Marketing TikTok pentru creatorii de cursuri online: un ghid pentru începători

O provocare cu care se confruntă mulți creatori de cursuri atunci când vine vorba de TikTok este să înțeleagă cum să-l folosească eficient pentru a-și comercializa cursurile online.

Cu toată zgomotul din jurul TikTok și comparația sa cu alte platforme precum YouTube și Instagram, este greu să nu ne întrebăm dacă TikTok ar putea fi următorul lucru important în rețelele sociale și, eventual, un instrument de marketing puternic pentru creatorii de cursuri.

Dacă v-ați întrebat acest lucru, citiți mai departe pentru a afla mai multe despre marketingul TikTok și despre cum vă poate ajuta să vă vindeți cursul online.

Cum să vă vedeți cursul online

În calitate de creator de cursuri online, probabil că știți deja greutățile încercării de a vă face cursurile văzute de oamenii potriviți.

Probabil că ați încercat o varietate de tehnici de marketing, cum ar fi blogging-ul, reclamele Facebook, videoclipurile YouTube, marketingul cu influențe și multe altele - doar pentru a descoperi că nu funcționează întotdeauna așa de bine pe cât ați sperat.

Deși TikTok poate fi un instrument puternic, nu vă va oferi neapărat rezultate imediate. Este esențial să știi cum să folosești corect TikTok pentru a profita la maximum de el.

Dar, cu combinația sa de videoclipuri live, coloane sonore captivante, filtre creative și strategia pe care urmează să o înveți, TikTok este un instrument puternic pentru a implica potențialii cumpărători de cursuri.

Înainte de a ne aprofunda, haideți să vedem câteva exemple din lumea reală de creatori de cursuri de succes pe TikTok.

Exemple de succes de marketing TikTok pentru cursuri online

Marketingul TikTok pentru cursurile online poate fi extrem de eficient atunci când este făcut corect.

Dar este întotdeauna util să vezi exemple de ceea ce a funcționat bine pentru alți creatori de cursuri online.

Iată câteva exemple de campanii de marketing TikTok de succes pentru cursuri online:

Kirstie Taylor

Kirstie Taylor scrie despre relații, întâlniri și dragoste de sine – iar canalul ei TikTok este plin de videoclipuri hilare și care se pot relata despre toate cele trei subiecte. Ea a strâns peste 228.000 de urmăritori – toți cărora le poate promova constant cu noi videoclipuri TikTok.

Iată un exemplu de unul dintre videoclipurile ei, care are peste 713.000 de vizualizări:

În acest videoclip, Kirstie oferă rapid un sfat grozav despre cum să răspunzi nevoilor nesatisfăcute într-o relație.

De exemplu, unul dintre punctele abordate în cursul ei „Atelier de atașament anxios” se referă la stabilirea limitelor și abordarea nevoilor.

Acesta este un exemplu perfect despre cum să folosiți videoclipuri scurte TikTok pentru a vă comercializa cursul.

Numai acest videoclip TikTok a generat cel puțin 43.000 USD în vânzări de cursuri pentru Kirstie.

Dr. Rachel Paul

Dr. Rachel Paul îi învață pe oameni cum să slăbească și să-și atingă cel mai bun corp - pentru totdeauna.

Unul dintre cele mai populare videoclipuri ale ei TikTok este un ghid de rețete rapid pentru prepararea unei caserole pentru micul dejun:

Făcând clic pe linkul bio al Dr. Paul, vă duce la site-ul ei unde aflați mai multe despre Dr. Paul și, în cele din urmă, sunteți introdus în programul ei „Best Body”.

În cadrul planului „Best Body”, membrii pot accesa cursul Dr. Paul's Complete Mindset Training.

Și cu peste 5 milioane de vizualizări combinate, dr. Paul a construit o mașină de marketing TikTok care probabil că îi face bani chiar și în timp ce doarme.

Joe Parys

Joe Parys se autoproclamă milionar care predă succesul și secretele banilor.

El și-a creat o urmărire TikTok de peste 1 milion de urmăritori și folosește TikTok și YouTube pentru a-și canaliza adepții către Cursul său Crypto.

Iată unul dintre cele mai populare videoclipuri ale sale TikTok:

Un element cheie de remarcat este strategia de pâlnie de marketing pe care o folosește Joe combinând atât TikTok, cât și YouTube pentru a atrage clienți potențiali la cursul său Crypto.

Observați că linkul de pe profilul TikTok al lui Joe îi leagă pe adepții TikTok la canalul YouTube al lui Joe, unde pot obține informații mai detaliate și mai lungi de la Joe.

Acest lucru poate părea contraintuitiv la început, deoarece este aproape un instinct uman să compare ce platformă este cea mai bună de utilizat. Dar Joe valorifică puterea ambelor platforme pentru a genera mii de clienți potențiali pentru cursurile sale.

Acest videoclip are aproape 1 milion de vizionări și se numără, ceea ce surprinde o mulțime de potențiali studenți care urmează să fie introduși în cursul Crypto al lui Joe.

Cum să utilizați TikTok pentru cursuri online de marketing

Creatorii de cursuri online trebuie să înțeleagă importanța TikTok ca instrument de marketing, deoarece este o modalitate extrem de puternică de a ajunge la potențialii studenți.

TikTok poate fi folosit pentru a crea videoclipuri captivante care vor capta atenția milenialilor și a Generației Z.

Ce este TikTok?

TikTok este o aplicație de socializare care permite utilizatorilor să creeze și să partajeze videoclipuri scurte cu ei înșiși. Aceste videoclipuri durează de obicei între 15 și 60 de secunde.

În ultimii ani, TikTok a devenit rapid una dintre cele mai populare aplicații de social media, cu peste 1 miliard de utilizatori activi lunar. Este deosebit de popular printre mileniali și Generația Z care formează o parte considerabilă a bazei de utilizatori TikTok.

Deoarece videoclipurile TikTok sunt atât de scurte, devine o modalitate excelentă de a preda lecții în bucăți mici concise, fără a fi nevoie să dezvălui prea multe detalii.

Detaliile sunt de obicei ceea ce doriți să salvați pentru curs.

TikTok are, de asemenea, o funcție video live care permite sesiuni live de lungă durată de 60 de minute. Aceste videoclipuri live sunt o modalitate excelentă de a construi încredere cu publicul tău TikTok.

Voi aborda mai detaliat cum să utilizați videoclipurile live mai târziu în acest ghid.

Folosește TikTok pentru a construi încredere și a ieși din mulțime

Aplicația TikTok este plină de o mulțime de conținut creativ și de utilizatori care sunt curioși și înfometați de idei noi.

În calitate de creator de cursuri online, va trebui să ieși în evidență din mulțime și să construiești încredere cu potențialii studenți dacă vrei ca TikTok să fie un instrument de marketing eficient pentru cursurile tale.

Iată câteva modalități prin care poți să construiești această încredere și să ieși în evidență:

• Prima metodă este să vă ridicați calitatea . O modalitate simplă de a crea videoclipuri de înaltă calitate este de a evita iluminarea de calitate scăzută și zgomotul de fundal din videoclipurile dvs. Veți fi uimit de modul în care un inel luminos, o lumină pentru cameră web sau o lumină video pentru softbox vă vor îmbunătăți calitatea video.
  
• Al doilea este să fii consecvent . Postează videoclipuri în mod regulat, astfel încât publicul tău TikTok să știe că se poate baza pe tine pentru conținut nou. O regulă de bază este să postezi cel puțin un videoclip pe zi, dar nu ezitați să postezi mai multe dacă poți. Adepții tăi TikTok vor începe să aibă încredere că vei fi alături de ei pe termen lung. În timp, ei vor începe să depindă de tine pentru a-i ghida către soluțiile de care au nevoie (cursurile tale).
  
• A treia metodă este de a trata mai întâi TikTokers ca pe un client . Este esențial să subliniem această strategie de concentrare pe relații înainte de tranzacții. Nimănui nu-i place experiența de a fi vândut, mai ales dacă vânzarea vine de la cineva pe care abia îl cunoaște. TikTokers pot adulmeca tipurile de bani de la o milă distanță.

Nu uitați să vă serviți publicul TikTok ca și cum ar plăti deja clienții pentru a le câștiga încrederea.

Aceasta înseamnă să le oferim cele mai bune idei, strategii, instrumente și resurse cu mult înainte de a le vinde.

Luați acest sfat în serios și vânzarea, mai târziu, va părea fără efort.

Profită de algoritmul TikTok

Algoritmul TikTok este creat pentru a vă pune rapid conținutul în fața celor mai buni spectatori ai conținutului dvs.

Tot ce trebuie să faceți este să încărcați videoclipuri scurte în mod constant și frecvent, iar TikTok vă va recompensa prin propulsarea conținutului în partea de sus a fluxului video al urmăritorilor.

De asemenea, cu cât postați mai mult conținut în jurul subiectelor cursului, cu atât TikTok învață și înțelege mai bine conținutul dvs. TikTok va putea apoi să potrivească mai bine conținutul tău cu publicul potrivit.

Acest lucru vă asigură că videoclipurile dvs. TikTok sunt văzute de persoanele care și-au arătat interesul pentru ceea ce predați și au șanse mai mari să vă cumpere cursurile în viitor.

Cum să creezi un cont TikTok

Pentru a profita la maximum de TikTok pentru comercializarea cursurilor dvs. online, este important să aveți un cont pe TikTok configurat corect.

1. Creați-vă contul TikTok

Crearea unui cont TikTok este ușoară și gratuită - tot ce aveți nevoie este o adresă de e-mail validă pentru a vă înscrie.

După ce v-ați creat contul, vi se va solicita să creați un nume de utilizator. Acesta ar trebui să fie un ghid scurt, ușor de reținut, care are legătură directă cu subiectele cursului dvs.

2. Adăugați poza de profil și biografia dvs

De asemenea, va trebui să încarci o poză de profil și să completezi biografia TikTok cu câteva detalii de bază despre tine și credibilitatea ta.

Aceste informații îi vor ajuta pe utilizatorii TikTok să afle mai multe despre tine și despre ceea ce oferi. De aceea este important să vă faceți timp pentru a completa acest lucru cu acuratețe.

Fotografia dvs. de profil trebuie să fie o imagine ușor de recunoscut și care se referă la nișele dvs. de curs.

De exemplu, dacă vindeți un curs despre lansarea unei amenajări laterale, folosirea unei fotografii a pisicii dvs. nu va fi cea mai bună opțiune pentru o fotografie de profil.

Acest lucru nu va face decât să deruteze publicul și să-ți facă profilul mai puțin memorabil pentru ei.

3. Introduceți linkul profilului dvs

Această parte este crucială, așa că acordați o atenție deosebită:

Nu vă conectați pur și simplu la pagina dvs. de start sau la pagina de vânzare a cursurilor.

Din perspectiva ta ca creator de cursuri, este perfect logic să faci asta.

Din perspectiva utilizatorilor TikTok, este mult mai util pentru aceștia să facă un link către pagina Despre noi, o postare aprofundată pe blog sau o pagină de destinație pentru o resursă gratuită extrem de valoroasă.

NOTĂ LATERALĂ: Este nevoie de multe date și experimente pentru a crea pagina de pornire perfectă. Cu excepția cazului în care ați trecut prin procesul îndelungat de conturare a paginii de pornire perfecte, v-aș sfătui cu fermitate să nu faceți acest lucru.

Mai târziu, în acest articol, vom intra în detalii mult mai mari despre motivul pentru care este atât de eficientă trimiterea către o pagină „Despre noi”.

Cum să creezi videoclipuri pentru contul tău TikTok

A învăța cum să creezi videoclipuri pentru contul tău TikTok este esențial pentru a profita la maximum de această platformă de socializare și pentru a-ți comercializa cursurile online.

Pentru a profita la maximum de TikTok, videoclipurile tale trebuie să fie de înaltă calitate, captivante și relevante pentru subiectele cursului.

Iată câteva sfaturi pentru a crea videoclipuri care să realizeze acest lucru.

Crearea de videoclipuri TikTok de înaltă calitate pentru marketingul cursurilor dvs. online .

TikTok se referă la imagini, așa că videoclipurile tale trebuie să fie de înaltă calitate și atractive din punct de vedere vizual.

Iluminare: asta nu înseamnă că trebuie să ai valori de producție la nivel de Hollywood. Cu toate acestea, videoclipurile dvs. ar trebui să fie bine iluminate, focalizate și fără orice distragere majoră.

Îți amintești de inelul luminos, LED-ul pentru webcam și luminile softbox menționate mai devreme?

Utilizati-le! Este crucial.

Calitatea camerei: dacă utilizați un smartphone pentru a filma videoclipurile dvs. TikTok, asigurați-vă că utilizați setările de cea mai înaltă calitate posibilă pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. arată cât mai bine.

Concizie: în lumea TikTok, calitatea înaltă înseamnă și videoclipuri scurte și dulci, așa că păstrați-vă videoclipurile TikTok rapide și concise.

Utilizatorii TikTok au o durată de atenție foarte scurtă, așa că este important să vă păstrați videoclipurile scurte și plăcute - nu mai mult de 60 de secunde.

Aceasta poate părea o sarcină descurajantă la început, dar vă veți obișnui rapid cu ea odată ce vă dați seama cât de mult conținut valoros puteți împacheta de fapt în 60 de secunde.

Crearea de videoclipuri TikTok captivante pentru marketingul cursurilor dvs. online .

Fotografie de Bruce Mars

Scopul TikTok este de a crea conținut interesant și captivant, care îi obligă pe utilizatorii TikTok să-l partajeze și să se implice cu el.

O modalitate prin care puteți face acest lucru este prin crearea videoclipurilor care să atragă direct interesele și nevoile publicului țintă.

De exemplu: dacă vindeți un curs de coacere fără gluten pentru persoanele cu restricții alimentare, cum ar fi boala celiacă, TikTok ar putea fi un loc grozav pentru a posta idei de rețete sau alte sfaturi pentru a pregăti deserturi delicioase care se potrivesc cu orice plan de dietă.

Apelând direct la nevoile, interesele și problemele clienților țintă, veți putea să construiți încredere cu aceștia și să faceți vânzări atunci când sunt gata să cumpere cursurile dvs. online în viitor.

Crearea de videoclipuri TikTok relevante pentru cursul dvs. online .

Cheia succesului TikTok ca creator de cursuri este crearea de videoclipuri relevante pentru cursurile dvs. online.

Aceasta înseamnă că videoclipurile dvs. ar trebui să fie direct legate de subiectele pe care le predați în cursurile dvs. De asemenea, ar trebui să fie utile sau distractive pentru utilizatorii TikTok care sunt interesați să afle mai multe despre aceste subiecte.

De exemplu, să presupunem că vindeți un curs despre stăpânirea marketingului pe rețelele sociale. TikTok ar putea fi un loc grozav pentru a posta sfaturi pentru utilizarea diferitelor platforme de social media, studii de caz ale campaniilor de succes în social media sau chiar videoclipuri amuzante din culise despre cum este să lucrezi în industria social media.

Postând videoclipuri relevante care oferă valoare utilizatorilor TikTok, te vei putea poziționa ca un expert în domeniul tău.

Și pentru mulți dintre urmăritorii tăi care au încredere în tine și în conținutul pe care îl distribui, cumpărarea cursului tău devine următorul pas logic pentru ca aceștia să își rezolve problemele.

Sfaturi pentru utilizarea TikTok pentru a vă comercializa cursurile online

Iată câteva sfaturi pentru utilizarea TikTok pentru a vă comercializa cursurile:

1. Oferă doar „ce să faci” și „de ce să faci în felul tău”.

Un obiectiv esențial pentru creatorii de cursuri este să-și vândă cursul, așa că, în mod natural, conținutul de marketing pe care îl creați va fi strâns legat de conținutul din cadrul cursului în sine.

Dar cum trageți limita dintre ceea ce oferiți gratuit pe TikTok și ceea ce ar trebui să rămână sacru în cadrul cursului?

Oferind doar conținut care spune „ce să faci” și „de ce să faci în felul tău”.

Evitați să spuneți exact CUM să îndepliniți un obiectiv sau o sarcină - a învăța „cum” este scopul cursului dvs. plătit.

De exemplu, dacă vindeți un curs despre diete fără gluten, puteți posta videoclipuri TikTok cu sfaturi generale despre „Ce să mănânci” și „De ce ar trebui să mănânci fără gluten”. Puteți chiar să predați inversul, cum ar fi „Ce să NU mănânci” și „De ce NU ar trebui să mănânci produse cu gluten”.

Dar nu ați dori să oferiți rețete detaliate sau planuri de masă care arată utilizatorilor „Cum să gătiți mese fără gluten” sau „Cum să vă planificați și să urmați un stil de viață fără gluten”, dacă acestea sunt lecții vitale în cadrul cursului dvs. plătit.

Salvând „cum” pentru cursurile dvs., le oferiți utilizatorilor TikTok o gustare a ceea ce se pot aștepta să învețe de la tine. Acest lucru îi atrage să-ți cumpere cursul și să învețe mai multe.

Gândește-te la asta ca la crearea de limite pentru tine, astfel încât să nu strici conținutul valoros din cursul tău.

2. Profită de videoclipurile live

Videoclipurile live TikTok sunt o modalitate excelentă de a construi un public și de a intra în legătură cu studenții țintă la nivel personal.

Videoclipurile live tind, de asemenea, să obțină mai multă implicare decât videoclipurile preînregistrate, așa că sunt o modalitate excelentă de a vă spori urmărirea TikTok și de a trezi interesul oamenilor pentru cursurile dvs. online.

Când intrați în direct pe TikTok, încercați să vă faceți videoclipurile cât mai interactive și captivante posibil. De exemplu, ați putea cere spectatorilor să răspundă cu anumite emoji sau să participe la sondaje pe diferite subiecte legate de cursurile dvs.

Acest lucru va ajuta la crearea unui sentiment de comunitate în rândul utilizatorilor TikTok care sunt interesați de cursurile dvs., făcându-i mai probabil să se transforme în clienți plătitori în viitorul apropiat.

3. Utilizați corect linkul profilului dvs

Amintește-ți mai devreme când am spus:

„Nu vă conectați pur și simplu la pagina de pornire sau la pagina de vânzare a cursurilor.”

Din perspectiva ta ca creator de cursuri, este perfect logic să faci asta.

Dar din perspectiva utilizatorilor TikTok, majoritatea paginilor de pornire sunt prea vagi pentru a păstra durata scurtă de atenție a unui utilizator TikTok.

Și majoritatea utilizatorilor TikTok nu sunt încă pregătiți să-ți cumpere cursul. Acest lucru înseamnă că trimiterea lor către o pagină de vânzări va simți că ai fi prea puternic pentru ei.

În schimb, trimiteți utilizatorii TikTok la o pagină detaliată „Despre noi” care spune clar povestea dvs., credibilitatea dvs. și de ce înțelegeți problemele și soluțiile vizitatorului.

Și pe măsură ce menționezi soluții la problemele lor, poți lega textul direct la paginile de vânzare ale unui curs, cărți electronice sau alte resurse valoroase.

În acest fel, TikTokerii dornici care sunt gata să investească în cursurile tale pot face acest lucru imediat, în timp ce majoritatea care doresc doar să afle mai multe despre tine o pot face fără să simtă că încerci doar să le vinzi.

Poți vedea cât de importantă și puternică este legătura către pagina potrivită?

Alternativă BONUS: trimiteți TikTokers către o pagină de destinație concepută special pentru vizitatorii TikTok.

Titlul paginii ar trebui să spună ceva de genul „Hei TikToker, {adaugă tot ce vrei să spui pentru a le bun venit}”.

Acest gest simplu va atrage atenția TikToker pentru cel puțin încă 10 – 30 de secunde.

Acest tip de personalizare merge mult mai departe decât trimiterea unui utilizator la o pagină de pornire generică.

4. Colaborați cu alte canale TikTok

TikTok înseamnă colaborare, așa că nu-ți fie teamă să faci echipă cu alte canale TikTok care sunt relevante pentru cursurile tale.

De exemplu, dacă vindeți un curs care predă designul vestimentar, ați putea colabora cu un canal TikTok care se referă la tendințele modei.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă prezenta cursurile unui public complet nou și de a atrage mai mulți oameni interesați de ceea ce aveți de oferit.

În plus, utilizatorii TikTok au mai multe șanse să aibă încredere și să cumpere de la un creator pe care l-au văzut colaborând cu alte canale TikTok. Asta pentru că vă ajută să vă construiți credibilitatea și să vă arătați că sunteți un expert în domeniul dvs.

5. Folosește TikTok Stitch

TikTok Stitch este o caracteristică care vă permite să combinați clipuri din alte videoclipuri TikTok cu ale dvs.

Aceasta este o modalitate excelentă de a profita de conținut popular de pe alte canale TikTok și de a obține mai multe vizionări pentru propriile videoclipuri.

Revenind la exemplul fără gluten, puteți lua un clip viral dintr-un TikTok ca acesta:

și cusă-ți reacția sau opinia cu privire la alergiile la gluten.

Asamblarea acestui videoclip cu reacția ta învață TikTok mai multe despre tine și conținutul tău – și, în cele din urmă, cine s-ar raporta cel mai bine la el.

Și cu cât TikTok învață mai multe despre tine și conținutul tău, cu atât TikTok va găsi mai multe oportunități de a-ți expune conținutul unui public mai mare.

6. Duete

Duetele sunt cea mai populară metodă de colaborare TikTok a TikTok.

Utilizați această funcție pentru a colabora cu alte canale TikTok care sunt relevante pentru publicul, conținutul și cursurile dvs.

Colaborând cu alții pe TikTok și oferind gratuit conținut valoros, vei putea să-ți creezi un număr mai mare de urmăritori și să atingi audiențele existente ale altora.

La fel ca și în cazul Stitching, Duets trimite semnale către algoritmul TikTok despre conținutul tău și creează mai multe oportunități de extindere a acoperirii tale.

Gânduri finale: Marketing TikTok pentru cursuri online

După cum puteți vedea, marketingul TikTok pentru cursuri online este o metodă puternică și eficientă de a vă conecta cu adevărat cu publicul țintă.

Cu atât de multe caracteristici unice adaptate în mod special pentru marketingul video și social media, TikTok este un instrument care nu ar trebui ignorat de niciun creator de cursuri care dorește să-și dezvolte baza de studenți.

Deci, dacă sunteți în căutarea unei alte modalități de a vă comercializa cursul, de ce să nu încercați marketingul TikTok?