Hedefli Reklamcılık Hakkında Bilmediğiniz Her Şey

Hedefli reklamcılık, pazarlamacılar ve medya alıcıları için kutsal bir kâse haline geldi.

Reklamın doğru zamanda doğru kişiye ulaştırılma sürecidir. İşletmeler, marka mesajlarını giderek daha fazla kişiye ulaştırmak için para harcıyor. Doğru hedef kitleye ulaşmak, en iyi yatırım getirisini elde etmenin anahtarıdır. Bu yazıda, hedefli reklamcılığı tartışacağız.

Hedefli Reklamcılık Nedir?

Hedefli reklamcılık, potansiyel müşterilerin belirli davranışlarına, özelliklerine, ilgi alanlarına veya tercihlerine odaklanan reklam türüdür. Müşterilerin internetteki aktivitelerini takip ederek çalışır.

Hedefli reklamcılığın en önemli adımı, müşterilerinizin kim olduğunu, onları nerede ve ne zaman bulabileceğinizi bilmek ve müşterinizin demografisini ve davranışını anlamaktır.

Hedefli Reklamcılığın Avantajları

Hedefli reklam, aşağıdaki avantajları nedeniyle medya alıcıları tarafından diğer reklam biçimlerine göre tercih edilir:

Doğru Kitleyi Hedefleme

Hedefli reklamcılık, işletmelerin potansiyel müşterilerinin ihtiyaçlarını ve isteklerini anlamalarına ve onları hedefleyen bir reklam stratejisi oluşturmalarına olanak tanır. Sizi, çevrimiçi davranışlarına ve faaliyetlerine göre ürün veya hizmetlerinizi satın alma olasılığı daha yüksek olan potansiyel müşterilerinize bağlar.

Daha yüksek bir Kişiselleştirme düzeyi sunun

Reklam kişiselleştirme, müşteri edinme ve elde tutma, CTR (tıklama oranı) ve CLV (müşteri yaşam boyu değeri) üzerindeki etkisi nedeniyle geniş çapta popüler hale geldi.

Reklam hedefleme, işletmelerin müşteriler hakkında bildiklerine ve müşterilerin gereksinimlerine göre Reklamları kişiselleştirmelerine olanak tanır. Kişiselleştirme ne kadar iyi olursa, etkileşim o kadar iyi olur ve sonuçlarında yatırım getirisi sağlar. Reklam kişiselleştirme, geliri %15 oranında artırabilir ve tekrar satın alımları teşvik edebilir.

Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek

Belirli hedef kitleniz için reklamları hedeflemek ve kişiselleştirmek, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenizi sağlar. İşletmenizle etkileşim kurmak ve onları potansiyel müşterilerinize dönüştürmek için doğru kitleye ulaşacaksınız.

Yüksek YG

İlgili müşterilere davranışlarına, ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre reklam yayınlamak, yüksek dönüşüm oranları, satışlar ve gelir sağlar.

Hedefleme reklamları, reklamlar kişiselleştirildiğinden ve yalnızca markayla ilgilenen müşterilere hedeflendiğinden tıklama başına fiyatı düşürmenize yardımcı olur ve böylece daha iyi bir yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olur.

Daha az maliyet

Geleneksel ve içerik pazarlamasına kıyasla, hedeflenen reklam maliyetleri daha düşüktür. Reklamlarınızı bütçenize göre özelleştirmenize yardımcı olur ve asla aşmanıza izin vermez.

Derinlemesine analiz

Hedefli reklamcılığa izin veren reklam platformları, reklamlarınızın gerçek zamanlı performansını göstermek için mükemmel araçlar da sunar. Reklamlarınızı iyileştirmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek için zamanında değişiklikler yapmak için kullanabileceğiniz gelişmiş analizlere erişim sağlarlar.

Hedeflenen Reklam İstatistikleri

Hedefli reklamların yukarıda belirtilen tüm avantajları, araştırmalara ve araştırmalara dayanmaktadır. Bu tür reklamların popülaritesinin arkasında size daha fazla neden verecek bazı gerçekler şunlardır:

• 18-24 yaş arasındaki genç internet kullanıcılarının %41'i hedefli reklamları yeni ürünler keşfetmek için bir fırsat olarak görüyor.
• İnternet kullanıcılarının %27'si, ilgilendikleri ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmenin kolay bir yolu olarak hedeflenen reklamları seviyor.
• Davranış hedefli reklamların ortalama tıklama oranı, diğer reklam türlerinden 5,3 kat daha yüksektir.
• 2018'de içeriğe dayalı reklam en popüler olanı istedi ve Avrupa işletmelerinin %80'i diğer hedefli reklam türlerine göre bunu tercih etti.

Hedefleme Türü

Demografik Hedefleme

Bu tür hedefleme, işletmelerin hedef kitlelerini yaşlarına, cinsiyetlerine, uyruklarına, dillerine, maaşlarına vb. göre hedeflemesine olanak tanır.

İçeriğe Dayalı Hedefleme

İçeriğe dayalı reklam hedefleme, reklamların ilgili web içeriğiyle birlikte yerleştirilmesine yardımcı olur. Medya alıcıları reklam oluştururken ilgili anahtar kelimeler ekleyebilir ve reklam bu şekilde bu anahtar kelimelerle ilgili bloglarda, web sitelerinde vb. görünür. Bu şekilde, müşteriler daha iyi entegre bir deneyime sahip olacak ve zaten ilgilendikleri bir şey olacağı için reklamınızla etkileşime girme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Davranışsal Hedefleme

Davranışsal hedefleme, buradaki gibi içeriğe dayalı hedeflemeye benzer. Ayrıca, reklamlar web'e yerleştirilir. Reklamların yerleşimi, kullanıcıların davranışına, göz atma etkinliğine, tıklanan bağlantılara, satın almalara, web sayfalarında geçirilen süreye, sosyal medya takiplerine vb.

Coğrafi Hedefleme

Bu tür hedefleme, medya alıcılarının ve markalarının potansiyel müşterilerini konuma, bölgeye veya ülkeye göre hedeflemesine olanak tanır. Coğrafi hedefleme, belirli bir yerde faaliyet gösteren veya kesin bir coğrafi konumdan müşteri isteyen işletmeler için çok önemlidir.

yeniden hedefleme

Yeniden hedefleme, markaya daha önce ilgi göstermiş ve web sitesini veya sosyal medya profillerini ziyaret eden müşterileri hedefler.

Hedefli Reklamcılık ile Sprey ve Dua Edin Reklam Biçimi Karşılaştırması

Sprey ve dua reklamı, pazarlama ve reklamcılığın en eski biçimidir. Mümkün olduğu kadar çok kişiye reklamlar veya diğer pazarlama iletişimi biçimleri göndererek çalışır.

İlgilenen kitle, bir hizmet veya ürün satın almak için işletmeyle iletişime geçecektir. Hedefli reklamdan farkı buradadır.

Diğer bir fark, hedefli reklamların gelişmiş analizlere, dönüşümleri takip etmeye ve sprey ve dua reklamcılığıyla imkansız olan kampanya başarısını ölçmeye izin vermesidir.

Hedefleme ve Kişiselleştirme

Hedefleme ve kişiselleştirme arasındaki üç temel fark şunlardır:

Hedefli Reklamcılık Platformları

Birden fazla sosyal medya platformu, hedefli reklamcılığa izin verir ve aşağıdakiler popüler olanlardır:

#1. Facebook'ta Hedefli Reklamcılık

Facebook, hedefli reklamcılığa izin verir ve işletmeler tarafından aynı amaçla yaygın olarak kullanılır. İlk Facebook hedefli reklamınızı oluşturmak için izlemeniz gereken birkaç temel adım aşağıdadır:

Facebook reklam yöneticisinde hesabınızı oluşturun; Burası, tüm Facebook reklamlarınızı oluşturacağınız ve yöneteceğiniz yerdir.

Hesabınız oluşturulduktan sonra, tüm kampanyalarınızın, reklam setlerinizin ve reklamlarınızın listeleneceği performans panosuna erişeceksiniz.

Reklamınızı oluşturmak için önce kampanyanız için bir hedef seçerek başlayın. Aralarından seçim yapabileceğiniz aşağıdaki 11 farklı hedefe sahip olacaksınız:

• Marka bilinirliği
• Ulaşmak
• Web Sitesi Trafiği
• Nişanlanmak
• Uygulama yüklemeleri
• Video görüntülemeleri
• Müşteri adayı oluşturma
• Mesajlar
• Dönüşümler
• Katalog satışları
• Mağaza trafiği

Bir sonraki adım, hedef kitlenizi tanımlamaktır. Coğrafi konumdan benzer bir hedef kitleye kadar hedefleme seçeneklerini seçme seçeneğiniz olacak.

Ardından, video, tek resim, atlıkarınca veya slayt gösterisi reklam öğeleri ekleme seçeneğiyle reklamınızı oluşturmanız gerekir.

Son adım, reklamınızın bütçesini ve reklamlarınızın yayınlanacağı süreyi tanımlamaktır.

#2. Instagram'da Hedefli Reklamcılık

Facebook reklam yöneticisi aracılığıyla Instagram'da hedefli reklamlar yayınlayabilirsiniz. Reklamlarınızın yayınlanmasını istediğiniz yer için Instagram seçeneğini belirleyip Instagram hesabınızı FB reklam yöneticisine bağlamak dışında ek adımlar gerektirmez. Mevcut Instagram gönderilerinizi ve başarılı olan veya daha fazla kitleye ulaşmasını istediğiniz hikayelerinizi tanıtmanıza olanak tanır.

#3. LinkedIn'de Hedefli Reklamcılık

LinkedIn, profesyoneller için bir sosyal medya ağıdır, bu nedenle doğal olarak profesyonel demografiyi hedefler. Kişi verilerini veya benzer bir hedef kitle yükleyerek özel bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Benzer bir hedef kitle oluştururken aşağıdaki seçeneklere sahip olabilirsiniz:

• İş ismi
• Firma Adı
• sanayi
• İlgi alanları - profesyonel ve kişisel

#4. TikTok'ta Hedefli Reklamcılık

2021 yılında iOS üzerinde en çok indirilen uygulama olan TikTok, en çok genç kitleye sahip olan platformdur. Platform, aşağıdaki seçeneklere dayalı olarak bir kitleyi hedeflemenize olanak tanır:

• Yaş
• Konum
• Cinsiyet
• Dil
• İlgi alanları ve davranış
• Cihaz modeli, modeli, bağlantısı ve taşıyıcısı

#5. Twitter'da Hedefli Reklamcılık

Twitter ile aşağıdaki kategorileri kullanarak hedef kitlenizi hedefleyebilirsiniz:

• Demografi: Yaş, Dil, Yer, Cihaz ve Cinsiyet.
• Kitle türleri: Etkinlikler, Konuşmalar, Anahtar Sözcükler, Tweet Etkileşimleri, Filmler ve TV, İlgi Alanları ve Benzerler.
• Kitleleriniz: Bu kategoriyi kullanarak, özel bir hedef kitle ile takipçilerinizi hedefleme arasında ayrım yapabilirsiniz.

Hedefli Reklamcılık İpuçları

Hedefli reklamcılık, işletmenizin büyümesi ve tam potansiyeline ölçeklenmesi için şüphesiz harika bir fırsattır. Pazarlama ve reklamcılığın en uygun maliyetli ve verimli şeklidir. Ancak birçok medya alıcısına ve pazarlamacıya göre, hedeflenen reklamların başarısı, hilelerin ve kanıtlanmış stratejilerin ve bir işletmenin bunları nasıl uyguladığının arkasında yatmaktadır. Uygulamanız gereken bazı ipuçlarını tartışalım:

• Müşterilerinizi yeniden hedefleyin: Yeni müşterileri hedeflemek kadar mevcut sadık müşterinizi elde tutmak da aynı derecede önemlidir. Araştırmalar, yeni hedeflenen müşterilerin yalnızca %5-25'inin sizden satın alacağını, ancak mevcut müşterileriniz için bu oran %60-70'e kadar çıktığını göstermiştir.
• Hayranlarınıza Reklam Gösterin: Facebook ve Instagram'da takipçileriniz varsa, onlara reklam göstermek yatırım getirinizi 35 kata kadar artırabilir.
• Bölünmüş test: Hedef kitlenizi ayrı ayrı test etmek her zaman en iyisidir. Hedef kitlenizdeki hangi kitle türünün daha fazla dönüşüm sağladığını bulmanız gerekir. Bölünmüş testler cinsiyet, yaş, ilgi alanları, cihaz vb.
• Benzer hedef kitle: Özel hedef kitlenizle aynı tanımlayıcı özelliklere sahip benzer bir hedef kitle oluşturmanın avantajlarından yararlanabilirsiniz. Bunu yapmak, hedef kitlenizin sayısını artıracaktır.

Çözüm

Veri toplama, hedefli reklamcılık için temel bir gerekliliktir ve bazen mahremiyet endişelerini gündeme getirir. Hedefli reklamların geleceği, yarın yasadışı olmadığı sürece çok parlak. Bu tür reklamlar her iki taraf için de bir kazan-kazan durumudur. Müşteriler, yalnızca ilgilendikleri ürün veya hizmetlerin reklamlarını almaktan hoşlanırlar ve işletmeler bunlardan harika sonuçlar elde eder.

Daha iyi hedefleme ve kullanıcıların ilgisini çekecek fikirler için bazı tetikleyici pazarlama tekniklerini de keşfedebilirsiniz.