Todo lo que no sabías sobre la publicidad dirigida

La publicidad dirigida se ha convertido en el santo grial para los especialistas en marketing y los compradores de medios.

Es el proceso de hacer llegar el anuncio a la persona adecuada en el momento adecuado. Las empresas están gastando dinero para hacer llegar el mensaje de su marca a más y más personas. Llegar a la audiencia adecuada es la clave para obtener el mejor ROI. En este artículo, discutiremos la publicidad dirigida.

¿Qué es la publicidad dirigida?

La publicidad dirigida es el tipo de publicidad que se enfoca en comportamientos, rasgos, intereses o preferencias específicos de clientes potenciales. Funciona rastreando la actividad de los clientes en internet.

El paso más importante de la publicidad dirigida es saber quiénes son sus clientes, dónde y cuándo puede encontrarlos, y comprender la demografía y el comportamiento de sus clientes.

Ventajas de la publicidad dirigida

Los compradores de medios prefieren la publicidad dirigida a otras formas de publicidad debido a sus siguientes ventajas:

Dirigirse a la audiencia adecuada

La publicidad dirigida permite a las empresas comprender las necesidades y los deseos de sus clientes potenciales y crear una estrategia publicitaria dirigida a ellos. Lo conecta con sus clientes potenciales, quienes tienen más probabilidades de comprar su producto o servicios en función de su comportamiento y actividad en línea.

Ofrezca un mayor nivel de personalización

La personalización de anuncios se ha vuelto muy popular debido a su efecto en la adquisición y retención de clientes, CTR (tasa de clics) y CLV (valor de por vida del cliente).

La segmentación de anuncios permite a las empresas personalizar los anuncios según lo que saben sobre los clientes y lo que necesitan. Cuanto mejor sea la personalización, mejor será el compromiso y el ROI de sus resultados. La personalización de anuncios puede aumentar los ingresos en un 15 % y fomenta la repetición de compras.

Atraer prospectos de alta calidad

La orientación y la personalización de anuncios para su audiencia específica conducen a obtener clientes potenciales de alta calidad. Llegará a la audiencia adecuada para interactuar con su negocio y convertirlos en sus clientes potenciales.

Alto retorno de la inversión

La publicación de anuncios para clientes relevantes en función de su comportamiento, interés y necesidades da como resultado altas tasas de conversión, ventas e ingresos.

Los anuncios dirigidos lo ayudan a reducir el precio por clic, ya que los anuncios están personalizados y dirigidos solo a los clientes que están interesados ​​en la marca y, por lo tanto, ayudan a obtener un mejor retorno de la inversión.

Costo más bajo

En comparación con el marketing tradicional y de contenido, los costos de publicidad dirigida son más bajos. Le ayuda a personalizar sus anuncios según su presupuesto y nunca le permite pasarlo.

Análisis en profundidad

Las plataformas publicitarias que permiten la publicidad dirigida también brindan excelentes herramientas para mostrar el rendimiento en tiempo real de sus anuncios. Permiten el acceso a análisis avanzados, que puede utilizar para mejorar sus anuncios y realizar cambios oportunos para obtener mejores resultados.

Estadísticas de anuncios dirigidos

Todas las ventajas mencionadas anteriormente de los anuncios dirigidos se basan en estudios e investigaciones. Los siguientes son algunos datos que le darán más razones detrás de la popularidad de este tipo de publicidad:

• El 41 % de los jóvenes usuarios de Internet de entre 18 y 24 años ven los anuncios dirigidos como una oportunidad para descubrir nuevos productos.
• Al 27% de los usuarios de Internet les gustan los anuncios dirigidos como una manera fácil de obtener más información sobre los productos que les interesan.
• La tasa promedio de clics de los anuncios orientados al comportamiento es 5,3 veces mayor que otras formas de publicidad.
• En 2018, la publicidad contextual buscaba la más popular, y el 80 % de las empresas europeas la prefería a otros tipos de publicidad dirigida.

Tipo de orientación

Orientación demográfica

Este tipo de orientación permite a las empresas dirigirse a audiencias en función de su edad, género, nacionalidad, idioma, salario, etc.

Orientación contextual

La orientación de anuncios contextuales ayuda a que los anuncios se ubiquen junto con el contenido web relacionado. Mientras crean anuncios, los compradores de medios pueden agregar palabras clave relacionadas, y así es como el anuncio aparecerá en blogs, sitios web, etc., relacionados con esas palabras clave. De esta manera, los clientes tendrán una experiencia mejor integrada y es más probable que interactúen con su anuncio, ya que será algo que ya les interese.

Segmentación por comportamiento

La orientación por comportamiento es similar a la orientación contextual como aquí. Además, los anuncios se colocan en toda la web. La ubicación de los anuncios se basa en el comportamiento de los usuarios, la actividad de navegación, los enlaces en los que se hace clic, las compras, el tiempo que pasan en las páginas web, los seguidores en las redes sociales, etc.

Segmentación geográfica

Este tipo de orientación permite a los compradores de medios y marcas orientar a sus clientes potenciales por ubicación, región o país. La orientación geográfica es esencial para las empresas que operan en una ubicación específica o desean clientes de una ubicación geográfica exacta.

Retargeting

El retargeting se dirige a clientes que ya han mostrado interés en la marca y han visitado el sitio web o los perfiles de redes sociales.

Publicidad Dirigida vs Forma de Publicidad Spray and Pray

Rociar y rezar la publicidad es la forma más antigua de marketing y publicidad. Funciona mediante el envío de anuncios u otras formas de comunicación de marketing a tantas personas como sea posible.

El público interesado se pondrá en contacto con el negocio para comprar un servicio o producto. Aquí es donde se diferencia de la publicidad dirigida.

Otra diferencia es que los anuncios dirigidos permiten análisis avanzados, seguimiento de conversiones y medición del éxito de la campaña, lo que es imposible con la forma de publicidad de rociar y rezar.

Orientación frente a personalización

Las siguientes son tres diferencias clave entre la orientación y la personalización:

Plataformas para publicidad dirigida

Múltiples plataformas de redes sociales permiten la publicidad dirigida, y las siguientes son populares:

#1. Publicidad Dirigida en Facebook

Facebook permite la publicidad dirigida y las empresas lo utilizan ampliamente. Los siguientes son algunos pasos básicos que debe seguir para configurar su primer anuncio dirigido a Facebook:

Crea tu cuenta en el administrador de anuncios de Facebook; aquí es donde vas a crear y administrar todos tus anuncios de Facebook.

Una vez que haya creado su cuenta, accederá al panel de rendimiento, donde se enumerarán todas sus campañas, conjuntos de anuncios y anuncios.

Para crear su anuncio, primero elija un objetivo para su campaña. Tendrás los siguientes 11 objetivos diferentes para elegir:

• Conocimiento de la marca
• Alcanzar
• Tráfico del sitio web
• Compromiso
• Instalaciones de la aplicación
• Reproducciones de vídeo
• Generación líder
• Mensajes
• Conversiones
• Ventas por catálogo
• Tráfico de la tienda

El siguiente paso es definir tu audiencia. Tendrá la opción de elegir opciones de orientación desde la ubicación geográfica hasta una audiencia similar.

Luego, debe crear su anuncio con la opción de agregar creatividades de video, imagen única, carrusel o presentación de diapositivas.

El paso final es definir el presupuesto de su anuncio y la duración del tiempo durante el cual se ejecutarán sus anuncios.

#2. Publicidad Dirigida en Instagram

Puede ejecutar anuncios dirigidos en Instagram a través del administrador de anuncios de Facebook. No requiere pasos adicionales además de seleccionar la opción de Instagram donde desea que se publiquen sus anuncios y conectar su cuenta de Instagram con el administrador de anuncios de FB. Le permite promocionar sus publicaciones e historias existentes de Instagram que funcionaron bien o si desea que lleguen a más audiencia.

#3. Publicidad dirigida en LinkedIn

LinkedIn es una red de medios sociales para profesionales, por lo que, naturalmente, se dirige a la demografía profesional. Puede crear una audiencia personalizada cargando datos de contacto o una audiencia similar. Mientras crea una audiencia similar, puede tener las siguientes opciones:

• Título profesional
• Nombre de empresa
• Industria
• Intereses- profesionales y personales

#4. Publicidad dirigida en TikTok

TikTok siendo la aplicación más descargada en iOS en 2021, es la plataforma que mayoritariamente tiene una audiencia joven. La plataforma le permite dirigirse a una audiencia en función de las siguientes opciones:

• Años
• Ubicación
• Género
• Idioma
• Intereses y comportamiento
• Modelo de dispositivo, modelo, conexión y operador

#5. Publicidad Dirigida en Twitter

Con Twitter, puedes dirigirte a tu audiencia utilizando las siguientes categorías:

• Datos demográficos: edad, idioma, ubicación, dispositivo y sexo.
• Tipos de audiencia: eventos, conversaciones, palabras clave, tuiteros, películas y programas de televisión, intereses y similares.
• Tus audiencias: con esta categoría, puedes distinguir entre una audiencia personalizada y la orientación a tus seguidores.

Consejos de publicidad dirigida

La publicidad dirigida es sin duda una gran oportunidad para que su negocio crezca y escale a su máximo potencial. Es la forma más rentable y eficiente de marketing y publicidad. Pero según muchos compradores de medios y especialistas en marketing, el éxito de los anuncios dirigidos se encuentra detrás de los trucos y las estrategias comprobadas y cómo las implementa una empresa. Analicemos algunos consejos que debe implementar:

• Vuelva a orientar a sus clientes: es igualmente importante retener a su cliente existente leal tanto como apuntar a nuevos clientes. Los estudios han demostrado que solo el 5-25% de los nuevos clientes objetivo le comprarán, pero es tan alto como el 60-70% en el caso de sus clientes existentes.
• Muestre anuncios a sus fans: si tiene seguidores en Facebook e Instagram, mostrarles anuncios puede aumentar su ROI hasta 35 veces.
• Prueba dividida: siempre es mejor realizar una prueba dividida de su público objetivo. Debe averiguar qué tipo de audiencia dentro de su audiencia objetivo está convirtiendo más. Las pruebas divididas pueden basarse en el género, la edad, los intereses, el dispositivo, etc.
• Audiencia similar: puede beneficiarse de la creación de una audiencia similar con las mismas características definitorias que su audiencia personalizada. Hacer esto aumentará el número de prospectos objetivo.

Conclusión

La recopilación de datos es un requisito esencial para la publicidad dirigida, lo que a veces plantea problemas de privacidad. El futuro de los anuncios dirigidos es muy prometedor, siempre y cuando no se vuelvan ilegales mañana. Este tipo de publicidad es una situación de ganar-ganar para ambas partes. A los clientes les gusta recibir anuncios de productos o servicios que solo les interesan, y las empresas disfrutan de excelentes resultados.

También puede explorar algunas técnicas de marketing desencadenante para una mejor orientación e ideas para atraer a los usuarios.