面向在線課程創建者的 TikTok 營銷：初學者指南
已發表: 2022-05-25許多課程創建者在談到 TikTok 時面臨的一個挑戰是了解如何有效地使用它來營銷他們的在線課程。
隨著圍繞 TikTok 的所有嗡嗡聲以及與 YouTube 和 Instagram 等其他平台的比較，很難不懷疑 TikTok 是否會成為社交媒體中的下一件大事——並且可能是課程創建者的強大營銷工具。
如果您自己也想知道這一點，請繼續閱讀以了解有關 TikTok 營銷以及它如何幫助您銷售在線課程的更多信息。
如何看到您的在線課程
作為在線課程創建者，您可能已經知道如何讓合適的人看到您的課程。
您可能已經嘗試過各種營銷技巧，例如博客、Facebook 廣告、YouTube 視頻、影響者營銷等等——卻發現它們並不總是像您希望的那樣奏效。
儘管 TikTok 可以是一個強大的工具，但它不一定會為您提供開箱即用的結果。 了解如何正確使用 TikTok 以充分利用它至關重要。
但是，TikTok 結合了現場視頻、引人入勝的配樂、創意過濾器和您將要學習的策略，是吸引潛在課程購買者的強大工具
在我們深入研究之前，讓我們看一下 TikTok 上成功的課程創建者的一些真實示例。
在線課程成功的 TikTok 營銷示例
正確完成在線課程的 TikTok 營銷會非常有效。
但是，查看對其他在線課程創建者有效的示例總是很有幫助的。
以下是一些成功的 TikTok 在線課程營銷活動示例：
柯爾斯蒂·泰勒
Kirstie Taylor 撰寫有關人際關係、約會和自愛的文章——她的 TikTok 頻道充滿了關於這三個主題的搞笑和相關視頻。 她擁有超過 228,000 名追隨者——她可以通過新的 TikTok 視頻不斷向他們推銷。
這是她的一個視頻的示例，該視頻的觀看次數超過 713K：
在這段視頻中，Kirstie 很快就如何解決關係中未滿足的需求給出了一個很好的提示。
例如，她的課程“焦慮依戀研討會”中涉及的要點之一是設置界限和解決需求。
這是如何使用短 TikTok 視頻推銷您的課程的完美示例。
僅這一 TikTok 視頻就可能為 Kirstie 帶來了至少 43,000 美元的課程銷售額。
雷切爾·保羅博士
Rachel Paul 博士教人們如何減肥並達到最佳身材——永遠。
她最受歡迎的 TikTok 視頻之一是製作早餐砂鍋菜的快速食譜指南：
點擊 Dr. Paul 的生物鏈接將帶您到她的網站，在那裡您可以了解更多關於 Paul 醫生的信息，並最終了解她的“最佳身材”計劃。
在“Best Body”計劃中，會員可以訪問 Dr. Paul 的完整心態訓練課程。
加上超過 500 萬的瀏覽量，Paul 博士建立了一個 TikTok 營銷機器，即使在她睡覺的時候也可能賺錢。
喬·帕里斯
喬·帕里斯（Joe Parys）稱自己是一位白手起家的百萬富翁，他教授成功和金錢的秘訣。
他建立了超過 100 萬追隨者的 TikTok 追隨者，並利用 TikTok 和 YouTube 將追隨者吸引到他的加密課程中。
這是他最受歡迎的 TikTok 視頻之一：
需要注意的一個關鍵項目是喬使用的營銷漏斗策略，通過結合 TikTok 和 YouTube 來吸引潛在客戶到他的加密課程。
請注意，Joe 的 TikTok 個人資料上的鏈接將 TikTok 關注者鏈接到 Joe 的 YouTube 頻道，他們可以從 Joe 那裡獲得更深入的長篇信息。
起初這似乎違反直覺，因為比較哪個平台最適合使用幾乎是人類的本能。 但喬利用這兩個平台的力量為他的課程產生了數千個潛在客戶。
該視頻的觀看次數和數量接近 100 萬次，吸引了大量潛在學生參加喬的加密課程。
如何使用 TikTok 營銷在線課程
在線課程創建者需要了解 TikTok 作為營銷工具的重要性，因為它是接觸潛在學生的一種極其有效的方式。
TikTok 可用於製作引人入勝的視頻，吸引千禧一代和 Z 世代的注意力。
什麼是抖音？
TikTok 是一款社交媒體應用程序，允許用戶創建和分享自己的短視頻。 這些視頻的長度通常在 15 到 60 秒之間。
近年來，TikTok 迅速成為最受歡迎的社交媒體應用程序之一，每月活躍用戶超過 10 億。 它特別受千禧一代和 Z 世代的歡迎，他們佔 TikTok 用戶群的很大一部分。
由於 TikTok 視頻非常短，因此它成為了一種以簡潔的小塊教學的好方法——無需透露太多細節。
詳細信息通常是您要為課程保存的內容。
TikTok 還具有直播視頻功能，可進行 60 分鐘的長篇直播。 這些直播視頻是與 TikTok 觀眾建立信任的絕佳方式。
我將在本指南後面更詳細地介紹如何使用實時視頻。
使用 TikTok 建立信任並從人群中脫穎而出
TikTok 應用程序充滿了大量的創意內容和對新想法充滿好奇和渴望的用戶。
作為在線課程創建者，如果您希望 TikTok 成為您課程的有效營銷工具，您需要從人群中脫穎而出並與潛在學生建立信任。
您可以通過以下幾種方式建立這種信任並脫穎而出：
- 第一種方法是提高你的素質。 創建高質量視頻的一種簡單方法是避免視頻中的低質量照明和背景噪音。 您會驚訝於廉價的環形燈、網絡攝像頭燈或柔光箱視頻燈如何提高您的視頻質量。
- 二是要前後一致。 定期發布視頻，以便您的 TikTok 觀眾知道他們可以依靠您來獲取新內容。 一個好的經驗法則是每天至少發布一個視頻，但如果可以，請隨意發布更多視頻。 您的 TikTok 關注者將開始相信您會長期與他們在一起。 隨著時間的推移，他們將開始依賴您來指導他們找到他們需要的解決方案（您的課程）。
- 第三種方法是首先將 TikTokers 視為客戶。 強調這種在交易前關注關係的策略至關重要。 沒有人喜歡被賣給的經歷，特別是如果銷售來自他們幾乎不認識的人。 TikTokers 可以在一英里外嗅出那些貪財的人。
請記住為您的 TikTok 受眾提供服務，就好像他們已經在付費客戶一樣，以贏得他們的信任。
這意味著在向他們出售產品之前就為他們提供最好的想法、策略、工具和資源。
認真對待這一點建議，稍後進行銷售似乎毫不費力。
利用 TikTok 的算法
TikTok 的算法旨在快速將您的內容展示在內容的最佳觀眾面前。
您需要做的就是持續且頻繁地上傳短視頻，TikTok 會通過將您的內容推到關注者視頻源的頂部來獎勵您。
此外，您圍繞課程主題持續發布的內容越多，TikTok 就越能更好地學習和理解您的內容。 然後，TikTok 將能夠更好地將您的內容與正確的受眾相匹配。
這可以確保您的 TikTok 視頻被那些對您所教的內容表現出興趣並更有可能在未來購買您的課程的人看到。
如何創建 TikTok 帳戶
為了充分利用 TikTok 營銷您的在線課程，您必須擁有正確設置的 TikTok 帳戶。
1.創建您的 TikTok 帳戶
創建 TikTok 帳戶既簡單又免費——您只需要一個有效的電子郵件地址即可註冊。
創建帳戶後，系統會提示您創建用戶名。 這應該是一個簡短易記的句柄，與您的課程主題直接相關。
2. 添加您的頭像和簡歷
您還需要上傳個人資料圖片，並在您的 TikTok 簡歷中填寫一些關於您自己的基本信息以及您的可信度。
此信息將幫助 TikTok 用戶更多地了解您以及您提供的服務。 這就是為什麼花時間準確填寫這一點很重要的原因。
您的個人資料圖片必須是易於識別且與您的課程相關的圖像。
例如，如果您正在銷售有關啟動景觀美化的課程，那麼使用您的貓的照片將不是個人資料圖片的最佳選擇。
這只會使觀眾感到困惑，並使您的個人資料不那麼令人難忘。
3.插入您的個人資料鏈接
這部分很關鍵，所以要密切注意：
不要簡單地鏈接到您的主頁或課程銷售頁面。
從您作為課程創建者的角度來看，這樣做非常有意義。
從 TikTok 用戶的角度來看，鏈接到您的“關於我們”頁面、深入的博客文章或登錄頁面以獲得極有價值的免費資源會更有幫助。
旁注：需要大量數據和實驗才能確定完美的包羅萬象的主頁。 除非您經歷了塑造完美主頁的漫長過程，否則我強烈建議您不要這樣做。
在本文後面，我們將更詳細地說明為什麼鏈接到“關於我們”頁面如此有效。
如何為您的 TikTok 帳戶創建視頻
學習如何為您的 TikTok 帳戶創建視頻對於充分利用這個社交媒體平台和營銷您的在線課程至關重要。
為了充分利用 TikTok，您的視頻必須是高質量的、引人入勝的並且與您的課程主題相關。
以下是創建實現此目標的視頻的一些技巧。
為您的在線課程營銷創建高質量的 TikTok 視頻。
TikTok 的全部內容都是視覺效果，因此您的視頻必須是高質量且具有視覺吸引力的。
燈光：這並不意味著你需要擁有好萊塢級別的製作價值。 儘管如此，您的視頻應該光線充足，焦點集中並且沒有任何主要的干擾。
還記得前面提到的環形燈、led 網絡攝像頭燈和柔光箱燈嗎？
使用它們！ 這很關鍵。
相機質量：如果您使用智能手機拍攝 TikTok 視頻，請務必使用最高質量設置，以確保您的視頻看起來盡可能好。
簡潔性：在 TikTok 的世界中，高質量也意味著短而甜的視頻，因此請保持您的 TikTok 視頻快速簡潔。
TikTok 用戶的注意力持續時間很短，因此讓您的視頻保持簡短和甜美非常重要——不超過 60 秒。
起初，這似乎是一項艱鉅的任務，但一旦您意識到在 60 秒內實際上可以打包多少有價值的內容，您就會很快習慣它。
為您的在線課程營銷創建引人入勝的 TikTok 視頻。
布魯斯·馬爾斯攝
TikTok 的目標是創建有趣、引人入勝的內容，迫使 TikTok 用戶分享並參與其中。
您可以做到這一點的一種方法是創建直接吸引目標受眾興趣和需求的視頻。
例如：如果您正在為患有乳糜瀉等飲食限制的人銷售烘焙無麩質零食的課程，那麼 TikTok 可能是發布食譜創意或其他提示以準備適合任何飲食計劃的美味甜點的好地方。
通過直接吸引目標客戶的需求、興趣和問題，您將能夠與他們建立信任並在他們將來準備購買您的在線課程時進行銷售。
為您的在線課程創建相關的 TikTok 視頻。
作為課程創建者，TikTok 成功的關鍵是創建與您的在線課程相關的視頻。
這意味著您的視頻應該與您在課程中教授的主題直接相關。 對於有興趣了解更多有關這些主題的 TikTok 用戶，它們也應該有幫助或娛樂。
例如，假設您正在銷售一門關於掌握社交媒體營銷的課程。 TikTok 可能是發布使用各種社交媒體平台的技巧、成功的社交媒體活動案例研究，甚至只是有趣的幕後視頻的好地方，這些視頻展示了在社交媒體行業工作的感受。
通過發佈為 TikTok 用戶提供價值的相關視頻，您將能夠將自己定位為您所在領域的專家。
對於許多信任您和您分享的內容的追隨者來說，購買您的課程成為他們解決問題的下一個合乎邏輯的步驟。
使用 TikTok 推銷在線課程的技巧
以下是使用 TikTok 推銷課程的一些技巧：
- 只放棄“做什麼”和“為什麼要按照自己的方式去做”。
課程製作者的一個基本目標是銷售他們的課程，因此您創建的營銷內容自然會與課程本身的內容密切相關。
但是，您如何在 TikTok 上免費贈送的內容與課程中應該保持神聖的內容之間劃清界限？
只提供告訴“做什麼”和“為什麼要按照自己的方式做”的內容。
避免確切地告訴如何完成目標或任務——學習“如何”是你付費課程的目的。
例如，如果您正在銷售關於無麩質飲食的課程，您可能會發布 TikTok 視頻，其中包含有關“吃什麼”和“為什麼應該吃無麩質”的一般提示。 您甚至可以教相反的內容，例如“不吃什麼”和“為什麼不應該吃麩質產品”。
但是，如果這些是您付費課程中的重要課程，您不會想要向用戶展示“如何烹製無麩質膳食”或“如何計劃和遵循無麩質生活方式”的詳細食譜或膳食計劃。
通過保存課程的“方法”，您可以讓 TikTok 用戶體驗他們可以從您那裡學到的東西。 這會誘使他們購買您的課程並了解更多信息。
將此視為為自己創建界限，這樣您就不會破壞課程中有價值的內容。
- 利用實時視頻
TikTok 直播視頻是建立受眾並在個人層面上與目標學生建立聯繫的好方法。
與預先錄製的視頻相比，直播視頻往往會獲得更多的參與度，因此它們是增加您的 TikTok 關注度並引起人們對您的在線課程的興趣的好方法。
當您在 TikTok 上直播時，請嘗試使您的視頻盡可能具有互動性和吸引力。 例如，您可能會要求觀眾使用特定的表情符號做出回應，或者就與您的課程相關的不同主題進行民意調查。
這將有助於在對您的課程感興趣的 TikTok 用戶之間建立一種社區意識，使他們更有可能在不久的將來轉變為付費客戶。
- 正確使用您的個人資料鏈接
記得早些時候，當我說：
“不要簡單地鏈接到您的主頁或課程銷售頁面。”
從您作為課程創建者的角度來看，這樣做非常有意義。
但從 TikTok 用戶的角度來看，大多數主頁都過於模糊，無法保持 TikTok 用戶短暫的注意力。
大多數 TikTok 用戶還沒有準備好購買你的課程。 這意味著將他們發送到銷售頁面會感覺你對他們來說太強大了。
相反，將 TikTok 用戶引導至詳細的“關於我們”頁面，該頁面清楚地講述了您的故事、您的可信度以及您為什麼了解訪問者的問題和解決方案。
當您提到他們的問題的解決方案時，您可以將文本直接鏈接到課程、電子書或其他有價值資源的銷售頁面。
通過這種方式，準備投資您的課程的熱切 TikTokers 可以立即這樣做，而大多數只想了解更多關於您的信息的人可以這樣做，而不會覺得您只是想向他們推銷。
你能看出鏈接到正確頁面的重要性和強大嗎？
額外獎勵：將 TikTokers 發送到專為 TikTok 訪問者設計的登錄頁面。
頁面的標題應該是“嘿 TikToker，{添加任何你想說的歡迎他們}”。
這個簡單的手勢將至少再吸引 TikToker 的注意力 10 到 30 秒。
這種個性化比僅僅將用戶發送到通用主頁更進一步。
- 與其他 TikTok 頻道合作
TikTok 是關於協作的，所以不要害怕與與您的課程相關的其他 TikTok 頻道合作。
例如，如果您正在銷售一門教授時裝設計的課程，您可能會與一個關於時尚趨勢的 TikTok 頻道合作。
這是向全新受眾介紹您的課程並讓更多人對您所提供的內容感興趣的好方法。
此外，TikTok 用戶更有可能信任並從他們見過的與其他 TikTok 頻道合作的創作者那裡購買。 那是因為它有助於建立您的信譽並表明您是您所在領域的專家。
- 使用 TikTok 縫合
TikTok Stitch 是一項功能，可讓您將其他 TikTok 視頻中的剪輯與您自己的剪輯相結合。
這是利用其他 TikTok 頻道的熱門內容並為您自己的視頻獲得更多觀看次數的好方法。
回到無麩質的例子，你可以像這樣從 TikTok 中獲取病毒剪輯：
並縫合您對麩質過敏的反應或意見。
用你的反應拼接這段視頻可以讓 TikTok 更多地了解你和你的內容——以及最終誰最適合它。
TikTok 對您和您的內容了解得越多，TikTok 就越有機會將您的內容展示給更多的受眾。
- 二重奏
Duets 是 TikTok 最受歡迎的 TikTok 合作方式。
使用此功能與與您的受眾、內容和課程相關的其他 TikTok 頻道進行協作。
通過在 TikTok 上與其他人合作並免費贈送有價值的內容，您將能夠建立更多的追隨者並利用其他人的現有受眾。
與 Stitching 一樣，Duets 向 TikTok 算法發送有關您的內容的信號，並創造更多機會來擴大您的影響力。
最後的想法：在線課程的 TikTok 營銷
如您所見，在線課程的 TikTok 營銷是一種真正與目標受眾建立聯繫的強大而有效的方法。
TikTok 擁有眾多專為視頻和社交媒體營銷量身定制的獨特功能，是任何希望擴大學生基礎的課程創建者都不應忽視的工具。
因此，如果您正在尋找另一種營銷課程的方式，為什麼不試試 TikTok 營銷呢？