Wszystko, czego nie wiedziałeś o reklamach ukierunkowanych

Reklama ukierunkowana stała się świętym Graalem dla marketerów i nabywców mediów.

Jest to proces dotarcia reklamy do właściwej osoby we właściwym czasie. Firmy wydają pieniądze, aby dotrzeć z przesłaniem swojej marki do coraz większej liczby osób. Dotarcie do właściwych odbiorców jest kluczem do uzyskania najlepszego zwrotu z inwestycji. W tym artykule omówimy reklamę ukierunkowaną.

Co to jest reklama ukierunkowana?

Reklama ukierunkowana to rodzaj reklamy, która koncentruje się na określonych zachowaniach, cechach, zainteresowaniach lub preferencjach potencjalnych klientów. Działa poprzez śledzenie aktywności klientów w Internecie.

Najważniejszym etapem reklamy ukierunkowanej jest wiedza o tym, kim są Twoi klienci, gdzie i kiedy możesz ich znaleźć oraz zrozumienie demografii i zachowań klientów.

Zalety reklamy ukierunkowanej

Reklama ukierunkowana jest preferowana przez nabywców mediów nad innymi formami reklamy ze względu na następujące zalety:

Kierowanie do właściwych odbiorców

Ukierunkowana reklama pozwala firmom zrozumieć potrzeby i pragnienia ich potencjalnych klientów oraz stworzyć strategię reklamową skierowaną do nich. Łączy Cię z potencjalnymi klientami, którzy są bardziej skłonni do zakupu Twojego produktu lub usługi w oparciu o ich zachowanie i aktywność w Internecie.

Zapewnij wyższy poziom personalizacji

Personalizacja reklam stała się bardzo popularna ze względu na jej wpływ na pozyskiwanie i utrzymanie klientów, CTR (współczynnik klikalności) i CLV (długa wartość klienta).

Kierowanie reklam pozwala firmom personalizować reklamy na podstawie tego, co wiedzą o klientach i czego potrzebują. Im lepsza personalizacja, tym większe zaangażowanie i ROI jej wyniki. Personalizacja reklam może zwiększyć przychody o 15% i zachęcić do ponownych zakupów.

Pozyskiwanie wysokiej jakości leadów

Kierowanie i personalizowanie reklam pod kątem określonych odbiorców prowadzi do pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów. Dotrzesz do właściwych odbiorców, aby zaangażować się w swoją firmę i zamienić ich w potencjalnych klientów.

Wysoki zwrot z inwestycji

Publikowanie reklam odpowiednim klientom w oparciu o ich zachowanie, zainteresowania i potrzeby skutkuje wysokimi współczynnikami konwersji, sprzedażą i przychodami.

Kierowanie reklam pomaga obniżyć cenę za kliknięcie, ponieważ reklamy są spersonalizowane i kierowane tylko do klientów zainteresowanych marką, a tym samym pomagają uzyskać lepszy zwrot z inwestycji.

Niższy koszt

W porównaniu do marketingu tradycyjnego i content marketingu koszty reklamy ukierunkowanej są niższe. Pomaga dostosować reklamy zgodnie z budżetem i nigdy go nie przekroczysz.

Dogłębna analiza

Platformy reklamowe, które umożliwiają ukierunkowane reklamy, zapewniają również doskonałe narzędzia do pokazywania skuteczności Twoich reklam w czasie rzeczywistym. Umożliwiają dostęp do zaawansowanych analiz, dzięki którym możesz ulepszać swoje reklamy i wprowadzać na czas zmiany w celu uzyskania lepszych wyników.

Ukierunkowane statystyki reklam

Wszystkie wymienione powyżej zalety reklam ukierunkowanych opierają się na badaniach i badaniach. Oto kilka faktów, które dadzą Ci więcej powodów, dla których ten rodzaj reklamy jest popularny:

• 41% młodych internautów w wieku od 18 do 24 lat postrzega ukierunkowane reklamy jako okazję do odkrycia nowych towarów.
• 27% internautów lubi reklamy kierowane jako łatwy sposób na uzyskanie informacji o interesujących ich produktach.
• Średni współczynnik klikalności reklam ukierunkowanych na zachowanie jest 5,3 razy wyższy niż w przypadku innych form reklamy.
• W 2018 r. reklama kontekstowa chciała być najbardziej popularna, a 80% europejskich firm wolało ją od innych rodzajów reklamy ukierunkowanej.

Rodzaj kierowania

Kierowanie demograficzne

Ten rodzaj kierowania pozwala firmom kierować reklamy do odbiorców na podstawie ich wieku, płci, narodowości, języka, wynagrodzenia itp.

Kierowanie kontekstowe

Kontekstowe kierowanie reklam ułatwia umieszczanie reklam wraz z powiązaną treścią internetową. Tworząc reklamy, nabywcy mediów mogą dodawać powiązane słowa kluczowe i w ten sposób reklama będzie wyświetlana na blogach, stronach internetowych itp. związanych z tymi słowami kluczowymi. W ten sposób klienci będą mieli lepszą integrację i będą bardziej skłonni do interakcji z Twoją reklamą, ponieważ będzie to coś, co już ich interesuje.

Targetowanie behawioralne

Kierowanie behawioralne jest podobne do kierowania kontekstowego, jak tutaj. Ponadto reklamy są umieszczane w całej sieci. Umieszczanie reklam jest oparte na zachowaniu użytkowników, aktywności przeglądania, klikanych linków, zakupów, czasu spędzonego na stronach internetowych, śledzeniu w mediach społecznościowych itp.

Kierowanie geograficzne

Ten rodzaj kierowania umożliwia nabywcom mediów i markom kierowanie do potencjalnych klientów według lokalizacji, regionu lub kraju. Kierowanie geograficzne jest niezbędne dla firm, które działają w określonej lokalizacji lub poszukują klientów z dokładnej lokalizacji geograficznej.

Retargeting

Retargeting jest skierowany do klientów, którzy wykazali już zainteresowanie marką i odwiedzili stronę internetową lub profile w mediach społecznościowych.

Reklama ukierunkowana a forma reklamy w sprayu i modlitwie

Spryskaj i módl się reklama jest najstarszą formą marketingu i reklamy. Działa poprzez wysyłanie reklam lub innych form komunikacji marketingowej do jak największej liczby osób.

Zainteresowani odbiorcy skontaktują się z firmą w celu zakupu usługi lub produktu. Tym różni się od reklamy ukierunkowanej.

Kolejną różnicą jest to, że ukierunkowane reklamy umożliwiają zaawansowaną analitykę, śledzenie konwersji i mierzenie sukcesu kampanii, co jest niemożliwe w przypadku reklamy w formie sprayu i modlitwy.

Kierowanie a personalizacja

Poniżej przedstawiono trzy kluczowe różnice między kierowaniem a personalizacją:

Platformy do reklamy ukierunkowanej

Wiele platform mediów społecznościowych umożliwia ukierunkowaną reklamę, a popularne są następujące:

#1. Ukierunkowane reklamy na Facebooku

Facebook umożliwia ukierunkowaną reklamę i jest szeroko stosowany przez firmy do tego samego. Oto kilka podstawowych kroków, które musisz wykonać, aby skonfigurować swoją pierwszą reklamę kierowaną na Facebooka:

Utwórz swoje konto w menedżerze reklam na Facebooku; w tym miejscu będziesz tworzyć i zarządzać wszystkimi reklamami na Facebooku.

Po utworzeniu konta uzyskasz dostęp do panelu skuteczności, w którym znajdują się wszystkie Twoje kampanie, zestawy reklam i reklamy.

Aby utworzyć reklamę, zacznij od wybrania celu kampanii. Będziesz miał do wyboru 11 różnych celów:

• Świadomość marki
• Zasięg
• Ruch w witrynie
• Zaręczyny
• Instalacje aplikacji
• Wyświetlenia wideo
• Generowanie leadów
• Wiadomości
• Konwersje
• Sprzedaż katalogowa
• Przechowuj ruch

Następnym krokiem jest zdefiniowanie odbiorców. Będziesz mieć możliwość wyboru opcji kierowania, od lokalizacji geograficznej do podobnej grupy odbiorców.

Następnie musisz utworzyć reklamę z opcją dodania kreacji wideo, pojedynczego obrazu, karuzeli lub pokazu slajdów.

Ostatnim krokiem jest określenie budżetu reklamy i czasu, przez jaki będą wyświetlane.

#2. Ukierunkowana reklama na Instagramie

Możesz wyświetlać ukierunkowane reklamy na Instagramie za pomocą menedżera reklam na Facebooku. Nie wymaga dodatkowych kroków poza wybraniem opcji Instagram, gdzie chcesz publikować reklamy i połączeniem konta na Instagramie z menedżerem reklam FB. Pozwala promować istniejące posty i historie na Instagramie, które dobrze się spisały lub chcesz, aby dotarły do ​​większej liczby odbiorców.

#3. Ukierunkowane reklamy na LinkedIn

LinkedIn to sieć mediów społecznościowych dla profesjonalistów, więc w naturalny sposób jest ukierunkowana na profesjonalne grupy demograficzne. Możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców, przesyłając dane kontaktowe lub grupę docelową. Tworząc lookalike publiczność, możesz mieć następujące opcje:

• Stanowisko
• Nazwa firmy
• Przemysł
• Zainteresowania – zawodowe i osobiste

#4. Ukierunkowane reklamy na TikTok

TikTok jest najczęściej pobieraną aplikacją na iOS w 2021 roku, to platforma, która ma głównie młodą publiczność. Platforma umożliwia targetowanie odbiorców w oparciu o następujące opcje:

• Wiek
• Lokalizacja
• Płeć
• Język
• Zainteresowania i zachowanie
• Model urządzenia, model, połączenie i operator

#5. Ukierunkowane reklamy na Twitterze

Dzięki Twitterowi możesz kierować reklamy do odbiorców za pomocą następujących kategorii:

• Dane demograficzne: wiek, język, lokalizacja, urządzenie i płeć.
• Typy odbiorców: wydarzenia, konwersacje, słowa kluczowe, osoby zaangażowane w tweet, filmy i telewizja, zainteresowania i lookalikes.
• Twoi odbiorcy: korzystając z tej kategorii, możesz odróżnić grupę niestandardową od grupy docelowej.

Ukierunkowane porady reklamowe

Ukierunkowana reklama to bez wątpienia świetna okazja dla Twojej firmy na rozwój i skalowanie do pełnego potencjału. Jest to najbardziej opłacalna i wydajna forma marketingu i reklamy. Jednak według wielu nabywców mediów i marketerów sukces ukierunkowanych reklam kryje się za sztuczkami i sprawdzonymi strategiami oraz sposobem ich wdrażania przez firmę. Omówmy kilka wskazówek, które musisz wdrożyć:

• Retargetuj swoich klientów: Równie ważne jest utrzymanie lojalnego istniejącego klienta, jak i dotarcie do nowych klientów. Badania wykazały, że tylko 5-25% nowych docelowych klientów będzie kupować od Ciebie, ale jest to aż 60-70% w przypadku Twoich obecnych klientów.
• Wyświetlaj reklamy swoim fanom: jeśli masz już obserwujących na Facebooku i Instagramie, wyświetlanie im reklam może zwiększyć ROI nawet 35-krotnie.
• Testy podzielone: ​​zawsze najlepiej jest przetestować grupę docelową. Musisz dowiedzieć się, jaki typ odbiorców w grupie docelowej osiąga więcej konwersji. Testy dzielone mogą być oparte na płci, wieku, zainteresowaniach, urządzeniu itp.
• Podobna publiczność: możesz skorzystać z utworzenia podobnej grupy odbiorców o tych samych cechach definiujących, co Twoi niestandardowi odbiorcy. W ten sposób zwiększysz liczbę potencjalnych klientów docelowych.

Wniosek

Gromadzenie danych jest podstawowym wymogiem reklamy ukierunkowanej, co czasami budzi obawy dotyczące prywatności. Przyszłość reklam kierowanych jest bardzo świetlana, o ile jutro nie staną się nielegalne. Ten rodzaj reklamy to sytuacja korzystna dla obu stron. Klienci lubią otrzymywać reklamy produktów lub usług tylko dla nich samych, a firmy czerpią z nich świetne wyniki.

Możesz także zapoznać się z niektórymi technikami marketingu wyzwalającego, aby lepiej ukierunkować i pomysłów na zaangażowanie użytkowników.