Tutto quello che non sapevi sulla pubblicità mirata

La pubblicità mirata è diventata il Santo Graal per i marketer e gli acquirenti dei media.

È il processo per portare l'annuncio alla persona giusta al momento giusto. Le aziende stanno spendendo soldi per trasmettere il messaggio del loro marchio a un numero sempre maggiore di persone. Raggiungere il pubblico giusto è la chiave per ottenere il miglior ROI. In questo articolo parleremo della pubblicità mirata.

Che cos'è la pubblicità mirata?

La pubblicità mirata è il tipo di pubblicità che si concentra su comportamenti, tratti, interessi o preferenze specifici dei potenziali clienti. Funziona monitorando l'attività dei clienti su Internet.

Il passaggio più importante della pubblicità mirata è sapere chi sono i tuoi clienti, dove e quando puoi trovarli e comprendere i dati demografici e il comportamento dei tuoi clienti.

Vantaggi della pubblicità mirata

La pubblicità mirata è preferita dagli acquirenti di media rispetto ad altre forme di pubblicità per i suoi seguenti vantaggi:

Indirizzare il pubblico giusto

La pubblicità mirata consente alle aziende di comprendere le esigenze e i desideri dei potenziali clienti e di creare una strategia pubblicitaria mirata. Ti mette in contatto con i tuoi potenziali clienti, che hanno maggiori probabilità di acquistare i tuoi prodotti o servizi in base al loro comportamento e attività online.

Offri un livello superiore di personalizzazione

La personalizzazione degli annunci è diventata molto popolare grazie ai suoi effetti sull'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti, sul CTR (percentuale di clic) e sul CLV (valore della vita del cliente).

Il targeting degli annunci consente alle aziende di personalizzare gli annunci in base a ciò che sanno dei clienti e alle esigenze dei clienti. Migliore è la personalizzazione, migliore è il coinvolgimento e il ROI dei risultati. La personalizzazione degli annunci può aumentare le entrate del 15% e incoraggiare gli acquisti ripetuti.

Attrarre lead di alta qualità

Il targeting e la personalizzazione degli annunci per il tuo pubblico specifico porta a ottenere lead di alta qualità. Raggiungerai il pubblico giusto per interagire con la tua attività e trasformarli nei tuoi potenziali clienti.

ROI elevato

La pubblicazione di annunci per clienti pertinenti in base al loro comportamento, interessi ed esigenze comporta tassi di conversione, vendite ed entrate elevati.

Gli annunci di targeting ti aiutano a ridurre il prezzo per clic poiché gli annunci sono personalizzati e indirizzati solo ai clienti interessati al marchio e quindi aiutano a ottenere un migliore ritorno sugli investimenti.

Costo più basso

Rispetto al marketing tradizionale e ai contenuti, i costi pubblicitari mirati sono inferiori. Ti aiuta a personalizzare i tuoi annunci in base al tuo budget e non ti lascia mai andare oltre.

Analisi approfondita

Le piattaforme pubblicitarie che consentono la pubblicità mirata offrono anche ottimi strumenti per mostrare le prestazioni in tempo reale dei tuoi annunci. Consentono l'accesso ad analisi avanzate, che puoi utilizzare per migliorare i tuoi annunci e apportare modifiche tempestive per ottenere risultati migliori.

Statistiche sulla pubblicità mirata

Tutti i vantaggi sopra menzionati degli annunci mirati si basano su studi e ricerche. Di seguito sono riportati alcuni fatti che ti daranno più ragioni dietro la popolarità di questo tipo di pubblicità:

• Il 41% dei giovani utenti di Internet di età compresa tra i 18 e i 24 anni vede la pubblicità mirata come un'opportunità per scoprire nuovi prodotti.
• Il 27% degli utenti di Internet apprezza gli annunci mirati come un modo semplice per saperne di più sui prodotti a cui sono interessati.
• La percentuale di clic media degli annunci con targeting comportamentale è 5,3 volte superiore rispetto ad altre forme di pubblicità.
• Nel 2018, la pubblicità contestuale voleva la più popolare e l'80% delle aziende europee la preferiva rispetto ad altri tipi di pubblicità mirata.

Tipo di targeting

Targeting demografico

Questo tipo di targeting consente alle aziende di indirizzare il pubblico in base a età, sesso, nazionalità, lingua, stipendio, ecc.

Targeting contestuale

Il targeting contestuale degli annunci aiuta gli annunci a essere inseriti insieme ai relativi contenuti web. Durante la creazione di annunci, gli acquirenti di contenuti multimediali possono aggiungere parole chiave correlate ed è così che l'annuncio verrà visualizzato su blog, siti Web e così via, in relazione a tali parole chiave. In questo modo, i clienti avranno un'esperienza più integrata e avranno maggiori probabilità di interagire con il tuo annuncio poiché sarà qualcosa a cui sono già interessati.

Targeting comportamentale

Il targeting comportamentale è simile al targeting contestuale come qui. Inoltre, gli annunci vengono inseriti nel Web. Il posizionamento degli annunci si basa sul comportamento degli utenti, sull'attività di navigazione, sui link cliccati, sugli acquisti, sul tempo trascorso sulle pagine web, sui social media, ecc.

Targeting geografico

Questo tipo di targeting consente agli acquirenti di contenuti multimediali e ai marchi di indirizzare i propri potenziali clienti in base a località, regione o paese. Il targeting geografico è essenziale per le aziende che operano in una posizione specifica o desiderano clienti da una posizione geografica esatta.

Retargeting

Il retargeting si rivolge ai clienti che hanno già mostrato interesse per il marchio e hanno visitato il sito Web o i profili dei social media.

Pubblicità mirata vs forma di pubblicità Spray e Pray

La pubblicità spray and pray è la più antica forma di marketing e pubblicità. Funziona inviando pubblicità o altre forme di comunicazione di marketing al maggior numero possibile di persone.

Il pubblico interessato contatterà l'azienda per acquistare un servizio o un prodotto. Questo è dove si differenzia dalla pubblicità mirata.

Un'altra differenza è che gli annunci pubblicitari mirati consentono analisi avanzate, monitoraggio delle conversioni e misurazione del successo della campagna, cosa impossibile con la forma pubblicitaria spray and prays.

Targeting vs personalizzazione

Le seguenti sono tre differenze fondamentali tra targeting e personalizzazione:

Piattaforme per la pubblicità mirata

Molteplici piattaforme di social media consentono pubblicità mirata e le seguenti sono quelle popolari:

# 1. Pubblicità mirata su Facebook

Facebook consente la pubblicità mirata ed è ampiamente utilizzato dalle aziende per lo stesso. Di seguito sono riportati alcuni passaggi di base che devi seguire per impostare il tuo primo annuncio mirato a Facebook:

Crea il tuo account su Facebook Ads Manager; qui è dove creerai e gestirai tutte le tue inserzioni di Facebook.

Una volta creato il tuo account, accederai alla dashboard delle prestazioni, dove verranno elencate tutte le tue campagne, gruppi di inserzioni e annunci.

Per creare il tuo annuncio, inizia scegliendo innanzitutto un obiettivo per la tua campagna. Avrai i seguenti 11 diversi obiettivi tra cui scegliere:

• Consapevolezza del marchio
• Portata
• Traffico del sito web
• Fidanzamento
• Installazioni di app
• Visualizzazioni video
• Generazione di piombo
• Messaggi
• Conversioni
• Vendita a catalogo
• Memorizza il traffico

Il prossimo passo è definire il tuo pubblico. Avrai la possibilità di scegliere le opzioni di targeting dalla posizione geografica a un pubblico simile.

Quindi devi creare il tuo annuncio con la possibilità di aggiungere creatività video, immagine singola, carosello o presentazione.

Il passaggio finale consiste nel definire il budget e la durata dell'annuncio per la pubblicazione degli annunci.

#2. Pubblicità mirata su Instagram

Puoi pubblicare annunci mirati su Instagram tramite il gestore degli annunci di Facebook. Non richiede passaggi aggiuntivi oltre alla selezione dell'opzione Instagram per la posizione in cui desideri pubblicare i tuoi annunci e al collegamento del tuo account Instagram con il gestore degli annunci FB. Ti consente di promuovere i tuoi post e le storie di Instagram esistenti che sono andati bene o vuoi che raggiungano più pubblico.

#3. Pubblicità mirata su LinkedIn

LinkedIn è una rete di social media per professionisti, quindi si rivolge naturalmente ai dati demografici professionali. Puoi creare un pubblico personalizzato caricando i dati di contatto o un pubblico simile. Durante la creazione di un pubblico simile, puoi avere le seguenti opzioni:

• Titolo di lavoro
• Nome della ditta
• Industria
• Interessi: professionali e personali

#4. Pubblicità mirata su TikTok

Essendo TikTok l'app più scaricata su iOS nel 2021, è la piattaforma che ha principalmente un pubblico giovane. La piattaforma ti consente di rivolgerti a un pubblico in base alle seguenti opzioni:

• Età
• Posizione
• Genere
• Lingua
• Interessi e comportamento
• Modello, modello, connessione e operatore del dispositivo

#5. Pubblicità mirata su Twitter

Con Twitter, puoi rivolgerti al tuo pubblico utilizzando le seguenti categorie:

• Dati demografici: età, lingua, posizione, dispositivo e sesso.
• Tipi di pubblico: eventi, conversazioni, parole chiave, coinvolgi tweet, film e TV, interessi e simili.
• Il tuo pubblico: utilizzando questa categoria, puoi distinguere tra un pubblico personalizzato e il targeting dei tuoi follower.

Suggerimenti per la pubblicità mirata

La pubblicità mirata è senza dubbio una grande opportunità per la tua attività di crescere e raggiungere il suo pieno potenziale. È la forma più economica ed efficiente di marketing e pubblicità. Ma secondo molti media buyer e marketer, il successo di annunci mirati sta dietro i trucchi e le strategie comprovate e il modo in cui un'azienda le implementa. Parliamo di alcuni suggerimenti che è necessario implementare:

• Retarget i tuoi clienti: è altrettanto importante mantenere il tuo fedele cliente esistente tanto quanto mirare a nuovi clienti. Gli studi hanno dimostrato che solo il 5-25% dei nuovi clienti mirati acquisterà da te, ma raggiunge il 60-70% nel caso dei tuoi clienti esistenti.
• Mostra annunci ai tuoi fan: se hai follower esistenti su Facebook e Instagram, mostrare loro annunci può aumentare il tuo ROI fino a 35 volte.
• Test divisi: è sempre meglio testare in modo diviso il tuo pubblico di destinazione. Devi scoprire quale tipo di pubblico all'interno del tuo pubblico di destinazione sta convertendo di più. I test divisi possono essere basati su sesso, età, interessi, dispositivo, ecc.
• Pubblico simile: puoi trarre vantaggio dalla creazione di un pubblico simile con le stesse caratteristiche distintive del tuo pubblico personalizzato. In questo modo aumenterai il numero dei tuoi potenziali clienti target.

Conclusione

La raccolta dei dati è un requisito essenziale per la pubblicità mirata, che a volte solleva problemi di privacy. Il futuro degli annunci mirati è molto luminoso, purché non diventino illegali domani. Questo tipo di pubblicità è una situazione vantaggiosa per entrambe le parti. Ai clienti piace ricevere annunci pubblicitari per prodotti o servizi che interessano solo a loro e le aziende ne ottengono ottimi risultati.

Puoi anche esplorare alcune tecniche di marketing trigger per un migliore targeting e idee per coinvolgere gli utenti.