Tout ce que vous ne saviez pas sur la publicité ciblée

La publicité ciblée est devenue le Saint Graal des spécialistes du marketing et des acheteurs de médias.

C'est le processus qui consiste à faire parvenir l'annonce à la bonne personne au bon moment. Les entreprises dépensent de l'argent pour faire passer leur message de marque à de plus en plus de personnes. Atteindre le bon public est la clé pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Dans cet article, nous aborderons la publicité ciblée.

Qu'est-ce que la publicité ciblée ?

La publicité ciblée est le type de publicité qui se concentre sur un comportement, des caractéristiques, des intérêts ou des préférences spécifiques de clients potentiels. Il fonctionne en suivant l'activité des clients sur Internet.

L'étape la plus importante de la publicité ciblée consiste à savoir qui sont vos clients, où et quand vous pouvez les trouver, et à comprendre les données démographiques et le comportement de vos clients.

Avantages de la publicité ciblée

La publicité ciblée est préférée par les acheteurs de médias aux autres formes de publicité en raison de ses avantages suivants :

Cibler le bon public

La publicité ciblée permet aux entreprises de comprendre les besoins et les désirs de leurs clients potentiels et de créer une stratégie publicitaire qui les cible. Il vous connecte à vos clients potentiels, qui sont plus susceptibles d'acheter votre produit ou vos services en fonction de leur comportement et de leur activité en ligne.

Offrir un niveau supérieur de personnalisation

La personnalisation des publicités est devenue très populaire en raison de son effet sur l'acquisition et la fidélisation des clients, le CTR (taux de clics) et la CLV (valeur vie client).

Le ciblage publicitaire permet aux entreprises de personnaliser les publicités en fonction de ce qu'elles savent des clients et de leurs besoins. Meilleure est la personnalisation, meilleur est l'engagement et le retour sur investissement de ses résultats. La personnalisation des annonces peut augmenter les revenus de 15 % et encourager les achats répétés.

Attirer des prospects de qualité

Le ciblage et la personnalisation des publicités pour votre public spécifique permettent d'obtenir des prospects de haute qualité. Vous atteindrez le bon public pour interagir avec votre entreprise et les transformer en clients potentiels.

ROI élevé

La publication d'annonces auprès de clients pertinents en fonction de leur comportement, de leurs intérêts et de leurs besoins se traduit par des taux de conversion, des ventes et des revenus élevés.

Les annonces de ciblage vous aident à réduire le prix par clic car les annonces sont personnalisées et ciblées uniquement sur les clients intéressés par la marque et permettent ainsi d'obtenir un meilleur retour sur investissement.

Moindre coût

Par rapport au marketing traditionnel et au marketing de contenu, les coûts de publicité ciblée sont inférieurs. Il vous aide à personnaliser vos annonces en fonction de votre budget et ne vous laisse jamais le dépasser.

Analyses approfondies

Les plateformes publicitaires qui permettent la publicité ciblée offrent également d'excellents outils pour montrer les performances en temps réel de vos annonces. Ils permettent d'accéder à des analyses avancées, que vous pouvez utiliser pour améliorer vos annonces et apporter des modifications en temps opportun pour obtenir de meilleurs résultats.

Statistiques sur les publicités ciblées

Tous les avantages mentionnés ci-dessus des publicités ciblées sont basés sur des études et des recherches. Voici quelques faits qui vous donneront plus de raisons derrière la popularité de ce type de publicité :

• 41% des jeunes internautes âgés de 18 à 24 ans voient dans les publicités ciblées une opportunité de découvrir de nouveaux produits.
• 27 % des internautes apprécient les publicités ciblées comme moyen simple d'en savoir plus sur les produits qui les intéressent.
• Le taux de clics moyen des publicités ciblées sur le comportement est 5,3 fois supérieur à celui des autres formes de publicité.
• En 2018, la publicité contextuelle se voulait la plus populaire, et 80 % des entreprises européennes la préféraient aux autres types de publicité ciblée.

Type de ciblage

Ciblage démographique

Ce type de ciblage permet aux entreprises de cibler des publics en fonction de leur âge, sexe, nationalité, langue, salaire, etc.

Ciblage contextuel

Le ciblage des annonces contextuelles aide les annonces à être placées avec le contenu Web associé. Lors de la création d'annonces, les acheteurs de médias peuvent ajouter des mots clés associés, et c'est ainsi que l'annonce s'affichera sur les blogs, les sites Web, etc., liés à ces mots clés. De cette façon, les clients auront une expérience mieux intégrée et seront plus susceptibles d'interagir avec votre annonce, car ce sera déjà quelque chose qui les intéresse.

Ciblage comportemental

Le ciblage comportemental est similaire au ciblage contextuel comme ici. De plus, des publicités sont placées sur le Web. Le placement des publicités est basé sur le comportement des utilisateurs, l'activité de navigation, les liens cliqués, les achats, le temps passé sur les pages Web, les suivis sur les réseaux sociaux, etc.

Ciblage géographique

Ce type de ciblage permet aux acheteurs de médias et aux marques de cibler leurs clients potentiels par lieu, région ou pays. Le ciblage géographique est essentiel pour les entreprises qui opèrent dans un lieu spécifique ou qui recherchent des clients à partir d'un emplacement géographique précis.

Reciblage

Le reciblage cible les clients qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour la marque et visité le site Web ou les profils des médias sociaux.

Publicité ciblée vs forme de publicité par pulvérisation et prière

La publicité par pulvérisation et prière est la plus ancienne forme de marketing et de publicité. Cela fonctionne en envoyant des publicités ou d'autres formes de communication marketing au plus grand nombre de personnes possible.

Le public intéressé contactera l'entreprise pour acheter un service ou un produit. C'est là qu'elle diffère de la publicité ciblée.

Une autre différence est que les publicités ciblées permettent des analyses avancées, le suivi des conversions et la mesure du succès de la campagne, ce qui est impossible avec la forme de publicité par pulvérisation et prière.

Ciblage vs personnalisation

Voici les trois principales différences entre le ciblage et la personnalisation :

Plateformes de publicité ciblée

Plusieurs plates-formes de médias sociaux permettent la publicité ciblée, et les suivantes sont populaires :

#1. Publicité ciblée sur Facebook

Facebook permet la publicité ciblée et est largement utilisé par les entreprises pour la même chose. Voici quelques étapes de base que vous devez suivre pour configurer votre première publicité ciblée sur Facebook :

Créez votre compte sur le gestionnaire de publicités Facebook ; c'est ici que vous allez créer et gérer toutes vos publicités Facebook.

Une fois votre compte créé, vous accéderez au tableau de bord des performances, où toutes vos campagnes, ensembles de publicités et publicités seront répertoriés.

Pour créer votre annonce, commencez par choisir un objectif pour votre campagne. Vous aurez le choix entre les 11 objectifs différents suivants :

• Notoriété de la marque
• Atteindre
• Trafic du site Web
• Engagement
• Installations d'applications
• Vues vidéo
• Génération de leads
• messages
• Conversions
• Ventes par catalogue
• Trafic en magasin

La prochaine étape consiste à définir votre public. Vous aurez la possibilité de choisir des options de ciblage allant de l'emplacement géographique à un public similaire.

Ensuite, vous devez créer votre annonce avec la possibilité d'ajouter des créations vidéo, image unique, carrousel ou diaporama.

La dernière étape consiste à définir le budget de votre annonce et la durée pendant laquelle vos annonces seront diffusées.

#2. Publicité ciblée sur Instagram

Vous pouvez diffuser des publicités ciblées sur Instagram via le gestionnaire de publicités Facebook. Il ne nécessite pas d'étapes supplémentaires autres que la sélection de l'option Instagram pour l'endroit où vous souhaitez publier vos annonces et la connexion de votre compte Instagram avec le gestionnaire d'annonces FB. Il vous permet de promouvoir vos publications et histoires Instagram existantes qui ont bien fonctionné ou si vous souhaitez qu'elles touchent plus d'audience.

#3. Publicité ciblée sur LinkedIn

LinkedIn est un réseau de médias sociaux pour les professionnels, il cible donc naturellement les données démographiques professionnelles. Vous pouvez créer une audience personnalisée en téléchargeant des données de contact ou une audience similaire. Lors de la création d'une audience similaire, vous pouvez avoir les options suivantes :

• Titre d'emploi
• Nom de l'entreprise
• Industrie
• Intérêts - professionnels et personnels

#4. Publicité ciblée sur TikTok

TikTok étant l'application la plus téléchargée sur iOS en 2021, c'est la plateforme qui a majoritairement un public jeune. La plateforme vous permet de cibler un public selon les options suivantes :

• Âge
• Emplacement
• Le genre
• Langue
• Intérêts et comportement
• Modèle d'appareil, modèle, connexion et opérateur

#5. Publicité ciblée sur Twitter

Avec Twitter, vous pouvez cibler votre audience en utilisant les catégories suivantes :

• Données démographiques : âge, langue, lieu, appareil et sexe.
• Types d'audience : événements, conversations, mots clés, tweets engageants, films et émissions de télévision, centres d'intérêt et sosies.
• Vos audiences : grâce à cette catégorie, vous pouvez faire la distinction entre une audience personnalisée et le ciblage de vos abonnés.

Conseils publicitaires ciblés

La publicité ciblée est sans aucun doute une excellente occasion pour votre entreprise de se développer et d'atteindre son plein potentiel. C'est la forme de marketing et de publicité la plus rentable et la plus efficace. Mais selon de nombreux acheteurs de médias et spécialistes du marketing, le succès des publicités ciblées réside derrière les astuces et les stratégies éprouvées et la manière dont une entreprise les met en œuvre. Discutons de quelques conseils que vous devez mettre en œuvre :

• Reciblez vos clients : Il est tout aussi important de fidéliser votre client existant que de cibler de nouveaux clients. Des études ont montré que seuls 5 à 25 % des nouveaux clients ciblés achèteront chez vous, mais cela peut atteindre 60 à 70 % dans le cas de vos clients existants.
• Montrez des publicités à vos fans : si vous avez des abonnés existants sur Facebook et Instagram, leur montrer des publicités peut augmenter votre retour sur investissement jusqu'à 35 fois.
• Test fractionné : il est toujours préférable de tester votre public cible. Vous devez savoir quel type d'audience au sein de votre public cible convertit le plus. Les tests fractionnés peuvent être basés sur le sexe, l'âge, les intérêts, l'appareil, etc.
• Audience similaire : vous pouvez bénéficier de la création d'une audience similaire avec les mêmes caractéristiques que votre audience personnalisée. Cela augmentera le nombre de vos prospects cibles.

Conclusion

La collecte de données est une exigence essentielle pour la publicité ciblée, ce qui soulève parfois des problèmes de confidentialité. L'avenir des publicités ciblées est très prometteur tant qu'elles ne deviennent pas illégales demain. Ce type de publicité est une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Les clients aiment recevoir des publicités pour des produits ou services qui les intéressent uniquement, et les entreprises en tirent d'excellents résultats.

Vous pouvez également explorer certaines techniques de marketing déclencheur pour un meilleur ciblage et des idées pour engager les utilisateurs.