстрацию или купит что-то у нас в Интернете. Скорее всего, это будет вызвано призывом к действию непосредственно в ваших обновлениях в социальных сетях или в ваших оповещениях по электронной почте. Но это также может быть вызвано правильными призывами к действию в самом содержании вашего сайта. Таким образом, вы определенно захотите поэкспериментировать с добавлением призывов к действию в свой контент и выяснить, как ваш веб-сайт может превратить посетителя в более ценного клиента или кандидата. При правильном отслеживании (например, с помощью Google Analytics) вы сможете отслеживать эффективность и коэффициенты конверсии различных подходов на своем сайте и, в конечном счете, улучшать ситуацию, чтобы всегда применять наиболее эффективные подходы на своем сайте. последние посты контент-маркетинга.

Публикация правильного контента, последовательно

Выяснив, как ваш веб-сайт превратит читателя блога в кого-то более ценного для бизнеса, следующее, что мы хотим сделать, — это разработать календарь контента, который привлечет идеальных людей на наш сайт. Это может быть или не быть очень подробный календарь контента, но два ключевых момента являются ключевыми. Во-первых, нам нужно установить темп публикации, приемлемый для нашей команды. Нет ничего хуже, чем просматривать бизнес-блог два раза в неделю, а затем терять темп и в конечном итоге публиковать его только раз в два месяца. Гораздо лучше быть реалистом с самого начала и установить частоту публикации, которая будет устойчивой с ресурсами, которые есть в вашей команде.

Постоянство публикаций позволяет читателям привыкать видеть ваши обновления на регулярной основе и приучает их искать вашу следующую публикацию, читать ее и делиться ею со своими подписчиками. Выяснив правильную частоту публикации, не менее важно исследовать темы, которые действительно найдут отклик у вашей целевой аудитории и которые в идеале будут широко использоваться ими в их расширенных сетях контактов.

Существует множество инструментов, которые могут помочь в определении правильного контента для написания, наш любимый среди них — BuzzSumo. С помощью этого инструмента вы можете исследовать различные темы и видеть, какими статьями чаще всего делятся и в каких социальных сетях. Это абсолютно ключевой момент. Мы хотим писать контент, который вызовет интерес у наших идеальных потенциальных клиентов или сотрудников. Более того, мы хотим писать контент, который имеет максимально возможную вероятность того, что его распространят в расширенных сетях людей. Для этого нам нужно писать контент, которым будут делиться в социальных сетях, где наши потенциальные клиенты наиболее активны. Таким образом, нас интересует не только то, какие типы контента чаще всего используются в социальных сетях, но и то, какими типами контента чаще всего делятся в конкретных социальных сетях, где наши идеальные потенциальные клиенты наиболее активны. Эти две вещи не обязательно одинаковы.

Слишком много написано, мало рекламы

Главный недостаток, который я вижу среди компаний, пытающихся использовать контент-маркетинг, — это чрезмерный акцент на производстве контента и, соответственно, недостаточные инвестиции в продвижение каждой из этих частей контента. Большинство компаний, которые вы обнаружите, генерируют разочаровывающий объем социальных репостов и веб-трафика для каждого поста, который они публикуют. Они делают большую часть работы успешного контент-маркетолога, но не получают ничего похожего на полную награду.

Если вы инвестируете в контент-маркетинг, также важно инвестировать в свое присутствие в социальных сетях, чтобы вы могли инициировать массовый обмен своим новым контентом. В идеале у вас также должен быть бюджет для продвижения каждой из этих новых частей контента. Это позволит вам охватить еще более широкую аудиторию людей через другие каналы, такие как Outbrain, Sponsored Posts и тому подобное.

Если вы сделаете все это правильно в своем бизнесе, скорее всего, вы начнете видеть тысячи и тысячи новых посетителей, приходящих на ваш сайт - сначала каждый месяц... а затем каждую неделю... и, в конце концов, каждый день! Если вам удалось оптимизировать свой веб-сайт таким образом, чтобы он превращал этих посетителей в более ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса, вы превратили контент-маркетинг в очень ценный поток потенциальных клиентов или поток привлечения кандидатов для вашего бизнеса. Удачи.