Tudo o que você não sabia sobre publicidade direcionada

A publicidade direcionada tornou-se o santo graal para profissionais de marketing e compradores de mídia.

É o processo de levar o anúncio para a pessoa certa no momento certo. As empresas estão gastando dinheiro para transmitir a mensagem de sua marca para mais e mais pessoas. Alcançar o público certo é a chave para obter o melhor ROI. Neste artigo, discutiremos a publicidade direcionada.

O que é publicidade direcionada?

A publicidade direcionada é o tipo de publicidade que se concentra em comportamentos, características, interesses ou preferências específicos de clientes em potencial. Ele funciona rastreando a atividade dos clientes na internet.

A etapa mais importante da publicidade direcionada é saber quem são seus clientes, onde e quando você pode encontrá-los e entender a demografia e o comportamento de seus clientes.

Vantagens da publicidade direcionada

A publicidade direcionada é preferida pelos compradores de mídia em relação a outras formas de publicidade devido às seguintes vantagens:

Segmentação do público certo

A publicidade direcionada permite que as empresas entendam as necessidades e desejos de seus clientes em potencial e criem uma estratégia de publicidade direcionada a eles. Ele conecta você a seus clientes em potencial, que são mais propensos a comprar seus produtos ou serviços com base em seu comportamento e atividade online.

Entregue um nível mais alto de personalização

A personalização de anúncios tornou-se amplamente popular devido ao seu efeito na aquisição e retenção de clientes, CTR (taxa de cliques) e CLV (valor de vida útil do cliente).

A segmentação de anúncios permite que as empresas personalizem anúncios com base no que sabem sobre os clientes e no que os clientes precisam. Quanto melhor a personalização, melhor o engajamento e o ROI dos resultados. A personalização de anúncios pode aumentar a receita em 15% e incentiva a repetição de compras.

Atraindo leads de alta qualidade

Segmentar e personalizar anúncios para seu público específico leva a obter leads de alta qualidade. Você alcançará o público certo para se envolver com sua empresa e transformá-los em seus clientes em potencial.

Alto ROI

A publicação de anúncios para clientes relevantes com base em seu comportamento, interesse e necessidades resulta em altas taxas de conversão, vendas e receita.

A segmentação de anúncios ajuda a reduzir o preço por clique, pois os anúncios são personalizados e direcionados apenas a clientes interessados ​​na marca e, assim, ajudam a obter um melhor retorno do investimento.

Custo mais baixo

Em comparação com o marketing tradicional e de conteúdo, os custos de publicidade direcionada são menores. Ele ajuda você a personalizar seus anúncios de acordo com seu orçamento e nunca permite que você o ultrapasse.

Análise detalhada

As plataformas de publicidade que permitem publicidade direcionada também oferecem excelentes ferramentas para mostrar em tempo real o desempenho de seus anúncios. Eles permitem o acesso a análises avançadas, que você pode usar para melhorar seus anúncios e fazer alterações oportunas para obter melhores resultados.

Estatísticas de anúncios segmentados

Todas as vantagens mencionadas acima dos anúncios direcionados são baseadas em estudos e pesquisas. A seguir estão alguns fatos que lhe darão mais razões por trás da popularidade desse tipo de anúncio:

• 41% dos jovens usuários de internet entre 18 e 24 anos veem anúncios direcionados como uma oportunidade de descobrir novos produtos.
• 27% dos usuários da Internet gostam de anúncios direcionados como uma maneira fácil de saber mais sobre os produtos nos quais estão interessados.
• A taxa média de cliques de anúncios segmentados por comportamento é 5,3 vezes maior do que outras formas de anúncio.
• Em 2018, a publicidade contextual queria a mais popular e 80% das empresas europeias a preferiram a outros tipos de publicidade direcionada.

Tipo de segmentação

Segmentação demográfica

Esse tipo de segmentação permite que as empresas segmentem públicos-alvo com base em idade, sexo, nacionalidade, idioma, salário etc.

Segmentação contextual

A segmentação contextual de anúncios ajuda os anúncios a serem colocados junto com o conteúdo da web relacionado. Ao criar anúncios, os compradores de mídia podem adicionar palavras-chave relacionadas, e é assim que o anúncio será exibido em blogs, sites etc., relacionados a essas palavras-chave. Dessa forma, os clientes terão uma experiência melhor integrada e estarão mais propensos a interagir com seu anúncio, pois será algo em que já estão interessados.

Segmentação comportamental

A segmentação comportamental é semelhante à segmentação contextual aqui. Além disso, os anúncios são colocados em toda a web. A colocação de anúncios é baseada no comportamento dos usuários, atividade de navegação, links clicados, compras, tempo gasto em páginas da web, seguidores de mídia social, etc.

Segmentação geográfica

Esse tipo de segmentação permite que compradores de mídia e marcas segmentem seus clientes em potencial por local, região ou país. A segmentação geográfica é essencial para empresas que operam em um local específico ou desejam clientes de uma localização geográfica exata.

Retargeting

O retargeting visa clientes que já demonstraram interesse pela marca e visitaram o site ou perfis de mídia social.

Publicidade direcionada versus forma de publicidade em spray e oração

A publicidade em spray e rezar é a forma mais antiga de marketing e publicidade. Funciona enviando anúncios ou outras formas de comunicação de marketing para o maior número de pessoas possível.

O público interessado entrará em contato com a empresa para comprar um serviço ou produto. É aqui que difere da publicidade direcionada.

Outra diferença é que os anúncios direcionados permitem análises avançadas, rastreando conversões e medindo o sucesso da campanha, o que é impossível com a forma de publicidade em spray e orações.

Segmentação x personalização

A seguir estão três diferenças principais entre segmentação e personalização:

Plataformas para publicidade direcionada

Várias plataformas de mídia social permitem publicidade direcionada, e as seguintes são populares:

#1. Publicidade direcionada no Facebook

O Facebook permite publicidade direcionada e é amplamente utilizado por empresas para o mesmo. A seguir estão algumas etapas básicas que você precisa seguir para configurar seu primeiro anúncio direcionado ao Facebook:

Crie sua conta no gerenciador de anúncios do Facebook; é aqui que você criará e gerenciará todos os seus anúncios do Facebook.

Assim que sua conta for criada, você acessará o painel de desempenho, onde serão listadas todas as suas campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios.

Para criar seu anúncio, comece escolhendo primeiro um objetivo para sua campanha. Você terá os seguintes 11 objetivos diferentes para escolher:

• Conhecimento da marca
• Alcançar
• Tráfego do site
• Noivado
• Instalações de aplicativos
• Visualizações de vídeo
• Geração de leads
• Mensagens
• Conversões
• Vendas do catálogo
• Tráfego da loja

O próximo passo é definir seu público. Você terá a opção de escolher as opções de segmentação da localização geográfica para um público semelhante.

Em seguida, você precisa criar seu anúncio com a opção de adicionar criativos de vídeo, imagem única, carrossel ou apresentação de slides.

A etapa final é definir o orçamento de seu anúncio e a duração do tempo em que seus anúncios serão exibidos.

#2. Publicidade direcionada no Instagram

Você pode executar anúncios direcionados no Instagram por meio do gerenciador de anúncios do Facebook. Não requer etapas adicionais além de selecionar a opção Instagram para onde você deseja que seus anúncios sejam publicados e conectar sua conta do Instagram ao gerenciador de anúncios do FB. Ele permite que você promova suas postagens e histórias existentes do Instagram que foram bem ou você deseja que elas alcancem mais público.

#3. Publicidade direcionada no LinkedIn

O LinkedIn é uma rede de mídia social para profissionais, por isso é naturalmente direcionado à demografia profissional. Você pode criar um público personalizado carregando dados de contato ou um público semelhante. Ao criar um público semelhante, você pode ter as seguintes opções:

• Cargo
• Nome da empresa
• Indústria
• Interesses - profissionais e pessoais

#4. Publicidade direcionada no TikTok

Sendo o TikTok o aplicativo mais baixado no iOS em 2021, é a plataforma que mais tem um público jovem. A plataforma permite segmentar um público com base nas seguintes opções:

• Era
• Localização
• Gênero
• Linguagem
• Interesses e comportamento
• Modelo, modelo, conexão e operadora do dispositivo

#5. Publicidade direcionada no Twitter

Com o Twitter, você pode segmentar seu público usando as seguintes categorias:

• Dados demográficos: idade, idioma, localização, dispositivo e sexo.
• Tipos de público-alvo: Eventos, Conversas, Palavras-chave, Engajadores de Tweets, Filmes e TV, Interesses e Semelhantes.
• Seus públicos: usando esta categoria, você pode distinguir entre um público personalizado e segmentar seus seguidores.

Dicas de publicidade direcionada

A publicidade direcionada é, sem dúvida, uma grande oportunidade para o seu negócio crescer e atingir todo o seu potencial. É a forma mais econômica e eficiente de marketing e publicidade. Mas, de acordo com muitos compradores de mídia e profissionais de marketing, o sucesso dos anúncios direcionados está por trás dos truques e estratégias comprovadas e como uma empresa as implementa. Vamos discutir algumas dicas que você deve implementar:

• Redirecione seus clientes: É tão importante reter seu cliente leal existente quanto segmentar novos clientes. Estudos mostraram que apenas 5-25% dos novos clientes-alvo comprarão de você, mas chega a 60-70% no caso de seus clientes existentes.
• Mostre anúncios para seus fãs: se você já tem seguidores no Facebook e Instagram, exibir anúncios para eles pode aumentar seu ROI em até 35 vezes.
• Teste de divisão: é sempre melhor fazer um teste de divisão do seu público-alvo. Você precisa descobrir qual tipo de público dentro do seu público-alvo está convertendo mais. O teste A/B pode ser baseado em gênero, idade, interesses, dispositivo, etc.
• Público semelhante: você pode se beneficiar da criação de um público semelhante com as mesmas características definidoras do seu público personalizado. Fazer isso aumentará o número de clientes em potencial.

Conclusão

A coleta de dados é um requisito essencial para publicidade direcionada, às vezes levantando preocupações de privacidade. O futuro dos anúncios direcionados é muito brilhante, desde que não se tornem ilegais amanhã. Este tipo de publicidade é uma situação vantajosa para ambos os lados. Os clientes gostam de receber anúncios de produtos ou serviços apenas nos quais estão interessados, e as empresas obtêm ótimos resultados com eles.

Você também pode explorar algumas técnicas de marketing de gatilho para uma melhor segmentação e ideias para envolver os usuários.