TikTok Marketing para criadores de cursos online: um guia para iniciantes

Um desafio que muitos criadores de cursos enfrentam quando se trata do TikTok é entender como usá-lo efetivamente para comercializar seus cursos online.

Com todo o burburinho em torno do TikTok e sua comparação com outras plataformas como YouTube e Instagram, é difícil não se perguntar se o TikTok pode ser a próxima grande novidade nas mídias sociais – e possivelmente uma poderosa ferramenta de marketing para criadores de cursos.

Se você já se perguntou isso, continue lendo para saber mais sobre o marketing do TikTok e como ele pode ajudá-lo a vender seu curso online.

Como fazer seu curso online ser visto

Como criador de cursos online, você provavelmente já conhece as dificuldades de tentar fazer com que seus cursos sejam vistos pelas pessoas certas.

Você provavelmente já experimentou uma variedade de técnicas de marketing, como blogs, anúncios no Facebook, vídeos do YouTube, marketing de influenciadores e muito mais – apenas para descobrir que nem sempre funcionam tão bem quanto você esperava.

Embora o TikTok possa ser uma ferramenta poderosa, ele não necessariamente renderizará resultados para você imediatamente. É fundamental saber como usar corretamente o TikTok para tirar o máximo proveito dele.

Mas com sua combinação de vídeo ao vivo, trilhas sonoras cativantes, filtros criativos e a estratégia que você está prestes a aprender, o TikTok é uma ferramenta poderosa para envolver potenciais compradores de cursos

Antes de mergulharmos, vamos ver alguns exemplos do mundo real de criadores de cursos bem-sucedidos no TikTok.

Exemplos de marketing bem-sucedidos do TikTok para cursos on-line

O marketing do TikTok para cursos online pode ser extremamente eficaz quando feito corretamente.

Mas é sempre útil ver exemplos do que funcionou bem para outros criadores de cursos online.

Aqui estão alguns exemplos de campanhas de marketing bem-sucedidas do TikTok para cursos online:

Kirstie Taylor

Kirstie Taylor escreve sobre relacionamentos, namoro e amor próprio – e seu canal TikTok está cheio de vídeos hilários e relacionáveis ​​sobre os três tópicos. Ela acumulou mais de 228 mil seguidores - todos os quais ela pode comercializar constantemente com novos vídeos do TikTok.

Aqui está um exemplo de um de seus vídeos que tem mais de 713 mil visualizações:

Neste vídeo, Kirstie rapidamente dá uma ótima dica sobre como lidar com necessidades não atendidas em um relacionamento.

Por exemplo, um dos pontos abordados em seu curso “Oficina de Apego Ansioso” trata de estabelecer limites e abordar necessidades.

Este é um exemplo perfeito de como usar vídeos curtos do TikTok para divulgar seu curso.

Este único vídeo do TikTok provavelmente gerou pelo menos US $ 43 mil em vendas de cursos para Kirstie.

Dra. Raquel Paulo

Dr. Rachel Paul ensina as pessoas a perder peso e alcançar seu melhor corpo - para sempre.

Um de seus vídeos mais populares do TikTok é um guia de receitas rápido para fazer uma caçarola de café da manhã:

Clicar no link da bio do Dr. Paul leva você ao site dela, onde você aprende mais sobre o Dr. Paul e, finalmente, é apresentado ao seu programa “Best Body”.

Dentro do plano “Best Body”, os membros podem acessar o curso Complete Mindset Training do Dr. Paul.

E com mais de 5 milhões de visualizações combinadas, o Dr. Paul construiu uma máquina de marketing TikTok que provavelmente está ganhando dinheiro mesmo enquanto ela dorme.

Joe Parys

Joe Parys se autodenomina um milionário que ensina segredos de sucesso e dinheiro.

Ele construiu mais de 1 milhão de seguidores no TikTok e aproveita o TikTok e o YouTube para canalizar seus seguidores para seu curso de criptografia.

Aqui está um de seus vídeos mais populares do TikTok:

Um item importante a ser observado é a estratégia de funil de marketing que Joe usa combinando o TikTok E o YouTube para atrair leads para seu curso de criptografia.

Observe que o link no perfil do TikTok de Joe vincula os seguidores do TikTok ao canal do YouTube de Joe, onde eles podem obter informações mais detalhadas e longas de Joe.

Isso pode parecer contra-intuitivo no início porque é quase um instinto humano comparar qual plataforma é melhor usar. Mas Joe aproveita o poder de ambas as plataformas para gerar milhares de leads para seus cursos.

Este vídeo tem quase 1 milhão de visualizações e contando, o que captura uma tonelada de alunos em potencial para serem apresentados ao Joe's Crypto Course.

Como usar o TikTok para cursos on-line de marketing

Os criadores de cursos online precisam entender a importância do TikTok como ferramenta de marketing, pois é uma maneira extremamente poderosa de alcançar alunos em potencial.

O TikTok pode ser usado para criar vídeos envolventes que chamarão a atenção dos millennials e da geração Z.

O que é o TikTok?

O TikTok é um aplicativo de mídia social que permite aos usuários criar e compartilhar vídeos curtos de si mesmos. Esses vídeos geralmente têm entre 15 e 60 segundos de duração.

Nos últimos anos, o TikTok se tornou rapidamente um dos aplicativos de mídia social mais populares, com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais. É particularmente popular entre os millennials e a Geração Z, que compõem uma parte considerável da base de usuários do TikTok.

Como os vídeos do TikTok são tão curtos, torna-se uma ótima maneira de ensinar lições em pequenos pedaços concisos - sem a necessidade de revelar muitos detalhes.

Os detalhes geralmente são o que você deseja salvar para o curso.

O TikTok também possui um recurso de vídeo ao vivo que permite sessões ao vivo de 60 minutos de formato longo. Esses vídeos ao vivo são uma excelente maneira de criar confiança com seu público do TikTok.

Abordarei como utilizar os vídeos ao vivo com mais detalhes posteriormente neste guia.

Use o TikTok para construir confiança e se destacar da multidão

O aplicativo TikTok está repleto de conteúdo criativo e usuários curiosos e famintos por novas ideias.

Como criador de cursos on-line, você precisará se destacar da multidão e criar confiança com alunos em potencial se quiser que o TikTok seja uma ferramenta de marketing eficaz para seus cursos.

Aqui estão algumas maneiras de construir essa confiança e se destacar:

• O primeiro método é aumentar sua qualidade . Uma maneira fácil de criar vídeos de alta qualidade é evitar iluminação de baixa qualidade e ruído de fundo em seus vídeos. Você ficará surpreso com a forma como uma luz de anel barata, luz de webcam ou luz de vídeo softbox melhorarão a qualidade do seu vídeo.
  
• A segunda é ser consistente . Publique vídeos regularmente para que seu público do TikTok saiba que pode confiar em você para novos conteúdos. Uma boa regra é postar pelo menos um vídeo por dia, mas sinta-se à vontade para postar mais se puder. Seus seguidores do TikTok começarão a confiar que você estará com eles a longo prazo. Com o tempo, eles começarão a depender de você para orientá-los nas soluções de que precisam (seus cursos).
  
• O terceiro método é tratar os TikTokers como um cliente primeiro . É fundamental enfatizar essa estratégia de focar nos relacionamentos antes das transações. Ninguém gosta da experiência de ser vendido, especialmente se a venda vem de alguém que mal conhece. Os TikTokers podem farejar os tipos de vorazes de dinheiro a uma milha de distância.

Lembre-se de atender seu público do TikTok como se eles já estivessem pagando clientes para ganhar sua confiança.

Isso significa fornecer a eles as melhores ideias, estratégias, ferramentas e recursos muito antes de vender para eles.

Leve este conselho a sério e vender, mais tarde, parecerá fácil.

Aproveite o algoritmo do TikTok

O algoritmo do TikTok foi desenvolvido para colocar seu conteúdo rapidamente na frente dos melhores espectadores do seu conteúdo.

Tudo o que você precisa fazer é enviar vídeos curtos de forma consistente e frequente, e o TikTok o recompensará, impulsionando seu conteúdo para o topo do feed de vídeo de seus seguidores.

Além disso, quanto mais conteúdo você postar consistentemente sobre os tópicos do seu curso, melhor o TikTok aprenderá e entenderá seu conteúdo. O TikTok poderá combinar melhor seu conteúdo com o público certo.

Isso garante que seus vídeos do TikTok sejam vistos pelas pessoas que demonstraram interesse no que você ensina e têm maior probabilidade de comprar seus cursos no futuro.

Como criar uma conta TikTok

Para aproveitar ao máximo o TikTok para comercializar seus cursos online, é importante que você tenha uma conta no TikTok configurada corretamente.

1. Crie sua conta TikTok

Criar uma conta TikTok é fácil e gratuito - tudo o que você precisa é de um endereço de e-mail válido para se inscrever.

Depois de criar sua conta, você será solicitado a criar um nome de usuário. Este deve ser um identificador curto e fácil de lembrar que esteja diretamente relacionado aos tópicos do seu curso.

2. Adicione sua foto de perfil e biografia

Você também precisará enviar uma foto de perfil e preencher sua biografia do TikTok com alguns detalhes básicos sobre você e sua credibilidade.

Essas informações ajudarão os usuários do TikTok a saber mais sobre você e o que você oferece. É por isso que é importante reservar um tempo para preencher isso com precisão.

Sua foto de perfil precisa ser uma imagem facilmente reconhecível e pertencente aos nichos do seu curso.

Por exemplo, se você está vendendo um curso sobre como lançar uma agitação lateral de paisagismo, usar uma foto do seu gato não será a melhor opção para uma foto de perfil.

Isso apenas confundirá o público e tornará seu perfil menos memorável para eles.

3. Insira o link do seu perfil

Esta parte é crucial, então preste muita atenção:

Não basta criar um link para sua página inicial ou página de vendas do curso.

Do seu ponto de vista como criador de cursos, faz todo o sentido fazer isso.

Do ponto de vista dos usuários do TikTok, é muito mais útil para eles vincular à sua página Sobre nós, uma postagem de blog detalhada ou página de destino para um recurso gratuito extremamente valioso.

NOTA LATERAL: São necessários muitos dados e experimentação para obter a Home Page perfeita e abrangente. A menos que você tenha passado pelo longo processo de moldar a página inicial perfeita, eu desaconselho fortemente isso.

Mais adiante neste artigo, entraremos em muito mais detalhes sobre por que o link para uma página “Sobre nós” é tão eficaz.

Como criar vídeos para sua conta TikTok

Aprender a criar vídeos para sua conta TikTok é essencial para aproveitar ao máximo essa plataforma de mídia social e divulgar seus cursos online.

Para aproveitar ao máximo o TikTok, seus vídeos devem ser de alta qualidade, envolventes e relevantes para os tópicos do curso.

Aqui estão algumas dicas para criar vídeos que alcançam isso.

Criando vídeos TikTok de alta qualidade para o marketing do seu curso online .

O TikTok tem tudo a ver com recursos visuais, portanto, seus vídeos devem ser de alta qualidade e visualmente atraentes.

Iluminação: Isso não significa que você precisa ter valores de produção no nível de Hollywood. Ainda assim, seus vídeos devem ser bem iluminados, focados e livres de grandes distrações.

Lembre-se da luz do anel, da luz da webcam e das luzes do softbox mencionadas anteriormente?

Usa-os! É crucial.

Qualidade da câmera: se você estiver usando um smartphone para filmar seus vídeos do TikTok, certifique-se de usar as configurações de qualidade mais altas possíveis para garantir que seus vídeos tenham a melhor aparência possível.

Concisão: no mundo do TikTok, alta qualidade também significa vídeos curtos e agradáveis, portanto, mantenha seus vídeos do TikTok rápidos e concisos.

Os usuários do TikTok têm períodos de atenção muito curtos, por isso é importante manter seus vídeos curtos e agradáveis ​​- não mais que 60 segundos de duração.

Isso pode parecer uma tarefa assustadora no começo, mas você se acostumará rapidamente quando perceber quanto conteúdo valioso você pode realmente empacotar em 60 segundos.

Criando vídeos atraentes do TikTok para o marketing do seu curso online .

Foto de Bruce Mars

O objetivo do TikTok é criar conteúdo interessante e envolvente que obrigue os usuários do TikTok a compartilhar e se envolver com ele.

Uma maneira de fazer isso é criando vídeos que agradem diretamente aos interesses e necessidades do seu público-alvo.

Por exemplo: se você está vendendo um curso sobre como fazer guloseimas sem glúten para pessoas com restrições alimentares, como a doença celíaca, o TikTok pode ser um ótimo lugar para postar ideias de receitas ou outras dicas para preparar sobremesas deliciosas que se encaixam em qualquer plano de dieta.

Ao apelar diretamente para as necessidades, interesses e problemas de seus clientes-alvo, você poderá criar confiança com eles e fazer vendas quando estiverem prontos para comprar seus cursos on-line no futuro.

Criando vídeos relevantes do TikTok para o seu curso online .

A chave para o sucesso do TikTok como criador de cursos é criar vídeos relevantes para seus cursos online.

Isso significa que seus vídeos devem estar diretamente relacionados aos tópicos que você está ensinando em seus cursos. Eles também devem ser úteis ou divertidos para os usuários do TikTok interessados ​​em aprender mais sobre esses tópicos.

Por exemplo, digamos que você esteja vendendo um curso sobre como dominar o marketing de mídia social. O TikTok pode ser um ótimo lugar para postar dicas para usar várias plataformas de mídia social, estudos de caso de campanhas de mídia social bem-sucedidas ou até mesmo vídeos engraçados dos bastidores de como é trabalhar no setor de mídia social.

Ao postar vídeos relevantes que agregam valor aos usuários do TikTok, você poderá se posicionar como um especialista em seu campo.

E para muitos de seus seguidores que confiam em você e no conteúdo que você compartilha, comprar seu curso se torna o próximo passo lógico para eles resolverem seus problemas.

Dicas para usar o TikTok para comercializar seus cursos on-line

Aqui estão algumas dicas para usar o TikTok para comercializar seus cursos:

1. Dê apenas “o que fazer” e “por que fazer do seu jeito”.

Um objetivo essencial para os criadores de cursos é vender seu curso, portanto, naturalmente, o conteúdo de marketing que você criar estará intimamente relacionado ao conteúdo do próprio curso.

Mas como você traça a linha entre o que você dá de graça no TikTok e o que deve permanecer sagrado no curso?

Ao distribuir apenas conteúdo que diga “o que fazer” e “por que fazer do seu jeito”.

Evite dizer exatamente COMO realizar uma meta ou tarefa – aprender “como” é para que serve seu curso pago.

Por exemplo, se você estiver vendendo um curso sobre dietas sem glúten, poderá postar vídeos do TikTok com dicas gerais sobre “O que comer” e “Por que você deve comer sem glúten”. Você pode até ensinar o inverso, como “O que NÃO comer” e “Por que você NÃO deve comer produtos com glúten”.

Mas você não gostaria de dar receitas detalhadas ou planos de refeições que mostrem aos usuários “Como cozinhar refeições sem glúten” ou “Como planejar e seguir um estilo de vida sem glúten” se essas forem lições vitais em seu curso pago.

Ao salvar o “como” para seus cursos, você dá aos usuários do TikTok uma amostra do que eles podem esperar aprender com você. Isso os atrai a comprar seu curso e aprender mais.

Pense nisso como criar limites para si mesmo para não estragar o conteúdo valioso do seu curso.

2. Aproveite os vídeos ao vivo

Os vídeos ao vivo do TikTok são uma ótima maneira de criar um público e se conectar com seus alunos-alvo em um nível pessoal.

Os vídeos ao vivo também tendem a obter mais engajamento do que os vídeos pré-gravados, por isso são uma ótima maneira de aumentar seus seguidores no TikTok e despertar o interesse das pessoas em seus cursos online.

Quando você for ao vivo no TikTok, tente tornar seus vídeos o mais interativos e envolventes possível. Por exemplo, você pode pedir aos espectadores que respondam com emojis específicos ou façam pesquisas sobre diferentes tópicos relacionados aos seus cursos.

Isso ajudará a criar um senso de comunidade entre os usuários do TikTok interessados ​​em seus cursos, tornando-os mais propensos a se converterem em clientes pagantes em um futuro próximo.

3. Use corretamente o link do seu perfil

Lembre-se antes, quando eu disse:

“Não basta criar um link para sua página inicial ou página de vendas do curso.”

Do seu ponto de vista como criador de cursos, faz todo o sentido fazer isso.

Mas, do ponto de vista dos usuários do TikTok, a maioria das páginas iniciais é muito vaga para manter o curto período de atenção de um usuário do TikTok.

E a maioria dos usuários do TikTok ainda não está pronta para comprar seu curso. Isso significa que enviá-los para uma página de vendas parecerá que você está sendo forte demais para eles.

Em vez disso, envie os usuários do TikTok para uma página detalhada “Sobre nós” que conte claramente sua história, sua credibilidade e por que você entende os problemas e soluções do visitante.

E ao mencionar soluções para seus problemas, você pode vincular o texto diretamente às páginas de vendas de um curso, e-book ou outro recurso valioso.

Dessa forma, TikTokers ansiosos que estão prontos para investir em seus cursos podem fazê-lo imediatamente, enquanto a maioria que deseja apenas aprender mais sobre você pode fazê-lo sem sentir que você está apenas tentando vender para eles.

Você pode ver o quão importante e poderoso é o link para a página certa?

BÔNUS Alternativa: Envie TikTokers para uma página de destino projetada especificamente para visitantes do TikTok.

O título da página deve dizer algo como “Ei TikToker, {adicione o que você quiser dizer para recebê-los}”.

Esse gesto simples atrairá a atenção do TikToker por pelo menos mais 10 a 30 segundos.

Esse tipo de personalização vai muito além de apenas enviar um usuário para uma página inicial genérica.

4. Colabore com outros canais do TikTok

O TikTok tem tudo a ver com colaboração, então não tenha medo de se juntar a outros canais do TikTok que sejam relevantes para seus cursos.

Por exemplo, se você estiver vendendo um curso que ensina design de moda, poderá colaborar com um canal do TikTok sobre tendências da moda.

Essa é uma ótima maneira de apresentar seus cursos a um público totalmente novo e fazer com que mais pessoas se interessem pelo que você tem a oferecer.

Além disso, é mais provável que os usuários do TikTok confiem e comprem de um criador que viram colaborar com outros canais do TikTok. Isso porque ajuda a construir sua credibilidade e mostra que você é um especialista em seu campo.

5. Usar o Ponto TikTok

O TikTok Stitch é um recurso que permite combinar clipes de outros vídeos do TikTok com os seus.

Essa é uma ótima maneira de aproveitar o conteúdo popular de outros canais do TikTok e obter mais visualizações para seus próprios vídeos.

Voltando ao exemplo sem glúten, você pode pegar um clipe viral de um TikTok assim:

e costure sua reação ou opinião sobre alergias ao glúten.

Costurar este vídeo com sua reação ensina ao TikTok um pouco mais sobre você e seu conteúdo - e, finalmente, quem se relacionaria melhor com ele.

E quanto mais o TikTok aprender sobre você e seu conteúdo, mais oportunidades o TikTok encontrará para expor seu conteúdo a públicos maiores.

6. Duetos

Os duetos são o método mais popular de colaboração do TikTok no TikTok.

Use esse recurso para colaborar com outros canais do TikTok relevantes para seu público, conteúdo e cursos.

Ao colaborar com outras pessoas no TikTok e distribuir conteúdo valioso gratuitamente, você poderá criar um número maior de seguidores e aproveitar o público existente de outras pessoas.

Assim como no Stitching, o Duets envia sinais ao algoritmo TikTok sobre seu conteúdo e cria mais oportunidades para expandir seu alcance.

Considerações finais: Marketing do TikTok para cursos online

Como você pode ver, o marketing do TikTok para cursos online é um método poderoso e eficaz de realmente se conectar com seu público-alvo.

Com tantos recursos exclusivos adaptados especificamente ao marketing de vídeo e mídia social, o TikTok é uma ferramenta que não deve ser ignorada por nenhum criador de curso que queira aumentar sua base de alunos.

Então, se você está procurando outra maneira de comercializar seu curso, por que não experimentar o marketing do TikTok?