Маркетинг TikTok для создателей онлайн-курсов: руководство для начинающих

Проблема, с которой сталкиваются многие создатели курсов, когда дело доходит до TikTok, заключается в том, чтобы понять, как эффективно использовать его для маркетинга своих онлайн-курсов.

Со всем шумихой вокруг TikTok и его сравнением с другими платформами, такими как YouTube и Instagram, трудно не задаться вопросом, может ли TikTok стать следующей большой вещью в социальных сетях и, возможно, мощным маркетинговым инструментом для создателей курсов.

Если вы сами задавались этим вопросом, читайте дальше, чтобы узнать больше о маркетинге TikTok и о том, как он может помочь вам продать свой онлайн-курс.

Как сделать так, чтобы ваш онлайн-курс увидели

Как создатель онлайн-курсов, вы, вероятно, уже знаете, как сложно донести свои курсы до нужных людей.

Вы, вероятно, пробовали различные маркетинговые методы, такие как ведение блога, реклама в Facebook, видео на YouTube, маркетинг влияния и многое другое — только чтобы обнаружить, что они не всегда работают так, как вы надеялись.

Хотя TikTok может быть мощным инструментом, он не обязательно будет отображать результаты для вас из коробки. Очень важно знать, как правильно использовать TikTok, чтобы получить от него максимальную отдачу.

Но благодаря сочетанию живого видео, запоминающихся саундтреков, творческих фильтров и стратегии, которую вы собираетесь изучить, TikTok является мощным инструментом для привлечения потенциальных покупателей курсов.

Прежде чем мы углубимся, давайте посмотрим на несколько реальных примеров успешных создателей курсов на TikTok.

Успешные примеры маркетинга TikTok для онлайн-курсов

Маркетинг TikTok для онлайн-курсов может быть чрезвычайно эффективным, если все сделано правильно.

Но всегда полезно увидеть примеры того, что хорошо работает у других создателей онлайн-курсов.

Вот несколько примеров успешных маркетинговых кампаний TikTok для онлайн-курсов:

Кирсти Тейлор

Кирсти Тейлор пишет об отношениях, свиданиях и любви к себе, а ее канал в TikTok полон веселых и актуальных видео на все три темы. У нее более 228 тысяч подписчиков, которым она может постоянно предлагать новые видео в TikTok.

Вот пример одного из ее видео, которое набрало более 713 тысяч просмотров:

В этом видео Кирсти быстро дает отличный совет о том, как удовлетворить неудовлетворенные потребности в отношениях.

Например, один из пунктов ее курса «Семинар по тревожной привязанности» касается установления границ и удовлетворения потребностей.

Это прекрасный пример того, как использовать короткие видеоролики TikTok для продвижения своего курса.

Одно только это видео TikTok, вероятно, принесло Кирсти не менее 43 тысяч долларов продаж курса.

Доктор Рэйчел Пол

Доктор Рэйчел Пол учит людей, как похудеть и добиться идеального тела — навсегда.

Одно из ее самых популярных видео в TikTok — это краткое руководство по приготовлению запеканки на завтрак:

Нажав на биографическую ссылку доктора Пола, вы попадете на ее сайт, где вы узнаете больше о докторе Поле и, в конечном итоге, познакомитесь с ее программой «Лучшее тело».

В рамках плана «Best Body» участники могут получить доступ к курсу Dr. Paul's Complete Mindset Training.

И с более чем 5 миллионами просмотров доктор Пол создала маркетинговую машину TikTok, которая, вероятно, приносит ей деньги, даже когда она спит.

Джо Пэрис

Джо Пэрис называет себя миллионером, добившимся успеха самостоятельно, который учит секретам успеха и денег.

Он создал TikTok с более чем 1 миллионом подписчиков и использует TikTok и YouTube, чтобы направить своих подписчиков на свой курс Crypto.

Вот одно из его самых популярных видео в TikTok:

Одним из ключевых моментов, на который следует обратить внимание, является стратегия маркетинговой воронки, которую Джо использует, объединяя TikTok и YouTube для привлечения потенциальных клиентов на свой курс Crypto.

Обратите внимание, что ссылка в профиле Джо в TikTok связывает подписчиков TikTok с каналом Джо на YouTube, где они могут получить от Джо более подробную и подробную информацию.

Поначалу это может показаться нелогичным, потому что сравнивать, какую платформу лучше использовать, почти человеческий инстинкт. Но Джо использует мощь обеих платформ, чтобы генерировать тысячи потенциальных клиентов для своих курсов.

Это видео набрало около 1 миллиона просмотров и продолжает расти, что позволяет привлечь массу потенциальных студентов, которые будут ознакомлены с криптографическим курсом Джо.

Как использовать TikTok для онлайн-курсов по маркетингу

Создатели онлайн-курсов должны понимать важность TikTok как маркетингового инструмента, потому что это чрезвычайно мощный способ привлечь потенциальных студентов.

TikTok можно использовать для создания увлекательных видеороликов, которые привлекут внимание миллениалов и поколения Z.

Что такое ТикТок?

TikTok — это приложение для социальных сетей, которое позволяет пользователям создавать и делиться короткими видеороликами о себе. Эти видео обычно длятся от 15 до 60 секунд.

В последние годы TikTok быстро стал одним из самых популярных приложений для социальных сетей с более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц. Он особенно популярен среди миллениалов и поколения Z, которые составляют значительную часть пользовательской базы TikTok.

Поскольку видео в TikTok такие короткие, это отличный способ преподавать уроки небольшими краткими фрагментами — без необходимости раскрывать слишком много деталей.

Детали, как правило, то, что вы хотите сохранить для курса.

TikTok также имеет функцию живого видео, позволяющую проводить длинные 60-минутные сеансы в прямом эфире. Эти живые видео — отличный способ завоевать доверие аудитории TikTok.

Позже в этом руководстве я расскажу, как использовать Live Videos более подробно.

Используйте TikTok, чтобы завоевать доверие и выделиться из толпы

Приложение TikTok наполнено тоннами творческого контента и пользователями, которые любопытны и жаждут новых идей.

Как создатель онлайн-курса, вам нужно выделиться из толпы и завоевать доверие потенциальных студентов, если вы хотите, чтобы TikTok стал эффективным маркетинговым инструментом для ваших курсов.

Вот несколько способов завоевать это доверие и выделиться:

• Первый способ — повысить качество . Простой способ создавать высококачественные видеоролики — избегать низкокачественного освещения и фонового шума в ваших видеороликах. Вы будете поражены тем, как недорогая кольцевая лампа, лампа для веб-камеры или видеолампа для софтбокса улучшат качество видео.
  
• Второе — быть последовательным . Регулярно публикуйте видео, чтобы ваша аудитория TikTok знала, что они могут положиться на вас в плане нового контента. Хорошее эмпирическое правило — публиковать как минимум одно видео в день, но не стесняйтесь публиковать больше, если можете. Ваши подписчики TikTok начнут верить, что вы будете рядом с ними долгое время. Со временем они начнут полагаться на то, что вы подскажете им нужные им решения (ваши курсы).
  
• Третий метод заключается в том, чтобы сначала относиться к TikToker как к клиенту . Крайне важно подчеркнуть эту стратегию сосредоточения внимания на отношениях перед транзакциями. Никому не нравится опыт продажи, особенно если продажа исходит от кого-то, кого они едва знают. TikTokers могут учуять стяжателей за милю.

Не забывайте обслуживать свою аудиторию TikTok так, как будто они уже платят клиентам , чтобы завоевать их доверие.

Это означает предоставление им лучших идей, стратегий, инструментов и ресурсов задолго до того, как они им что-то продадут.

Отнеситесь серьезно к этому небольшому совету, и продажи в дальнейшем покажутся вам легкими.

Воспользуйтесь преимуществом алгоритма TikTok

Алгоритм TikTok создан для того, чтобы быстро показывать ваш контент лучшим зрителям вашего контента.

Все, что вам нужно сделать, это постоянно и часто загружать короткие видео, и TikTok вознаградит вас, подняв ваш контент на вершину видеопотока ваших подписчиков.

Кроме того, чем больше контента вы постоянно публикуете по темам своего курса, тем лучше TikTok изучает и понимает ваш контент. Тогда TikTok сможет лучше сопоставить ваш контент с нужной аудиторией.

Это гарантирует, что ваши видео в TikTok увидят люди, которые проявили интерес к тому, чему вы учите, и с большей вероятностью купят ваши курсы в будущем.

Как создать учетную запись TikTok

Чтобы максимально эффективно использовать TikTok для продвижения своих онлайн-курсов, важно, чтобы у вас была правильно настроенная учетная запись в TikTok.

1. Создайте свою учетную запись TikTok

Создать учетную запись TikTok легко и бесплатно — все, что вам нужно, это действующий адрес электронной почты для регистрации.

После создания учетной записи вам будет предложено создать имя пользователя. Это должен быть короткий, легко запоминающийся дескриптор, который напрямую связан с темами вашего курса.

2. Добавьте изображение своего профиля и биографию

Вам также нужно будет загрузить изображение профиля и заполнить свою биографию TikTok некоторыми основными сведениями о себе и своем авторитете.

Эта информация поможет пользователям TikTok больше узнать о вас и о том, что вы предлагаете. Вот почему важно не торопиться, чтобы заполнить это точно.

Изображение вашего профиля должно быть легко узнаваемым и относиться к нишам вашего курса.

Например, если вы продаете курс по запуску ландшафтного дизайна, использование фотографии вашей кошки не будет лучшим вариантом для аватарки.

Это только запутает аудиторию и сделает ваш профиль менее запоминающимся для них.

3. Вставьте ссылку на свой профиль

Эта часть имеет решающее значение, поэтому обратите пристальное внимание:

Не просто ссылайтесь на свою домашнюю страницу или страницу продажи курсов.

С вашей точки зрения как создателя курса это имеет смысл.

С точки зрения пользователей TikTok, для них гораздо полезнее ссылаться на вашу страницу «О нас», подробный пост в блоге или целевую страницу для чрезвычайно ценного бесплатного ресурса.

ПРИМЕЧАНИЕ. Чтобы создать идеальную всеобъемлющую домашнюю страницу, требуется много данных и экспериментов. Если вы не прошли через длительный процесс создания идеальной домашней страницы, я бы настоятельно не советовал этого делать.

Далее в этой статье мы подробно расскажем о том, почему ссылка на страницу «О нас» так эффективна.

Как создать видео для своей учетной записи TikTok

Изучение того, как создавать видео для своей учетной записи TikTok, необходимо для получения максимальной отдачи от этой платформы социальных сетей и продвижения ваших онлайн-курсов.

Чтобы получить максимальную отдачу от TikTok, ваши видео должны быть качественными, привлекательными и соответствовать темам вашего курса.

Вот несколько советов по созданию видео, которые помогут достичь этого.

Создание высококачественных видеороликов TikTok для маркетинга вашего онлайн-курса .

TikTok — это визуальные эффекты, поэтому ваши видео должны быть высокого качества и визуально привлекательными.

Освещение: это не означает, что вам нужно иметь производственные ценности голливудского уровня. Тем не менее, ваши видео должны быть хорошо освещены, в фокусе и без каких-либо отвлекающих факторов.

Помните кольцевую подсветку, светодиодную подсветку веб-камеры и подсветку софтбокса, упомянутые ранее?

Используй их! Это очень важно.

Качество камеры. Если вы используете смартфон для съемки видео в TikTok, обязательно используйте максимально возможные настройки качества, чтобы ваши видео выглядели максимально качественно.

Краткость: в мире TikTok высокое качество также означает короткие и приятные видео, поэтому ваши видео TikTok должны быть быстрыми и лаконичными.

У пользователей TikTok очень короткая продолжительность концентрации внимания, поэтому важно, чтобы ваши видео были короткими и приятными — не более 60 секунд.

Поначалу это может показаться сложной задачей, но вы быстро к ней привыкнете, как только поймете, сколько ценного контента вы можете упаковать за 60 секунд.

Создание привлекательных видеороликов TikTok для маркетинга вашего онлайн-курса .

Фото Брюса Марса

Цель TikTok — создавать интересный, увлекательный контент, который побуждает пользователей TikTok делиться им и взаимодействовать с ним.

Один из способов сделать это — создавать видеоролики, которые непосредственно соответствуют интересам и потребностям вашей целевой аудитории.

Например: если вы продаете курс по выпечке безглютеновых угощений для людей с диетическими ограничениями, такими как глютеновая болезнь, TikTok может стать отличным местом для публикации идей рецептов или других советов по приготовлению вкусных десертов, которые вписываются в любой план диеты.

Обращаясь непосредственно к потребностям, интересам и проблемам ваших целевых клиентов, вы сможете завоевать их доверие и увеличить продажи, когда они будут готовы покупать ваши онлайн-курсы в будущем.

Создание релевантных видео TikTok для вашего онлайн-курса .

Ключом к успеху TikTok в качестве создателя курсов является создание видео, которые имеют отношение к вашим онлайн-курсам.

Это означает, что ваши видео должны быть непосредственно связаны с темами, которые вы преподаете на своих курсах. Они также должны быть полезными или интересными для пользователей TikTok, которые хотят больше узнать об этих темах.

Например, допустим, вы продаете курс по освоению маркетинга в социальных сетях. TikTok может быть отличным местом для публикации советов по использованию различных платформ социальных сетей, тематических исследований успешных кампаний в социальных сетях или даже просто забавных закулисных видеороликов о том, каково это работать в индустрии социальных сетей.

Размещая релевантные видео, которые представляют ценность для пользователей TikTok, вы сможете позиционировать себя как эксперта в своей области.

И для многих ваших подписчиков, которые доверяют вам и контенту, которым вы делитесь, покупка вашего курса становится следующим логическим шагом для решения их проблем.

Советы по использованию TikTok для продвижения ваших онлайн-курсов

Вот несколько советов по использованию TikTok для продвижения ваших курсов:

1. Отдавайте только «что делать» и «почему делать по-твоему».

Основная цель создателей курсов — продать свой курс, поэтому, естественно, маркетинговый контент, который вы создаете, будет тесно связан с контентом самого курса.

Но как вы проводите грань между тем, что вы раздаете бесплатно на TikTok, и тем, что должно оставаться священным в рамках курса?

Раздавая только контент, который говорит «что делать» и «почему делать это по-своему».

Не говорите точно, КАК достичь цели или задачи — изучение «как» — это то, для чего предназначен ваш платный курс.

Например, если вы продаете курс по безглютеновой диете, вы можете разместить в TikTok видео с общими советами «Что есть» и «Почему вам следует есть безглютеновые продукты». Вы даже можете научить обратному, например, «Что НЕЛЬЗЯ есть» и «Почему НЕ следует есть глютеновые продукты».

Но вы не хотели бы раздавать подробные рецепты или планы питания, которые показывают пользователям «Как готовить безглютеновые блюда» или «Как спланировать и придерживаться безглютенового образа жизни», если это жизненно важные уроки в рамках вашего платного курса.

Сохраняя «как» для своих курсов, вы даете пользователям TikTok представление о том, чему они могут научиться у вас. Это побуждает их купить ваш курс и узнать больше.

Думайте об этом как о создании границ для себя, чтобы не испортить ценный контент вашего курса.

2. Воспользуйтесь преимуществами живого видео

Прямые трансляции TikTok — отличный способ собрать аудиторию и установить личный контакт с целевыми учениками.

Живые видео также обычно привлекают больше внимания, чем предварительно записанные видео, поэтому они являются отличным способом увеличить количество подписчиков в TikTok и вызвать интерес людей к вашим онлайн-курсам.

Когда вы выходите в эфир на TikTok, постарайтесь сделать свои видео как можно более интерактивными и привлекательными. Например, вы можете попросить зрителей ответить определенными смайликами или принять участие в опросах на различные темы, связанные с вашими курсами.

Это поможет создать чувство общности среди пользователей TikTok, которые заинтересованы в ваших курсах, и повысит вероятность того, что в ближайшем будущем они превратятся в платных клиентов.

3. Правильно используйте ссылку на свой профиль

Помните ранее, когда я сказал:

«Не просто ссылайтесь на свою домашнюю страницу или страницу продажи курсов».

С вашей точки зрения как создателя курса это имеет смысл.

Но с точки зрения пользователей TikTok, большинство домашних страниц слишком расплывчаты, чтобы удерживать внимание пользователя TikTok.

И большинство пользователей TikTok еще не совсем готовы купить ваш курс. Это означает, что отправив их на страницу продаж, вы почувствуете, что вы слишком сильны для них.

Вместо этого отправьте пользователей TikTok на подробную страницу «О нас», которая четко расскажет о вашей истории, вашем авторитете и о том, почему вы понимаете проблемы и решения посетителя.

И когда вы упоминаете решения их проблем, вы можете напрямую связать текст со страницами продаж курса, электронной книги или другого ценного ресурса.

Таким образом, нетерпеливые TikTokers, готовые инвестировать в ваши курсы, могут сделать это немедленно, в то время как большинство, которые просто хотят узнать о вас больше, могут сделать это, не чувствуя, что вы просто пытаетесь им что-то продать.

Вы понимаете, насколько важны и действенны ссылки на нужную страницу?

БОНУС Альтернатива: отправьте TikTokers на целевую страницу, разработанную специально для посетителей TikTok.

В заголовке страницы должно быть что-то вроде «Привет, TikToker, {добавьте все, что хотите сказать, чтобы поприветствовать их}».

Этот простой жест привлечет внимание TikToker еще как минимум на 10–30 секунд.

Этот вид персонализации идет гораздо дальше, чем просто отправка пользователя на общую домашнюю страницу.

4. Сотрудничайте с другими каналами TikTok

TikTok — это сотрудничество, поэтому не бойтесь объединяться с другими каналами TikTok, которые имеют отношение к вашим курсам.

Например, если вы продаете курс по дизайну одежды, вы можете сотрудничать с каналом TikTok, посвященным модным тенденциям.

Это отличный способ представить свои курсы совершенно новой аудитории и заинтересовать больше людей тем, что вы предлагаете.

Кроме того, пользователи TikTok с большей вероятностью будут доверять и покупать у создателя, который, как они видели, сотрудничает с другими каналами TikTok. Это потому, что это помогает укрепить доверие к вам и показать, что вы являетесь экспертом в своей области.

5. Используйте TikTok Stitch

TikTok Stitch — это функция, которая позволяет вам комбинировать клипы из других видео TikTok со своими собственными.

Это отличный способ использовать популярный контент с других каналов TikTok и получить больше просмотров ваших собственных видео.

Возвращаясь к примеру без глютена, вы можете взять вирусный ролик из TikTok следующим образом:

и сшейте свою реакцию или мнение относительно аллергии на глютен.

Объединение этого видео с вашей реакцией позволит TikTok немного больше узнать о вас и вашем контенте и, в конечном счете, о том, кто лучше всего к нему относится.

И чем больше TikTok узнает о вас и вашем контенте, тем больше у TikTok возможностей для демонстрации вашего контента более широкой аудитории.

6. Дуэты

Дуэты — самый популярный метод сотрудничества TikTok в TikTok.

Используйте эту функцию для совместной работы с другими каналами TikTok, которые имеют отношение к вашей аудитории, контенту и курсам.

Сотрудничая с другими пользователями TikTok и бесплатно раздавая ценный контент, вы сможете привлечь больше подписчиков и подключиться к существующей аудитории других людей.

Как и в случае с Stitching, Duets отправляет сигналы алгоритму TikTok о вашем контенте и создает больше возможностей для расширения вашего охвата.

Заключительные мысли: маркетинг TikTok для онлайн-курсов

Как видите, маркетинг TikTok для онлайн-курсов — это мощный и эффективный метод установления подлинной связи с вашей целевой аудиторией.

С таким количеством уникальных функций, специально предназначенных для видео и маркетинга в социальных сетях, TikTok — это инструмент, который не должен игнорироваться ни одним создателем курса, стремящимся расширить свою студенческую базу.

Итак, если вы ищете другой способ продвижения своего курса, почему бы не попробовать маркетинг TikTok?