Pemasaran TikTok untuk Pembuat Kursus Online: Panduan Pemula

Tantangan yang dihadapi banyak pembuat kursus ketika datang ke TikTok adalah memahami bagaimana menggunakannya secara efektif untuk memasarkan kursus online mereka.

Dengan semua buzz seputar TikTok dan perbandingannya dengan platform lain seperti YouTube dan Instagram, sulit untuk tidak bertanya-tanya apakah TikTok bisa menjadi hal besar berikutnya di media sosial—dan mungkin alat pemasaran yang kuat untuk pembuat kursus.

Jika Anda bertanya-tanya sendiri, baca terus untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran TikTok dan bagaimana hal itu dapat membantu Anda menjual kursus online Anda.

Bagaimana Mendapatkan Kursus Online Anda Dilihat

Sebagai pembuat kursus online, Anda mungkin sudah tahu perjuangan untuk membuat kursus Anda dilihat oleh orang yang tepat.

Anda mungkin telah mencoba berbagai teknik pemasaran seperti blogging, Iklan Facebook, video YouTube, pemasaran influencer, dan banyak lagi — hanya untuk menemukan bahwa itu tidak selalu berfungsi sebaik yang Anda harapkan.

Meskipun TikTok bisa menjadi alat yang ampuh, itu tidak serta merta memberikan hasil untuk Anda di luar kotak. Sangat penting untuk mengetahui cara menggunakan TikTok dengan benar untuk mendapatkan hasil maksimal darinya.

Tetapi dengan kombinasi video langsung, soundtrack yang menarik, filter kreatif, dan strategi yang akan Anda pelajari, TikTok adalah alat yang ampuh untuk menarik calon pembeli kursus.

Sebelum kita masuk, mari kita lihat beberapa contoh nyata dari pembuat kursus yang sukses di TikTok.

Contoh Pemasaran TikTok yang Sukses untuk Kursus Online

Pemasaran TikTok untuk kursus online bisa sangat efektif jika dilakukan dengan benar.

Tetapi selalu membantu untuk melihat contoh apa yang berhasil dengan baik untuk pembuat kursus online lainnya.

Berikut adalah beberapa contoh kampanye pemasaran TikTok yang sukses untuk kursus online:

Kirstie Taylor

Kirstie Taylor menulis tentang hubungan, kencan, dan cinta diri — dan saluran TikTok-nya penuh dengan video lucu dan terkait tentang ketiga topik tersebut. Dia mengumpulkan lebih dari 228 ribu pengikut—semuanya dapat terus dia pasarkan dengan video TikTok baru.

Berikut adalah contoh salah satu videonya yang memiliki lebih dari 713 ribu penayangan:

Dalam video ini, Kirstie dengan cepat memberikan tip bagus tentang cara mengatasi kebutuhan yang tidak terpenuhi dalam suatu hubungan.

Contoh lawan, salah satu poin yang tercakup dalam kursusnya “Lokakarya Keterikatan yang Cemas” berkaitan dengan menetapkan batasan dan menangani kebutuhan.

Ini adalah contoh sempurna tentang cara menggunakan video TikTok pendek untuk memasarkan kursus Anda.

Video TikTok yang satu ini saja kemungkinan menghasilkan setidaknya $43K dalam penjualan kursus untuk Kirstie.

Dr Rachel Paul

Dr Rachel Paul mengajarkan orang bagaimana menurunkan berat badan dan mencapai tubuh terbaik mereka — untuk selamanya.

Salah satu video TikToknya yang paling populer adalah panduan resep cepat untuk membuat casserole sarapan:

Mengklik tautan bio Dr. Paul akan membawa Anda ke situsnya di mana Anda belajar lebih banyak tentang Dr. Paul dan akhirnya diperkenalkan dengan program "Tubuh Terbaik" -nya.

Dalam paket “Tubuh Terbaik”, anggota dapat mengakses kursus Pelatihan Pola Pikir Lengkap Dr. Paul.

Dan dengan lebih dari 5 juta tampilan digabungkan, Dr. Paul telah membangun mesin pemasaran TikTok yang kemungkinan menghasilkan uang bahkan saat dia tidur.

Joe Parys

Joe Parys menjuluki dirinya sendiri sebagai jutawan mandiri yang mengajarkan kesuksesan & rahasia uang.

Dia membangun pengikut TikTok lebih dari 1 Juta pengikut dan memanfaatkan TikTok dan YouTube untuk menyalurkan pengikutnya ke Kursus Crypto-nya.

Ini salah satu video TikToknya yang paling populer:

Salah satu item utama yang perlu diperhatikan adalah strategi corong pemasaran yang digunakan Joe dengan menggabungkan TikTok DAN YouTube untuk menarik prospek ke kursus Crypto-nya.

Perhatikan tautan di profil TikTok Joe menautkan pengikut TikTok ke saluran YouTube Joe di mana mereka bisa mendapatkan informasi yang lebih mendalam dan panjang dari Joe.

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi pada awalnya karena hampir naluri manusia untuk membandingkan platform mana yang terbaik untuk digunakan. Tetapi Joe memanfaatkan kekuatan kedua platform untuk menghasilkan ribuan prospek untuk kursusnya.

Video ini memiliki hampir 1 juta tampilan dan terus bertambah, yang menangkap banyak siswa potensial untuk diperkenalkan ke Kursus Crypto Joe.

Cara Menggunakan TikTok untuk Kursus Pemasaran Online

Pembuat kursus online perlu memahami pentingnya TikTok sebagai alat pemasaran karena ini adalah cara yang sangat ampuh untuk menjangkau calon siswa.

TikTok dapat digunakan untuk membuat video menarik yang akan menarik perhatian milenial dan Generasi Z.

Apa itu TikTok?

TikTok adalah aplikasi media sosial yang memungkinkan pengguna membuat dan membagikan video pendek tentang diri mereka sendiri. Video ini biasanya berdurasi antara 15 dan 60 detik.

Dalam beberapa tahun terakhir, TikTok dengan cepat menjadi salah satu aplikasi media sosial paling populer dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan. Ini sangat populer di kalangan milenium dan Generasi Z yang merupakan bagian yang cukup besar dari basis pengguna TikTok.

Karena video TikTok sangat pendek, ini menjadi cara yang bagus untuk mengajarkan pelajaran dalam potongan-potongan kecil yang ringkas — tanpa perlu memberikan terlalu banyak detail.

Rinciannya biasanya apa yang ingin Anda simpan untuk kursus.

TikTok juga memiliki fitur video langsung yang memungkinkan sesi siaran langsung berdurasi 60 menit. Video langsung ini adalah cara terbaik untuk membangun kepercayaan dengan pemirsa TikTok Anda.

Saya akan membahas cara memanfaatkan Video Langsung secara lebih rinci nanti dalam panduan ini.

Gunakan TikTok untuk Membangun Kepercayaan dan Menonjol Dari Kerumunan

Aplikasi TikTok dipenuhi dengan banyak konten kreatif dan pengguna yang penasaran dan haus akan ide-ide baru.

Sebagai pembuat kursus online, Anda harus menonjol dari yang lain dan membangun kepercayaan dengan calon siswa jika Anda ingin TikTok menjadi alat pemasaran yang efektif untuk kursus Anda.

Berikut adalah beberapa cara agar Anda dapat membangun kepercayaan ini dan menonjol:

• Metode pertama adalah meningkatkan kualitas Anda . Cara mudah untuk membuat video berkualitas tinggi adalah dengan menghindari pencahayaan berkualitas rendah dan kebisingan latar belakang di video Anda. Anda akan takjub melihat bagaimana ring light, lampu webcam, atau lampu video softbox yang murah akan meningkatkan kualitas video Anda.
  
• Yang kedua adalah konsisten . Posting video secara teratur sehingga audiens TikTok Anda tahu bahwa mereka dapat mengandalkan Anda untuk konten baru. Aturan praktis yang baik adalah memposting setidaknya satu video per hari, tetapi jangan ragu untuk memposting lebih banyak jika Anda bisa. Pengikut TikTok Anda akan mulai percaya bahwa Anda akan bersama mereka untuk waktu yang lama. Seiring waktu mereka akan mulai bergantung pada Anda untuk membimbing mereka ke solusi yang mereka butuhkan (kursus Anda).
  
• Metode ketiga adalah memperlakukan TikTokers seperti pelanggan terlebih dahulu . Sangat penting untuk menekankan strategi fokus pada hubungan sebelum transaksi. Tidak ada yang menyukai pengalaman dijual, terutama jika penjualan datang dari seseorang yang hampir tidak mereka kenal. TikTokers dapat mengendus tipe penggila uang dari jarak satu mil.

Ingatlah untuk melayani audiens TikTok Anda seolah-olah mereka sudah membayar pelanggan untuk mendapatkan kepercayaan mereka.

Ini berarti memberi mereka ide, strategi, alat, dan sumber daya terbaik jauh sebelum menjual kepada mereka.

Ambil sedikit nasihat ini dengan serius dan penjualan, di kemudian hari, akan tampak mudah.

Manfaatkan Algoritma TikTok

Algoritme TikTok dibuat untuk menempatkan konten Anda dengan cepat di depan pemirsa terbaik konten Anda.

Yang perlu Anda lakukan adalah mengunggah video pendek secara konsisten dan sering, dan TikTok akan menghadiahi Anda dengan mendorong konten Anda ke bagian atas umpan video pengikut Anda.

Juga semakin banyak konten yang Anda posting secara konsisten seputar topik kursus Anda, semakin baik TikTok mempelajari dan memahami konten Anda. TikTok kemudian akan dapat mencocokkan konten Anda dengan audiens yang tepat dengan lebih baik.

Ini memastikan bahwa video TikTok Anda dilihat oleh orang-orang yang telah menunjukkan minat pada apa yang Anda ajarkan dan kemungkinan besar akan membeli kursus Anda di masa mendatang.

Cara Membuat Akun TikTok

Untuk memaksimalkan TikTok untuk memasarkan kursus online Anda, penting bagi Anda untuk memiliki akun di TikTok yang diatur dengan benar.

1. Buat Akun TikTok Anda

Membuat akun TikTok mudah dan gratis — yang Anda butuhkan hanyalah alamat email yang valid untuk mendaftar.

Setelah Anda membuat akun, Anda akan diminta untuk membuat nama pengguna. Ini harus menjadi pegangan yang singkat dan mudah diingat yang berhubungan langsung dengan topik kursus Anda.

2. Tambahkan Gambar Profil dan Bio Anda

Anda juga harus mengunggah gambar profil dan mengisi bio TikTok Anda dengan beberapa detail dasar tentang diri Anda, dan kredibilitas Anda.

Informasi ini akan membantu pengguna TikTok mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan apa yang Anda tawarkan. Itulah mengapa penting untuk meluangkan waktu untuk mengisi ini secara akurat.

Gambar profil Anda harus berupa gambar yang mudah dikenali dan sesuai dengan niche kursus Anda.

Misalnya, jika Anda menjual kursus meluncurkan bisnis sampingan lanskap, menggunakan foto kucing Anda tidak akan menjadi pilihan terbaik untuk foto profil.

Ini hanya akan membingungkan audiens dan membuat profil Anda kurang berkesan bagi mereka.

3. Masukkan Tautan Profil Anda

Bagian ini sangat penting, jadi perhatikan baik-baik:

Jangan hanya menautkan ke halaman rumah atau halaman penjualan kursus Anda.

Dari sudut pandang Anda sebagai pembuat kursus, sangat masuk akal untuk melakukan ini.

Dari perspektif pengguna TikTok, akan jauh lebih bermanfaat bagi mereka untuk menautkan ke halaman Tentang Kami, posting blog mendalam, atau halaman arahan untuk sumber daya gratis yang sangat berharga.

CATATAN SAMPING: Dibutuhkan banyak data dan eksperimen untuk memakukan Home Page catch-all yang sempurna. Kecuali Anda telah melalui proses panjang untuk membentuk halaman Beranda yang sempurna, saya sangat menyarankan untuk tidak melakukannya.

Nanti di artikel ini, kita akan membahas lebih detail tentang mengapa menautkan ke halaman "Tentang Kami" sangat efektif.

Cara Membuat Video untuk Akun TikTok Anda

Mempelajari cara membuat video untuk akun TikTok Anda sangat penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari platform media sosial ini dan memasarkan kursus online Anda.

Untuk memanfaatkan TikTok sebaik-baiknya, video Anda harus berkualitas tinggi, menarik, dan relevan dengan topik kursus Anda.

Berikut adalah beberapa tips untuk membuat video yang mencapai hal ini.

Membuat video TikTok berkualitas tinggi untuk pemasaran kursus online Anda .

TikTok adalah tentang visual, jadi video Anda harus berkualitas tinggi dan menarik secara visual.

Pencahayaan: Ini tidak berarti bahwa Anda harus memiliki nilai produksi tingkat Hollywood. Namun, video Anda harus cukup terang, fokus, dan bebas dari gangguan besar apa pun.

Ingat lampu ring, lampu webcam led, dan lampu softbox yang disebutkan sebelumnya?

Gunakan mereka! Ini penting.

Kualitas Kamera: Jika Anda menggunakan ponsel cerdas untuk merekam video TikTok Anda, pastikan untuk menggunakan pengaturan kualitas tertinggi untuk memastikan video Anda terlihat sebagus mungkin.

Ringkas: Di dunia TikTok, kualitas tinggi juga berarti video yang pendek dan manis, jadi simpan video TikTok Anda dengan cepat dan ringkas.

Pengguna TikTok memiliki rentang perhatian yang sangat pendek, jadi penting untuk membuat video Anda tetap pendek dan manis—tidak lebih dari 60 detik.

Ini mungkin tampak seperti tugas yang menakutkan pada awalnya, tetapi Anda akan segera terbiasa setelah Anda menyadari betapa banyak konten berharga yang sebenarnya dapat Anda kemas dalam 60 detik.

Membuat video TikTok yang menarik untuk pemasaran kursus online Anda .

Foto oleh Bruce Mars

Tujuan TikTok adalah untuk membuat konten yang menarik dan menarik yang memaksa pengguna TikTok untuk berbagi dan terlibat dengannya.

Salah satu cara Anda dapat melakukannya adalah dengan membuat video yang langsung menarik minat dan kebutuhan audiens target Anda.

Misalnya: Jika Anda menjual kursus membuat kue bebas gluten untuk orang-orang dengan pembatasan diet seperti penyakit Celiac, TikTok bisa menjadi tempat yang tepat untuk memposting ide resep atau tip lain untuk menyiapkan makanan penutup lezat yang sesuai dengan rencana diet apa pun.

Dengan menarik langsung kebutuhan, minat, dan masalah pelanggan target Anda, Anda akan dapat membangun kepercayaan dengan mereka dan menghasilkan penjualan saat mereka siap untuk membeli kursus online Anda di masa mendatang.

Membuat video TikTok yang relevan untuk kursus online Anda .

Kunci sukses TikTok sebagai pembuat kursus adalah membuat video yang relevan dengan kursus online Anda.

Ini berarti video Anda harus berhubungan langsung dengan topik yang Anda ajarkan di kursus Anda. Mereka juga harus membantu atau menghibur bagi pengguna TikTok yang tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang topik tersebut.

Misalnya, Anda menjual kursus menguasai pemasaran media sosial. TikTok bisa menjadi tempat yang tepat untuk memposting kiat menggunakan berbagai platform media sosial, studi kasus kampanye media sosial yang sukses, atau bahkan video lucu di balik layar tentang bagaimana rasanya bekerja di industri media sosial.

Dengan memposting video relevan yang menawarkan nilai bagi pengguna TikTok, Anda akan dapat memposisikan diri Anda sebagai ahli di bidang Anda.

Dan bagi banyak pengikut Anda yang memercayai Anda dan konten yang Anda bagikan, membeli kursus Anda menjadi langkah logis berikutnya bagi mereka untuk memecahkan masalah mereka.

Tips Menggunakan TikTok untuk Memasarkan Kursus Online Anda

Berikut adalah beberapa tip untuk menggunakan TikTok untuk memasarkan kursus Anda:

1. Hanya berikan "apa yang harus dilakukan" dan "mengapa melakukannya dengan cara Anda."

Tujuan penting bagi pembuat kursus adalah untuk menjual kursus mereka, jadi tentu saja, konten pemasaran yang Anda buat akan terkait erat dengan konten dalam kursus itu sendiri.

Tetapi bagaimana Anda menarik garis antara apa yang Anda berikan secara gratis di TikTok dan apa yang harus tetap suci dalam kursus?

Dengan hanya memberikan konten yang memberi tahu "apa yang harus dilakukan" dan "mengapa melakukannya dengan cara Anda".

Hindari mengatakan dengan tepat BAGAIMANA untuk mencapai tujuan atau tugas — mempelajari "bagaimana" adalah tujuan kursus berbayar Anda.

Misalnya, jika Anda menjual kursus tentang diet bebas gluten, Anda dapat memposting video TikTok dengan tips umum tentang "Apa yang harus dimakan" dan "Mengapa Anda harus makan bebas gluten". Anda bahkan dapat mengajarkan kebalikannya seperti "Apa yang TIDAK boleh dimakan" dan "Mengapa Anda TIDAK boleh makan produk gluten".

Tetapi Anda tidak ingin memberikan resep terperinci atau rencana makan yang menunjukkan kepada pengguna "Cara memasak makanan bebas gluten" atau "Cara merencanakan & mengikuti gaya hidup bebas gluten" jika ini adalah pelajaran penting dalam kursus berbayar Anda.

Dengan menyimpan "bagaimana" untuk kursus Anda, Anda memberi pengguna TikTok rasa tentang apa yang dapat mereka pelajari dari Anda. Ini membujuk mereka untuk membeli kursus Anda dan belajar lebih banyak.

Anggap ini sebagai menciptakan batasan untuk diri Anda sendiri sehingga Anda tidak merusak konten berharga dalam kursus Anda.

2. Manfaatkan Video Langsung

Video langsung TikTok adalah cara yang bagus untuk membangun pemirsa dan terhubung dengan siswa target Anda secara pribadi.

Video langsung juga cenderung mendapatkan lebih banyak keterlibatan daripada video yang direkam sebelumnya, jadi ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan pengikut TikTok Anda dan membangkitkan minat orang-orang pada kursus online Anda.

Saat Anda melakukan siaran langsung di TikTok, cobalah untuk membuat video Anda seinteraktif dan semenarik mungkin. Misalnya, Anda dapat meminta pemirsa untuk merespons dengan emoji tertentu atau mengikuti jajak pendapat tentang berbagai topik yang terkait dengan kursus Anda.

Ini akan membantu menciptakan rasa kebersamaan di antara pengguna TikTok yang tertarik dengan kursus Anda, membuat mereka lebih mungkin untuk berubah menjadi pelanggan yang membayar dalam waktu dekat.

3. Gunakan Tautan Profil Anda dengan Benar

Ingat sebelumnya, ketika saya berkata:

“Jangan hanya menautkan ke halaman beranda atau halaman penjualan kursus Anda.”

Dari sudut pandang Anda sebagai pembuat kursus, sangat masuk akal untuk melakukan ini.

Tetapi dari sudut pandang pengguna TikTok, sebagian besar halaman beranda terlalu kabur untuk menjaga rentang perhatian pengguna TikTok yang singkat.

Dan sebagian besar pengguna TikTok belum siap untuk membeli kursus Anda dulu. Ini berarti bahwa mengirim mereka ke halaman penjualan akan terasa seperti Anda terlalu kuat untuk mereka.

Alih-alih, kirim pengguna TikTok ke halaman "Tentang Kami" terperinci yang dengan jelas menceritakan kisah Anda, kredibilitas Anda, dan mengapa Anda memahami masalah dan solusi pengunjung.

Dan saat Anda menyebutkan solusi untuk masalah mereka, Anda dapat menautkan teks langsung ke halaman penjualan kursus, ebook, atau sumber berharga lainnya.

Dengan cara ini TikTokers yang ingin berinvestasi dalam kursus Anda dapat segera melakukannya, sementara mayoritas yang hanya ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda dapat melakukannya tanpa merasa seperti Anda hanya mencoba menjual kepada mereka.

Dapatkah Anda melihat betapa pentingnya dan kuatnya menautkan ke halaman yang tepat?

Alternatif BONUS: Kirim TikTokers ke halaman arahan yang dirancang khusus untuk pengunjung TikTok.

Judul halaman harus mengatakan sesuatu seperti "Hai TikToker, {tambahkan apa pun yang ingin Anda katakan untuk menyambut mereka}".

Gerakan sederhana ini akan menarik perhatian TikToker setidaknya selama 10 – 30 detik.

Personalisasi semacam ini lebih dari sekadar mengirim pengguna ke halaman beranda umum.

4. Berkolaborasi dengan Saluran TikTok Lainnya

TikTok adalah tentang kolaborasi, jadi jangan takut untuk bekerja sama dengan saluran TikTok lain yang relevan dengan kursus Anda.

Misalnya, jika Anda menjual kursus yang mengajarkan desain mode, Anda dapat berkolaborasi dengan saluran TikTok yang membahas tentang tren mode.

Ini adalah cara yang bagus untuk memperkenalkan kursus Anda kepada audiens yang sama sekali baru dan membuat lebih banyak orang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Selain itu, pengguna TikTok cenderung lebih percaya dan membeli dari pembuat konten yang mereka lihat berkolaborasi dengan saluran TikTok lainnya. Itu karena membantu membangun kredibilitas Anda dan menunjukkan bahwa Anda ahli di bidang Anda.

5. Gunakan TikTok Stitch

TikTok Stitch adalah fitur yang memungkinkan Anda menggabungkan klip dari video TikTok lain dengan milik Anda sendiri.

Ini adalah cara yang bagus untuk memanfaatkan konten populer dari saluran TikTok lain dan mendapatkan lebih banyak penayangan untuk video Anda sendiri.

Kembali ke contoh bebas gluten, Anda dapat mengambil klip viral dari TikTok seperti ini:

dan jahit reaksi atau pendapat Anda tentang alergi gluten.

Menyatukan video ini dengan reaksi Anda mengajarkan TikTok lebih banyak tentang Anda dan konten Anda—dan pada akhirnya siapa yang paling cocok dengannya.

Dan semakin banyak TikTok belajar tentang Anda dan konten Anda, semakin banyak peluang yang akan ditemukan TikTok untuk mengekspos konten Anda ke audiens yang lebih besar.

6. duet

Duet adalah metode kolaborasi TikTok yang paling populer.

Gunakan fitur ini untuk berkolaborasi dengan saluran TikTok lain yang relevan dengan audiens, konten, dan kursus Anda.

Dengan berkolaborasi dengan orang lain di TikTok dan memberikan konten berharga secara gratis, Anda akan dapat membangun pengikut yang lebih besar dan memanfaatkan pemirsa lain yang ada.

Sama seperti Stitching, Duets mengirimkan sinyal ke algoritme TikTok tentang konten Anda dan menciptakan lebih banyak peluang untuk memperluas jangkauan Anda.

Pikiran Terakhir: Pemasaran TikTok untuk Kursus Online

Seperti yang Anda lihat, pemasaran TikTok untuk kursus online adalah metode yang kuat dan efektif untuk benar-benar terhubung dengan audiens target Anda.

Dengan begitu banyak fitur unik yang dirancang khusus untuk pemasaran video dan media sosial, TikTok adalah alat yang tidak boleh diabaikan oleh pembuat kursus mana pun yang ingin mengembangkan basis siswa mereka.

Jadi, jika Anda mencari cara lain untuk memasarkan kursus Anda, mengapa tidak mencoba pemasaran TikTok?