Marketing TikTok dla twórców kursów online: przewodnik dla początkujących

Wyzwaniem, przed którym staje wielu twórców kursów, jeśli chodzi o TikTok, jest zrozumienie, jak skutecznie wykorzystać go do marketingu swoich kursów online.

Przy całym szumie wokół TikTok i jego porównaniu z innymi platformami, takimi jak YouTube i Instagram, trudno nie zastanawiać się, czy TikTok może być kolejnym wielkim wydarzeniem w mediach społecznościowych — i być może potężnym narzędziem marketingowym dla twórców kursów.

Jeśli sam się nad tym zastanawiałeś, czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej o marketingu TikTok i o tym, jak może on pomóc w sprzedaży kursu online.

Jak sprawić, by Twój kurs online był widziany

Jako twórca kursów online prawdopodobnie znasz już trudności związane z uzyskaniem dostępu do swoich kursów odpowiednim osobom.

Prawdopodobnie wypróbowałeś różne techniki marketingowe, takie jak blogowanie, reklamy na Facebooku, filmy na YouTube, marketing influencerów i wiele innych — tylko po to, by przekonać się, że nie zawsze działają tak dobrze, jak oczekiwałeś.

Chociaż TikTok może być potężnym narzędziem, niekoniecznie będzie renderować wyniki po wyjęciu z pudełka. Bardzo ważne jest, aby wiedzieć, jak prawidłowo używać TikTok, aby jak najlepiej go wykorzystać.

Ale dzięki połączeniu wideo na żywo, chwytliwych ścieżek dźwiękowych, kreatywnych filtrów i strategii, której się nauczysz, TikTok jest potężnym narzędziem do angażowania potencjalnych kupujących kursy

Zanim zagłębimy się w temat, spójrzmy na kilka rzeczywistych przykładów odnoszących sukcesy twórców kursów na TikTok.

Skuteczne przykłady marketingu TikTok dla kursów online

Marketing TikTok dotyczący kursów online może być niezwykle skuteczny, jeśli zostanie wykonany poprawnie.

Ale zawsze warto zobaczyć przykłady tego, co sprawdziło się u innych twórców kursów online.

Oto kilka przykładów udanych kampanii marketingowych TikTok dotyczących kursów online:

Kirstie Taylor

Kirstie Taylor pisze o związkach, randkach i miłości własnej — a jej kanał TikTok jest pełen zabawnych i powiązanych z nimi filmów na wszystkie trzy tematy. Ma ponad 228 tys. obserwujących — z których każdy może stale sprzedawać nowe filmy TikTok.

Oto przykład jednego z jej filmów, który ma ponad 713 tys. wyświetleń:

W tym filmie Kirstie szybko daje świetną wskazówkę, jak zaspokoić niezaspokojone potrzeby w związku.

Na przykład Foe, jeden z punktów poruszanych w jej kursie „Warsztat lękowego przywiązania” dotyczy wyznaczania granic i zaspokajania potrzeb.

Jest to doskonały przykład wykorzystania krótkich filmów TikTok do promowania kursu.

Ten sam film TikTok prawdopodobnie wygenerował co najmniej 43 000 USD ze sprzedaży kursów dla Kirstie.

dr Rachel Paul

Dr Rachel Paul uczy ludzi, jak schudnąć i osiągnąć najlepszą sylwetkę — na dobre.

Jednym z jej najpopularniejszych filmów TikTok jest zgryźliwy przewodnik po przepisach na zapiekankę śniadaniową:

Kliknięcie na link biologiczny dr Paul przeniesie Cię do jej witryny, na której dowiesz się więcej o dr Paul i ostatecznie zapoznasz się z jej programem „Najlepsze ciało”.

W ramach planu „Najlepsze ciało” członkowie mają dostęp do kursu Dr. Paul's Complete Mindset Training.

A mając łącznie ponad 5 milionów wyświetleń, dr Paul zbudował maszynę marketingową TikTok, która prawdopodobnie zarabia jej pieniądze, nawet gdy śpi.

Joe Parys

Joe Parys nazywa siebie milionerem, który sam się dorobił i uczy tajemnic sukcesu i pieniędzy.

Zbudował TikTok obserwujących ponad 1 milion obserwujących i wykorzystuje TikTok i YouTube, aby skierować swoich obserwujących do swojego kursu kryptograficznego.

Oto jeden z jego najpopularniejszych filmów TikTok:

Jednym z kluczowych elementów, na który należy zwrócić uwagę, jest strategia lejka marketingowego, z której Joe korzysta, łącząc TikTok I YouTube, aby przyciągnąć potencjalnych klientów do jego kursu Crypto.

Zwróć uwagę na link na profilu Joego TikTok, który łączy obserwujących TikTok z kanałem Joego na YouTube, gdzie mogą uzyskać bardziej szczegółowe, dłuższe informacje od Joego.

Na pierwszy rzut oka może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ponieważ porównanie, z której platformy najlepiej korzystać, jest prawie ludzkim instynktem. Ale Joe wykorzystuje moc obu platform, aby wygenerować tysiące potencjalnych klientów na swoje kursy.

Ten film ma blisko 1 milion wyświetleń i jest liczony, co pokazuje mnóstwo potencjalnych studentów, którzy mają zostać wprowadzonymi na kurs Joe's Crypto.

Jak używać TikTok do marketingu online kursów

Twórcy kursów online muszą zrozumieć znaczenie TikTok jako narzędzia marketingowego, ponieważ jest to niezwykle skuteczny sposób na dotarcie do potencjalnych studentów.

TikTok można wykorzystać do tworzenia ciekawych filmów, które przyciągną uwagę milenialsów i pokolenia Z.

Co to jest TikTok?

TikTok to aplikacja społecznościowa, która umożliwia użytkownikom tworzenie i udostępnianie krótkich filmów o sobie. Te filmy mają zwykle długość od 15 do 60 sekund.

W ostatnich latach TikTok szybko stał się jedną z najpopularniejszych aplikacji społecznościowych z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie. Jest szczególnie popularny wśród milenialsów i pokolenia Z, które stanowią znaczną część bazy użytkowników TikTok.

Ponieważ filmy TikTok są tak krótkie, staje się to świetnym sposobem na nauczanie lekcji w zwięzłych, małych kawałkach — bez konieczności ujawniania zbyt wielu szczegółów.

Szczegóły są zazwyczaj tym, co chcesz zapisać na kurs.

TikTok ma również funkcję wideo na żywo, która pozwala na długie 60-minutowe sesje na żywo. Te filmy na żywo to doskonały sposób na budowanie zaufania odbiorców TikTok.

W dalszej części tego przewodnika omówię bardziej szczegółowo, jak korzystać z wideo na żywo.

Użyj TikTok, aby budować zaufanie i wyróżniać się z tłumu

Aplikacja TikTok jest wypełniona mnóstwem kreatywnych treści i użytkowników, którzy są ciekawi i głodni nowych pomysłów.

Jako twórca kursów online musisz wyróżniać się z tłumu i budować zaufanie potencjalnych uczniów, jeśli chcesz, aby TikTok był skutecznym narzędziem marketingowym dla Twoich kursów.

Oto kilka sposobów na zbudowanie tego zaufania i wyróżnienie się:

• Pierwsza metoda to podniesienie jakości . Prostym sposobem na tworzenie wysokiej jakości filmów jest unikanie słabego oświetlenia i szumów tła w swoich filmach. Zdziwisz się, jak niedroga lampka pierścieniowa, lampka kamery internetowej lub lampka wideo softbox poprawi jakość Twojego wideo.
  
• Drugim jest bycie konsekwentnym . Regularnie publikuj filmy, aby Twoi widzowie TikTok wiedzieli, że mogą na Tobie polegać w przypadku nowych treści. Dobrą zasadą jest publikowanie co najmniej jednego filmu dziennie, ale możesz publikować więcej, jeśli możesz. Twoi obserwatorzy TikTok zaczną ufać, że będziesz z nimi na dłuższą metę. Z czasem zaczną polegać na Tobie, że poprowadzisz ich do rozwiązań, których potrzebują (twoje kursy).
  
• Trzecią metodą jest najpierw traktowanie TikTokers jak klienta . Kluczowe jest podkreślenie tej strategii skupiania się na relacjach przed transakcjami. Nikt nie lubi doświadczenia bycia sprzedanym, zwłaszcza jeśli sprzedaż pochodzi od kogoś, kogo ledwo znają. TikTokers może wywęszyć typy zbieraczy pieniędzy w odległości mili.

Pamiętaj, aby służyć swoim odbiorcom TikTok tak, jakby już płacili klientom , aby zdobyć ich zaufanie.

Oznacza to dostarczanie im najlepszych pomysłów, strategii, narzędzi i zasobów na długo przed ich sprzedażą.

Potraktuj tę jedną radę poważnie, a później sprzedaż będzie wydawała się łatwa.

Skorzystaj z algorytmu TikTok

Algorytm TikTok został stworzony, aby szybko wyświetlać Twoje treści przed najlepszymi widzami Twoich treści.

Wszystko, co musisz zrobić, to konsekwentnie i często przesyłać krótkie filmy, a TikTok nagrodzi Cię, przenosząc Twoje treści na górę kanału wideo Twoich obserwujących.

Ponadto im więcej treści konsekwentnie publikujesz wokół tematów kursu, tym lepiej TikTok uczy się i rozumie Twoje treści. TikTok będzie wtedy w stanie lepiej dopasować Twoje treści do właściwych odbiorców.

Dzięki temu Twoje filmy TikTok będą widoczne dla osób, które wykazały zainteresowanie tym, czego uczysz, i chętniej kupią Twoje kursy w przyszłości.

Jak założyć konto TikTok

Aby w pełni wykorzystać TikTok do marketingu swoich kursów online, ważne jest, aby mieć poprawnie skonfigurowane konto w TikTok.

1. Utwórz swoje konto TikTok

Utworzenie konta TikTok jest łatwe i bezpłatne — wystarczy ważny adres e-mail, aby się zarejestrować.

Po utworzeniu konta zostaniesz poproszony o utworzenie nazwy użytkownika. Powinien to być krótki, łatwy do zapamiętania uchwyt, który jest bezpośrednio związany z tematami kursu.

2. Dodaj swoje zdjęcie profilowe i biografię

Będziesz także musiał przesłać zdjęcie profilowe i wypełnić swoją biografię TikTok kilkoma podstawowymi informacjami o sobie i swojej wiarygodności.

Te informacje pomogą użytkownikom TikTok dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej ofercie. Dlatego ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na dokładne wypełnienie tego.

Twoje zdjęcie profilowe musi być obrazem, który jest łatwo rozpoznawalny i odnosi się do Twoich nisz kursu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs na uruchomienie bocznego zgiełku krajobrazu, użycie zdjęcia kota nie będzie najlepszą opcją dla zdjęcia profilowego.

To tylko zdezorientuje odbiorców i sprawi, że Twój profil będzie dla nich mniej pamiętny.

3. Wstaw link do swojego profilu

Ta część jest kluczowa, więc zwróć szczególną uwagę:

Nie twórz linków do swojej strony głównej lub strony sprzedaży kursów.

Z Twojej perspektywy jako twórcy kursu jest to całkowicie sensowne.

Z punktu widzenia użytkowników TikTok o wiele bardziej pomocne jest dla nich umieszczenie linku do Twojej strony O nas, szczegółowego posta na blogu lub strony docelowej, która zawiera niezwykle cenny bezpłatny zasób.

UWAGA BOCZNA: Potrzeba wielu danych i eksperymentów, aby stworzyć idealną stronę główną typu catch-all. Jeśli nie przeszedłeś przez długi proces tworzenia idealnej strony głównej, zdecydowanie odradzam.

W dalszej części tego artykułu omówimy bardziej szczegółowo, dlaczego linkowanie do strony „O nas” jest tak skuteczne.

Jak tworzyć filmy dla swojego konta TikTok

Nauka tworzenia filmów na konto TikTok jest niezbędna, aby w pełni wykorzystać tę platformę mediów społecznościowych i promować swoje kursy online.

Aby jak najlepiej wykorzystać TikTok, Twoje filmy muszą być wysokiej jakości, wciągające i odpowiednie do tematów kursu.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia filmów, które to osiągają.

Tworzenie wysokiej jakości filmów TikTok na potrzeby marketingu kursów online .

TikTok to przede wszystkim wizualizacje, więc Twoje filmy muszą być wysokiej jakości i atrakcyjne wizualnie.

Oświetlenie: nie oznacza to, że musisz mieć wartości produkcyjne na poziomie hollywoodzkim. Mimo to Twoje filmy powinny być dobrze oświetlone, skupione i wolne od jakichkolwiek większych zakłóceń.

Pamiętasz lampkę pierścieniową, lampkę LED kamery internetowej i lampki softboxa wspomniane wcześniej?

Użyj ich! To kluczowe.

Jakość kamery: jeśli używasz smartfona do filmowania swoich filmów TikTok, pamiętaj o używaniu najwyższych możliwych ustawień jakości, aby Twoje filmy wyglądały tak dobrze, jak to tylko możliwe.

Zwięzłość: w świecie TikTok wysoka jakość oznacza również filmy, które są krótkie i słodkie, więc utrzymuj szybkie i zwięzłe filmy TikTok.

Użytkownicy TikTok mają bardzo krótki czas skupienia uwagi, dlatego ważne jest, aby Twoje filmy były krótkie i przyjemne — nie dłuższe niż 60 sekund.

Na początku może się to wydawać zniechęcającym zadaniem, ale szybko się do tego przyzwyczaisz, gdy zdasz sobie sprawę, ile wartościowej zawartości możesz w rzeczywistości spakować w 60 sekund.

Tworzenie atrakcyjnych filmów TikTok do marketingu kursów online .

Zdjęcie Bruce'a Mars

Celem TikTok jest tworzenie interesujących, angażujących treści, które zmuszają użytkowników TikTok do dzielenia się nimi i angażowania się w nie.

Jednym ze sposobów, aby to zrobić, jest tworzenie filmów, które bezpośrednio odpowiadają zainteresowaniom i potrzebom docelowych odbiorców.

Na przykład: jeśli sprzedajesz kurs pieczenia bezglutenowych smakołyków dla osób z ograniczeniami żywieniowymi, takimi jak celiakia, TikTok może być doskonałym miejscem do publikowania pomysłów na przepisy lub innych wskazówek dotyczących przygotowywania pysznych deserów, które pasują do każdego planu diety.

Odwołując się bezpośrednio do potrzeb, zainteresowań i problemów swoich docelowych klientów, będziesz w stanie zbudować u nich zaufanie i dokonać sprzedaży, gdy będą gotowi do zakupu Twoich kursów online w przyszłości.

Tworzenie odpowiednich filmów TikTok do Twojego kursu online .

Kluczem do sukcesu TikTok jako twórcy kursów jest tworzenie filmów, które są odpowiednie dla Twoich kursów online.

Oznacza to, że Twoje filmy powinny być bezpośrednio związane z tematami, których uczysz na swoich kursach. Powinny być również pomocne lub zabawne dla użytkowników TikTok, którzy chcą dowiedzieć się więcej na te tematy.

Załóżmy na przykład, że sprzedajesz kurs opanowania marketingu w mediach społecznościowych. TikTok może być świetnym miejscem do publikowania wskazówek dotyczących korzystania z różnych platform mediów społecznościowych, studiów przypadków udanych kampanii w mediach społecznościowych, a nawet zabawnych filmów zza kulis pracy w branży mediów społecznościowych.

Publikując odpowiednie filmy, które oferują wartość dla użytkowników TikTok, będziesz mógł pozycjonować się jako ekspert w swojej dziedzinie.

A dla wielu Twoich obserwujących, którzy ufają Tobie i udostępnianym treściom, zakup kursu staje się dla nich kolejnym logicznym krokiem do rozwiązania ich problemów.

Wskazówki dotyczące korzystania z TikTok do marketingu kursów online

Oto kilka wskazówek dotyczących używania TikTok do promowania swoich kursów:

1. Podawaj tylko „co robić” i „dlaczego robić to po swojemu”.

Podstawowym celem twórców kursów jest sprzedaż kursu, więc naturalnie tworzone treści marketingowe będą ściśle powiązane z treściami samego kursu.

Ale jak narysować granicę między tym, co rozdajesz za darmo na TikTok, a tym, co powinno pozostać święte w ramach kursu?

Rozdając tylko treści, które mówią „co robić” i „dlaczego robić to po swojemu”.

Unikaj dokładnego wyjaśniania JAK osiągnąć cel lub zadanie — nauczenie się „jak” służy do tego, do czego służy Twój płatny kurs.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs dotyczący diet bezglutenowych, możesz opublikować filmy TikTok z ogólnymi wskazówkami na temat „Co jeść” i „Dlaczego powinieneś jeść bezglutenowe”. Możesz nawet uczyć odwrotności, np. „Czego NIE jeść” i „Dlaczego NIE należy jeść produktów z glutenem”.

Ale nie chciałbyś rozdawać szczegółowych przepisów lub planów posiłków, które pokazują użytkownikom „Jak gotować posiłki bezglutenowe” lub „Jak planować i prowadzić bezglutenowy styl życia”, jeśli są to ważne lekcje w ramach płatnego kursu.

Zapisując „jak” dla swoich kursów, dajesz użytkownikom TikTok przedsmak tego, czego mogą się od Ciebie nauczyć. To zachęca ich do wykupienia Twojego kursu i dowiedzenia się więcej.

Pomyśl o tym jako o tworzeniu dla siebie granic, aby nie zepsuć cennych treści zawartych w kursie.

2. Skorzystaj z filmów na żywo

Filmy na żywo TikTok to świetny sposób na budowanie publiczności i łączenie się z docelowymi uczniami na poziomie osobistym.

Filmy na żywo mają również większe zaangażowanie niż wcześniej nagrane filmy, więc są świetnym sposobem na zwiększenie liczby obserwowanych przez TikTok i wzbudzenie zainteresowania kursami online.

Kiedy wchodzisz na żywo w TikTok, postaraj się, aby Twoje filmy były jak najbardziej interaktywne i wciągające. Na przykład możesz poprosić widzów, aby odpowiedzieli określonymi emotikonami lub wzięli udział w ankietach na różne tematy związane z Twoimi kursami.

Pomoże to stworzyć poczucie wspólnoty wśród użytkowników TikTok, którzy są zainteresowani Twoimi kursami, co sprawi, że w najbliższej przyszłości będą bardziej skłonni do konwersji na płatnych klientów.

3. Prawidłowo używaj linku do swojego profilu

Przypomnij sobie wcześniej, kiedy powiedziałem:

„Nie twórz po prostu linku do swojej strony głównej lub strony sprzedaży kursów”.

Z Twojej perspektywy jako twórcy kursu jest to całkowicie sensowne.

Ale z perspektywy użytkowników TikTok większość stron głównych jest zbyt niejasna, aby utrzymać krótki czas uwagi użytkownika TikTok.

Większość użytkowników TikTok nie jest jeszcze gotowa do zakupu kursu. Oznacza to, że wysyłając je na stronę sprzedaży, poczujesz się, jakbyś był dla nich zbyt silny.

Zamiast tego wyślij użytkowników TikTok na szczegółową stronę „O nas”, która jasno przedstawia Twoją historię, Twoją wiarygodność i dlaczego rozumiesz problemy i rozwiązania odwiedzającego.

A kiedy wspominasz rozwiązania ich problemów, możesz połączyć tekst bezpośrednio ze stronami sprzedaży kursu, ebooka lub innego cennego zasobu.

W ten sposób chętni TikTokers, którzy są gotowi zainwestować w Twoje kursy, mogą to zrobić natychmiast, podczas gdy większość, która chce dowiedzieć się więcej o Tobie, może to zrobić bez poczucia, że ​​próbujesz im je sprzedać.

Czy widzisz, jak ważne i potężne jest linkowanie do właściwej strony?

BONUS Alternatywa: Wyślij TikTokers na stronę docelową zaprojektowaną specjalnie dla odwiedzających TikTok.

Tytuł strony powinien brzmieć w stylu „Hej TikToker, {dodaj, co chcesz powiedzieć, aby ich powitać}”.

Ten prosty gest przyciągnie uwagę TikTokera przez co najmniej kolejne 10 – 30 sekund.

Ten rodzaj personalizacji idzie znacznie dalej niż tylko wysyłanie użytkownika do ogólnej strony głównej.

4. Współpracuj z innymi kanałami TikTok

TikTok polega na współpracy, więc nie bój się współpracować z innymi kanałami TikTok, które są istotne dla Twoich kursów.

Na przykład, jeśli sprzedajesz kurs, który uczy projektowania mody, możesz współpracować z kanałem TikTok, który dotyczy wyłącznie trendów w modzie.

To świetny sposób na przedstawienie swoich kursów zupełnie nowej grupie odbiorców i zainteresowanie większej liczby osób tym, co masz do zaoferowania.

Ponadto użytkownicy TikTok są bardziej skłonni do zaufania i kupowania od twórcy, który współpracował z innymi kanałami TikTok. To dlatego, że pomaga budować Twoją wiarygodność i pokazać, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie.

5. Użyj ściegu TikTok

TikTok Stitch to funkcja, która pozwala łączyć klipy z innych filmów TikTok z własnymi.

To świetny sposób na wykorzystanie popularnych treści z innych kanałów TikTok i uzyskanie większej liczby wyświetleń własnych filmów.

Wracając do przykładu bezglutenowego, możesz wziąć wirusowy klip z TikTok w ten sposób:

i zszyj swoją reakcję lub opinię dotyczącą alergii na gluten.

Łączenie tego filmu z twoją reakcją uczy TikTok nieco więcej o tobie i twoich treściach – i ostatecznie, kto będzie się z tym najlepiej odnosić.

Im więcej TikTok dowie się o Tobie i Twoich treściach, tym więcej możliwości TikTok znajdzie, aby udostępnić Twoje treści większej grupie odbiorców.

6. Duety

Duety to najpopularniejsza metoda współpracy TikTok w TikTok.

Użyj tej funkcji, aby współpracować z innymi kanałami TikTok, które są istotne dla Twoich odbiorców, treści i kursów.

Współpracując z innymi w TikTok i rozdając cenne treści za darmo, będziesz w stanie zbudować większą grupę obserwujących i dotrzeć do istniejących odbiorców innych osób.

Podobnie jak w przypadku łączenia, Duets wysyła sygnały do ​​algorytmu TikTok o treści i stwarza więcej możliwości zwiększenia zasięgu.

Uwagi końcowe: Marketing TikTok dla kursów online

Jak widać, marketing TikTok dla kursów online to potężna i skuteczna metoda prawdziwego łączenia się z docelowymi odbiorcami.

Przy tak wielu unikalnych funkcjach dostosowanych specjalnie do marketingu wideo i mediów społecznościowych, TikTok jest narzędziem, którego nie powinien ignorować żaden twórca kursów, który chce poszerzyć swoją bazę studentów.

Więc jeśli szukasz innego sposobu na promowanie swojego kursu, dlaczego nie spróbować marketingu TikTok?