Una guida per principianti al marketing dei contenuti

Di Tony Restell

Se implementato correttamente, il content marketing può avere un impatto significativo sulla tua attività. Sarai in grado di usarlo per attirare uno sciame di clienti, i tuoi potenziali clienti ideali o future assunzioni direttamente sul tuo sito web. Ma ci sono diversi passaggi che devono essere seguiti se vuoi ottenere questo tipo di successo con il content marketing.

Content Marketing - Qual è il tuo obiettivo finale?

Il primo passo fondamentale è iniziare con l'obiettivo finale in mente. Ciò che intendo dire con questo è che dobbiamo definire chiaramente fin dall'inizio i tipi di persone che vogliamo attrarre nella nostra attività - e aver lavorato alla fine su ciò che vorremmo che quelle persone facessero? Questo è assolutamente cruciale ed è uno degli errori più comuni che vedo fare oggi alle aziende, che si tratti di piccole imprese che cercano di attirare clienti... o di team di reclutamento desiderosi di attirare potenziali assunzioni. Fin dall'inizio, dobbiamo avere in mente una persona dettagliata: dobbiamo aver definito i tipi di persone che desideriamo attirare sul nostro sito Web e più dettagliata è questa persona, meglio è.

Quando pensiamo al nostro pubblico di destinazione ideale, questo dovrebbe includere cose come i tipi di contenuto a cui sono più interessati, i siti Web e le pubblicazioni che è più probabile che leggano, i social media che è più probabile che utilizzino e qualsiasi altra informazione questo ci aiuterà a prenderli di mira e ad attrarli il più possibile. Troppo spesso vedo le aziende decidere che hanno bisogno di avere un blog e alcuni contenuti regolari che vanno sul loro sito Web, senza aver pensato a queste cose. Questo è un grandissimo errore. La generazione di contenuto per il bene del contenuto produce un ROI minimo. Invece, dobbiamo farlo in modo strutturato in modo da attirare persone che alla fine diventeranno potenziali potenziali, clienti o assunti per l'azienda.

Esegui i passaggi di conversione del marketing dei contenuti

La prossima cosa che dobbiamo fare è lavorare a ritroso rispetto al risultato finale desiderato, per capire il tipo di contenuto che dobbiamo produrre e pensare a come un lettore di quel contenuto alla fine diventerà un potenziale cliente, un cliente o un assunto dell'impresa. Tieni presente che pochissime persone acquistano da un'azienda o si candidano a un'azienda alla prima visita al loro sito web. Piuttosto, di solito sono necessari più punti di contatto affinché le persone raggiungano la fase in cui sono pronte ad acquistare dal tuo o fare domanda per lavorare con te.

Di conseguenza, il tuo obiettivo principale con il marketing dei contenuti dovrebbe essere che qualcuno si iscriva o si iscriva per ricevere aggiornamenti continui dalla tua attività. Ciò potrebbe significare convincerli a seguirti sui social media, potrebbe significare iscrivere le persone a un avviso e-mail o richiedere l'invio di offerte speciali in futuro. Riconoscere che questo è il caso è fondamentale, perché altrimenti ti impegnerai a ottenere una vendita o una domanda immediata da parte di persone che leggono i tuoi contenuti, quando questo non è necessariamente un risultato realistico che puoi aspettarti di ottenere. In altre parole, ti prepareresti al fallimento con il tuo marketing dei contenuti.

Se la prima cosa che desideriamo ottenere è iscrivere qualcuno per ricevere aggiornamenti continui, l'azione a medio termine che vorremmo suggerire è che la persona faccia domanda per un lavoro o richieda una demo o acquisti qualcosa online da noi. Molto probabilmente verrà richiesto con un invito all'azione direttamente negli aggiornamenti dei social media o negli avvisi e-mail. Ma può anche essere attivato dai giusti inviti all'azione nel contenuto stesso del tuo sito web. Quindi vorrai sicuramente sperimentare l'aggiunta di inviti all'azione ai tuoi contenuti e capire diversi modi in cui il tuo sito Web potrebbe convertire un visitatore in un cliente più prezioso o in un candidato candidato. Con il monitoraggio corretto in atto (ad es. utilizzando Google Analytics), sarai in grado di monitorare l'efficacia e i tassi di conversione dei diversi approcci sul tuo sito e, in definitiva, perfezionare le cose in modo da implementare sempre gli approcci più efficaci nel tuo ultimi post di marketing dei contenuti.

Pubblicare il contenuto giusto, in modo coerente

Avendo capito come il tuo sito web trasformerà un lettore di blog in qualcuno di più prezioso per l'azienda, la prossima cosa che vogliamo fare è trovare un calendario di contenuti che attiri le persone ideali sul nostro sito. Questo può essere o meno un calendario di contenuti molto dettagliato, ma due cose sono fondamentali. In primo luogo, dobbiamo stabilire un ritmo di pubblicazione che sia sostenibile per il nostro team. Non c'è niente di peggio che vedere un blog aziendale due volte a settimana, poi perdere slancio e finire per pubblicare solo una volta ogni due mesi. È molto meglio essere realistici fin dall'inizio e impostare una frequenza di pubblicazione che sarà sostenibile con le risorse che hai a disposizione nel tuo team.

La coerenza della pubblicazione abitua i lettori a vedere i tuoi aggiornamenti su base regolare e prende l'abitudine di cercare il tuo prossimo post, leggerlo e condividerlo con i loro follower. Avendo capito la giusta frequenza di pubblicazione, altrettanto importante è ricercare argomenti che risuoneranno davvero con il tuo pubblico di destinazione e che idealmente saranno ampiamente condivisi da loro con le loro reti estese di contatti.

Ci sono molti strumenti là fuori che possono aiutare a determinare il contenuto giusto da scrivere, il nostro preferito tra questi è BuzzSumo. Con questo strumento, puoi ricercare diversi argomenti e vedere quali articoli sono stati condivisi di più e su quali siti di social media. Questo è assolutamente fondamentale. Vogliamo scrivere contenuti che attirino l'interesse dei nostri potenziali clienti o assunti ideali. Inoltre, vogliamo scrivere contenuti che abbiano le maggiori possibilità possibili di essere condivisi con le reti estese delle persone. Per raggiungere questo obiettivo, dobbiamo scrivere contenuti che saranno condivisi sui social network dove i nostri potenziali clienti sono più attivi. Quindi non siamo interessati solo a quali tipi di contenuti sono stati condivisi di più sui social media, siamo interessati a quali tipi di contenuti sono stati condivisi di più sui particolari social media in cui i nostri potenziali clienti ideali sono più attivi. Queste due cose non sono necessariamente le stesse.

Troppa scrittura, poca promozione

Un grave difetto che vedo tra le aziende che cercano di sfruttare il marketing dei contenuti, è un'enfasi eccessiva sulla produzione di contenuti e un corrispondente sottoinvestimento nella promozione di ciascuno di quei contenuti. La maggior parte delle aziende che troverai generano un volume deludente di condivisioni social e traffico web per ogni post che producono. Stanno facendo la maggior parte del lavoro di un marketer di contenuti di successo, ma non stanno raccogliendo i frutti pieni.

Se stai investendo nel marketing dei contenuti, è anche essenziale investire nella tua presenza sui social media in modo da poter attivare la condivisione di massa dei tuoi nuovi contenuti. Idealmente dovresti anche avere un budget disponibile per promuovere ciascuno di questi nuovi contenuti. Ciò ti consentirà di raggiungere un pubblico sempre più ampio di persone tramite altri canali come Outbrain, Messaggi sponsorizzati e simili.

Se ottieni tutto questo nella tua attività, è probabile che inizierai a vedere migliaia e migliaia di nuovi visitatori web che arrivano sul tuo sito, inizialmente ogni mese... e poi ogni settimana... e infine ogni giorno! Se sei riuscito a ottimizzare il tuo sito Web in modo tale da convertire questi visitatori in potenziali clienti più preziosi per la tua attività, hai trasformato il marketing dei contenuti in un flusso di lead molto prezioso o in un flusso di attrazione per i candidati per la tua attività. Buona fortuna.