كل ما لا تعرفه عن الإعلانات المستهدفة

أصبح الإعلان المستهدف الكأس المقدسة للمسوقين ومشتري الوسائط.

إنها عملية نقل الإعلان إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب. تنفق الشركات الأموال لتوصيل رسالة علامتها التجارية إلى المزيد والمزيد من الأشخاص. الوصول إلى الجمهور المناسب هو مفتاح الحصول على أفضل عائد على الاستثمار. في هذه المقالة ، سنناقش الإعلانات المستهدفة.

ما هو الإعلان المستهدف؟

الإعلان المستهدف هو نوع الإعلان الذي يركز على سلوك أو سمات أو اهتمامات أو تفضيلات معينة للعملاء المحتملين. يعمل من خلال تتبع نشاط العملاء على الإنترنت.

تتمثل أهم خطوة في الإعلان المستهدف في معرفة من هم عملاؤك ، وأين ومتى يمكنك العثور عليهم ، وفهم التركيبة السكانية لعملائك وسلوكهم.

مزايا الإعلان المستهدف

يفضل مشترو الوسائط الإعلان المستهدف على الأشكال الأخرى للإعلان نظرًا لمزاياها التالية:

استهداف الجمهور المناسب

يسمح الإعلان المستهدف للشركات بفهم احتياجات العملاء المحتملين ورغباتهم وإنشاء إستراتيجية إعلانية تستهدفهم. إنه يربطك بعملائك المحتملين ، الذين من المرجح أن يشتروا منتجك أو خدماتك بناءً على سلوكهم ونشاطهم عبر الإنترنت.

قدِّم مستوى أعلى من التخصيص

أصبح تخصيص الإعلانات شائعًا على نطاق واسع بسبب تأثيره على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم ، ونسبة النقر إلى الظهور (CTR) ، و CLV (القيمة الدائمة للعميل).

يسمح استهداف الإعلانات للشركات بتخصيص الإعلانات بناءً على ما يعرفونه عن العملاء وما يحتاجون إليه. كلما كان التخصيص أفضل ، كان التفاعل أفضل ، وعائد الاستثمار نتائجه. يمكن أن يؤدي تخصيص الإعلانات إلى زيادة الإيرادات بنسبة 15٪ وتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

جذب عملاء محتملين بجودة عالية

يؤدي استهداف الإعلانات وتخصيصها لجمهورك المحدد إلى الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية. ستتواصل مع الجمهور المناسب للتفاعل مع عملك وتحويلهم إلى عملاء محتملين.

عائد استثمار مرتفع

يؤدي نشر الإعلانات للعملاء الملائمين بناءً على سلوكهم واهتماماتهم واحتياجاتهم إلى ارتفاع معدلات التحويل والمبيعات والإيرادات.

تساعدك الإعلانات المستهدفة على تقليل سعر النقرة حيث يتم تخصيص الإعلانات واستهدافها فقط للعملاء المهتمين بالعلامة التجارية وبالتالي تساعد في الحصول على عائد استثمار أفضل.

أقل تكلفة

بالمقارنة مع التسويق التقليدي والمحتوى ، فإن تكاليف الإعلان المستهدفة أقل. يساعدك على تخصيص إعلاناتك وفقًا لميزانيتك ولا يسمح لك أبدًا بتجاوزها.

تحليلات متعمقة

توفر الأنظمة الأساسية الإعلانية التي تسمح بالإعلان المستهدف أيضًا أدوات ممتازة لإظهار الأداء في الوقت الفعلي لإعلاناتك. إنها تتيح الوصول إلى التحليلات المتقدمة ، والتي يمكنك استخدامها لتحسين إعلاناتك وإجراء تغييرات في الوقت المناسب للحصول على نتائج أفضل.

إحصائيات الإعلانات المستهدفة

جميع المزايا المذكورة أعلاه للإعلانات المستهدفة تستند إلى دراسات وأبحاث. فيما يلي بعض الحقائق التي ستمنحك المزيد من الأسباب وراء شعبية هذا النوع من الإعلانات:

• يرى 41٪ من مستخدمي الإنترنت الشباب الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 24 عامًا أن الإعلانات المستهدفة فرصة لاكتشاف سلع جديدة.
• يحب 27٪ من مستخدمي الإنترنت الإعلانات المستهدفة كطريقة سهلة لمعرفة المزيد عن المنتجات التي يهتمون بها.
• متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات المستهدفة للسلوك أعلى بـ 5.3 مرات من أشكال الإعلان الأخرى.
• في عام 2018 ، أراد الإعلان حسب المحتوى الأكثر شيوعًا ، وفضلته 80٪ من الشركات الأوروبية على الأنواع الأخرى من الإعلانات المستهدفة.

نوع الاستهداف

الاستهداف الديموغرافي

يسمح هذا النوع من الاستهداف للشركات باستهداف الجماهير بناءً على العمر والجنس والجنسية واللغة والراتب وما إلى ذلك.

استهداف المحتوى

يساعد استهداف الإعلانات حسب المحتوى على وضع الإعلانات جنبًا إلى جنب مع محتوى الويب ذي الصلة. أثناء إنشاء الإعلانات ، يمكن لمشتري الوسائط إضافة كلمات رئيسية ذات صلة ، وهذه هي الطريقة التي سيظهر بها الإعلان على المدونات ، ومواقع الويب ، وما إلى ذلك ، المتعلقة بهذه الكلمات الرئيسية. بهذه الطريقة ، سيكون لدى العملاء تجربة متكاملة بشكل أفضل ومن المرجح أن يتفاعلوا مع إعلانك لأنه سيكون شيئًا يهتمون به بالفعل.

الاستهداف السلوكي

الاستهداف السلوكي مشابه لاستهداف المحتوى كما هو الحال هنا. أيضًا ، يتم وضع الإعلانات عبر الويب. يعتمد وضع الإعلانات على سلوك المستخدمين ، ونشاط التصفح ، والروابط التي تم النقر عليها ، والمشتريات ، والوقت الذي يقضيه المستخدم على صفحات الويب ، ومتابعة وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك.

الاستهداف الجغرافي

يسمح هذا النوع من الاستهداف لمشتري الوسائط والعلامات التجارية باستهداف عملائهم المحتملين حسب الموقع أو المنطقة أو البلد. يعد الاستهداف الجغرافي ضروريًا للشركات التي تعمل في موقع محدد أو تريد عملاء من موقع جغرافي محدد.

إعادة الاستهداف

تستهدف إعادة الاستهداف العملاء الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بالعلامة التجارية وزاروا موقع الويب أو ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.

الإعلان المستهدف مقابل شكل الإعلان والصلاة

يعد الإعلان عن طريق الرش والصلاة من أقدم أشكال التسويق والإعلان. إنه يعمل عن طريق إرسال إعلانات أو أشكال أخرى من الاتصالات التسويقية إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

سيتواصل الجمهور المهتم مع الشركة لشراء خدمة أو منتج. هذا هو المكان الذي يختلف فيه عن الإعلان المستهدف.

يتمثل الاختلاف الآخر في أن الإعلانات المستهدفة تسمح بالتحليلات المتقدمة وتتبع التحويلات وقياس نجاح الحملة ، وهو أمر مستحيل باستخدام شكل الإعلان الذي يستخدم الرش والصلاة.

الاستهداف مقابل التخصيص

فيما يلي ثلاثة اختلافات رئيسية بين الاستهداف والتخصيص:

منصات للإعلان المستهدف

تسمح العديد من منصات الوسائط الاجتماعية بالإعلان المستهدف ، وفيما يلي أكثرها شيوعًا:

# 1. الإعلان المستهدف على Facebook

يسمح Facebook بالإعلانات المستهدفة ويستخدم على نطاق واسع من قبل الشركات لنفسه. فيما يلي بعض الخطوات الأساسية التي تحتاج إلى اتباعها لإعداد أول إعلان يستهدف Facebook:

إنشاء حسابك على Facebook ads manager ؛ هذا هو المكان الذي ستنشئ فيه جميع إعلانات Facebook الخاصة بك وتديرها.

بمجرد إنشاء حسابك ، ستصل إلى لوحة تحكم الأداء ، حيث سيتم إدراج جميع حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وإعلاناتك.

لإنشاء إعلانك ، ابدأ أولاً باختيار هدف لحملتك. سيكون لديك 11 هدفًا مختلفًا للاختيار من بينها:

• الوعي بالعلامة التجارية
• تصل
• حركة الموقع
• الارتباط
• عمليات تثبيت التطبيق
• مشاهدات الفيديو
• تقود الجيل
• رسائل
• التحويلات
• كتالوج المبيعات
• مرور المتجر

الخطوة التالية هي تحديد جمهورك. سيكون لديك خيار اختيار خيارات الاستهداف من موقع جغرافي إلى جمهور مشابه.

بعد ذلك ، تحتاج إلى إنشاء إعلانك مع خيار إضافة تصميمات فيديو ، أو صورة واحدة ، أو دائري ، أو عرض شرائح.

تتمثل الخطوة الأخيرة في تحديد ميزانية إعلانك والمدة الزمنية التي سيتم عرض إعلاناتك خلالها.

# 2. الإعلان المستهدف على Instagram

يمكنك تشغيل إعلانات مستهدفة على Instagram من خلال مدير إعلانات Facebook. لا يتطلب خطوات إضافية بخلاف تحديد خيار Instagram للمكان الذي تريد نشر إعلاناتك فيه وربط حساب Instagram الخاص بك بمدير إعلانات FB. يسمح لك بالترويج لمنشوراتك وقصصك الحالية على Instagram التي حققت أداءً جيدًا أو تريدها للوصول إلى المزيد من الجمهور.

# 3. الإعلانات المستهدفة على LinkedIn

LinkedIn عبارة عن شبكة وسائط اجتماعية للمحترفين ، لذا فهي تستهدف بشكل طبيعي التركيبة السكانية المهنية. يمكنك إنشاء جمهور مخصص عن طريق تحميل بيانات الاتصال أو جمهور مشابه. أثناء بناء جمهور مشابه ، يمكنك الحصول على الخيارات التالية:

• مسمى وظيفي
• اسم الشركة
• صناعة
• الاهتمامات- المهنية والشخصية

# 4. الإعلانات المستهدفة على TikTok

TikTok هو التطبيق الأكثر تنزيلًا على iOS في عام 2021 ، وهو النظام الأساسي الذي يضم جمهورًا صغيرًا في الغالب. تتيح لك المنصة استهداف جمهور بناءً على الخيارات التالية:

• سن
• موقع
• جنس
• لغة
• الاهتمامات والسلوك
• طراز الجهاز ، والطراز ، والاتصال ، والناقل

# 5. الإعلانات المستهدفة على تويتر

باستخدام Twitter ، يمكنك استهداف جمهورك باستخدام الفئات التالية:

• الخصائص الديمغرافية: العمر ، واللغة ، والموقع ، والجهاز ، والجنس.
• أنواع الجمهور: الأحداث والمحادثات والكلمات الرئيسية ومشجعي التغريدات والأفلام والتلفزيون والاهتمامات والمشابهات.
• جمهورك: باستخدام هذه الفئة ، يمكنك التمييز بين جمهور مخصص واستهداف متابعيك.

نصائح إعلانية مستهدفة

لا شك أن الإعلان الموجه يمثل فرصة عظيمة لنمو عملك وتوسيع نطاقه إلى أقصى إمكاناته. إنه الشكل الأكثر فعالية من حيث التكلفة والفعالية للتسويق والإعلان. ولكن وفقًا للعديد من مشتري الوسائط والمسوقين ، فإن نجاح الإعلانات المستهدفة يكمن وراء الحيل والاستراتيجيات التي أثبتت جدواها وكيفية قيام شركة ما بتنفيذها. دعونا نناقش بعض النصائح التي يجب عليك تنفيذها:

• أعد استهداف عملائك: من المهم بنفس القدر الاحتفاظ بعملائك الحاليين المخلصين بقدر ما هو استهداف عملاء جدد. أظهرت الدراسات أن 5-25٪ فقط من العملاء المستهدفين الجدد سيشترون منك ، ولكنها تصل إلى 60-70٪ في حالة عملائك الحاليين.
• إظهار الإعلانات لمعجبيك: إذا كان لديك متابعون موجودون على Facebook و Instagram ، فإن عرض الإعلانات لهم يمكن أن يعزز عائد الاستثمار الخاص بك بما يصل إلى 35 مرة.
• اختبار الانقسام: من الأفضل دائمًا تقسيم اختبار الجمهور المستهدف. تحتاج إلى معرفة أي نوع من الجمهور داخل جمهورك المستهدف يؤدي إلى تحويل أكثر. يمكن أن يعتمد اختبار الانقسام على الجنس والعمر والاهتمامات والجهاز وما إلى ذلك.
• جمهور مشابه: يمكنك الاستفادة من إنشاء جمهور مشابه له نفس الخصائص المحددة لجمهورك المخصص. سيؤدي القيام بذلك إلى زيادة عدد العملاء المحتملين المستهدفين.

استنتاج

يعد جمع البيانات مطلبًا أساسيًا للإعلان المستهدف ، مما يثير مخاوف الخصوصية في بعض الأحيان. مستقبل الإعلانات المستهدفة مشرق للغاية طالما أنها لن تصبح غير قانونية غدًا. هذا النوع من الإعلانات هو وضع مربح للجانبين. يحب العملاء الحصول على إعلانات للمنتجات أو الخدمات التي يهتمون بها فقط ، وتتمتع الشركات بنتائج رائعة منها.

يمكنك أيضًا استكشاف بعض تقنيات التسويق المحفز لتحسين الاستهداف والأفكار لإشراك المستخدمين.