التحقق من صحة المنتج للتجارة الإلكترونية: كيفية التحقق من فكرة المنتج

تعتقد أن لديك فكرة منتج جيد؟ لن تعرف على وجه اليقين حتى تختبره مقابل طرق التحقق من صحة المنتج هذه. لا تبدأ في استثمار الكثير من الوقت أو المال في فكرة منتجك حتى تحدد ما إذا كانت قابلة للتطبيق أم لا ، والطريقة الوحيدة للتأكد من ذلك هي التحقق من صحتها بالفعل. ستساعدك هذه الطرق الـ 15 على فهم ما إذا كان لديك سوق للمستهلكين للبيع ، وأين يوجد هذا السوق ، وما إذا كانوا مهتمين بالفعل بشراء فكرة منتجك.

لا تفترض أن فكرة منتجك هي شيء سيشتريه المستهلكون بالتأكيد. دعنا ننتقل إلى طرق التحقق من صحة المنتج الخمسة عشر التي يحتاجها كل رائد أعمال لتنفيذ أفكار منتجاته من خلالها.

كيفية التحقق من صحة فكرة المنتج الخاص بك

طريقة التحقق من المنتج رقم 1: حجم الكلمات الرئيسية للبحث

واحدة من أولى الخطوات التأسيسية التي يمكنك اتخاذها لتحديد ما إذا كان هناك سوق قابل للتطبيق لبيع منتجاتك هو البحث عن حجم الكلمات الرئيسية. حجم الكلمات الرئيسية هو نقطة بيانات تمثل عدد الأشخاص الذين يبحثون عن كلمتك الرئيسية المحددة شهريًا ، مما يمنحك مؤشرًا على مدى الطلب الذي يمكن أن تكون عليه فكرة منتجك بالفعل.

للبحث عن حجم الكلمات الرئيسية ، ستحتاج إلى أداة تحليلات الكلمات الرئيسية. تفضيلنا هو KWFinder - نناقش الأسباب التي تجعله المفضل لدينا في مراجعة KWFinder - ولكن هناك العديد من أدوات الكلمات الرئيسية المختلفة.

تتمثل الخطوة الأولى في استخدام بحث حجم الكلمات الرئيسية للتحقق من صحة فكرة منتجك في إنشاء قائمة بالكلمات الرئيسية أو العبارات التي قد يستخدمها جمهورك للبحث عن منتجك. يمكن أن تكون هذه الكلمات الرئيسية أو العبارات بسيطة مثل اسم المنتج ، أو معقدة مثل تضمين مواصفات المنتج.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حقيبة ظهر ، يمكن أن تكون كلماتك الرئيسية ببساطة "حقيبة ظهر" أو "حقيبة كتب". يمكنك أيضًا أن تكون أكثر تحديدًا من خلال تضمين عبارات رئيسية مثل "حقائب الظهر للمحترفين" و "حقائب الظهر الجلدية ذات السحابات". العبارتان الرئيسيتان الأخيرتان تشحذان عن كثب المكانة التي قد تلبيها منتجات حقيبة الظهر الخاصة بك ، مما يساعدك على فهم مقدار الطلب الذي قد يكون هناك لنوع محدد من المنتجات التي تخطط لبيعها والمكانة التي تخطط لتلبية احتياجاتها.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية لتبدأ بها ، أدخلها واحدة تلو الأخرى في أداة تحليل الكلمات الرئيسية التي اخترتها - والتي في حالتنا هي KWFinder. تستخدم الأداة البيانات والخوارزميات لفهم حجم البحث الشهري عن الكلمات الرئيسية والعبارات حتى تتمكن من فهم مستوى الطلب أو الاهتمام.

قد تعتقد أن هناك الكثير من الطلب على فكرة منتجك ، لكن أداة تحليل الكلمات الرئيسية التي تستخدمها قد تثبت خلاف ذلك. من ناحية أخرى ، قد لا تعتقد أن هناك العديد من الأشخاص يبحثون عن فكرة منتجك ولكن قد يتم إثبات أنك مخطئ في هذه الحالة أيضًا. لهذا السبب من المهم جدًا استخدام أداة تحليلات الكلمات الرئيسية للبحث فعليًا عن حجم الكلمات الرئيسية: فأنت لا تعرف في الواقع حجم الكلمات الرئيسية حتى تنظر إليها وتوفر أدوات الكلمات الرئيسية الحقائق الثابتة بدلاً من مجرد الأفكار أو الآراء.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن أدوات تحليل الكلمات الرئيسية لا تحققها دائمًا بشكل صحيح. تعد بيانات حجم الكلمات الرئيسية التي ينشئونها مؤشرًا جيدًا على حجم البحث الحقيقي ، ومع ذلك ، هناك احتمال للخطأ لأنه ليس علمًا دقيقًا. ضع ذلك في الاعتبار أثناء قيامك بمراجعة أحجام البحث عن الكلمات الرئيسية ولا تأخذ النتائج على أنها محدودة بل كمؤشر نسبي لجميع بيانات الكلمات الرئيسية الأخرى التي تبحث عنها.

بمجرد استخدام أداة تحليلات الكلمات الرئيسية للبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، سيكون لديك فكرة جيدة عن الطلب على فكرة منتجك. اعتمادًا على الكلمات الرئيسية التي تستخدمها ، من المحتمل ألا يكون تمثيلًا دقيقًا لعدد الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء المنتج فعليًا كل شهر ، ولكن مجرد نظرة عامة عامة على الاهتمام بفكرة المنتج نفسها. يمكن أن يمنحك رقمًا تقريبيًا يجب مراعاته حتى تتمكن من البدء في فهم حجم السوق الخاص بك.

طريقة التحقق من صحة المنتج # 2: عينات الطلب والبيع

هل تريد أن تعرف ما إذا كان منتجك سيبيع؟ ثم ابدأ البيع! في بعض الأحيان يكون الأمر بهذه السهولة حقًا. اعتمادًا على نوع المنتج الخاص بك وحتى تحملك للمخاطر ، قد يكون طلب بعض العينات لبدء البيع للعملاء هو الطريقة الصحيحة للبدء.

نوصي بالبدء على نطاق صغير إذا جربت هذه الخطوة - لا تنجرف كثيرًا وبالتأكيد لا تطلب عينات أكثر مما يمكنك تخزينه في الطابق السفلي أو المرآب الخاص بك إذا لم تتمكن بالفعل من بيع أي منها. لا تريد وجود الآلاف من وحدات المخزون غير المباعة لأنه لم يكن هناك في الواقع اهتمام بمنتجك ، لذا من فضلك ، فقط ابدأ صغيرًا.

بينما يبدأ العديد من رواد الأعمال في بيع المنتجات المادية ، فإن المنتجات الرقمية تعد أيضًا بديلاً جذابًا للغاية ويمكن أن تكون منافسًا كبيرًا لطريقة التحقق من صحة المنتج هذه. يمكن بيع المنتجات الرقمية مثل العينات كمنتجات "تجريبية" - حيث يدرك المستخدم أن المنتج قيد التطوير ، وبالتالي يعرف أن الأخطاء والتناقضات والأخطاء لا مفر منها - ويمكن أن يمنحك تقديم نسخة نموذجية من المنتج الإشارة إلى نوع الاهتمام الموجود بالمنتج. في حالة تقديم إصدار تجريبي من منتج رقمي ، ستتمكن أيضًا من الحصول على ملاحظات المستخدم التي يمكن أن تساعدك على تحسين المنتج النهائي.

إذا اخترت إجراء طريقة التحقق من صحة المنتج هذه ، فسيتعين عليك حث الناس على شراء منتجاتك النموذجية. سيتعين عليك حقًا التركيز على السوق المستهدف والعثور على العملاء الأساسيين في جمهورك المهتمين حقًا بما تفعله وسيكونون على استعداد لدعمك من الألف إلى الياء. إن العثور على هذه الأنواع من العملاء يمكن أن يؤتي ثماره حقًا على المدى الطويل ، لذلك قد تكون هذه طريقة مثالية للتحقق من صحة المنتج لكي تبدأ بها.

طريقة التحقق من المنتج # 3: إطلاق حملة تمويل جماعي

هذه واحدة من أكثر الطرق مضمونة للتحقق من صحة فكرة منتجك ولكنها تتطلب أيضًا الكثير من العمل والجهد للإنجاز. طريقة التحقق من صحة المنتج هذه ليست لضعاف القلوب ويجب حقًا إجراؤها فقط من قبل رواد الأعمال والتجار الذين يعرفون أنهم يستطيعون الوفاء بوعودهم في حالة نجاح حملة التمويل الجماعي الخاصة بهم.

بقدر ما يتطلبه الأمر من عمل وجهد لإنجاز حملة تمويل جماعي ناجحة ، يمكن أن تكون مجزية للغاية. إنها طريقة رائعة للحصول على اسم علامتك التجارية ومساعدة العملاء في السوق المستهدف على اكتشافك ولكن عليك القيام بذلك بشكل صحيح لجني المكافآت على المدى الطويل.

نوصي بشدة بالتخطيط الدقيق لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك مسبقًا إذا اخترت سوق التحقق من صحة المنتج هذا حتى يكون لديك أفضل فرصة للنجاح. ستتمكن فقط من قياس الاهتمام الحقيقي بمنتجاتك إذا كانت حملتك تحققها بشكل عادل ، لذا تأكد من تحسين حملتك بحيث تتحدث إلى عملائك الأساسيين وتجعلهم متحمسين بشأن علامتك التجارية.

حاول إطلاق حملة التمويل الجماعي الخاصة بك على Kickstarter أو Indiegogo ، وخذ الوقت الكافي بالتأكيد لإلقاء نظرة على قوائمها لفهم سبب نجاح بعض الحملات وسبب عدم نجاح بعضها حتى تتمكن من تطبيق هذه المعلومات على حملتك الخاصة.

طريقة التحقق من المنتج رقم 4: إنشاء صفحة مقصودة

دع عملائك يأتون إليك بصفحة مقصودة مُحسَّنة جيدًا. تعتبر الصفحات المقصودة رائعة لأنها يمكن أن تكون بسيطة أو معقدة كما تريد ، ومع ذلك يمكن لكلا الخيارين مساعدتك في العثور على السوق والتواصل معه بشكل فعال.

عادةً ما يكون هذا الخيار طريقة أبطأ بكثير للتحقق من صحة أفكار المنتج لأنه غالبًا ما يستغرق الكثير من الوقت لجذب جمهور كبير إلى صفحتك المقصودة. ومع ذلك ، أثناء قيامك ببناء جمهورك ، ستتمكن من التفاعل معهم ومساعدتهم على التعرف على علامتك التجارية وخططك لتطوير المنتج في المستقبل والتي يمكن أن تساعدك على بناء علاقات العملاء مدى الحياة.

من خلال إنشاء صفحة مقصودة ، فأنت تنشئ مساحة عبر الإنترنت حيث يمكن للأشخاص الذين يبحثون عن فكرة منتجك التجمع للمناقشة والتفاعل والتواصل معك أو مع المستهلكين الآخرين المهتمين بفكرة منتجك. بهذه الطريقة ، يمكنك البدء في تطوير مجتمع حول فكرة المنتج الخاص بك والذي سوف يمنحك نظرة ثاقبة حول ما يهتم به الأشخاص وما لا يهتمون به ، من حيث فكرة المنتج الخاص بك. يمكنك استخدام صفحتك المقصودة لقياس الاهتمام ، وطلب النصيحة ، والاتصال عبر الإنترنت ، والاتصال دون اتصال بالإنترنت ، ومشاركة خطط عملك أثناء تطورها.

للتفاعل بنجاح مع الجمهور الذي تنشئه من خلال صفحتك المقصودة ، من المحتمل أن ترغب في تضمين التقاط بريد إلكتروني على الصفحة المقصودة نفسها حتى يتمكن الأشخاص المهتمون من الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على التواصل معهم بشكل أكثر فاعلية وستقوم أيضًا ببناء قائمة متزايدة من الأشخاص المهتمين بفكرة منتجك. ضع في اعتبارك أيضًا إدراج عناوين الوسائط الاجتماعية الخاصة بشركتك حتى يتمكن جمهورك من التواصل معك هناك أيضًا

لإطلاق صفحة مقصودة لطريقة التحقق من صحة المنتج هذه ، نوصي بالبدء مع Carrd لأنها سهلة للغاية وغير مكلفة ولكنها توفر ميزات متطورة تجعلها واحدة من أفضل مزودي الصفحات المقصودة في السوق. تحقق من Carrd Review الخاص بنا لمعرفة المزيد.

طريقة التحقق من صحة المنتج رقم 5: عرض الطلبات المسبقة

هذه طريقة رائعة للتحقق من صحة المنتج لأنك لن تكون قادرًا على قياس الاهتمام بفكرة منتجك فحسب ، بل ستجمع أيضًا الأموال مقدمًا حتى تتمكن من البدء في تصنيع المنتجات أو شحنها دون الحاجة إلى تمويل العملية بأكملها من حسابك. الجيب الخاص. إنها بمثابة طريقة للتمويل الجماعي بمفردك دون استخدام نظام أساسي للتمويل الجماعي.

هذه طريقة رائعة للتحقق من صحة فكرة منتجك إذا كان لديك بالفعل بعض المنتجات الجاهزة للبيع أو إذا كان بإمكانك بسرعة وسهولة الحصول على مخزون جاهز للشحن إلى العملاء بعد وقت قصير من بدء الطلبات المسبقة. لن يرغب عملاؤك في ذلك انتظر وقتًا طويلاً حتى تصل منتجاتهم ، لذلك عليك على الأقل أن تكون جاهزًا لبدء تصنيع منتجاتك قريبًا بمجرد وصولك إلى مرحلة الطلب المسبق.

يجب أن تقدم معظم منصات التجارة الإلكترونية المستضافة مثل Shopify أو BigCommerce خيارات الطلب المسبق حتى تتمكن من تنفيذ طريقة التحقق من صحة المنتج بسهولة ، لذا تحقق لمعرفة ما يمكن أن يقدمه لك مزود منصة التجارة الإلكترونية.

طريقة التحقق من صحة المنتج # 6: تحقق من Google Trends

يجب أن يكون جزء من عملية التحقق من صحة منتجك هو تشغيل فكرة منتجك من خلال أداة مثل Google Trends لفهم توقعات السوق والتقلبات الموسمية لفكرة منتجك.

سيعطيك هذا نظرة ثاقبة حول ما إذا كانت فكرة منتجك جزءًا من سوق متنام أو ما إذا كانت عنصرًا في الاتجاه حتى تتمكن من فهم طول عمر اهتمام المستهلك. عند إدخال الكلمات الرئيسية لمنتجك - والتي لا يزال يتعين عليك الحصول عليها من خطوة التحقق من صحة منتج البحث عن الكلمات الرئيسية أعلاه - في Google Trends ، فإنه سينشئ رسمًا بيانيًا يمثل بيانات حجم الكلمات الرئيسية بمرور الوقت والذي سيعطيك إشارة إلى متى وكم مرة تم البحث عن كلمتك الرئيسية الخاصة على مر السنين.

ضع في اعتبارك صعود الرسم البياني وسقوطه ولاحظ ما إذا كانت هناك أي أنماط تحدث لأن هذا قد يشير إلى ارتفاع وتراجع الاهتمام بمنتجك مع تغير الفصول أو البحث عن الاهتمام المتزايد أو المتناقص بفكرة منتجك بمرور الوقت مما يدل على نمو أو ثبات أو تراجع السوق.

ستمنحك هذه الخطوة في عملية التحقق من صحة المنتج فكرة عن نوع الاهتمام الذي يمكن أن تتوقعه من المستهلكين فيما يتعلق بفكرة منتجك ويمكن أن تساعدك حتى في إعطائك لمحة عن المستقبل.

طريقة التحقق من المنتج رقم 7: تحديد الملاءمة الجغرافية

اكتشف ما إذا كان هناك طلب على فكرة منتجك محليًا ، أو في موقع جغرافي معين ، من خلال تحديد الصلة الجغرافية لمنتجك. هذه طريقة مفيدة للتحقق من صحة المنتج بشكل خاص إذا كانت لديك فكرة منتج تم بيعها بالفعل في جزء آخر من العالم وتتطلع إلى إحضارها إلى الجزء الذي تعيش فيه من العالم أو إذا كنت تريد فقط معرفة ما إذا كان هناك أي طلب على محليا. تصبح العديد من العلامات التجارية ناجحة من خلال أن تصبح لاعبًا رئيسيًا في منطقتها المحلية ، لذلك لا تستبعد القيمة في ذلك حتى إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت يمكنه البيع بشكل أساسي إلى أي مكان.

لقياس مدى الصلة الجغرافية لفكرة منتجك ، ستحتاج إلى استخدام أدوات مثل KWFinder للبحث عن حجم الكلمات الرئيسية و Google Trends للبحث عن تقلبات الكلمات الرئيسية بمرور الوقت ، ولكن تأكد من تقييد إعدادات الموقع بالمنطقة التي تتواجد فيها تتطلع إلى التركيز عليها.

باستخدام هذه الأدوات للحصول على تفاصيل دقيقة لمنطقتك الجغرافية ، قد تفاجأ بالنتائج! من المحتمل أن الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها قد تشير إلى أن منتجك مطلوب بشدة إذا بحثت دون تضييق إعدادات الموقع ، ولكن بمجرد تضييق نطاق إعدادات الموقع في المنطقة التي تنوي بشكل أساسي تلبية احتياجاتها ، قد تكتشف ذلك أن حجم البحث في هذه المنطقة أقل مما تتوقع.

من المفيد أن تعرف هذا قبل أن تبدأ في الاستثمار في منتجك. إذا كان حجم البحث منخفضًا عن فكرة منتجك المعين في المنطقة التي كنت تأمل في إنشاء علامتك التجارية ، فلا تحبط تمامًا ؛ فقط افهم أنه من المحتمل أن تضطر إلى تلبية احتياجات منطقة جغرافية أوسع مما كنت تقصده بخلاف ذلك من أجل تحقيق النجاح على المدى الطويل أو قد تضطر إلى العمل بجدية أكبر لإنشاء سوق لمنتجك في الموقع الذي تريده.

طريقة التحقق من صحة المنتج رقم 8: مراقبة المحادثات الاجتماعية

هناك الكثير من التعلم من المستهلكين من خلال قنوات التواصل الاجتماعي ، لذا خذ الوقت الكافي لتمشيط التعليقات والمنشورات لفهم ما يقوله المستهلكون عن فكرة منتجك. يُعرف هذا باسم "الثرثرة الاجتماعية" وقد يستغرق اكتشافه بعض البحث الجاد.

لاستخدام هذه الطريقة للتحقق من صحة فكرة منتجك ، سيتعين عليك التجسس حول منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter وربما حتى Pinterest والمشاركة في قسم التعليقات. ابحث عن المنشورات أو الوسوم المتعلقة بالمنتج أو الكلمات الرئيسية للمنتج واطلع على ما يقال عن المنتج ، ولاحظ حقًا نوع اللغة التي يستخدمها المستهلكون في مناقشاتهم. هناك الكثير الذي يمكن تعلمه في هذه الأماكن وبما أنه يأتي مباشرة من أفواه المستهلكين - غالبًا بطريقة غير مصفاة وحتى مجهولة - ستحصل على آراء محايدة مباشرة من السوق المستهدف.

فقط للتوضيح: لا تحتاج فعليًا إلى نشر أي شيء حول منتجك أو فكرة منتجك ، ما عليك سوى البحث عن منشورات أو علامات تصنيف مشابهة لفكرة منتجك لمعرفة ما سيحدث. من المحتمل أن تكون قادرًا على العثور على منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي حول فكرة منتجك نفسه أو شيء مشابه ، ومن خلال الانتقال إلى قسم التعليقات ، ستتعرف على ما يقوله المستهلكون. الأمر كله يتعلق بإبقاء عينيك وأذنيك مفتوحتين ، لذلك لا تخف من الغوص بعمق في العديد من المنصات الاجتماعية المختلفة.

حافظ على أذنك على الأرض في كل منصة اجتماعية باتباع النصائح التالية:

• Facebook: ابحث عن المجموعات المتعلقة بكلمتك الرئيسية ، أو ابحث عن مجموعات يتجمع فيها السوق المتخصص الخاص بك وتابعها جنبًا إلى جنب مع المناقشات هناك لمعرفة ما إذا كان هناك أي شيء يتعلق بمنتجك. أيضًا ، ابحث عن طريق الهاشتاج لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على منشورات ذات صلة بفكرة منتجك.
• Instagram: ابحث عن طريق الكلمات الرئيسية أو الهاشتاج للعثور على المنشورات التي تتعلق بكلمتك الرئيسية وانتقل عبر التعليقات لمراقبة المناقشة. أيضًا ، ابحث عن المؤثرين في مكانتك لترى ما إذا كانوا يعرضون أو يراجعون منتجات مثل منتجاتك وأيضًا لترى كيف يستجيب متابعوهم في قسم التعليقات.
• Twitter: استخدم البحث المتقدم في Twitter للعثور على المنشورات التي تحتوي على الكلمات الأساسية أو العبارات الدقيقة التي تبحث عنها وحتى للعثور على المنشورات المكتوبة بلغات مختلفة (والتي ستكون مفيدة بشكل خاص لك إذا كان الموقع مهمًا).

طريقة التحقق من المنتج رقم 9: إجراء بحث عن المنافسين

بغض النظر عن نوع المنتج الذي تريد بيعه ، سيكون لديك منافسون. حتى لو كنت تعتقد أنه ليس لديك منافسين ، فأنت تفعل ذلك ، ولم تنظر بجدية كافية للعثور عليهم حتى الآن. ومع ذلك ، فإن وجود المنافسة أمر جيد ، فهذا يعني أن هناك سوقًا لبيعه وعملاءًا على استعداد لشراء نوع المنتج الخاص بك وهو ما تبحث عنه في النهاية ، أليس كذلك؟

قم بإجراء بحث عن منافسيك لتحديد ما إذا كانت لديك فكرة منتج قابلة للتطبيق أم لا من خلال فهم ما يبيعونه ، ومن يبيعونه ، وكيف يبيعونه. قم بالتسجيل في قوائم البريد الإلكتروني لمنافسيك ، وابحث عن مواقع الويب الخاصة بهم ، وتصفح حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكن نشطًا في كل نقطة اتصال متاحة لديهم. تريد التركيز على ما يناسبهم حتى تتمكن من تكراره لعملك الخاص ولكنك تريد أيضًا العثور على مناطق ضعفهم أو المناطق التي تركوها متخلفة حتى تتمكن من الانقضاض عليها وتلبية تلك الحاجة في السوق بدلاً من ذلك. .

تحقق من هذه الموارد للبحث عن منافسيك:

• SEMrush: ابحث عن الكلمات الرئيسية التي يحتلها منافسوك . تحقق من مراجعة SEMrush للحصول على نظرة عامة كاملة على الأداة.
• تنبيهات Google: ابق على اطلاع بشأن منافسيك وعندما يتم ذكرهم عبر الإنترنت.
• KWFinder: ابحث عن مواقع الويب التي تصنف الكلمات الرئيسية لمنتجك لمعرفة سبب وكيفية كونها أفضل نتيجة بحث.
• مواقع مماثلة من Alexa: ابحث عن منافسيك باستخدام بحث مماثل في الموقع.

طريقة التحقق من صحة المنتج # 10: افتح متجر اختبار

للتحقق من صحة فكرة منتجك حقًا ، اصطحبها إلى العالم الحقيقي من خلال فتح متجر اختبار. مثلما تبدأ بعض المطاعم عندما تبدأ شاحنات الطعام أو المحلات التجارية من خلال وجود كشك في سوق محلي ، فإن التحقق من صحة الطلب على فكرة منتجك ممكن عند إنشاء متجر حيث يمكن لعملائك العثور عليك.

هذا لا يعني أنه يتعين عليك بيع منتجاتك شخصيًا - على الرغم من أنه يمكنك إذا كنت تعتقد أن هذا سيكون أفضل طريقة للوصول إلى قاعدة العملاء المحتملين - ولكن يمكنك أيضًا فتح متجر تجريبي أو نافذة منبثقة عبر الإنترنت تسوق عبر الإنترنت! يشبه إلى حد كبير المتاجر المنبثقة الشخصية ، يمكن أن يعمل متجرك المنبثق عبر الإنترنت لبضعة أيام فقط لمعرفة ما إذا كان هناك أي نوع من الطلب على المنتج دون وضع الكثير فيه من حيث الموارد. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه عادةً ما يستغرق الأمر بعض الوقت والجهد لتوجيه حركة المرور إلى موقع ويب جديد ، لذلك قد ترغب في القيام ببعض الإعلانات أو الترويج لمتجرك الاختباري أثناء فتحه لجذب حركة المرور إليه.

كبديل ، يمكنك أيضًا فتح متجر اختبار عن طريق بيع منتجك في الأسواق عبر الإنترنت التي يتسوق فيها عملاؤك الأساسيون ، مرة أخرى ، فقط للتعرف على شكل الطلب على منتجك. يعد البيع في الأسواق مفيدًا أيضًا لأنك لست مضطرًا للقيام بالعمل لجلب حركة المرور إلى هناك ، بينما إذا كنت ستفتح متجرًا تجريبيًا خاصًا بك عبر الإنترنت ، فسيتعين عليك بذل بعض الجهد لجذب حركة المرور إلى متجرك.

إذا قررت فتح متجر تجريبي شخصيًا ، فتأكد من أنك ستكون في المكان الذي يتواجد فيه عملاؤك سواء كان ذلك في المهرجانات أو الأسواق أو التجمعات أو الأماكن المحلية التي تعرض سلعًا من البائعين المحليين. عليك أن تجعل من أولوياتك البيع حيث يكون السوق المستهدف لديك للحصول على مؤشر حقيقي لما هو الطلب على منتجاتك.

طريقة التحقق من صحة المنتج رقم 11: مراجعة دراسات الحالة

يمكن أن تكون دراسات الحالة مصدرًا لا يقدر بثمن عندما تبدأ نشاطك التجاري في التجارة الإلكترونية لأول مرة ، ويشارك العديد من المؤسسين تجربتهم الخاصة في التحقق من صحة المنتج عندما يتم ذكرهم في دراسات الحالة.

ابحث عبر الإنترنت عن دراسات الحالة المتعلقة بالصناعة التي تريد البدء فيها أو ، إذا أمكنك ، ابحث عن دراسات حالة خاصة بالمنتج المحدد الذي تريد إطلاقه. بدلاً من ذلك ، ما عليك سوى التحقق من العديد من دراسات الحالة التي يمكنك العثور عليها حيث يناقش المؤسس عملية التحقق من صحة المنتج حيث يمكنك تطبيق أساليبهم على العملية الخاصة بك.

يمكنك أيضًا استخدام دراسات الحالة كطريقة لقياس ما إذا كانت أفكار المنتجات مثل أفكارك ممكنة لبناء عمل تجاري ناجح. عادةً ما تكون الشركات التي يتم عرضها في دراسات الحالة هي شركات يرغب الآخرون في محاكاتها ، لذلك إذا كانت هناك دراسة حالة حول شركة تبيع منتجًا كما تريد بيعه ، فمن المحتمل أن يكون خيارًا قابلاً للتطبيق.

تحقق من قسم دراسة حالة التجارة الإلكترونية لدينا للبدء ، ثم توجه إلى Built With Shopify لمعرفة المزيد حول دراسات حالة التجارة الإلكترونية الخاصة بـ Shopify.

طريقة التحقق من المنتج رقم 12: استشر المنتديات

يمكن أن تكون المنتديات عبر الإنترنت ثروة من المعرفة عندما يتعلق الأمر بالتحقق من صحة فكرة منتجك. يعد منتدى مثل Reddit واحدًا من أفضل الأماكن للبدء نظرًا لأنه مركز ضخم على الإنترنت حيث يتجمع الأشخاص ويقسم المستخدمون أنفسهم إلى شرائح ذاتية بناءً على اهتماماتهم في "subreddits" والتي يمكن أن تكون رائعة بالنسبة لك إذا كنت تبحث عن سوق متخصصة معينة للتركيز عليها.

ابحث عن Reddit subreddits الأكثر صلة بفكرة منتجك واسأل المستخدمين هناك بشكل مباشر عما إذا كانت فكرة منتجك أمرًا يهتمون به (ولكن أولاً ، تحقق من Reddiquette لمعرفة ما إذا كان مسموحًا لك بالفعل بطرح أسئلة مثل هذا في subreddit - يشتهر مستخدمو Reddit بفرض قواعد صارمة لمنع البريد العشوائي) أو العثور على subreddits ذات الصلة بالمنتج لسؤال رواد الأعمال الآخرين والتجار هناك عما إذا كانت فكرة منتجك بها أي عيوب محتملة.

طريقة التحقق من المنتج رقم 13: تشغيل الإعلانات

إذا كان لديك عدد قليل من المنتجات التي يمكنك بيعها ، فحاول تشغيل مجموعة صغيرة من الإعلانات لمعرفة كيفية أدائها. من المحتمل أن يكون هذا شيئًا يمكنك البدء في اختباره باستخدام إعلانات Facebook للترويج لمنتجك على كل من Facebook و Instagram وقد تعطيك النتائج إشارة إلى نوع الطلب الموجود على منتجك وحتى من أين يأتي هذا الطلب .

تأكد من أن إعلانك مقنع بحيث يكون لديك أكبر فرصة ممكنة لجذب المستخدمين للنقر عليه ، وقد ترغب في تجربة اختبار أ / ب لإعلاناتك لمعرفة ما إذا كانت بعض الحملات تقدم أداءً أفضل من غيرها.

يمكن أن تكون إعلانات فيسبوك خادعة ، لذا لا تعمل على تنفيذ حملة إعلانية مثالية تمامًا ، فقط قم بتشغيل شيء بسيط ولكنه واقعي حتى تتمكن من قياس ردود فعل المستهلك لمعرفة ما إذا كانت فكرة منتجك شيء يهتم جمهورك بشرائه بالفعل.

طريقة التحقق من المنتج رقم 14: تكوين جمهور

هل تريد معرفة ما إذا كان هناك جمهور من الناس سيشترون منتجك؟ ابدأ في بناء هذا الجمهور! هذا شيء يمكنك القيام به بمفردك بأقل قدر من الخبرة والمدخلات المالية ، ومع ذلك ، فإن زيادة الجمهور يستغرق وقتًا طويلاً والاتساق. إنها ماراثون ، وليست عدوًا سريعًا ، لذا إذا كان لديك وقت للالتزام بهذا ، فقد يكون هذا خيارًا مجزيًا على المدى الطويل.

استخدم قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest و Twitch أو أي نوع آخر من القنوات الاجتماعية في مجال تخصصك لبناء الوعي بالعلامة التجارية والعثور على الجمهور الذي قد يكون مهتمًا بمعرفة المزيد عن فكرة منتجك أو شرائها في النهاية. ابدأ في إنشاء حساباتك الاجتماعية ومعرفة ما إذا كان العملاء يعضون! إذا كنت قادرًا على زيادة جمهور حول منتجك وعلامتك التجارية ، فقد تكون مهتمًا بشيء ما.

طريقة التحقق من المنتج رقم 15: استشر المؤثرين

يضع المؤثرون إصبعهم على نبض الصناعة التي يعملون فيها مما يعني عادةً أن لديهم فهمًا جيدًا لما هو موجود بالفعل في السوق من حيث خيارات المنتج ونوع المنتجات التي يريد المستهلكون المزيد منها. إنهم في وضع فريد من نوعه حيث يقتربون من كل من العلامات التجارية والمستهلكين حتى يتمكنوا من نقل المعلومات من جانب إلى آخر والذي قد يكون بالضبط نوع المعلومات التي تحتاجها عندما يتعلق الأمر بالتحقق من صحة فكرة منتجك.

تواصل مع المؤثرين (ولا تهمل أصحاب النفوذ الجزئي!) في مجال تخصصك واختر عقولهم لمعرفة رأيهم في فكرة منتجك وما إذا كانت مناسبة للسوق ، وما إذا كانت تلبي حاجة ، وإذا كانوا أعتقد أن المستهلكين سيكونون مهتمين بها. تذكر أن المؤثرين عادةً ما يكون لديهم رأيهم الخاص لتقديمه وليس بالضرورة حقائق قاسية وباردة ولكن قد يكون لديهم رؤى رائعة للفت انتباهك.

قد يكون من الصعب الوصول إلى المؤثرين لأنهم عادة ما يتواصلون مع العديد من الأشخاص المختلفين - بما في ذلك العلامات التجارية والمستهلكين - لذا تواصل مع مجموعة واطلع على نوع الردود التي تحصل عليها. تذكر أن تكون مهذبًا - بعد كل شيء ، أنت الشخص الذي يحتاج إلى خدمة منهم - واستمر في التواصل معهم حتى تحصل على فهم جيد لما يعتقدون أنه المشهد الطبيعي لفكرة منتجك.

استنتاج

جرب طرق التحقق من صحة المنتج هذه بنفسك قبل أن تتعمق في فكرة منتجك. قد تتفاجأ من نتائج هذه التكتيكات! لهذا السبب من المهم للغاية التحقق من صحة فكرة منتجك قبل أن تستثمر كثيرًا فيها - فأنت لا تعرف ما هو طلب السوق على فكرة منتجك حتى تجري بحثًا عنها بالفعل.

ضع في اعتبارك أنه على الرغم من أنه يوصى بشدة بفحص فكرة منتجك باستخدام هذه الأساليب ، يمكنك البحث عن التحليلات ومراجعة الإحصائيات كل ما تريده ولكنك قد تحتاج إلى تحديد السوق بنفسك والبدء في بنائه إذا لم يكن موجودًا بالفعل . في هذه الحالة ، سيتعين عليك فقط البدء في البيع وتحمل المخاطر التي قد تنجح أو لا تنجح فيها فكرة منتجك وتكون على ما يرام مع ذلك. انظر إلى أي مدى تأخذك طرق التحقق من صحة المنتج هذه أولاً ثم تعمل من هناك.