TikTok Marketing per creatori di corsi online: una guida per principianti

Una sfida che molti creatori di corsi devono affrontare quando si tratta di TikTok è capire come utilizzarlo in modo efficace per commercializzare i loro corsi online.

Con tutto il brusio che circonda TikTok e il suo confronto con altre piattaforme come YouTube e Instagram, è difficile non chiedersi se TikTok potrebbe essere la prossima grande novità nei social media e forse un potente strumento di marketing per i creatori di corsi.

Se te lo sei chiesto, continua a leggere per saperne di più sul marketing di TikTok e su come può aiutarti a vendere il tuo corso online.

Come ottenere il tuo corso online visto

Come creatore di corsi online, probabilmente conosci già le difficoltà nel cercare di far vedere i tuoi corsi alle persone giuste.

Probabilmente hai provato una varietà di tecniche di marketing come blog, annunci di Facebook, video di YouTube, marketing di influencer e altro, solo per scoprire che non sempre funzionano come speravi.

Sebbene TikTok possa essere uno strumento potente, non visualizzerà necessariamente i risultati per te fuori dagli schemi. È fondamentale sapere come utilizzare correttamente TikTok per ottenere il massimo da esso.

Ma con la sua combinazione di video dal vivo, colonne sonore accattivanti, filtri creativi e la strategia che stai per imparare, TikTok è un potente strumento per coinvolgere potenziali acquirenti di corsi

Prima di immergerci, diamo un'occhiata ad alcuni esempi reali di creatori di corsi di successo su TikTok.

Esempi di marketing di successo su TikTok per corsi online

Il marketing di TikTok per i corsi online può essere estremamente efficace se eseguito correttamente.

Ma è sempre utile vedere esempi di ciò che ha funzionato bene per altri creatori di corsi online.

Ecco alcuni esempi di campagne di marketing TikTok di successo per i corsi online:

Kirstie Taylor

Kirstie Taylor scrive di relazioni, appuntamenti e amor proprio e il suo canale TikTok è pieno di video esilaranti e riconoscibili su tutti e tre gli argomenti. Ha accumulato oltre 228.000 follower, tutti a cui può costantemente commercializzare nuovi video TikTok.

Ecco un esempio di uno dei suoi video che ha oltre 713.000 visualizzazioni:

In questo video, Kirstie dà rapidamente un ottimo consiglio su come affrontare i bisogni insoddisfatti in una relazione.

Ad esempio, uno dei punti trattati nel suo corso "Laboratorio sull'attaccamento ansioso" riguarda la definizione dei confini e l'affrontare i bisogni.

Questo è un perfetto esempio di come utilizzare brevi video TikTok per commercializzare il tuo corso.

Questo video di TikTok da solo probabilmente ha generato almeno $ 43.000 di vendite per Kirstie.

Dott.ssa Rachele Paul

La dottoressa Rachel Paul insegna alle persone come perdere peso e ottenere il proprio corpo migliore, per sempre.

Uno dei suoi video TikTok più popolari è una guida alle ricette scattanti per preparare una casseruola per la colazione:

Facendo clic sul collegamento bio della Dott.ssa Paul si accede al suo sito dove si impara di più sulla Dott.ssa Paul e alla fine si viene presentati al suo programma "Best Body".

All'interno del piano "Best Body", i membri possono accedere al corso di formazione sulla mentalità completa del Dr. Paul.

E con oltre 5 milioni di visualizzazioni combinate, il dottor Paul ha costruito una macchina di marketing TikTok che probabilmente le farà guadagnare anche mentre dorme.

Joe Pary

Joe Parys si autodefinisce un milionario self-made che insegna i segreti del successo e del denaro.

Ha creato un seguito su TikTok di oltre 1 milione di follower e sfrutta TikTok e YouTube per incanalare i suoi follower nel suo corso Crypto.

Ecco uno dei suoi video TikTok più popolari:

Un elemento chiave da notare è la strategia del funnel di marketing che Joe utilizza combinando sia TikTok che YouTube per attirare lead al suo corso Crypto.

Nota che il collegamento sul profilo TikTok di Joe collega i follower di TikTok al canale YouTube di Joe dove possono ottenere informazioni più approfondite e di lunga durata da Joe.

All'inizio può sembrare controintuitivo perché è quasi un istinto umano confrontare quale piattaforma è meglio usare. Ma Joe sfrutta la potenza di entrambe le piattaforme per generare migliaia di contatti per i suoi corsi.

Questo video ha quasi 1 milione di visualizzazioni e conteggi, il che cattura un sacco di potenziali studenti da presentare al Joe's Crypto Course.

Come utilizzare TikTok per i corsi di marketing online

I creatori di corsi online devono comprendere l'importanza di TikTok come strumento di marketing perché è un modo estremamente potente per raggiungere potenziali studenti.

TikTok può essere utilizzato per creare video coinvolgenti che cattureranno l'attenzione dei millennial e della Generazione Z.

Cos'è TikTok?

TikTok è un'app di social media che consente agli utenti di creare e condividere brevi video di se stessi. Questi video durano in genere tra 15 e 60 secondi.

Negli ultimi anni, TikTok è diventata rapidamente una delle app di social media più popolari con oltre 1 miliardo di utenti attivi mensili. È particolarmente popolare tra i millennial e la generazione Z che costituiscono una parte considerevole della base di utenti di TikTok.

Poiché i video di TikTok sono così brevi, diventa un ottimo modo per insegnare lezioni in piccoli frammenti concisi, senza dover rivelare troppi dettagli.

I dettagli sono di solito ciò che vuoi salvare per il corso.

TikTok ha anche una funzione video live che consente sessioni live di 60 minuti di lunga durata. Questi video dal vivo sono un modo eccellente per creare fiducia con il tuo pubblico TikTok.

Tratterò come utilizzare i video live in modo più dettagliato più avanti in questa guida.

Usa TikTok per creare fiducia e distinguerti dalla massa

L'app TikTok è piena di tonnellate di contenuti creativi e utenti curiosi e affamati di nuove idee.

In qualità di creatore di corsi online, dovrai distinguerti dalla massa e creare fiducia con i potenziali studenti se vuoi che TikTok sia uno strumento di marketing efficace per i tuoi corsi.

Ecco alcuni modi in cui puoi creare questa fiducia e distinguerti:

• Il primo metodo è aumentare la qualità . Un modo semplice per creare video di alta qualità è evitare l'illuminazione di bassa qualità e il rumore di fondo nei tuoi video. Rimarrai stupito di come una luce ad anello, una luce per webcam o una luce video softbox economica miglioreranno la qualità del tuo video.
  
• Il secondo è essere coerenti . Pubblica video regolarmente in modo che il tuo pubblico TikTok sappia che può fare affidamento su di te per nuovi contenuti. Una buona regola pratica è pubblicare almeno un video al giorno, ma sentiti libero di pubblicarne di più se puoi. I tuoi follower su TikTok inizieranno a fidarsi che sarai in giro con loro a lungo termine. Col tempo inizieranno a dipendere da te per guidarli verso le soluzioni di cui hanno bisogno (i tuoi corsi).
  
• Il terzo metodo consiste nel trattare prima TikToker come un cliente . È fondamentale sottolineare questa strategia di focalizzazione sulle relazioni prima delle transazioni. A nessuno piace l'esperienza di essere venduto, soprattutto se la vendita proviene da qualcuno che conoscono a malapena. TikTokers può fiutare i tipi di ladri di denaro a un miglio di distanza.

Ricorda di servire il tuo pubblico TikTok come se stessero già pagando clienti per conquistare la loro fiducia.

Ciò significa fornire loro le migliori idee, strategie, strumenti e risorse molto prima di venderli.

Prendi sul serio questo consiglio e vendere, in seguito, sembrerà facile.

Approfitta dell'algoritmo di TikTok

L'algoritmo di TikTok è progettato per mettere rapidamente i tuoi contenuti di fronte ai migliori spettatori dei tuoi contenuti.

Tutto quello che devi fare è caricare brevi video in modo coerente e frequente e TikTok ti ricompenserà spingendo i tuoi contenuti in cima al feed video dei tuoi follower.

Inoltre, più contenuti pubblichi in modo coerente sugli argomenti del corso, meglio TikTok apprende e comprende i tuoi contenuti. TikTok sarà quindi in grado di abbinare meglio i tuoi contenuti al pubblico giusto.

Ciò garantisce che i tuoi video TikTok siano visti dalle persone che hanno mostrato interesse per ciò che insegni e che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi corsi in futuro.

Come creare un account TikTok

Per sfruttare al meglio TikTok per commercializzare i tuoi corsi online, è importante che tu abbia un account su TikTok impostato correttamente.

1. Crea il tuo account TikTok

Creare un account TikTok è facile e gratuito: tutto ciò di cui hai bisogno è un indirizzo email valido per registrarti.

Dopo aver creato il tuo account, ti verrà chiesto di creare un nome utente. Dovrebbe essere una maniglia breve e facile da ricordare direttamente correlata agli argomenti del corso.

2. Aggiungi la tua immagine del profilo e la biografia

Dovrai anche caricare un'immagine del profilo e compilare la tua biografia su TikTok con alcuni dettagli di base su di te e sulla tua credibilità.

Queste informazioni aiuteranno gli utenti di TikTok a saperne di più su di te e su ciò che offri. Ecco perché è importante prendersi il tempo necessario per compilare questo modulo in modo accurato.

La tua immagine del profilo deve essere un'immagine facilmente riconoscibile e pertinente alle nicchie del tuo corso.

Ad esempio, se stai vendendo un corso sull'avvio di un trambusto laterale paesaggistico, usare una foto del tuo gatto non sarà l'opzione migliore per un'immagine del profilo.

Questo confonderà solo il pubblico e renderà il tuo profilo meno memorabile per loro.

3. Inserisci il link del tuo profilo

Questa parte è cruciale, quindi presta molta attenzione:

Non collegarti semplicemente alla tua home page o alla pagina di vendita del corso.

Dal tuo punto di vista come creatore di corsi, ha perfettamente senso farlo.

Dal punto di vista degli utenti di TikTok, è molto più utile per loro collegarsi alla tua pagina Chi siamo, un post di blog approfondito o una pagina di destinazione per una risorsa gratuita estremamente preziosa.

NOTA A LATERALE: Ci vogliono molti dati e sperimentazione per inchiodare la perfetta Home Page catch-all. A meno che tu non abbia attraversato il lungo processo di creazione della home page perfetta, ti consiglio vivamente di non farlo.

Più avanti in questo articolo, approfondiremo in modo molto più dettagliato il motivo per cui il collegamento a una pagina "Chi siamo" è così efficace.

Come creare video per il tuo account TikTok

Imparare a creare video per il tuo account TikTok è essenziale per ottenere il massimo da questa piattaforma di social media e commercializzare i tuoi corsi online.

Per ottenere il massimo da TikTok, i tuoi video devono essere di alta qualità, coinvolgenti e pertinenti agli argomenti del tuo corso.

Ecco alcuni suggerimenti per creare video che raggiungano questo obiettivo.

Creazione di video TikTok di alta qualità per il marketing dei tuoi corsi online .

TikTok è incentrato sulla grafica, quindi i tuoi video devono essere di alta qualità e visivamente accattivanti.

Illuminazione: questo non significa che devi avere valori di produzione di livello hollywoodiano. Tuttavia, i tuoi video dovrebbero essere ben illuminati, a fuoco e privi di grandi distrazioni.

Ricordi la luce anulare, la luce led della webcam e le luci del softbox menzionate in precedenza?

Usali! È cruciale.

Qualità della fotocamera: se stai utilizzando uno smartphone per filmare i tuoi video TikTok, assicurati di utilizzare le impostazioni di qualità più elevate possibili per assicurarti che i tuoi video siano il più belli possibile.

Concisione: nel mondo di TikTok, alta qualità significa anche video brevi e dolci, quindi mantieni i tuoi video TikTok veloci e concisi.

Gli utenti di TikTok hanno tempi di attenzione molto brevi, quindi è importante mantenere i tuoi video brevi e piacevoli, non più di 60 secondi di lunghezza.

All'inizio può sembrare un compito arduo, ma ti ci abituerai rapidamente una volta che ti renderai conto di quanto contenuto prezioso puoi effettivamente impacchettare in 60 secondi.

Creazione di video TikTok accattivanti per il marketing dei tuoi corsi online .

Foto di Bruce Mars

L'obiettivo di TikTok è creare contenuti interessanti e coinvolgenti che spingano gli utenti di TikTok a condividerli e a interagire con essi.

Un modo per farlo è creare video che attirino direttamente gli interessi e le esigenze del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio: se vendi un corso sulla cottura di prelibatezze senza glutine per persone con restrizioni dietetiche come la celiachia, TikTok potrebbe essere un ottimo posto per pubblicare idee per ricette o altri suggerimenti per preparare deliziosi dessert che si adattano a qualsiasi programma dietetico.

Facendo appello direttamente alle esigenze, agli interessi e ai problemi dei tuoi clienti target, sarai in grado di creare fiducia con loro e fare vendite quando saranno pronti ad acquistare i tuoi corsi online in futuro.

Creazione di video TikTok pertinenti per il tuo corso online .

La chiave del successo di TikTok come creatore di corsi è la creazione di video rilevanti per i tuoi corsi online.

Ciò significa che i tuoi video dovrebbero essere direttamente correlati agli argomenti che insegni nei tuoi corsi. Dovrebbero anche essere utili o divertenti per gli utenti di TikTok interessati a saperne di più su questi argomenti.

Ad esempio, supponiamo che tu stia vendendo un corso sulla padronanza del social media marketing. TikTok potrebbe essere un ottimo posto per pubblicare suggerimenti per l'utilizzo di varie piattaforme di social media, casi di studio di campagne di successo sui social media o anche solo video divertenti dietro le quinte di com'è lavorare nel settore dei social media.

Pubblicando video pertinenti che offrono valore agli utenti di TikTok, sarai in grado di posizionarti come esperto nel tuo campo.

E per molti dei tuoi follower che si fidano di te e dei contenuti che condividi, l'acquisto del tuo corso diventa il prossimo passo logico per risolvere i loro problemi.

Suggerimenti per l'utilizzo di TikTok per commercializzare i tuoi corsi online

Ecco alcuni suggerimenti per utilizzare TikTok per commercializzare i tuoi corsi:

1. Dai via solo "cosa fare" e "perché farlo a modo tuo".

Un obiettivo essenziale per i creatori di corsi è vendere il proprio corso, quindi, naturalmente, il contenuto di marketing che crei sarà strettamente correlato al contenuto del corso stesso.

Ma come tracciare il confine tra ciò che regali gratuitamente su TikTok e ciò che dovrebbe rimanere sacro all'interno del corso?

Dando via solo contenuti che dicono "cosa fare" e "perché farlo a modo tuo".

Evita di dire esattamente COME raggiungere un obiettivo o un'attività: imparare "come" è a cosa serve il tuo corso a pagamento.

Ad esempio, se vendi un corso sulle diete prive di glutine, potresti pubblicare video su TikTok con suggerimenti generali su "Cosa mangiare" e "Perché dovresti mangiare senza glutine". Puoi anche insegnare l'inverso come "Cosa NON mangiare" e "Perché NON dovresti mangiare prodotti a base di glutine".

Ma non vorresti regalare ricette dettagliate o piani pasto che mostrano agli utenti "Come cucinare pasti senza glutine" o "Come pianificare e seguire uno stile di vita senza glutine" se queste sono lezioni vitali all'interno del tuo corso a pagamento.

Salvando il "come" per i tuoi corsi, dai agli utenti di TikTok un assaggio di ciò che possono aspettarsi di imparare da te. Questo li invoglia ad acquistare il tuo corso e saperne di più.

Pensa a questo come a creare dei limiti per te stesso in modo da non rovinare il prezioso contenuto del tuo corso.

2. Approfitta dei video live

I video live di TikTok sono un ottimo modo per creare un pubblico e connettersi con i tuoi studenti target a livello personale.

I video live tendono anche a ottenere un maggiore coinvolgimento rispetto ai video preregistrati, quindi sono un ottimo modo per aumentare il seguito di TikTok e suscitare l'interesse delle persone nei tuoi corsi online.

Quando vai in diretta su TikTok, cerca di rendere i tuoi video il più interattivi e coinvolgenti possibile. Ad esempio, potresti chiedere agli spettatori di rispondere con emoji specifici o di partecipare a sondaggi su diversi argomenti relativi ai tuoi corsi.

Ciò contribuirà a creare un senso di comunità tra gli utenti TikTok interessati ai tuoi corsi, rendendoli più propensi a convertirsi in clienti paganti nel prossimo futuro.

3. Usa correttamente il link del tuo profilo

Ricorda prima, quando ho detto:

"Non collegarti semplicemente alla tua home page o alla pagina di vendita del corso."

Dal tuo punto di vista come creatore di corsi, ha perfettamente senso farlo.

Ma dal punto di vista degli utenti di TikTok, la maggior parte delle home page sono troppo vaghe per mantenere la breve capacità di attenzione di un utente TikTok.

E la maggior parte degli utenti di TikTok non è ancora pronta per acquistare il tuo corso. Ciò significa che inviandoli a una pagina di vendita ti sembrerà di essere troppo forte per loro.

Invece, invia gli utenti di TikTok a una pagina dettagliata "Chi siamo" che racconta chiaramente la tua storia, la tua credibilità e perché comprendi i problemi e le soluzioni del visitatore.

E mentre menzioni le soluzioni ai loro problemi, puoi collegare il testo direttamente alle pagine di vendita di un corso, un ebook o un'altra risorsa preziosa.

In questo modo i TikToker desiderosi che sono pronti a investire nei tuoi corsi possono farlo immediatamente, mentre la maggior parte che vuole solo saperne di più su di te può farlo senza sentirsi come se stessi solo cercando di vendergli.

Riesci a vedere quanto sia importante e potente il collegamento alla pagina giusta?

Alternativa BONUS: invia TikToker a una pagina di destinazione progettata specificamente per i visitatori di TikTok.

Il titolo della pagina dovrebbe dire qualcosa come "Ehi TikToker, {aggiungi quello che vuoi dire per dargli il benvenuto}".

Questo semplice gesto guadagnerà l'attenzione di TikToker per almeno altri 10-30 secondi.

Questo tipo di personalizzazione va molto oltre il semplice invio di un utente a una home page generica.

4. Collabora con altri canali TikTok

TikTok è tutto incentrato sulla collaborazione, quindi non aver paura di collaborare con altri canali TikTok rilevanti per i tuoi corsi.

Ad esempio, se vendi un corso che insegna fashion design, potresti collaborare con un canale TikTok incentrato sulle tendenze della moda.

Questo è un ottimo modo per presentare i tuoi corsi a un pubblico completamente nuovo e attirare più persone interessate a ciò che hai da offrire.

Inoltre, è più probabile che gli utenti di TikTok si fidino e acquistino da un creatore che hanno visto collaborare con altri canali TikTok. Questo perché aiuta a costruire la tua credibilità e a dimostrare che sei un esperto nel tuo campo.

5. Usa Punto TikTok

TikTok Stitch è una funzione che ti consente di combinare clip di altri video TikTok con i tuoi.

Questo è un ottimo modo per sfruttare i contenuti popolari di altri canali TikTok e ottenere più visualizzazioni per i tuoi video.

Tornando all'esempio senza glutine, puoi prendere una clip virale da un TikTok in questo modo:

e cuci la tua reazione o opinione riguardo alle allergie al glutine.

Cucire questo video con la tua reazione insegna a TikTok qualcosa in più su di te e sui tuoi contenuti e, in definitiva, su chi si relaziona meglio con esso.

E più TikTok apprende su di te e sui tuoi contenuti, più opportunità troverà TikTok per esporre i tuoi contenuti a un pubblico più ampio.

6. Duetti

I duetti sono il metodo di collaborazione TikTok più popolare di TikTok.

Usa questa funzione per collaborare con altri canali TikTok rilevanti per il tuo pubblico, i tuoi contenuti e i tuoi corsi.

Collaborando con altri su TikTok e regalando contenuti preziosi gratuitamente, sarai in grado di creare un seguito più ampio e attingere al pubblico esistente degli altri.

Proprio come con Stitching, Duets invia segnali all'algoritmo TikTok sui tuoi contenuti e crea maggiori opportunità per espandere la tua portata.

Considerazioni finali: TikTok Marketing per i corsi online

Come puoi vedere, il marketing di TikTok per i corsi online è un metodo potente ed efficace per connettersi veramente con il tuo pubblico di destinazione.

Con così tante funzionalità uniche progettate specificamente per il marketing di video e social media, TikTok è uno strumento che non dovrebbe essere ignorato da qualsiasi creatore di corsi che cerchi di far crescere la propria base di studenti.

Quindi, se stai cercando un altro modo per commercializzare il tuo corso, perché non provare il marketing di TikTok?