面向在线课程创建者的 TikTok 营销：初学者指南
已发表: 2022-05-25许多课程创建者在谈到 TikTok 时面临的一个挑战是了解如何有效地使用它来营销他们的在线课程。
随着围绕 TikTok 的所有嗡嗡声以及与 YouTube 和 Instagram 等其他平台的比较，很难不怀疑 TikTok 是否会成为社交媒体中的下一件大事——并且可能是课程创建者的强大营销工具。
如果您自己也想知道这一点，请继续阅读以了解有关 TikTok 营销以及它如何帮助您销售在线课程的更多信息。
如何看到您的在线课程
作为在线课程创建者，您可能已经知道如何让合适的人看到您的课程。
您可能已经尝试过各种营销技巧，例如博客、Facebook 广告、YouTube 视频、影响者营销等等——却发现它们并不总是像您希望的那样奏效。
尽管 TikTok 可以是一个强大的工具，但它不一定会为您提供开箱即用的结果。 了解如何正确使用 TikTok 以充分利用它至关重要。
但是，TikTok 结合了现场视频、引人入胜的配乐、创意过滤器和您将要学习的策略，是吸引潜在课程购买者的强大工具
在我们深入研究之前，让我们看一下 TikTok 上成功的课程创建者的一些真实示例。
在线课程成功的 TikTok 营销示例
正确完成在线课程的 TikTok 营销会非常有效。
但是，查看对其他在线课程创建者有效的示例总是很有帮助的。
以下是一些成功的 TikTok 在线课程营销活动示例：
柯尔斯蒂·泰勒
Kirstie Taylor 撰写有关人际关系、约会和自爱的文章——她的 TikTok 频道充满了关于这三个主题的搞笑和相关视频。 她拥有超过 228,000 名追随者——她可以通过新的 TikTok 视频不断向他们推销。
这是她的一个视频的示例，该视频的观看次数超过 713K：
在这段视频中，Kirstie 很快就如何解决关系中未满足的需求给出了一个很好的提示。
例如，她的课程“焦虑依恋研讨会”中涉及的要点之一是设置界限和解决需求。
这是如何使用短 TikTok 视频推销您的课程的完美示例。
仅这一 TikTok 视频就可能为 Kirstie 带来了至少 43,000 美元的课程销售额。
雷切尔·保罗博士
Rachel Paul 博士教人们如何减肥并达到最佳身材——永远。
她最受欢迎的 TikTok 视频之一是制作早餐砂锅菜的快速食谱指南：
点击 Dr. Paul 的生物链接将带您到她的网站，在那里您可以了解更多关于 Paul 医生的信息，并最终了解她的“最佳身材”计划。
在“Best Body”计划中，会员可以访问 Dr. Paul 的完整心态训练课程。
加上超过 500 万的浏览量，Paul 博士建立了一个 TikTok 营销机器，即使在她睡觉的时候也可能赚钱。
乔·帕里斯
乔·帕里斯（Joe Parys）称自己是一位白手起家的百万富翁，他教授成功和金钱的秘诀。
他建立了超过 100 万追随者的 TikTok 追随者，并利用 TikTok 和 YouTube 将追随者吸引到他的加密课程中。
这是他最受欢迎的 TikTok 视频之一：
需要注意的一个关键项目是乔使用的营销漏斗策略，通过结合 TikTok 和 YouTube 来吸引潜在客户到他的加密课程。
请注意，Joe 的 TikTok 个人资料上的链接将 TikTok 关注者链接到 Joe 的 YouTube 频道，他们可以从 Joe 那里获得更深入的长篇信息。
起初这似乎违反直觉，因为比较哪个平台最适合使用几乎是人类的本能。 但乔利用这两个平台的力量为他的课程产生了数千个潜在客户。
该视频的观看次数和数量接近 100 万次，吸引了大量潜在学生参加乔的加密课程。
如何使用 TikTok 营销在线课程
在线课程创建者需要了解 TikTok 作为营销工具的重要性，因为它是接触潜在学生的一种极其有效的方式。
TikTok 可用于制作引人入胜的视频，吸引千禧一代和 Z 世代的注意力。
什么是抖音？
TikTok 是一款社交媒体应用程序，允许用户创建和分享自己的短视频。 这些视频的长度通常在 15 到 60 秒之间。
近年来，TikTok 迅速成为最受欢迎的社交媒体应用程序之一，每月活跃用户超过 10 亿。 它特别受千禧一代和 Z 世代的欢迎，他们占 TikTok 用户群的很大一部分。
由于 TikTok 视频非常短，因此它成为了一种以简洁的小块教学的好方法——无需透露太多细节。
详细信息通常是您要为课程保存的内容。
TikTok 还具有直播视频功能，可进行 60 分钟的长篇直播。 这些直播视频是与 TikTok 观众建立信任的绝佳方式。
我将在本指南后面更详细地介绍如何使用实时视频。
使用 TikTok 建立信任并从人群中脱颖而出
TikTok 应用程序充满了大量的创意内容和对新想法充满好奇和渴望的用户。
作为在线课程创建者，如果您希望 TikTok 成为您课程的有效营销工具，您需要从人群中脱颖而出并与潜在学生建立信任。
您可以通过以下几种方式建立这种信任并脱颖而出：
- 第一种方法是提高你的素质。 创建高质量视频的一种简单方法是避免视频中的低质量照明和背景噪音。 您会惊讶于廉价的环形灯、网络摄像头灯或柔光箱视频灯如何提高您的视频质量。
- 二是要前后一致。 定期发布视频，以便您的 TikTok 观众知道他们可以依靠您来获取新内容。 一个好的经验法则是每天至少发布一个视频，但如果可以，请随意发布更多视频。 您的 TikTok 关注者将开始相信您会长期与他们在一起。 随着时间的推移，他们将开始依赖您来指导他们找到他们需要的解决方案（您的课程）。
- 第三种方法是首先将 TikTokers 视为客户。 强调这种在交易前关注关系的策略至关重要。 没有人喜欢被卖给的经历，特别是如果销售来自他们几乎不认识的人。 TikTokers 可以在一英里外嗅出那些贪财的人。
请记住为您的 TikTok 受众提供服务，就好像他们已经在付费客户一样，以赢得他们的信任。
这意味着在向他们出售产品之前就为他们提供最好的想法、策略、工具和资源。
认真对待这一点建议，稍后进行销售似乎毫不费力。
利用 TikTok 的算法
TikTok 的算法旨在快速将您的内容展示在内容的最佳观众面前。
您需要做的就是持续且频繁地上传短视频，TikTok 会通过将您的内容推到关注者视频源的顶部来奖励您。
此外，您围绕课程主题持续发布的内容越多，TikTok 就越能更好地学习和理解您的内容。 然后，TikTok 将能够更好地将您的内容与正确的受众相匹配。
这可以确保您的 TikTok 视频被那些对您所教的内容表现出兴趣并更有可能在未来购买您的课程的人看到。
如何创建 TikTok 帐户
为了充分利用 TikTok 营销您的在线课程，您必须拥有正确设置的 TikTok 帐户。
1.创建您的 TikTok 帐户
创建 TikTok 帐户既简单又免费——您只需要一个有效的电子邮件地址即可注册。
创建帐户后，系统会提示您创建用户名。 这应该是一个简短易记的句柄，与您的课程主题直接相关。
2. 添加您的头像和简历
您还需要上传个人资料图片，并在您的 TikTok 简历中填写一些关于您自己的基本信息以及您的可信度。
此信息将帮助 TikTok 用户更多地了解您以及您提供的服务。 这就是为什么花时间准确填写这一点很重要的原因。
您的个人资料图片必须是易于识别且与您的课程相关的图像。
例如，如果您正在销售有关启动景观美化的课程，那么使用您的猫的照片将不是个人资料图片的最佳选择。
这只会使观众感到困惑，并使您的个人资料不那么令人难忘。
3.插入您的个人资料链接
这部分很关键，所以要密切注意：
不要简单地链接到您的主页或课程销售页面。
从您作为课程创建者的角度来看，这样做非常有意义。
从 TikTok 用户的角度来看，链接到您的“关于我们”页面、深入的博客文章或登录页面以获得极有价值的免费资源会更有帮助。
旁注：需要大量数据和实验才能确定完美的包罗万象的主页。 除非您经历了塑造完美主页的漫长过程，否则我强烈建议您不要这样做。
在本文后面，我们将更详细地说明为什么链接到“关于我们”页面如此有效。
如何为您的 TikTok 帐户创建视频
学习如何为您的 TikTok 帐户创建视频对于充分利用这个社交媒体平台和营销您的在线课程至关重要。
为了充分利用 TikTok，您的视频必须是高质量的、引人入胜的并且与您的课程主题相关。
以下是创建实现此目标的视频的一些技巧。
为您的在线课程营销创建高质量的 TikTok 视频。
TikTok 的全部内容都是视觉效果，因此您的视频必须是高质量且具有视觉吸引力的。
灯光：这并不意味着你需要拥有好莱坞级别的制作价值。 尽管如此，您的视频应该光线充足，焦点集中并且没有任何主要的干扰。
还记得前面提到的环形灯、led 网络摄像头灯和柔光箱灯吗？
使用它们！ 这很关键。
相机质量：如果您使用智能手机拍摄 TikTok 视频，请务必使用最高质量设置，以确保您的视频看起来尽可能好。
简洁性：在 TikTok 的世界中，高质量也意味着短而甜的视频，因此请保持您的 TikTok 视频快速简洁。
TikTok 用户的注意力持续时间很短，因此让您的视频保持简短和甜美非常重要——不超过 60 秒。
起初，这似乎是一项艰巨的任务，但一旦您意识到在 60 秒内实际上可以打包多少有价值的内容，您就会很快习惯它。
为您的在线课程营销创建引人入胜的 TikTok 视频。
布鲁斯·马尔斯摄
TikTok 的目标是创建有趣、引人入胜的内容，迫使 TikTok 用户分享并参与其中。
您可以做到这一点的一种方法是创建直接吸引目标受众兴趣和需求的视频。
例如：如果您正在为患有乳糜泻等饮食限制的人销售烘焙无麸质零食的课程，那么 TikTok 可能是发布食谱创意或其他提示以准备适合任何饮食计划的美味甜点的好地方。
通过直接吸引目标客户的需求、兴趣和问题，您将能够与他们建立信任并在他们将来准备购买您的在线课程时进行销售。
为您的在线课程创建相关的 TikTok 视频。
作为课程创建者，TikTok 成功的关键是创建与您的在线课程相关的视频。
这意味着您的视频应该与您在课程中教授的主题直接相关。 对于有兴趣了解更多有关这些主题的 TikTok 用户，它们也应该有帮助或娱乐。
例如，假设您正在销售一门关于掌握社交媒体营销的课程。 TikTok 可能是发布使用各种社交媒体平台的技巧、成功的社交媒体活动案例研究，甚至只是有趣的幕后视频的好地方，这些视频展示了在社交媒体行业工作的感受。
通过发布为 TikTok 用户提供价值的相关视频，您将能够将自己定位为您所在领域的专家。
对于许多信任您和您分享的内容的追随者来说，购买您的课程成为他们解决问题的下一个合乎逻辑的步骤。
使用 TikTok 推销在线课程的技巧
以下是使用 TikTok 推销课程的一些技巧：
- 只放弃“做什么”和“为什么要按照自己的方式去做”。
课程制作者的一个基本目标是销售他们的课程，因此您创建的营销内容自然会与课程本身的内容密切相关。
但是，您如何在 TikTok 上免费赠送的内容与课程中应该保持神圣的内容之间划清界限？
只提供告诉“做什么”和“为什么要按照自己的方式做”的内容。
避免确切地告诉如何完成目标或任务——学习“如何”是你付费课程的目的。
例如，如果您正在销售关于无麸质饮食的课程，您可能会发布 TikTok 视频，其中包含有关“吃什么”和“为什么应该吃无麸质”的一般提示。 您甚至可以教相反的内容，例如“不吃什么”和“为什么不应该吃麸质产品”。
但是，如果这些是您付费课程中的重要课程，您不会想要向用户展示“如何烹制无麸质膳食”或“如何计划和遵循无麸质生活方式”的详细食谱或膳食计划。
通过保存课程的“方法”，您可以让 TikTok 用户体验他们可以从您那里学到的东西。 这会诱使他们购买您的课程并了解更多信息。
将此视为为自己创建界限，这样您就不会破坏课程中有价值的内容。
- 利用实时视频
TikTok 直播视频是建立受众并在个人层面上与目标学生建立联系的好方法。
与预先录制的视频相比，直播视频往往会获得更多的参与度，因此它们是增加您的 TikTok 关注度并引起人们对您的在线课程的兴趣的好方法。
当您在 TikTok 上直播时，请尝试使您的视频尽可能具有互动性和吸引力。 例如，您可能会要求观众使用特定的表情符号做出回应，或者就与您的课程相关的不同主题进行民意调查。
这将有助于在对您的课程感兴趣的 TikTok 用户之间建立一种社区意识，使他们更有可能在不久的将来转变为付费客户。
- 正确使用您的个人资料链接
记得早些时候，当我说：
“不要简单地链接到您的主页或课程销售页面。”
从您作为课程创建者的角度来看，这样做非常有意义。
但从 TikTok 用户的角度来看，大多数主页都过于模糊，无法保持 TikTok 用户短暂的注意力。
大多数 TikTok 用户还没有准备好购买你的课程。 这意味着将他们发送到销售页面会感觉你对他们来说太强大了。
相反，将 TikTok 用户引导至详细的“关于我们”页面，该页面清楚地讲述了您的故事、您的可信度以及您为什么了解访问者的问题和解决方案。
当您提到他们的问题的解决方案时，您可以将文本直接链接到课程、电子书或其他有价值资源的销售页面。
通过这种方式，准备投资您的课程的热心 TikTokers 可以立即这样做，而大多数只想了解更多关于您的信息的人可以这样做，而不会觉得您只是想向他们推销。
你能看出链接到正确页面的重要性和强大吗？
额外奖励：将 TikTokers 发送到专为 TikTok 访问者设计的登录页面。
页面的标题应该是“嘿 TikToker，{添加任何你想说的欢迎他们}”。
这个简单的手势将至少再吸引 TikToker 的注意力 10 到 30 秒。
这种个性化比仅仅将用户发送到通用主页更进一步。
- 与其他 TikTok 频道合作
TikTok 是关于协作的，所以不要害怕与与您的课程相关的其他 TikTok 频道合作。
例如，如果您正在销售一门教授时装设计的课程，您可能会与一个关于时尚趋势的 TikTok 频道合作。
这是向全新受众介绍您的课程并让更多人对您所提供的内容感兴趣的好方法。
此外，TikTok 用户更有可能信任并从他们见过的与其他 TikTok 频道合作的创作者那里购买。 那是因为它有助于建立您的信誉并表明您是您所在领域的专家。
- 使用 TikTok 缝合
TikTok Stitch 是一项功能，可让您将其他 TikTok 视频中的剪辑与您自己的剪辑相结合。
这是利用其他 TikTok 频道的热门内容并为您自己的视频获得更多观看次数的好方法。
回到无麸质的例子，你可以像这样从 TikTok 中获取病毒剪辑：
并缝合您对麸质过敏的反应或意见。
用你的反应拼接这段视频可以让 TikTok 更多地了解你和你的内容——以及最终谁最适合它。
TikTok 对您和您的内容了解得越多，TikTok 就越有机会将您的内容展示给更多的受众。
- 二重奏
Duets 是 TikTok 最受欢迎的 TikTok 合作方式。
使用此功能与与您的受众、内容和课程相关的其他 TikTok 频道进行协作。
通过在 TikTok 上与其他人合作并免费赠送有价值的内容，您将能够建立更多的追随者并利用其他人的现有受众。
与 Stitching 一样，Duets 向 TikTok 算法发送有关您的内容的信号，并创造更多机会来扩大您的影响力。
最后的想法：在线课程的 TikTok 营销
如您所见，在线课程的 TikTok 营销是一种真正与目标受众建立联系的强大而有效的方法。
TikTok 拥有众多专为视频和社交媒体营销量身定制的独特功能，是任何希望扩大学生基础的课程创建者都不应忽视的工具。
因此，如果您正在寻找另一种营销课程的方式，为什么不试试 TikTok 营销呢？