Marketing TikTok pour les créateurs de cours en ligne : guide du débutant

Un défi auquel de nombreux créateurs de cours sont confrontés en ce qui concerne TikTok est de comprendre comment l'utiliser efficacement pour commercialiser leurs cours en ligne.

Avec tout le buzz entourant TikTok et sa comparaison avec d'autres plateformes comme YouTube et Instagram, il est difficile de ne pas se demander si TikTok pourrait être la prochaine grande chose dans les médias sociaux et peut-être un puissant outil de marketing pour les créateurs de cours.

Si vous vous êtes déjà posé la question, lisez la suite pour en savoir plus sur le marketing TikTok et comment il peut vous aider à vendre votre cours en ligne.

Comment faire en sorte que votre cours en ligne soit visible

En tant que créateur de cours en ligne, vous connaissez probablement déjà les difficultés rencontrées pour essayer de faire en sorte que vos cours soient vus par les bonnes personnes.

Vous avez probablement essayé une variété de techniques de marketing comme les blogs, les publicités Facebook, les vidéos YouTube, le marketing d'influence et plus encore, pour constater qu'elles ne fonctionnent pas toujours aussi bien que vous l'espériez.

Bien que TikTok puisse être un outil puissant, il ne vous donnera pas nécessairement des résultats prêts à l'emploi. Il est essentiel de savoir comment utiliser correctement TikTok pour en tirer le meilleur parti.

Mais avec sa combinaison de vidéos en direct, de bandes sonores accrocheuses, de filtres créatifs et de la stratégie que vous êtes sur le point d'apprendre, TikTok est un outil puissant pour engager les acheteurs potentiels de cours.

Avant de plonger, examinons quelques exemples concrets de créateurs de cours réussis sur TikTok.

Exemples réussis de marketing TikTok pour les cours en ligne

Le marketing TikTok pour les cours en ligne peut être extrêmement efficace lorsqu'il est fait correctement.

Mais il est toujours utile de voir des exemples de ce qui a bien fonctionné pour d'autres créateurs de cours en ligne.

Voici quelques exemples de campagnes marketing TikTok réussies pour les cours en ligne :

Kirstie Taylor

Kirstie Taylor écrit sur les relations, les rencontres et l'amour de soi - et sa chaîne TikTok regorge de vidéos hilarantes et pertinentes sur les trois sujets. Elle a accumulé plus de 228 000 abonnés, qu'elle peut constamment commercialiser avec de nouvelles vidéos TikTok.

Voici un exemple d'une de ses vidéos qui compte plus de 713 000 vues :

Dans cette vidéo, Kirstie donne rapidement un bon conseil sur la façon de répondre aux besoins non satisfaits dans une relation.

Par exemple, l'un des points abordés dans son cours "Anxious Attachment Workshop" traite de la mise en place de limites et de la prise en compte des besoins.

Ceci est un exemple parfait de la façon d'utiliser de courtes vidéos TikTok pour commercialiser votre cours.

Cette seule vidéo TikTok a probablement généré à elle seule au moins 43 000 $ de ventes de cours pour Kirstie.

Dr Rachel Paul

Le Dr Rachel Paul enseigne aux gens comment perdre du poids et atteindre leur meilleur corps - pour de bon.

L'une de ses vidéos TikTok les plus populaires est un guide de recettes rapide pour préparer une casserole de petit-déjeuner :

En cliquant sur le lien de la biographie du Dr Paul, vous accédez à son site où vous en apprendrez plus sur le Dr Paul et, finalement, vous découvrirez son programme "Best Body".

Dans le cadre du plan "Best Body", les membres peuvent accéder au cours de formation Complete Mindset du Dr Paul.

Et avec plus de 5 millions de vues combinées, le Dr Paul a construit une machine de marketing TikTok qui lui rapportera probablement de l'argent même pendant qu'elle dort.

Joe Paris

Joe Parys se décrit comme un millionnaire autodidacte qui enseigne les secrets du succès et de l'argent.

Il a construit un suivi TikTok de plus d'un million d'abonnés et exploite TikTok et YouTube pour canaliser ses abonnés vers son cours Crypto.

Voici l'une de ses vidéos TikTok les plus populaires :

Un élément clé à noter est la stratégie d'entonnoir marketing que Joe utilise en combinant à la fois TikTok ET YouTube pour attirer des prospects vers son cours Crypto.

Remarquez que le lien sur le profil TikTok de Joe relie les abonnés TikTok à la chaîne YouTube de Joe où ils peuvent obtenir des informations plus détaillées et plus détaillées de Joe.

Cela peut sembler contre-intuitif au début car c'est presque l'instinct humain de comparer quelle plate-forme est la meilleure à utiliser. Mais Joe exploite la puissance des deux plates-formes pour générer des milliers de prospects pour ses cours.

Cette vidéo compte près d'un million de vues et compte, ce qui capture une tonne d'étudiants potentiels à présenter au cours Crypto de Joe.

Comment utiliser TikTok pour les cours de marketing en ligne

Les créateurs de cours en ligne doivent comprendre l'importance de TikTok en tant qu'outil de marketing, car c'est un moyen extrêmement puissant d'atteindre des étudiants potentiels.

TikTok peut être utilisé pour créer des vidéos attrayantes qui capteront l'attention des millennials et de la génération Z.

Qu'est-ce que TikTok ?

TikTok est une application de médias sociaux qui permet aux utilisateurs de créer et de partager de courtes vidéos d'eux-mêmes. Ces vidéos durent généralement entre 15 et 60 secondes.

Ces dernières années, TikTok est rapidement devenu l'une des applications de médias sociaux les plus populaires avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois. Il est particulièrement populaire auprès de la génération Y et de la génération Z, qui constituent une part importante de la base d'utilisateurs de TikTok.

Parce que les vidéos TikTok sont si courtes, cela devient un excellent moyen d'enseigner des leçons en petits morceaux concis - sans avoir besoin de donner trop de détails.

Les détails sont généralement ce que vous souhaitez enregistrer pour le cours.

TikTok propose également une fonctionnalité de vidéo en direct permettant des sessions en direct de 60 minutes. Ces vidéos en direct sont un excellent moyen de renforcer la confiance avec votre public TikTok.

J'expliquerai plus en détail comment utiliser les vidéos en direct plus loin dans ce guide.

Utilisez TikTok pour établir la confiance et vous démarquer de la foule

L'application TikTok regorge de tonnes de contenu créatif et d'utilisateurs curieux et avides de nouvelles idées.

En tant que créateur de cours en ligne, vous devrez vous démarquer et instaurer la confiance avec les étudiants potentiels si vous voulez que TikTok soit un outil marketing efficace pour vos cours.

Voici quelques façons de bâtir cette confiance et de vous démarquer :

• La première méthode est d'augmenter votre qualité . Un moyen simple de créer des vidéos de haute qualité consiste à éviter l'éclairage de mauvaise qualité et le bruit de fond dans vos vidéos. Vous serez étonné de voir à quel point une lampe annulaire, une lampe de webcam ou une lampe vidéo softbox bon marché améliorera la qualité de votre vidéo.
  
• La seconde est d'être cohérent . Publiez régulièrement des vidéos afin que votre public TikTok sache qu'il peut compter sur vous pour du nouveau contenu. Une bonne règle de base est de publier au moins une vidéo par jour, mais n'hésitez pas à en publier plus si vous le pouvez. Vos abonnés TikTok commenceront à croire que vous serez avec eux sur le long terme. Au fil du temps, ils commenceront à dépendre de vous pour les guider vers les solutions dont ils ont besoin (vos cours).
  
• La troisième méthode consiste à traiter d' abord les TikTokers comme des clients . Il est crucial de mettre l'accent sur cette stratégie consistant à se concentrer sur les relations avant les transactions. Personne n'aime l'expérience d'être vendu, surtout si la vente provient de quelqu'un qu'il connaît à peine. Les TikTokers peuvent flairer les types de tireurs d'argent à un kilomètre de distance.

N'oubliez pas de servir votre public TikTok comme s'il payait déjà des clients afin de gagner sa confiance.

Cela signifie leur fournir les meilleures idées, stratégies, outils et ressources bien avant de leur vendre.

Prenez ce conseil au sérieux et vendre, plus tard, vous semblera sans effort.

Profitez de l'algorithme de TikTok

L'algorithme de TikTok est conçu pour mettre rapidement votre contenu devant les meilleurs téléspectateurs de votre contenu.

Tout ce que vous avez à faire est de télécharger de courtes vidéos de manière cohérente et fréquente, et TikTok vous récompensera en propulsant votre contenu au sommet du flux vidéo de vos abonnés.

De plus, plus vous publiez de contenu de manière cohérente autour des sujets de votre cours, mieux TikTok apprend et comprend votre contenu. TikTok pourra alors mieux faire correspondre votre contenu avec le bon public.

Cela garantit que vos vidéos TikTok sont vues par les personnes qui ont manifesté de l'intérêt pour ce que vous enseignez et qui sont plus susceptibles d'acheter vos cours à l'avenir.

Comment créer un compte TikTok

Pour tirer le meilleur parti de TikTok pour la commercialisation de vos cours en ligne, il est important que vous disposiez d'un compte sur TikTok correctement configuré.

1. Créez votre compte TikTok

La création d'un compte TikTok est simple et gratuite - tout ce dont vous avez besoin est une adresse e-mail valide pour vous inscrire.

Une fois votre compte créé, vous serez invité à créer un nom d'utilisateur. Il doit s'agir d'un pseudonyme court, facile à retenir et directement lié aux sujets de votre cours.

2. Ajoutez votre photo de profil et votre biographie

Vous devrez également télécharger une photo de profil et remplir votre biographie TikTok avec quelques détails de base sur vous-même et votre crédibilité.

Ces informations aideront les utilisateurs de TikTok à en savoir plus sur vous et sur ce que vous proposez. C'est pourquoi il est important de prendre le temps de bien le remplir.

Votre photo de profil doit être une image facilement reconnaissable et se rapportant à vos créneaux de cours.

Par exemple, si vous vendez un cours sur le lancement d'un projet d'aménagement paysager, utiliser une photo de votre chat ne sera pas la meilleure option pour une photo de profil.

Cela ne fera que dérouter le public et rendra votre profil moins mémorable pour eux.

3. Insérez votre lien de profil

Cette partie est cruciale, alors soyez très attentif :

Ne vous contentez pas de créer un lien vers votre page d'accueil ou votre page de vente de cours.

De votre point de vue en tant que créateur de cours, il est parfaitement logique de le faire.

Du point de vue des utilisateurs de TikTok, il est beaucoup plus utile pour eux de créer un lien vers votre page À propos de nous, un article de blog approfondi ou une page de destination pour une ressource gratuite extrêmement précieuse.

NOTE LATÉRALE: Il faut beaucoup de données et d'expérimentation pour créer la page d'accueil fourre-tout parfaite. À moins que vous n'ayez suivi le long processus de création de la page d'accueil parfaite, je vous le déconseille fortement.

Plus loin dans cet article, nous détaillerons beaucoup plus les raisons pour lesquelles un lien vers une page "À propos de nous" est si efficace.

Comment créer des vidéos pour votre compte TikTok

Apprendre à créer des vidéos pour votre compte TikTok est essentiel pour tirer le meilleur parti de cette plateforme de médias sociaux et commercialiser vos cours en ligne.

Pour tirer le meilleur parti de TikTok, vos vidéos doivent être de haute qualité, engageantes et pertinentes par rapport aux sujets de votre cours.

Voici quelques conseils pour créer des vidéos qui y parviennent.

Création de vidéos TikTok de haute qualité pour le marketing de votre cours en ligne .

TikTok est une question de visuels, vos vidéos doivent donc être de haute qualité et visuellement attrayantes.

Éclairage : Cela ne signifie pas que vous devez avoir des valeurs de production de niveau hollywoodien. Néanmoins, vos vidéos doivent être bien éclairées, nettes et exemptes de toute distraction majeure.

Vous souvenez-vous de la lumière annulaire, de la lumière LED de la webcam et des lumières de la softbox mentionnées précédemment ?

Utilise les! C'est crucial.

Qualité de l'appareil photo : si vous utilisez un smartphone pour filmer vos vidéos TikTok, assurez-vous d'utiliser les paramètres de qualité les plus élevés possibles pour vous assurer que vos vidéos sont aussi belles que possible.

Concision : dans le monde de TikTok, la haute qualité signifie également des vidéos courtes et agréables, alors gardez vos vidéos TikTok rapides et concises.

Les utilisateurs de TikTok ont ​​une durée d'attention très courte, il est donc important de garder vos vidéos courtes et agréables, pas plus de 60 secondes.

Cela peut sembler une tâche intimidante au début, mais vous vous y habituerez rapidement une fois que vous réaliserez la quantité de contenu précieux que vous pouvez réellement emballer en 60 secondes.

Créer des vidéos TikTok attrayantes pour le marketing de votre cours en ligne .

Photo de Bruce Mars

L'objectif de TikTok est de créer un contenu intéressant et engageant qui oblige les utilisateurs de TikTok à le partager et à s'y engager.

Pour ce faire, vous pouvez notamment créer des vidéos qui correspondent directement aux intérêts et aux besoins de votre public cible.

Par exemple : si vous vendez un cours sur la cuisson de friandises sans gluten pour les personnes ayant des restrictions alimentaires comme la maladie cœliaque, TikTok pourrait être un excellent endroit pour publier des idées de recettes ou d'autres conseils pour préparer de délicieux desserts qui s'intègrent dans n'importe quel régime alimentaire.

En faisant appel directement aux besoins, aux intérêts et aux problèmes de vos clients cibles, vous serez en mesure d'établir une relation de confiance avec eux et de réaliser des ventes lorsqu'ils seront prêts à acheter vos cours en ligne à l'avenir.

Créer des vidéos TikTok pertinentes pour votre cours en ligne .

La clé du succès de TikTok en tant que créateur de cours est de créer des vidéos pertinentes pour vos cours en ligne.

Cela signifie que vos vidéos doivent être directement liées aux sujets que vous enseignez dans vos cours. Ils devraient également être utiles ou divertissants pour les utilisateurs de TikTok qui souhaitent en savoir plus sur ces sujets.

Par exemple, disons que vous vendez un cours sur la maîtrise du marketing des médias sociaux. TikTok pourrait être un excellent endroit pour publier des conseils sur l'utilisation de diverses plateformes de médias sociaux, des études de cas de campagnes de médias sociaux réussies ou même simplement des vidéos amusantes en coulisses de ce que c'est que de travailler dans l'industrie des médias sociaux.

En publiant des vidéos pertinentes qui offrent de la valeur aux utilisateurs de TikTok, vous pourrez vous positionner comme un expert dans votre domaine.

Et pour beaucoup de vos abonnés qui vous font confiance et le contenu que vous partagez, l'achat de votre cours devient la prochaine étape logique pour eux de résoudre leurs problèmes.

Conseils pour utiliser TikTok pour commercialiser vos cours en ligne

Voici quelques conseils pour utiliser TikTok pour commercialiser vos cours :

1. Ne donnez que « quoi faire » et « pourquoi le faire à votre façon ».

Un objectif essentiel pour les créateurs de cours est de vendre leur cours, donc naturellement, le contenu marketing que vous créez sera étroitement lié au contenu du cours lui-même.

Mais comment tracer la ligne entre ce que vous donnez gratuitement sur TikTok et ce qui doit rester sacré dans le cours ?

En ne donnant que du contenu qui dit « quoi faire » et « pourquoi le faire à votre façon ».

Évitez de dire exactement COMMENT accomplir un objectif ou une tâche - apprendre "comment" est à quoi sert votre cours payant.

Par exemple, si vous vendez un cours sur les régimes sans gluten, vous pouvez publier des vidéos TikTok avec des conseils généraux sur « Que manger » et « Pourquoi vous devriez manger sans gluten ». Vous pouvez même enseigner l'inverse tel que "Qu'est-ce qu'il ne faut PAS manger" et "Pourquoi vous ne devriez PAS manger de produits à base de gluten".

Mais vous ne voudriez pas donner des recettes détaillées ou des plans de repas qui montrent aux utilisateurs "Comment cuisiner des repas sans gluten" ou "Comment planifier et suivre un mode de vie sans gluten" s'il s'agit de leçons essentielles dans votre cours payant.

En enregistrant le "comment" de vos cours, vous donnez aux utilisateurs de TikTok un avant-goût de ce qu'ils peuvent s'attendre à apprendre de vous. Cela les incite à acheter votre cours et à en savoir plus.

Considérez cela comme la création de limites pour vous-même afin de ne pas gâcher le contenu précieux de votre cours.

2. Profitez des vidéos en direct

Les vidéos en direct TikTok sont un excellent moyen de créer un public et de se connecter avec vos étudiants cibles à un niveau personnel.

Les vidéos en direct ont également tendance à obtenir plus d'engagement que les vidéos préenregistrées, elles sont donc un excellent moyen d'augmenter votre suivi TikTok et de susciter l'intérêt des gens pour vos cours en ligne.

Lorsque vous passez en direct sur TikTok, essayez de rendre vos vidéos aussi interactives et engageantes que possible. Par exemple, vous pouvez demander aux spectateurs de répondre avec des emojis spécifiques ou de répondre à des sondages sur différents sujets liés à vos cours.

Cela contribuera à créer un sentiment de communauté parmi les utilisateurs de TikTok qui s'intéressent à vos cours, ce qui les rendra plus susceptibles de se convertir en clients payants dans un proche avenir.

3. Utilisez correctement votre lien de profil

Rappelez-vous plus tôt, quand j'ai dit:

"Ne vous contentez pas de créer un lien vers votre page d'accueil ou votre page de vente de cours."

De votre point de vue en tant que créateur de cours, il est parfaitement logique de le faire.

Mais du point de vue des utilisateurs de TikTok, la plupart des pages d'accueil sont trop vagues pour garder la courte durée d'attention d'un utilisateur de TikTok.

Et la plupart des utilisateurs de TikTok ne sont pas encore tout à fait prêts à acheter votre cours. Cela signifie qu'en les envoyant sur une page de vente, vous aurez l'impression d'être trop fort pour eux.

Au lieu de cela, envoyez les utilisateurs de TikTok vers une page détaillée "À propos de nous" qui raconte clairement votre histoire, votre crédibilité et pourquoi vous comprenez les problèmes et les solutions du visiteur.

Et lorsque vous mentionnez des solutions à leurs problèmes, vous pouvez lier le texte directement aux pages de vente d'un cours, d'un ebook ou d'une autre ressource précieuse.

De cette façon, les TikTokers désireux d'investir dans vos cours peuvent le faire immédiatement, tandis que la majorité qui veut simplement en savoir plus sur vous peut le faire sans avoir l'impression que vous essayez simplement de leur vendre.

Pouvez-vous voir à quel point un lien vers la bonne page est important et puissant ?

Alternative BONUS : envoyez des TikTokers vers une page de destination spécialement conçue pour les visiteurs de TikTok.

Le titre de la page devrait dire quelque chose comme "Hey TikToker, {ajoutez ce que vous voulez dire pour les accueillir}".

Ce simple geste attirera l'attention du TikToker pendant au moins 10 à 30 secondes supplémentaires.

Ce type de personnalisation va bien au-delà du simple renvoi d'un utilisateur vers une page d'accueil générique.

4. Collaborez avec d'autres chaînes TikTok

TikTok est une question de collaboration, alors n'ayez pas peur de faire équipe avec d'autres canaux TikTok qui sont pertinents pour vos cours.

Par exemple, si vous vendez un cours qui enseigne le design de mode, vous pouvez collaborer avec une chaîne TikTok consacrée aux tendances de la mode.

C'est un excellent moyen de présenter vos cours à un tout nouveau public et d'intéresser davantage de personnes à ce que vous avez à offrir.

De plus, les utilisateurs de TikTok sont plus susceptibles de faire confiance et d'acheter auprès d'un créateur qu'ils ont vu collaborer avec d'autres chaînes TikTok. En effet, cela contribue à renforcer votre crédibilité et à montrer que vous êtes un expert dans votre domaine.

5. Utiliser le point TikTok

TikTok Stitch est une fonctionnalité qui vous permet de combiner des clips d'autres vidéos TikTok avec les vôtres.

C'est un excellent moyen de tirer parti du contenu populaire d'autres chaînes TikTok et d'obtenir plus de vues pour vos propres vidéos.

Revenant à l'exemple sans gluten, vous pouvez prendre un clip viral d'un TikTok comme celui-ci :

et piquez votre réaction ou votre opinion concernant les allergies au gluten.

Assembler cette vidéo avec votre réaction en apprend un peu plus sur vous et votre contenu à TikTok, et finalement sur qui s'y rapporterait le mieux.

Et plus TikTok en apprend sur vous et votre contenu, plus TikTok trouvera d'opportunités pour exposer votre contenu à un public plus large.

6. Duos

Les duos sont la méthode de collaboration TikTok la plus populaire de TikTok.

Utilisez cette fonctionnalité pour collaborer avec d'autres chaînes TikTok qui sont pertinentes pour votre public, votre contenu et vos cours.

En collaborant avec d'autres sur TikTok et en distribuant gratuitement du contenu précieux, vous pourrez créer un public plus large et puiser dans les audiences existantes des autres.

Tout comme avec Stitching, Duets envoie des signaux à l'algorithme TikTok à propos de votre contenu et crée plus d'opportunités pour étendre votre portée.

Réflexions finales : Marketing TikTok pour les cours en ligne

Comme vous pouvez le voir, le marketing TikTok pour les cours en ligne est une méthode puissante et efficace pour se connecter véritablement avec votre public cible.

Avec autant de fonctionnalités uniques spécialement conçues pour le marketing vidéo et les médias sociaux, TikTok est un outil qui ne doit pas être ignoré par tout créateur de cours cherchant à développer sa base d'étudiants.

Donc, si vous cherchez un autre moyen de commercialiser votre cours, pourquoi ne pas essayer le marketing TikTok ?