電子商務產品驗證：如何驗證您的產品創意

認為您有一個好的產品創意？ 在您針對這些產品驗證方法對其進行測試之前，您無法確定。 在確定產品創意是否可行之前，不要開始在產品創意上投入太多時間或金錢，而唯一確定的方法是實際驗證它。 這 15 種方法將幫助您了解您是否有要銷售的消費者市場、該市場存在於何處，以及他們是否真的有興趣購買您的產品創意。

不要假設你的產品創意是消費者會購買的東西，一定要知道。 讓我們深入了解每個企業家在運行他們的產品創意時所需的 15 種產品驗證方法。

如何驗證您的產品創意

產品驗證方法#1：研究關鍵詞量

您可以採取的第一個也是非常基礎的步驟之一是研究關鍵字數量，以確定是否有可行的市場來銷售您的產品。 關鍵字量是一個數據點，表示每月有多少人搜索您的特定關鍵字，它可以讓您了解您的產品創意實際上可能有多受歡迎。

要搜索關鍵字量，您需要一個關鍵字分析工具。 我們的首選是 KWFinder——我們在 KWFinder 評論中討論了為什麼它是我們最喜歡的原因——但是那裡有許多不同的關鍵字工具。

使用關鍵字數量研究來驗證您的產品創意的第一步是創建一個關鍵字或短語列表，您的受眾可能會使用它來搜索您的產品。 這些關鍵字或短語可以像產品名稱一樣簡單，也可以像包含產品規格一樣複雜。

例如，如果您銷售背包，您的關鍵字可以簡單地為“背包”或“書包”。 您還可以通過包含諸如“專業背包”和“帶拉鍊的皮革背包”之類的關鍵詞來獲得更具體的信息。 後兩個關鍵短語更接近於您的背包產品可能迎合的細分市場，從而幫助您了解您計劃銷售的確切產品類型以及您計劃迎合的細分市場的需求量。

一旦您有了要開始使用的關鍵字列表，就將它們一個一個地輸入到您選擇的關鍵字分析工具中——在我們的例子中是 KWFinder。 該工具使用數據和算法來了解關鍵字和短語的每月搜索量，以便您了解需求或興趣水平。

您可能認為您的產品創意有很多需求，但您使用的關鍵字分析工具可能會證明並非如此。 另一方面，您可能不認為有很多人在搜索您的產品創意，但在這種情況下，您也可能被證明是錯誤的。 這就是為什麼使用關鍵字分析工具來實際研究關鍵字量如此重要的原因：您實際上並不知道關鍵字量是什麼，直到您查看它並且關鍵字工具提供冷酷的事實，而不僅僅是想法或意見。

然而，值得注意的是，關鍵字分析工具並不總是正確的。 他們生成的關鍵字量數據是真實搜索量的一個很好的指標，但是，由於它不是一門精確的科學，因此存在錯誤的可能性。 在查看關鍵字搜索量時請記住這一點，不要將結果視為有限的，而是將其視為您研究的所有其他關鍵字數據的相對指標。

一旦您使用關鍵字分析工具來研究您的相關關鍵字，您就會很好地了解您的產品創意的需求是什麼。 根據您使用的關鍵字，它可能不會準確表示每個月有多少人希望實際購買該產品，而只是對產品創意本身興趣的總體概述。 它可以為您提供一個大致的數字供您考慮，以便您可以開始了解您的市場規模。

產品驗證方法#2：訂購和銷售樣品

想知道您的產品是否會銷售？ 然後開始銷售！ 有時真的就是這麼簡單。 根據您的產品類型，甚至您的風險承受能力，訂購一些樣品以開始銷售給客戶可能是正確的開始方式。

如果您嘗試這一步，我們建議從小處著手——不要太過分了，並且絕對不要訂購比您可以存放在地下室或車庫中的樣品更多的樣品，如果您實際上無法出售任何樣品。 您不希望成千上萬的未售出庫存單位閒置，因為實際上對您的產品沒有興趣，所以請從小處著手。

雖然許多企業家開始銷售實體產品，但數字產品也是一種非常有吸引力的替代品，並且將成為這種產品驗證方法的有力競爭者。 數字產品可以像樣品一樣作為“測試版”產品出售——用戶知道產品正在開發中，因此知道錯誤、不一致和錯誤是不可避免的——並且提供產品的樣品版本可以給你一個表明對產品有什麼樣的興趣。 在提供數字產品的測試版的情況下，您還可以獲得用戶的反饋，這可以幫助您改進最終產品。

如果您選擇採用這種產品驗證方法，您將不得不努力讓人們購買您的樣品產品。 你真的必須在你的目標市場上磨練，並在你的受眾中找到那些對你的工作真正感興趣並願意從頭開始支持你的核心客戶。 不過，從長遠來看，找到這些類型的客戶確實可以帶來回報，因此這可能是您開始使用的完美產品驗證方法。

產品驗證方法#3：發起眾籌活動

這是驗證您的產品創意的最可靠方法之一，但它也需要大量的工作和努力才能實現。 這種產品驗證方法不適合膽小的人，真正應該只由知道如果眾籌活動成功就能兌現承諾的企業家和商家進行。

成功的眾籌活動需要付出多少努力和努力，但它也可以獲得巨大的回報。 這是讓您的品牌名聲大噪並幫助目標市場中的客戶發現您的好方法，但您必須正確行事才能長期獲得回報。

如果您選擇這個產品驗證市場，我們強烈建議您提前徹底規劃您的眾籌活動，這樣您就有最大的成功機會。 只有當您的廣告活動公正地對待您的產品時，您才能衡量他們對產品的真正興趣，因此請確保完善您的廣告活動，使其能夠與您的核心客戶對話並讓他們對您的品牌感到興奮。

嘗試在 Kickstarter 或 Indiegogo 上啟動您的眾籌活動，並且一定要花時間瀏覽他們的列表，以了解為什麼有些活動成功而有些則不成功，這樣您就可以將這些知識應用到您自己的活動中。

產品驗證方法#4：建立登陸頁面

讓您的客戶通過優化良好的著陸頁來找您。 著陸頁很棒，因為它們可以像您希望的那樣簡單或複雜，但這兩種選擇都可以幫助您有效地找到並與您的市場建立聯繫。

此選項通常是驗證產品創意的慢得多的方法，因為通常需要花費大量時間才能將大量受眾吸引到您的目標網頁。 但是，隨著您的受眾群體的建立，您將能夠與他們互動並幫助他們了解您的品牌以及您未來的產品開發計劃，這可以幫助您建立終生的客戶關係。

通過構建登陸頁面，您正在創建一個在線空間，尋找您的產品創意的人們可以聚集在一起與您或其他對您的產品創意感興趣的消費者進行討論、互動和聯繫。 通過這種方式，您可以開始圍繞您的產品創意開發一個社區，這將使您深入了解人們對您的產品創意感興趣和不感興趣的內容。 您可以使用您的登錄頁面來衡量興趣、尋求建議、在線連接、離線連接以及在製定業務計劃時分享您的業務計劃。

為了成功地與您通過登陸頁面建立的受眾互動，您可能希望在登陸頁面上包含電子郵件捕獲，以便感興趣的人可以註冊您的電子郵件列表。 通過這種方式，您將能夠更有效地與他們溝通，並且您還將建立越來越多的對您的產品創意感興趣的人。 還可以考慮列出您公司的社交媒體句柄，以便您的受眾也可以在那裡與您聯繫

要為此產品驗證方法啟動登錄頁面，我們建議您開始使用 Carrd，因為它非常簡單且價格低廉，但它們提供的複雜功能使其成為市場上頂級登錄頁面提供商之一。 查看我們的卡德評論以了解更多信息。

產品驗證方法#5：提供預購

這是一種很好的產品驗證方法，因為您不僅可以衡量對您的產品創意的興趣，而且還可以預先籌集資金，以便您可以開始製造或運送產品，而無需為整個過程提供資金自己的口袋。 這就像一種在不實際使用眾籌平台的情況下自行眾籌的方式。

如果您已經準備好銷售一些產品，或者您可以快速輕鬆地準備好庫存以在預訂開始後不久向客戶發貨，那麼這是驗證您的產品創意的好方法。您的客戶不會想要等待他們的產品到貨的時間太長，因此一旦進入預訂階段，您至少必須準備好盡快開始生產您的產品。

大多數託管電子商務平台（如 Shopify 或 BigCommerce）應提供預訂選項，以便您可以輕鬆執行此產品驗證方法，因此請查看您的電子商務平台提供商可以為您提供的服務。

產品驗證方法#6：查看谷歌趨勢

產品驗證過程的一部分應該是通過 Google Trends 等工具運行您的產品創意，以了解您的產品創意的市場預測和季節性波動。

這將使您深入了解您的產品創意是否屬於不斷增長的市場的一部分，或者它是否可能是一種趨勢產品，以便您了解消費者興趣的持久性。 當您將您的產品關鍵字（您在上述關鍵字研究產品驗證步驟中仍然應該擁有）輸入到 Google 趨勢中時，它會生成一個圖表，該圖表表示一段時間內的關鍵字數據量數據，這將為您提供有關何時以及多久的指示您的特定關鍵字多年來一直被搜索。

考慮圖表的上升和下降，並註意是否出現任何模式，因為這可能表明隨著季節的變化對您的產品的興趣上升和下降，或者隨著時間的推移尋找對您的產品創意的興趣增加或減少，這表明您的產品創意不斷增長、穩定或下降的市場。

產品驗證過程中的這一步將使您了解您可以期望消費者對您的產品創意產生什麼樣的興趣，甚至可以幫助您了解未來。

產品驗證方法#7：確定地理相關性

通過確定您的產品的地理相關性，了解本地或特定地理位置是否對您的產品創意有需求。 如果您的產品創意已經在世界其他地區銷售，並且您希望將其帶到您所在的地區，或者您只是想知道是否有任何需求，那麼這是一種特別有用的產品驗證方法它在本地。 許多品牌通過成為當地主要參與者而獲得成功，因此即使您正在開展基本上可以向任何地點銷售的在線業務，也不要低估其價值。

要衡量您的產品創意的地理相關性，您需要使用 KWFinder 等工具來搜索關鍵字數量，並使用 Google 趨勢來搜索關鍵字隨時間的波動情況，但請確保將位置設置限制在您所在的區域尋找重點。

通過使用這些工具對您的地理區域進行高度特定，您可能會對結果感到驚訝！ 如果您在沒有縮小位置設置的情況下進行搜索，您搜索的關鍵字可能表明您的產品需求量很大，但是一旦您確實將位置設置縮小到您主要打算迎合的區域，您可能會發現該區域的搜索量實際上比您預期的要少。

在您開始投資您的產品之前了解這一點很有用。 如果您希望建立品牌的領域中您的特定產品創意的搜索量很低，請不要完全氣餒； 只是要明白，為了長期取得成功，您可能必須迎合比您原本預期的更廣泛的地理區域，或者您可能必須更加努力地在您想要的位置為您的產品建立市場。

產品驗證方法 #8：觀察社交聊天

通過社交媒體渠道從消費者那裡學到了很多東西，所以花點時間梳理評論和帖子，了解消費者對你的產品創意的看法。 這被稱為“社交聊天”，可能需要進行一些認真的挖掘才能發現。

要使用這種方法來驗證您的產品創意，您將不得不在 Facebook、Instagram、Twitter 甚至 Pinterest 等社交媒體平台上進行調查，並參與評論部分。 查找與您的產品或產品關鍵字相關的帖子或主題標籤，了解有關該產品的評論，並真正觀察消費者在討論中使用的語言類型。 在這些地方可以學到很多東西，而且由於它直接來自消費者的口中——通常以未經過濾甚至匿名的方式——你會直接從目標市場獲得公正的意見。

澄清一下：您實際上不需要發布有關您自己的特定產品或產品創意的任何內容，只需搜索與您的產品創意相似的帖子或主題標籤，看看會出現什麼。 您可能會在社交媒體上找到有關您的產品創意本身或類似內容的帖子，通過訪問評論部分，您將了解消費者的看法。 這一切都是為了睜大眼睛和耳朵，所以不要害怕在多個不同的社交平台上真正深入。

通過以下提示，在每個社交平台上關注地面：

• Facebook：搜索與您的關鍵字相關的群組，或找到您的利基市場聚集的群組，並關注那裡的討論，看看是否有與您的產品相關的任何內容。 此外，通過主題標籤搜索，看看您是否可以找到有關您的產品創意的相關帖子。
• Instagram：按關鍵字或主題標籤搜索以查找與您的關鍵字相關的帖子並滾動評論以觀察討論。 此外，在您的利基市場找到有影響力的人，看看他們是否展示或評論了像您這樣的產品，並在評論部分查看他們的追隨者如何回應。
• Twitter：使用 Twitter 高級搜索查找包含您要查找的確切關鍵字或短語的帖子，甚至可以查找以不同語言編寫的帖子（如果位置很重要，這對您特別有用）。

產品驗證方法#9：進行競爭對手研究

不管你想賣什麼樣的產品，你都會有競爭對手。 即使你認為你沒有競爭對手，你確實有，只是你還沒有努力尋找他們。 不過，有競爭是好的，這意味著有一個可以銷售的市場和願意購買您的產品的客戶，這最終是您所追求的，對吧？

對您的競爭對手進行研究，通過了解他們銷售的產品、銷售對像以及銷售方式來確定您是否有可行的產品創意。 註冊競爭對手的電子郵件列表，瀏覽他們的網站，瀏覽他們的社交媒體帳戶，並在他們可用的每個接觸點上保持活躍。 您想磨練對他們有用的東西，以便您可以將其複製到您自己的業務中，但您也想找到他們的弱點或他們尚未開發的領域，以便您可以猛撲並滿足市場上的需求.

查看這些資源以研究您的競爭對手：

• SEMrush：找到您的競爭對手排名的關鍵字。 查看我們的 SEMrush 評論，了解該工具的完整概述。
• Google 快訊：隨時了解您的競爭對手以及他們在網上被提及的時間。
• KWFinder：查找對您的產品關鍵字進行排名的網站，以了解它們為何以及如何成為熱門搜索結果。
• Alexa 類似網站：使用類似網站搜索找到您的競爭對手。

產品驗證方法 #10：開設測試商店

要真正驗證您的產品創意，請通過開設測試商店將其帶入現實世界。 就像一些餐館開始於食品卡車或精品店在當地市場設有攤位一樣，當您在客戶可以找到您的地方開設商店時，可以驗證對您的產品創意的需求。

這並不意味著您必須親自銷售您的產品——不過，如果您認為這是接觸潛在客戶群的最佳方式，您可以這樣做——但您也可以開設測試商店或在線彈出窗口網上購物！ 就像面對面的快閃店一樣，您的在線快閃店可以只經營幾天，只是為了了解是否對產品有任何需求，而不會在資源方面投入太多。 但是請記住，為新網站吸引流量通常需要一些時間和精力，因此您可能希望在測試商店開放時為它做一些廣告或促銷以吸引流量。

作為替代方案，您還可以通過在核心客戶購物的在線市場上銷售您的產品來開設測試商店，再次了解您的產品的需求情況。 在市場上銷售也很有利，因為您不必為將流量帶到那裡做任何工作，而如果您要在網上開設自己的測試商店，則必須付出一些努力來為您的商店吸引流量。

如果您決定親自開設一家測試商店，請確保您將在您的客戶所在的地方，無論是在節日、市場、聚會還是以當地賣家的商品為特色的當地場所。 您必須優先考慮在目標市場所在的地方進行銷售，才能真正了解對您的產品的需求情況。

產品驗證方法#11：回顧案例研究

當您第一次開始電子商務業務時，案例研究可能是一種寶貴的資源，許多創始人在案例研究中分享他們在產品驗證方面的經驗。

在線搜索與您想要推出的行業相關的案例研究，或者，如果可以，查找特定於您想要推出的確切產品的案例研究。 或者，只要查看盡可能多的案例研究，您就可以找到創始人討論他們的產品驗證過程的地方，因為您可以將他們的方法應用於您自己的過程。

您還可以使用案例研究來衡量像您這樣的產品創意是否可以圍繞成功開展業務。 案例研究中出現的企業通常是其他人想要效仿的企業，因此如果有一個案例研究是關於一家銷售您想要銷售的產品的企業，那麼這可能是一個可行的選擇。

查看我們的電子商務案例研究部分以開始使用，然後前往用 Shopify 構建以了解有關 Shopify 特定電子商務案例研究的更多信息。

產品驗證方法 #12：諮詢論壇

在驗證您的產品創意方面，在線論壇可以提供豐富的知識。 像 Reddit 這樣的論壇是最好的入門場所之一，因為它是一個巨大的在線中心，人們聚集在這裡，用戶甚至可以根據自己的興趣將自己細分為“subreddit”，如果您正在尋找，這對您來說非常有用一個需要磨練的特定利基市場。

找到與你的產品創意最相關的 Reddit subreddit，或者直接詢問那裡的用戶你的產品創意是否是他們感興趣的東西（但首先，檢查 Reddiquette 看看你是否真的被允許提出這樣的問題在 subreddit 中 - Reddit 用戶因執行嚴格的無垃圾郵件規則而臭名昭著），或者找到與產品相關的 subreddit 詢問那裡的其他企業家和商家，您的產品創意是否有任何潛在的陷阱。

產品驗證方法 #13：投放廣告

如果您有一些可以銷售的產品，請嘗試投放一小組廣告，看看它們的效果如何。 這可能是您可以開始使用 Facebook Ads 進行測試以在 Facebook 和 Instagram 上推廣您的產品的事情，結果可以讓您了解您的產品有什麼樣的需求，甚至這種需求可能來自哪裡.

確保您的廣告引人注目，以便您有最大的機會吸引用戶點擊它，您甚至可能想嘗試對您的廣告進行 A/B 測試，看看某些廣告系列的效果是否優於其他廣告系列。

Facebook 廣告可能很難做到正確，所以不要致力於執行一個完全完美的廣告活動，只需運行一些簡單而現實的東西，這樣你就可以衡量消費者的反應，看看你的產品創意是否是你的受眾真正有興趣購買的東西。

產品驗證方法#14：建立受眾

想知道是否有一群人會購買您的產品？ 開始建立觀眾！ 這是您可以以最少的經驗和財務投入自己完成的事情，但是，增加受眾需要相當多的時間和一致性。 這是一場馬拉松，而不是短跑，所以如果你有時間為此付出努力，那麼從長遠來看，這可能是一個有益的選擇。

使用 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Twitch 等社交媒體渠道或您的利基市場中的任何其他類型的社交渠道來建立品牌知名度並找到有興趣了解更多關於您的產品創意或最終購買的受眾。 開始建立您的社交帳戶，看看客戶是否會咬！ 如果您能夠圍繞您的產品和品牌擴大受眾群體，那麼您可能會有所作為。

產品驗證方法#15：諮詢影響者

有影響力的人能夠把握他們所在行業的脈搏，這通常意味著他們對市場上現有的產品選擇以及消費者想要更多的產品類型有很好的了解。 他們處於接近品牌和消費者的獨特位置，因此他們可以將信息從一側傳遞到另一側，這可能正是您在驗證產品創意時需要的那種情報。

接觸你的利基市場中的影響者（不要忽視微觀影響者！），並挑選他們的大腦，看看他們對你的產品創意的看法，以及它是否適合市場，是否滿足需求，以及他們是否認為消費者會對它感興趣。 請記住，有影響力的人通常只會提供他們自己的意見，不一定是冷酷的事實，但他們可能有很好的見解要引起您的注意。

影響者可能很難找到，因為他們通常與這麼多不同的人交流——包括品牌和消費者——所以接觸一群人，看看你得到什麼樣的回應。 記住要有禮貌——畢竟，你是需要他們幫助的人——並不斷與他們接觸，直到你很好地了解他們對你的產品創意的看法。

結論

在您深入了解產品創意之前，請親自嘗試這些產品驗證方法。 您可能會對這些策略帶來的結果感到驚訝！ 這就是為什麼在過度投資之前驗證您的產品創意如此重要的原因 - 在您真正研究它之前，您不知道市場對您的產品創意的需求是什麼。

請記住，雖然強烈建議使用這些方法審查您的產品創意，但您可以隨心所欲地研究分析和查看統計數據，但您仍然可能需要為自己定義市場並開始構建它（如果它不存在） . 在這種情況下，您只需要開始銷售並承擔您的產品創意可能會或可能不會成功的風險，並且對此感到滿意。 看看這些產品驗證方法首先帶你走多遠，然後從那裡開始工作。