關於定向廣告你所不知道的一切

有針對性的廣告已成為營銷人員和媒體購買者的聖杯。

這是在正確的時間將廣告發送給正確的人的過程。 企業正在花錢將他們的品牌信息傳達給越來越多的人。 吸引合適的受眾是獲得最佳投資回報率的關鍵。 在本文中，我們將討論定向廣告。

什麼是定向廣告？

定向廣告是一種專注於潛在客戶的特定行為、特徵、興趣或偏好的廣告。 它通過跟踪客戶在互聯網上的活動來工作。

定向廣告最重要的一步是了解您的客戶是誰，您可以在何時何地找到他們，並了解您的客戶的人口統計數據和行為。

定向廣告的優勢

與其他形式的廣告相比，有針對性的廣告更受媒體購買者的青睞，因為它具有以下優勢：

瞄準正確的受眾

有針對性的廣告使企業能夠了解其潛在客戶的需求和願望，並製定針對他們的廣告策略。 它將您與潛在客戶聯繫起來，他們更有可能根據他們的在線行為和活動購買您的產品或服務。

提供更高水平的個性化

廣告個性化因其對客戶獲取和保留、CTR（點擊率）和 CLV（客戶生命週期價值）的影響而廣受歡迎。

廣告定位允許企業根據他們對客戶的了解和客戶的需求來個性化廣告。 個性化效果越好，參與度越高，投資回報率就越高。 廣告個性化可以將收入提高 15%，並鼓勵重複購買。

吸引優質線索

為您的特定受眾定位和個性化廣告可以獲得高質量的潛在客戶。 您將接觸到合適的受眾以與您的業務互動並將他們變成您的潛在客戶。

高投資回報率

根據相關客戶的行為、興趣和需求向他們發布廣告，可以帶來高轉化率、銷售額和收入。

定向廣告可幫助您降低每次點擊的價格，因為廣告是個性化的，並且僅針對對品牌感興趣的客戶，從而有助於獲得更好的投資回報。

更低的花費

與傳統營銷和內容營銷相比，有針對性的廣告成本更低。 它可以幫助您根據預算自定義廣告，並且永遠不會讓您超出預算。

深入分析

允許定向廣告的廣告平台還提供了出色的工具來顯示廣告的實時效果。 它們可以訪問高級分析，您可以使用這些分析來改進您的廣告並及時進行更改以獲得更好的結果。

有針對性的廣告統計

定向廣告的上述所有優點都是基於研究和研究的。 以下是一些事實，這些事實將為您提供此類廣告受歡迎的更多原因：

• 41% 的 18-24 歲年輕互聯網用戶將定向廣告視為發現新商品的機會。
• 27% 的互聯網用戶喜歡將定向廣告作為了解更多他們感興趣的產品的簡便方法。
• 行為定向廣告的平均點擊率是其他形式廣告的 5.3 倍。
• 2018 年，上下文廣告最受歡迎，80% 的歐洲企業更喜歡它而不是其他類型的定向廣告。

定位類型

受眾特徵定位

這種類型的定位允許企業根據他們的年齡、性別、國籍、語言、薪水等來定位受眾。

內容相關定位

上下文廣告定位有助於將廣告與相關的網絡內容一起放置。 在製作廣告時，媒體購買者可以添加相關關鍵詞，這就是廣告在博客、網站等上與這些關鍵詞相關的展示方式。 這樣，客戶將獲得更好的集成體驗，並且更有可能與您的廣告互動，因為這將是他們已經感興趣的內容。

行為定位

行為定位類似於此處的內容相關定位。 此外，廣告被放置在網絡上。 廣告的放置基於用戶的行為、瀏覽活動、點擊的鏈接、購買、在網頁上花費的時間、社交媒體關注等。

地理定位

這種類型的定位允許媒體購買者和品牌按位置、地區或國家/地區定位潛在客戶。 地理定位對於在特定位置運營或希望客戶來自確切地理位置的企業至關重要。

重新定位

重新定位的目標客戶是已經對該品牌表現出興趣並訪問過網站或社交媒體資料的客戶。

有針對性的廣告與廣告的噴霧和祈禱形式

噴霧和祈禱廣告是最古老的營銷和廣告形式。 它通過向盡可能多的人發送廣告或其他形式的營銷傳播來發揮作用。

感興趣的觀眾將聯繫企業購買服務或產品。 這就是它與定向廣告不同的地方。

另一個區別是，有針對性的廣告允許進行高級分析、跟踪轉化和衡量活動成功，而這對於噴霧和祈禱形式的廣告是不可能的。

定位與個性化

以下是定位和個性化之間的三個主要區別：

定向廣告平台

多個社交媒體平台允許有針對性的廣告，以下是流行的：

#1。 Facebook 上的定向廣告

Facebook 允許有針對性的廣告，並被企業廣泛使用。 以下是設置您的第一個 Facebook 定位廣告需要遵循的幾個基本步驟：

在 Facebook 廣告管理器上創建您的帳戶； 這是您要創建和管理所有 Facebook 廣告的地方。

創建帳戶後，您將訪問性能儀表板，其中將列出您的所有廣告系列、廣告組和廣告。

要製作您的廣告，首先要為您的廣告系列選擇一個目標。 您將有以下 11 個不同的目標可供選擇：

• 品牌意識
• 抵達
• 網站流量
• 訂婚
• 應用安裝
• 視頻觀看次數
• 領先一代
• 留言
• 轉換
• 目錄銷售
• 店鋪流量

下一步是定義您的受眾。 您可以選擇從地理位置到相似受眾的定位選項。

然後，您需要使用添加視頻、單張圖片、輪播或幻燈片廣告素材的選項來製作廣告。

最後一步是定義廣告的預算和廣告投放的持續時間。

#2。 Instagram 上的定向廣告

您可以通過 Facebook 廣告管理器在 Instagram 上投放有針對性的廣告。 除了選擇您希望廣告發布位置的 Instagram 選項並將您的 Instagram 帳戶與 FB 廣告管理器連接之外，它不需要其他步驟。 它允許您宣傳現有的 Instagram 帖子和故事，這些帖子和故事做得很好，或者您希望它們吸引更多的觀眾。

#3。 LinkedIn上的定向廣告

LinkedIn 是一個面向專業人士的社交媒體網絡，因此它自然而然地針對專業人群。 您可以通過上傳聯繫人數據或相似受眾來創建自定義受眾。 在構建相似受眾時，您可以有以下選擇：

• 職稱
• 公司名稱
• 行業
• 興趣-專業和個人

#4。 TikTok上的定向廣告

TikTok 是 2021 年 iOS 上下載次數最多的應用程序，是主要擁有年輕受眾的平台。 該平台允許您根據以下選項定位受眾：

• 年齡
• 地點
• 性別
• 語
• 興趣和行為
• 設備型號、型號、連接方式和運營商

#5。 Twitter 上的定向廣告

使用 Twitter，您可以使用以下類別定位您的受眾：

• 人口統計：年齡、語言、位置、設備和性別。
• 受眾類型：事件、對話、關鍵字、推文參與者、電影和電視、興趣和相似對象。
• 您的受眾：使用此類別，您可以區分自定義受眾和定位您的關注者。

有針對性的廣告技巧

有針對性的廣告無疑是您的企業發展和擴展其全部潛力的絕佳機會。 它是最具成本效益和最有效的營銷和廣告形式。 但根據許多媒體買家和營銷人員的說法，定向廣告的成功在於技巧和經過驗證的策略以及企業如何實施它們。 讓我們討論一些您必須實施的技巧：

• 重新定位您的客戶：留住忠實的現有客戶與瞄準新客戶同樣重要。 研究表明，只有 5-25% 的新目標客戶會向您購買，但在您現有客戶的情況下，這一比例高達 60-70%。
• 向您的粉絲展示廣告：如果您在 Facebook 和 Instagram 上已有關注者，向他們展示廣告可以將您的投資回報率提高多達 35 倍。
• 拆分測試：最好對目標受眾進行拆分測試。 您需要找出目標受眾中的哪種受眾類型轉化率更高。 拆分測試可以基於性別、年齡、興趣、設備等。
• 相似受眾：您可以從創建與您的自定義受眾具有相同定義特徵的相似受眾中受益。 這樣做會增加目標潛在客戶的數量。

結論

數據收集是定向廣告的基本要求，有時會引起隱私問題。 只要明天不違法，定向廣告的未來就非常光明。 這種類型的廣告對雙方來說都是雙贏的。 客戶喜歡只獲得他們感興趣的產品或服務的廣告，而企業也可以從中獲得巨大的收益。

您還可以探索一些觸發營銷技術，以更好地定位和吸引用戶的想法。