온라인 코스 제작자를 위한 TikTok 마케팅: 초보자 가이드
게시 됨: 2022-05-25TikTok과 관련하여 많은 코스 제작자가 직면하는 문제는 온라인 코스 마케팅에 TikTok을 효과적으로 사용하는 방법을 이해하는 것입니다.
TikTok을 둘러싼 모든 소문과 YouTube 및 Instagram과 같은 다른 플랫폼과의 비교로 인해 TikTok이 소셜 미디어에서 차세대 주요 제품이 될 수 있으며 코스 제작자를 위한 강력한 마케팅 도구가 될 수 있는지 궁금하지 않습니다.
이것이 궁금하시다면 TikTok 마케팅에 대해 자세히 알아보고 온라인 과정을 판매하는 데 어떻게 도움이 되는지 알아보세요.
온라인 과정을 보는 방법
온라인 코스 제작자로서 당신은 이미 적절한 사람들에게 당신의 코스를 보여주기 위한 노력의 어려움을 알고 있을 것입니다.
블로깅, Facebook 광고, YouTube 동영상, 인플루언서 마케팅 등과 같은 다양한 마케팅 기법을 시도해 보았을 것입니다.
TikTok은 강력한 도구가 될 수 있지만 반드시 즉시 결과를 렌더링하지는 않습니다. TikTok을 최대한 활용하기 위해 올바르게 사용하는 방법을 아는 것이 중요합니다.
그러나 라이브 비디오, 눈길을 사로잡는 사운드트랙, 창의적인 필터 및 배우려는 전략의 조합으로 TikTok은 잠재적인 코스 구매자의 참여를 유도할 수 있는 강력한 도구입니다.
본격적으로 시작하기 전에 TikTok에서 성공적인 코스 제작자의 실제 사례를 살펴보겠습니다.
온라인 과정을 위한 성공적인 TikTok 마케팅 사례
온라인 과정을 위한 TikTok 마케팅은 올바르게 수행될 때 매우 효과적일 수 있습니다.
그러나 다른 온라인 코스 제작자에게 잘 된 사례를 보는 것은 항상 도움이 됩니다.
다음은 온라인 과정을 위한 성공적인 TikTok 마케팅 캠페인의 몇 가지 예입니다.
커스티 테일러
Kirstie Taylor는 관계, 데이트 및 자기애에 대해 글을 씁니다. 그녀의 TikTok 채널은 세 가지 주제 모두에 대한 재미있고 공감가는 동영상으로 가득합니다. 그녀는 228,000명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며, 이들 모두는 새로운 TikTok 비디오로 지속적으로 마케팅할 수 있습니다.
다음은 713,000번이 넘는 조회수를 기록한 그녀의 동영상 중 하나입니다.
이 비디오에서 Kirstie는 관계에서 충족되지 않은 요구 사항을 해결하는 방법에 대한 훌륭한 팁을 빠르게 제공합니다.
예를 들어, 그녀의 코스 "불안 애착 워크숍"에서 다룬 요점 중 하나는 경계를 설정하고 요구 사항을 해결하는 것입니다.
이것은 짧은 TikTok 비디오를 사용하여 코스를 마케팅하는 방법의 완벽한 예입니다.
이 TikTok 비디오 하나만으로 Kirstie의 코스 판매액은 최소 43,000달러입니다.
레이첼 폴 박사
Rachel Paul 박사는 사람들에게 체중 감량과 최고의 몸매를 만드는 방법을 가르칩니다.
그녀의 가장 인기 있는 TikTok 비디오 중 하나는 아침 캐서롤을 만들기 위한 간단한 레시피 가이드입니다.
Dr. Paul의 바이오 링크를 클릭하면 Dr. Paul에 대해 더 많이 배우고 궁극적으로 그녀의 "Best Body" 프로그램을 소개하는 그녀의 사이트로 이동합니다.
"Best Body" 플랜 내에서 회원은 Dr. Paul의 완전한 마인드셋 교육 과정에 액세스할 수 있습니다.
그리고 5백만 회가 훨씬 넘는 조회수를 보유한 Dr. Paul은 잠자는 동안에도 돈을 벌 수 있는 TikTok 마케팅 기계를 구축했습니다.
조 패리스
Joe Parys는 성공과 돈의 비밀을 가르치는 자수성가한 백만장자라고 자칭합니다.
그는 100만 명이 넘는 팔로워를 보유한 TikTok 팔로워를 구축했으며 TikTok 및 YouTube를 활용하여 팔로워를 Crypto Course로 안내합니다.
다음은 그의 가장 인기 있는 TikTok 동영상 중 하나입니다.
주목해야 할 한 가지 핵심 항목은 Joe가 TikTok과 YouTube를 결합하여 자신의 Crypto 코스로 리드를 끌어들이는 마케팅 깔때기 전략입니다.
Joe의 TikTok 프로필에 있는 링크는 TikTok 팔로워를 Joe의 YouTube 채널로 연결하여 Joe로부터 보다 심층적이고 긴 형식의 정보를 얻을 수 있도록 합니다.
어떤 플랫폼을 사용하는 것이 가장 좋은지 비교하는 것은 거의 인간의 본능이기 때문에 처음에는 반직관적으로 보일 수 있습니다. 그러나 Joe는 두 플랫폼의 기능을 활용하여 자신의 과정에 대한 수천 개의 리드를 생성합니다.
이 비디오는 백만에 가까운 조회수와 조회수를 기록했으며 Joe's Crypto Course에 소개될 수많은 잠재적인 학생들을 포착합니다.
마케팅 온라인 코스에 TikTok을 사용하는 방법
온라인 코스 제작자는 TikTok이 잠재적인 학생들에게 다가갈 수 있는 매우 강력한 방법이기 때문에 마케팅 도구로서의 TikTok의 중요성을 이해해야 합니다.
TikTok은 밀레니얼과 Z세대의 관심을 끌 매력적인 비디오를 만드는 데 사용할 수 있습니다.
틱톡이란?
TikTok은 사용자가 자신의 짧은 동영상을 만들고 공유할 수 있는 소셜 미디어 앱입니다. 이러한 비디오의 길이는 일반적으로 15초에서 60초 사이입니다.
최근 몇 년 동안 TikTok은 월간 활성 사용자가 10억 명이 넘는 가장 인기 있는 소셜 미디어 앱 중 하나가 되었습니다. TikTok 사용자 기반의 상당 부분을 차지하는 밀레니얼과 Z세대에게 특히 인기가 있습니다.
TikTok 비디오는 너무 짧기 때문에 너무 많은 세부 사항을 제공할 필요 없이 간결하고 한입 크기로 수업을 가르치는 좋은 방법이 됩니다.
세부 정보는 일반적으로 코스에 저장하려는 것입니다.
TikTok에는 60분 길이의 라이브 세션이 가능한 라이브 비디오 기능도 있습니다. 이 라이브 비디오는 TikTok 청중과 신뢰를 구축할 수 있는 훌륭한 방법입니다.
이 가이드의 뒷부분에서 라이브 비디오를 활용하는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다.
TikTok을 사용하여 신뢰를 구축하고 군중에서 눈에 띄기
TikTok 앱은 수많은 창의적인 콘텐츠와 새로운 아이디어에 대한 호기심과 갈망을 가진 사용자로 가득합니다.
TikTok이 코스를 위한 효과적인 마케팅 도구가 되기를 원한다면 온라인 코스 제작자로서 군중에서 눈에 띄고 잠재적인 학생들과 신뢰를 구축해야 합니다.
다음은 이러한 신뢰를 구축하고 돋보일 수 있는 몇 가지 방법입니다.
- 첫 번째 방법은 품질을 높이는 것 입니다. 고품질 비디오를 만드는 쉬운 방법은 비디오에서 저품질 조명과 배경 소음을 피하는 것입니다. 저렴한 링 라이트, 웹캠 라이트 또는 소프트박스 비디오 라이트가 비디오 품질을 향상시키는 방법에 놀랄 것입니다.
- 두 번째는 일관성을 유지하는 것 입니다. 비디오를 정기적으로 게시하여 TikTok 청중이 새로운 콘텐츠에 대해 당신을 의지할 수 있다는 것을 알립니다. 좋은 경험 법칙은 하루에 적어도 하나의 비디오를 게시하는 것이지만 가능하면 자유롭게 더 많이 게시할 수 있습니다. 당신의 TikTok 팔로워는 당신이 오랫동안 그들과 함께할 것이라고 믿기 시작할 것입니다. 시간이 지남에 따라 그들은 필요한 솔루션(귀하의 과정)을 안내하기 위해 귀하에게 의존하기 시작할 것입니다.
- 세 번째 방법은 TikTokers를 고객처럼 먼저 대하는 것 입니다. 거래 전에 관계에 초점을 맞추는 이 전략을 강조하는 것이 중요합니다. 특히 판매가 거의 모르는 사람에게서 오는 경우 판매 경험을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. TikTokers는 1마일 떨어진 곳에서 돈을 탐내는 유형의 냄새를 맡을 수 있습니다.
TikTok 청중이 신뢰를 얻기 위해 이미 고객에게 비용을 지불하는 것처럼 서비스를 제공하는 것을 잊지 마십시오.
이것은 그들에게 판매하기 훨씬 전에 최고의 아이디어, 전략, 도구 및 리소스를 제공한다는 것을 의미합니다.
이 조언을 진지하게 받아들이면 나중에 판매하는 것이 수월해 보일 것입니다.
TikTok의 알고리즘 활용
TikTok의 알고리즘은 콘텐츠를 가장 잘 보는 사람들에게 콘텐츠를 빠르게 제공하도록 만들어졌습니다.
짧은 동영상을 지속적으로 자주 업로드하기만 하면 TikTok이 팔로워의 동영상 피드 상단에 콘텐츠를 올려 보상을 제공합니다.
또한 코스 주제에 대해 지속적으로 게시하는 콘텐츠가 많을수록 TikTok은 콘텐츠를 더 잘 배우고 이해합니다. 그러면 TikTok이 적절한 청중과 콘텐츠를 더 잘 일치시킬 수 있습니다.
이것은 당신이 가르치는 것에 관심을 보였고 앞으로 당신의 코스를 구매할 가능성이 더 높은 사람들이 TikTok 비디오를 볼 수 있도록 합니다.
TikTok 계정을 만드는 방법
TikTok을 최대한 활용하여 온라인 코스 마케팅을 하려면 올바르게 설정된 TikTok 계정이 있어야 합니다.
1. 틱톡 계정 만들기
TikTok 계정을 만드는 것은 쉽고 무료입니다. 유효한 이메일 주소만 있으면 가입할 수 있습니다.
계정을 만들면 사용자 이름을 만들라는 메시지가 표시됩니다. 이것은 코스 주제와 직접적으로 관련된 짧고 기억하기 쉬운 핸들이어야 합니다.
2. 프로필 사진 및 약력 추가
또한 프로필 사진을 업로드하고 TikTok 약력에 자신에 대한 몇 가지 기본 세부정보와 신용도를 입력해야 합니다.
이 정보는 TikTok 사용자가 귀하와 귀하가 제공하는 것에 대해 더 많이 배우는 데 도움이 됩니다. 그렇기 때문에 시간을 들여 정확하게 작성하는 것이 중요합니다.
프로필 사진은 쉽게 알아볼 수 있고 코스 틈새와 관련된 이미지여야 합니다.
예를 들어 조경 부업을 시작하는 과정을 판매하는 경우 고양이 사진을 사용하는 것이 프로필 사진에 가장 적합한 옵션은 아닙니다.
이것은 청중을 혼란스럽게 만들고 당신의 프로필을 그들에게 덜 기억하게 만들 것입니다.
3. 프로필 링크 삽입
이 부분은 매우 중요하므로 다음 사항에 주의하십시오.
단순히 홈페이지나 강의 판매 페이지로 연결하지 마십시오.
코스 작성자의 관점에서 보면 이렇게 하는 것이 완벽합니다.
TikTok 사용자의 관점에서 귀하의 About Us 페이지, 심층 블로그 게시물 또는 매우 귀중한 무료 리소스에 대한 랜딩 페이지에 링크하는 것이 훨씬 더 도움이 됩니다.
참고 사항: 완벽한 홈 페이지를 만들기 위해서는 많은 데이터와 실험이 필요합니다. 완벽한 홈 페이지를 만드는 긴 과정을 거치지 않았다면 사용하지 않는 것이 좋습니다.
이 기사의 뒷부분에서 "회사 소개" 페이지에 연결하는 것이 효과적인 이유에 대해 훨씬 더 자세히 설명합니다.
TikTok 계정에 대한 비디오를 만드는 방법
TikTok 계정에 대한 비디오를 만드는 방법을 배우는 것은 이 소셜 미디어 플랫폼을 최대한 활용하고 온라인 코스를 마케팅하는 데 필수적입니다.
TikTok을 최대한 활용하려면 비디오가 고품질이어야 하고 매력적이며 코스 주제와 관련이 있어야 합니다.
다음은 이를 달성하기 위한 비디오 제작을 위한 몇 가지 팁입니다.
온라인 코스 마케팅을 위한 고품질 TikTok 비디오 제작 .
TikTok은 비주얼에 관한 것이므로 비디오는 고품질이어야 하고 시각적으로 매력적이어야 합니다.
조명: 할리우드 수준의 제작 가치가 필요하다는 의미는 아닙니다. 그래도 동영상은 조명이 밝고 초점이 잘 맞아야 하며 큰 방해 요소가 없어야 합니다.
앞서 언급한 링 라이트, LED 웹캠 라이트, 소프트박스 라이트를 기억하십니까?
그것을 써! 중요합니다.
카메라 품질: 스마트폰을 사용하여 TikTok 비디오를 촬영하는 경우 비디오가 가능한 한 좋게 보이도록 가능한 최고 품질 설정을 사용하십시오.
간결함: TikTok 의 세계에서 고품질은 짧고 달콤한 비디오를 의미하므로 TikTok 비디오를 빠르고 간결하게 유지하세요.
TikTok 사용자는 주의 집중 시간이 매우 짧기 때문에 동영상 길이를 60초 이하로 짧고 달콤하게 유지하는 것이 중요합니다.
이것은 처음에는 벅찬 작업처럼 보일 수 있지만 실제로 60초 안에 얼마나 많은 가치 있는 콘텐츠를 담을 수 있는지 깨닫고 나면 금세 익숙해질 것입니다.
온라인 코스 마케팅을 위한 매력적인 TikTok 비디오 만들기 .
브루스 마스 의 사진
TikTok의 목표는 TikTok 사용자가 공유하고 참여하도록 하는 흥미롭고 매력적인 콘텐츠를 만드는 것입니다.
이를 수행할 수 있는 한 가지 방법은 대상 청중의 관심과 요구에 직접 호소하는 비디오를 만드는 것입니다.
예를 들어, 셀리악병과 같이 식이 제한이 있는 사람들을 위해 글루텐 프리 간식을 굽는 과정을 판매하는 경우 TikTok은 모든 다이어트 계획에 맞는 맛있는 디저트를 준비하기 위한 레시피 아이디어 또는 기타 팁을 게시할 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.
목표 고객의 요구, 관심 및 문제에 직접 호소함으로써 고객과 신뢰를 구축하고 향후 온라인 과정을 구매할 준비가 되었을 때 판매를 할 수 있습니다.
온라인 코스에 대한 관련 TikTok 비디오 만들기 .
코스 제작자로서 TikTok이 성공하는 열쇠는 온라인 코스와 관련된 비디오를 만드는 것입니다.
즉, 비디오는 코스에서 가르치는 주제와 직접적인 관련이 있어야 합니다. 또한 해당 주제에 대해 더 많이 배우고자 하는 TikTok 사용자에게 도움이 되거나 재미있어야 합니다.
예를 들어 소셜 미디어 마케팅을 마스터하는 과정을 판매한다고 가정해 보겠습니다. TikTok은 다양한 소셜 미디어 플랫폼 사용에 대한 팁, 성공적인 소셜 미디어 캠페인의 사례 연구 또는 소셜 미디어 업계에서 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 재미있는 비하인드 스토리 비디오를 게시하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다.
TikTok 사용자에게 가치를 제공하는 관련 비디오를 게시하면 해당 분야의 전문가로 자신을 포지셔닝할 수 있습니다.
그리고 당신과 당신이 공유하는 콘텐츠를 신뢰하는 많은 팔로워들에게 당신의 코스를 구매하는 것은 그들의 문제를 해결하기 위한 논리적인 다음 단계가 됩니다.
TikTok을 사용하여 온라인 코스를 마케팅하기 위한 팁
다음은 TikTok을 사용하여 코스를 마케팅하기 위한 몇 가지 팁입니다.
- "해야 할 일"과 "자신의 방식대로 하는 이유"만 제공하십시오.
코스 제작자의 필수 목표는 코스를 판매하는 것이므로 자연스럽게 마케팅 콘텐츠는 코스 자체의 콘텐츠와 밀접하게 관련됩니다.
그러나 TikTok에서 무료로 제공하는 것과 코스 내에서 신성하게 유지되어야 하는 것 사이에 어떻게 경계를 긋나요?
"해야 할 일"과 "자신의 방식대로 하는 이유"를 알려주는 콘텐츠만 제공합니다.
목표 또는 작업을 달성하는 방법을 정확히 말하지 마십시오. "방법"을 배우는 것이 유료 과정의 목적입니다.
예를 들어, 글루텐 프리 다이어트 코스를 판매하는 경우 "무엇을 먹을까" 및 "글루텐 프리를 먹어야 하는 이유"에 대한 일반적인 팁이 포함된 TikTok 비디오를 게시할 수 있습니다. “먹지 말아야 할 것”과 “글루텐 제품을 먹으면 안 되는 이유”와 같은 역을 가르칠 수도 있습니다.
그러나 유료 과정에서 중요한 수업인 경우 "글루텐 프리 식사를 요리하는 방법" 또는 "글루텐 프리 라이프스타일을 계획하고 따르는 방법"을 보여주는 자세한 요리법이나 식사 계획을 제공하고 싶지는 않을 것입니다.
코스의 "방법"을 저장하면 TikTok 사용자가 귀하에게서 배울 수 있는 것을 맛볼 수 있습니다. 이것은 그들이 당신의 과정을 구매하고 더 많은 것을 배우도록 유도합니다.
이것은 자신을 위한 경계를 만드는 것으로 생각하여 코스 내에서 귀중한 콘텐츠를 망치지 않도록 하십시오.
- 라이브 비디오 활용
TikTok 라이브 비디오는 청중을 구축하고 개인 수준에서 대상 학생과 연결할 수 있는 좋은 방법입니다.
라이브 비디오는 또한 사전 녹화된 비디오보다 더 많은 참여를 유도하는 경향이 있으므로 TikTok 팔로워를 늘리고 온라인 코스에 대한 사람들의 관심을 불러일으킬 수 있는 좋은 방법입니다.
TikTok에서 생방송할 때 비디오를 가능한 한 인터랙티브하고 매력적으로 만드십시오. 예를 들어 시청자에게 특정 이모티콘으로 응답하거나 코스와 관련된 다양한 주제에 대해 설문조사를 하도록 요청할 수 있습니다.
이것은 여러분의 코스에 관심이 있는 TikTok 사용자들 사이에 공동체 의식을 형성하는 데 도움이 되며, 가까운 장래에 유료 고객으로 전환할 가능성이 더 높아집니다.
- 프로필 링크를 올바르게 사용하세요
이전에 내가 다음과 같이 말했을 때를 기억하십시오.
"단순히 홈페이지나 강의 판매 페이지로 연결하지 마십시오."
코스 작성자의 관점에서 보면 이렇게 하는 것이 완벽합니다.
그러나 TikTok 사용자의 관점에서 대부분의 홈페이지는 TikTok 사용자의 짧은 관심 시간을 유지하기에는 너무 모호합니다.
그리고 대부분의 TikTok 사용자는 아직 코스를 구매할 준비가 되지 않았습니다. 이것은 그들을 판매 페이지로 보내는 것이 당신이 그들에게 너무 강하다고 느낄 것이라는 것을 의미합니다.
대신, TikTok 사용자를 귀하의 이야기, 귀하의 신뢰성, 방문자의 문제와 솔루션을 이해하는 이유를 명확하게 설명하는 상세한 "회사 소개" 페이지로 보내십시오.
그리고 그들의 문제에 대한 해결책을 언급할 때 코스, 전자책 또는 다른 귀중한 리소스의 판매 페이지에 텍스트를 직접 연결할 수 있습니다.
이렇게 하면 귀하의 코스에 투자할 준비가 된 열성적인 TikToker는 즉시 투자할 수 있는 반면, 귀하에 대해 더 알고 싶어하는 대다수는 귀하가 그들에게 판매하려는 느낌 없이 투자할 수 있습니다.
올바른 페이지로 연결하는 것이 얼마나 중요하고 강력한지 알 수 있습니까?
보너스 대안: TikTok 방문자를 위해 특별히 설계된 방문 페이지로 TikToker를 보냅니다.
페이지 제목은 "Hey TikToker, {환영하기 위해 하고 싶은 말 추가}"와 같아야 합니다.
이 간단한 제스처는 최소 10~30초 동안 TikToker의 관심을 끌 것입니다.
이러한 종류의 개인화는 사용자를 일반 홈 페이지로 보내는 것 이상의 의미를 갖습니다.
- 다른 TikTok 채널과 협업
TikTok은 협업에 관한 것이므로 코스와 관련된 다른 TikTok 채널과 팀을 구성하는 것을 두려워하지 마십시오.
예를 들어, 패션 디자인을 가르치는 과정을 판매하는 경우 패션 트렌드에 관한 모든 것을 다루는 TikTok 채널과 협업할 수 있습니다.
이것은 완전히 새로운 청중에게 과정을 소개하고 더 많은 사람들이 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.
또한 TikTok 사용자는 다른 TikTok 채널과 공동 작업한 것을 본 제작자를 더 신뢰하고 구매할 가능성이 높습니다. 신뢰를 구축하고 해당 분야의 전문가임을 보여주는 데 도움이 되기 때문입니다.
- 틱톡 스티치 사용
TikTok Stitch는 다른 TikTok 비디오의 클립을 자신의 클립과 결합할 수 있는 기능입니다.
이것은 다른 TikTok 채널의 인기 콘텐츠를 활용하고 자신의 비디오에 대한 더 많은 조회수를 얻을 수 있는 좋은 방법입니다.
글루텐이 없는 예로 돌아가서 다음과 같이 TikTok에서 바이러스성 클립을 가져올 수 있습니다.
글루텐 알레르기에 대한 반응이나 의견을 꿰매십시오.
이 비디오를 귀하의 반응과 연결하면 TikTok에 귀하와 귀하의 콘텐츠, 그리고 궁극적으로 누가 가장 관련이 있는지에 대해 조금 더 알 수 있습니다.
그리고 TikTok이 귀하와 귀하의 콘텐츠에 대해 더 많이 알수록 TikTok은 귀하의 콘텐츠를 더 많은 청중에게 노출할 기회를 더 많이 찾을 것입니다.
- 듀엣
듀엣은 TikTok의 가장 인기 있는 TikTok 협업 방법입니다.
이 기능을 사용하여 청중, 콘텐츠 및 코스와 관련된 다른 TikTok 채널과 협업하십시오.
TikTok에서 다른 사람들과 협력하고 귀중한 콘텐츠를 무료로 제공함으로써 더 많은 팔로워를 확보하고 다른 사람들의 기존 청중을 활용할 수 있습니다.
Stitching과 마찬가지로 Duets는 TikTok 알고리즘에 콘텐츠에 대한 신호를 보내고 도달 범위를 확장할 수 있는 더 많은 기회를 만듭니다.
최종 생각: 온라인 코스를 위한 TikTok 마케팅
보시다시피, 온라인 과정을 위한 TikTok 마케팅은 타겟 청중과 진정으로 연결하는 강력하고 효과적인 방법입니다.
비디오 및 소셜 미디어 마케팅에 특별히 맞춤화된 고유한 기능이 매우 많기 때문에 TikTok은 학생 기반을 성장시키려는 코스 제작자가 무시해서는 안 되는 도구입니다.
따라서 코스를 마케팅할 다른 방법을 찾고 있다면 TikTok 마케팅을 시도해 보는 것이 어떻습니까?