Validarea produsului pentru comerțul electronic: cum să vă validați ideea de produs

Crezi că ai o idee bună despre produs? Nu veți ști cu siguranță până când nu îl testați împotriva acestor metode de validare a produsului. Nu începeți să investiți prea mult timp sau bani în ideea dvs. de produs până când nu determinați dacă este viabil sau nu și singura modalitate de a ști sigur este să o validați efectiv. Aceste 15 metode vă vor ajuta să înțelegeți dacă aveți o piață de consumatori către care să vindeți, unde există piața respectivă și dacă vor fi de fapt interesați să cumpere ideea dvs. de produs.

Nu presupuneți că ideea dvs. de produs este ceva ce vor cumpăra consumatorii, știți cu siguranță. Să trecem la cele 15 metode de validare a produselor de care are nevoie fiecare antreprenor pentru a-și realiza ideile de produse.

Cum să vă validați ideea de produs

Metoda de validare a produsului # 1: Volumul cuvintelor cheie de cercetare

Unul dintre primii pași foarte fundamentali pe care îi puteți face pentru a determina dacă există o piață viabilă pentru a vinde produsele dvs. este să cercetați volumul cuvintelor cheie. Volumul cuvintelor cheie este un punct de date care reprezintă numărul de persoane care caută cuvântul dvs. cheie în fiecare lună, care vă oferă o indicație a cât de solicitată ar putea fi de fapt ideea dvs. de produs.

Pentru a căuta volumul cuvintelor cheie, veți avea nevoie de un instrument de analiză a cuvintelor cheie. Preferința noastră este KWFinder - discutăm motivele pentru care este preferatul nostru în KWFinder Review - dar există multe instrumente de cuvinte cheie diferite.

Primul pas în utilizarea cercetării volumului cuvintelor cheie pentru a vă valida ideea de produs este crearea unei liste de cuvinte cheie sau expresii pe care publicul dvs. le-ar putea folosi pentru a vă căuta produsul. Aceste cuvinte cheie sau expresii pot fi la fel de simple ca numele produsului sau la fel de complexe încât să includă specificațiile produsului.

De exemplu, dacă vindeți un rucsac, cuvintele dvs. cheie ar putea fi pur și simplu „rucsac” sau „geantă de carte”. De asemenea, ați putea fi mai specific prin includerea unor fraze cheie precum „rucsaci pentru profesioniști” și „rucsaci din piele cu fermoare”. Aceste două ultime fraze cheie se adaptează mai îndeaproape la nișa pe care ar putea să o satisfacă produsele dvs. pentru rucsac, ajutându-vă astfel să înțelegeți câtă cerere ar putea exista pentru tipul exact de produse pe care intenționați să le vindeți și nișa pe care intenționați să o satisfaceți.

După ce aveți o listă de cuvinte cheie cu care începeți, introduceți-le unul câte unul în instrumentul de analiză al cuvintelor cheie ales - care în cazul nostru este KWFinder. Instrumentul folosește date și algoritmi pentru a înțelege volumul lunar de căutare pentru cuvinte cheie și fraze, astfel încât să puteți înțelege care este cererea sau nivelul de interes.

S-ar putea să credeți că există o mare cerere pentru ideea dvs. de produs, dar instrumentul de analiză a cuvintelor cheie pe care îl utilizați ar putea dovedi contrariul. Pe de altă parte, s-ar putea să nu credeți că există mulți oameni care caută ideea dvs. de produs, dar s-ar putea să vă dovediți greșit și în acest caz. De aceea, este atât de important să folosiți un instrument de analiză a cuvintelor cheie pentru a cerceta de fapt volumul cuvintelor cheie: nu știți de fapt care este volumul cuvintelor cheie până când nu vă uitați la el și instrumentele de cuvinte cheie oferă faptele reci, spre deosebire de doar gânduri sau opinii.

Cu toate acestea, merită menționat faptul că instrumentele de analiză a cuvintelor cheie nu sunt întotdeauna corecte. Datele despre volumul cuvintelor cheie pe care le generează sunt un bun indicator al volumului real de căutare, cu toate acestea, există potențial de eroare, deoarece nu este o știință exactă. Rețineți acest lucru în timp ce examinați volumele de căutare a cuvintelor cheie și nu luați rezultatele ca fiind finite, ci mai degrabă ca un indicator relativ al tuturor celorlalte date despre cuvinte cheie pe care le cercetați.

După ce utilizați instrumentul de analiză a cuvintelor cheie pentru a cerceta cuvintele cheie relevante, atunci veți avea o idee bună despre care este cererea pentru ideea dvs. de produs. În funcție de cuvintele cheie pe care le utilizați, probabil că nu va fi o reprezentare exactă a numărului de persoane care doresc să cumpere produsul în fiecare lună, ci doar o prezentare generală a interesului pentru ideea de produs în sine. Vă poate oferi o cifră de bază pentru a lua în considerare, astfel încât să puteți începe să înțelegeți dimensiunea pieței dvs.

Metoda de validare a produsului # 2: Comandați și vindeți probe

Vrei să știi dacă produsul tău se va vinde? Apoi începe să vinzi! Uneori chiar este la fel de ușor ca asta. În funcție de tipul de produs și chiar de toleranța la risc, comandarea unor eșantioane pentru a începe vânzarea către clienți ar putea fi modalitatea corectă de a începe.

Vă recomandăm să începeți puțin dacă încercați acest pas - nu vă lăsați prea departe și cu siguranță nu comandați mai multe eșantioane decât ar fi bine să le depozitați în subsol sau în garaj, dacă nu puteți vinde efectiv nimic. Nu doriți mii de unități de inventar nevândute care stau în jur, deoarece de fapt nu a existat niciun interes pentru produsul dvs., așa că vă rog, începeți puțin.

În timp ce mulți antreprenori încep să vândă produse fizice, produsele digitale sunt, de asemenea, o alternativă foarte atrăgătoare și una care ar fi un mare concurent pentru această metodă de validare a produsului. Produsele digitale pot fi vândute ca eșantioane ca produse „beta” - în cazul în care utilizatorul înțelege că produsul este în curs de dezvoltare și, prin urmare, știe că erorile, inconsecvențele și erorile sunt inevitabile - și oferirea unei versiuni eșantioane a produsului vă poate oferi un indicarea tipului de interes pentru produs. În cazul oferirii unei versiuni beta a unui produs digital, veți putea, de asemenea, să primiți feedback-ul utilizatorului, care vă poate ajuta să îmbunătățiți produsul final.

Dacă ați ales să întreprindeți această metodă de validare a produsului, va trebui să vă grăbiți pentru a determina oamenii să cumpere produsele dvs. de probă. Va trebui să vă perfecționați pe piața țintă și să găsiți acei clienți de bază din audiența dvs. care sunt cu adevărat interesați de ceea ce faceți și care ar fi dispuși să vă sprijine din start. Găsirea acestor tipuri de clienți chiar poate da roade pe termen lung, deci ar putea fi o metodă perfectă de validare a produsului pentru care să începeți.

Metoda de validare a produsului # 3: Lansați o campanie de finanțare participativă

Acesta este unul dintre cele mai sigure moduri de a vă valida ideea de produs, dar este nevoie, de asemenea, de multă muncă și efort. Această metodă de validare a produsului nu este pentru cei slabi de inimă și ar trebui să fie realizată doar de antreprenori și comercianți care știu că își pot îndeplini promisiunile în cazul în care campania lor de crowdfunding va avea succes.

Oricât de multă muncă și efort este necesar pentru realizarea unei campanii de succes de finanțare colectivă, poate fi, de asemenea, extrem de plină de satisfacții. Este o modalitate excelentă de a vă scoate numele de marcă și de a ajuta clienții de pe piața dvs. țintă să vă descopere, dar trebuie să faceți acest lucru corect pentru a profita de recompensele pe termen lung.

Vă recomandăm cu tărie să vă planificați îndeaproape campania de crowdfunding în avans dacă alegeți această piață de validare a produsului, astfel încât să aveți cele mai bune șanse de succes. Veți putea evalua adevăratul interes pentru produsele dvs. doar dacă campania le face dreptate, deci asigurați-vă că vă rafinați campania, astfel încât să vorbească cu clienții dvs. de bază și să îi entuziasmeze despre marca dvs.

Încercați să lansați campania dvs. de crowdfunding pe Kickstarter sau Indiegogo și, cu siguranță, alocați-vă timp pentru a căuta în listele lor pentru a înțelege de ce unele campanii au succes și de ce unele nu, astfel încât să puteți aplica aceste învățături propriei dvs. campanii.

Metoda de validare a produsului # 4: Construiți o pagină de destinație

Lăsați clienții să vină la dvs. cu o pagină de destinație bine optimizată. Paginile de destinație sunt grozave, deoarece pot fi la fel de simple sau complexe pe cât doriți să fie și totuși ambele opțiuni vă pot ajuta să găsiți și să vă conectați cu piața dvs. în mod eficient.

Această opțiune este de obicei o metodă mult mai lentă pentru a valida ideile de produse, deoarece de multe ori este nevoie de mult timp pentru a conduce un public substanțial la pagina dvs. de destinație. Cu toate acestea, pe măsură ce vă construiți publicul, veți putea interacționa cu aceștia și îi veți ajuta să vă cunoască marca și care sunt planurile dvs. de dezvoltare a produselor în viitor, care vă pot ajuta să construiți relații cu clienții pe tot parcursul vieții.

Construind o pagină de destinație, creați un spațiu online în care oamenii care caută ideea dvs. de produs se pot aduna pentru a discuta, interacționa și conecta cu dvs. sau cu alți consumatori interesați de ideea dvs. de produs. În acest fel, puteți începe să dezvoltați o comunitate în jurul ideii dvs. de produs, care vă va oferi o perspectivă asupra a ceea ce oamenii sunt și nu sunt interesați, în ceea ce privește ideea dvs. de produs. Puteți utiliza pagina dvs. de destinație pentru a evalua interesul, pentru a cere sfaturi, pentru a vă conecta online, pentru a vă conecta offline și pentru a partaja planurile dvs. de afaceri pe măsură ce se dezvoltă.

Pentru a interacționa cu succes cu publicul pe care îl creați prin intermediul paginii dvs. de destinație, probabil că veți dori să includeți o captură de e-mail pe pagina de destinație, astfel încât persoanele interesate să se poată înscrie pe lista dvs. de e-mailuri. În acest fel veți putea comunica cu ei mai eficient și veți construi, de asemenea, o listă tot mai mare de persoane interesate de ideea dvs. de produs. Luați în considerare, de asemenea, enumerarea dispozitivelor de socializare ale companiei dvs., astfel încât publicul dvs. să se poată conecta și cu dvs. acolo

Pentru a lansa o pagină de destinație pentru această metodă de validare a produsului, vă recomandăm să începeți cu Carrd, deoarece este foarte ușor și ieftin, dar oferă funcții sofisticate care îi fac unul dintre cei mai importanți furnizori de pagini de destinație de pe piață. Consultați Carrd Review pentru a afla mai multe.

Metoda de validare a produsului # 5: Ofertă precomenzi

Aceasta este o metodă excelentă de validare a produsului, deoarece nu numai că veți putea evalua interesul pentru ideea dvs. de produs, dar veți strânge și fondurile din față, astfel încât să puteți începe să fabricați sau să expediați produse fără a fi nevoie să finanțați întregul proces din propriul buzunar. Este ca o modalitate de crowdfundare pe cont propriu fără a utiliza de fapt o platformă de crowdfunding.

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă valida ideea de produs dacă aveți deja un produs pregătit pentru a fi vândut sau dacă aveți rapid și ușor de pregătit inventarul pentru a fi livrat clienților imediat după începerea pre-comenzilor. Clienții dvs. nu vor dori să așteptați prea mult să sosească produsele lor, deci trebuie să fiți cel puțin gata să începeți să fabricați produsele în curând, odată ce ați ajuns la etapa de precomandă.

Majoritatea platformelor de comerț electronic găzduite, cum ar fi Shopify sau BigCommerce, ar trebui să ofere opțiuni de precomandă, astfel încât să puteți executa cu ușurință această metodă de validare a produsului, așa că verificați ce vă poate oferi furnizorul dvs. de platformă de comerț electronic.

Metoda de validare a produsului # 6: verificați Google Trends

O parte a procesului de validare a produsului dvs. ar trebui să fie să vă rulați ideea de produs printr-un instrument precum Google Trends pentru a înțelege previziunile pieței și variațiile sezoniere pentru ideea dvs. de produs.

Acest lucru vă va oferi o idee despre dacă ideea dvs. de produs face parte dintr-o piață în creștere sau dacă este poate un element de tendință, astfel încât să puteți înțelege longevitatea interesului consumatorului. Când introduceți cuvintele cheie despre produs - pe care ar trebui să le aveți în continuare din pasul de validare a produsului de cercetare a cuvintelor cheie de mai sus - în Google Trends, acesta va genera un grafic care reprezintă datele volumului cuvintelor cheie de-a lungul timpului, care vă va oferi o indicație când și cât de des cuvântul dvs. cheie a fost căutat de-a lungul anilor.

Luați în considerare creșterea și scăderea graficului și observați dacă apar modele, deoarece acest lucru poate indica creșterea și scăderea interesului pentru produsul dvs. pe măsură ce anotimpurile se schimbă sau căutați un interes crescând sau diminuat pentru ideea dvs. de produs în timp, ceea ce demonstrează o creștere, constantă sau piață în declin.

Acest pas al procesului de validare a produsului vă va oferi o idee despre ce fel de interes vă puteți aștepta de la consumatori în ceea ce privește ideea dvs. de produs și vă poate ajuta chiar să vă aruncați o privire asupra viitorului.

Metoda de validare a produsului # 7: Determinați relevanța geografică

Aflați dacă există cerere pentru ideea dvs. de produs la nivel local sau într-o anumită locație geografică, determinând relevanța geografică a produsului dvs. Aceasta este o metodă de validare a produsului deosebit de utilă dacă aveți o idee de produs care este deja vândută într-o altă parte a lumii și căutați să o aduceți în partea dvs. de lume sau dacă doriți doar să știți dacă există vreo cerere de local. Multe mărci au succes prin a deveni un jucător principal în zona lor locală, așa că nu reduceți valoarea, chiar dacă începeți o afacere online care se poate vinde în orice locație.

Pentru a evalua relevanța geografică a ideii dvs. de produs, veți dori să utilizați instrumente precum KWFinder pentru a căuta volumul cuvintelor cheie și Google Trends pentru a căuta fluctuația cuvintelor cheie în timp, dar asigurați-vă că restricționați setările de locație la zona în care sunteți căutând să se concentreze asupra.

Folosind aceste instrumente pentru a deveni hiperspecific zonei geografice, ați putea fi surprins de rezultate! Este posibil ca cuvintele cheie pe care le căutați să arate că produsul dvs. este foarte solicitat dacă căutați fără a restrânge setările de locație, dar, odată ce restrângeți setările de locație la zona pe care intenționați să o acoperiți, ați putea afla că există de fapt un volum de căutare mai mic în acea zonă decât v-ați fi așteptat.

Acest lucru este util să știți înainte de a începe să investiți în produsul dvs. Dacă există un volum scăzut de căutare pentru ideea dvs. specială de produs în zona pe care ați fi sperat să o stabiliți, nu vă descurajați complet; Înțelegeți doar că probabil va trebui să vă adresați unei zone geografice mai largi decât ați fi intenționat altfel pentru a avea succes pe termen lung sau poate că va trebui să lucrați mai mult pentru a stabili o piață pentru produsul dvs. în locația dorită.

Metoda de validare a produsului # 8: respectați chat-ul social

Există atât de multe învățări de la consumatori prin intermediul canalelor de socializare, așa că faceți-vă timp să vă piepteniți prin comentarii și postări pentru a înțelege ce spun consumatorii despre ideea dvs. de produs. Acest lucru este cunoscut sub numele de „vorbăreț social” și poate necesita o săpătură serioasă pentru a descoperi.

Pentru a utiliza această metodă pentru a vă valida ideea de produs, va trebui să vă prezentați în jurul platformelor de socializare precum Facebook, Instagram, Twitter și poate chiar Pinterest și să vă implicați în secțiunea de comentarii. Căutați postări sau hashtag-uri legate de produsul dvs. sau cuvinte cheie despre produs și vedeți ce se spune despre produs și observați cu adevărat tipul de limbaj pe care îl folosesc consumatorii în discuțiile lor. Există multe lucruri care pot fi învățate în aceste locuri și, deoarece acestea provin direct din gura consumatorilor - adesea într-un mod nefiltrat și chiar anonim - veți obține opinii imparțiale direct de pe piața dvs. țintă.

Doar pentru a clarifica: de fapt, nu trebuie să postați nimic despre propriul dvs. produs sau idee de produs, ci doar căutați postări sau hashtag-uri similare ideii dvs. de produs pentru a vedea ce apare. Probabil că veți putea găsi postări pe rețelele sociale despre ideea dvs. de produs în sine sau ceva similar și, accesând secțiunea de comentarii, veți afla ce au de spus consumatorii. Totul este să vă mențineți ochii și urechile deschise, așa că nu vă fie teamă să vă scufundați cu adevărat pe mai multe platforme sociale diferite.

Ține-ți urechea la sol pe fiecare platformă socială cu aceste sfaturi:

• Facebook: căutați grupuri referitoare la cuvântul dvs. cheie sau găsiți grupuri în care se adună piața dvs. de nișă și urmați împreună cu discuțiile de acolo pentru a vedea dacă apare ceva legat de produsul dvs. De asemenea, căutați prin hashtag pentru a vedea dacă puteți găsi postări relevante despre ideea dvs. de produs.
• Instagram: Căutați după cuvinte cheie sau hashtag pentru a găsi postări care se referă la cuvântul dvs. cheie și parcurgeți comentariile pentru a observa discuția. De asemenea, găsiți influențatori în nișa dvs. pentru a vedea dacă prezintă sau examina produse precum a dvs. și, de asemenea, pentru a vedea cum răspund adepții lor în secțiunea de comentarii.
• Twitter: Utilizați Căutarea avansată Twitter pentru a găsi postări care conțin exact cuvintele cheie sau expresiile pe care le căutați și chiar pentru a găsi postări scrise în diferite limbi (ceea ce vă va fi deosebit de util dacă locația este importantă).

Metoda de validare a produsului # 9: desfășurați cercetări ale concurenților

Indiferent ce fel de produs doriți să vindeți, veți avea concurenți. Chiar dacă credeți că nu aveți concurenți, aveți și pur și simplu nu ați căutat încă suficient de greu pentru a-i găsi. A avea concurență este totuși bun, înseamnă că există o piață de vânzare și clienți care sunt dispuși să achiziționeze tipul dvs. de produs, care este în cele din urmă ceea ce căutați, nu?

Efectuați cercetări asupra concurenților dvs. pentru a determina dacă aveți o idee viabilă de produs sau nu, înțelegând ce vând ei, cui le vând și cum le vând. Înscrieți-vă la listele de e-mail ale concurenților dvs., parcurgeți site-urile web, trageți prin conturile de socializare și fiți activ la fiecare punct de contact pe care îl au la dispoziție. Doriți să vă perfecționați ceea ce funcționează pentru ei, astfel încât să îl puteți replica pentru propria afacere, dar doriți, de asemenea, să găsiți zonele lor slabe sau zonele pe care le-au lăsat subdezvoltate, astfel încât să puteți să vă deplasați și să satisfaceți nevoia de pe piață. .

Consultați aceste resurse pentru a vă cerceta concurența:

• SEMrush: Găsiți cuvintele cheie pentru care se clasează concurența dvs. Consultați SEMrush Review pentru o prezentare completă a instrumentului.
• Alerte Google: rămâneți informat cu privire la concurența dvs. și când sunt menționate online.
• KWFinder: Găsiți site-urile web care se clasează pentru cuvintele cheie ale produsului dvs. pentru a vedea de ce și cum sunt rezultatele de căutare de top.
• Site-uri similare Alexa: găsiți concurența utilizând o căutare similară pe site.

Metoda de validare a produsului # 10: Deschideți un magazin de testare

Pentru a vă valida cu adevărat ideea de produs, duceți-o în lumea reală deschizând un magazin de testare. La fel ca unele restaurante încep când camioanele alimentare sau buticurile încep prin a avea o tarabă pe o piață locală, validarea cererii pentru ideea de produs este posibilă atunci când înființați un magazin unde clienții dvs. vă pot găsi.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să vă vindeți produsele personal - deși, ați putea, dacă credeți că ar fi cel mai bun mod de a accesa baza potențială de clienți - dar puteți deschide, de asemenea, un magazin de testare sau un pop-up online cumpara online! La fel ca magazinele pop-up personale, magazinul dvs. pop-up online ar putea funcționa doar câteva zile doar pentru a avea impresia dacă există vreun fel de cerere pentru produs fără a pune prea mult în termeni de resurse. Rețineți, totuși, că, de obicei, este nevoie de ceva timp și efort pentru a direcționa trafic către un nou site web, astfel încât este posibil să doriți să faceți publicitate sau promovarea magazinului dvs. de testare în timp ce acesta este deschis pentru a direcționa trafic către acesta.

Ca alternativă, ați putea deschide și un magazin de testare prin vânzarea produsului dvs. pe piețele online la care cumpără clienții dvs. de bază, din nou, doar pentru a avea o idee asupra cererii pentru produsul dvs. Vânzarea pe piețe este, de asemenea, avantajoasă, deoarece nu trebuie să faceți treaba pentru a aduce traficul acolo, în timp ce, dacă ar fi să vă deschideți propriul magazin de testare online, va trebui să depuneți un efort pentru a conduce traficul către magazinul dvs.

Dacă decideți să deschideți personal un magazin de testare, asigurați-vă că veți fi acolo unde se află clienții dvs., fie că se află la festivaluri, piețe, adunări sau locuri locale care prezintă bunuri de la vânzători locali. Trebuie să faceți ca o prioritate să vindeți acolo unde piața țintă ține legătura pentru a obține o indicație adevărată despre cum este cererea pentru produsele dvs.

Metoda de validare a produsului # 11: Revizuirea studiilor de caz

Studiile de caz pot fi o resursă neprețuită atunci când începeți pentru prima dată afacerea dvs. de comerț electronic, iar mulți fondatori își împărtășesc propria experiență cu validarea produselor atunci când sunt prezentați în studii de caz.

Căutați online studii de caz legate de industria în care doriți să lansați sau, dacă puteți, găsiți studii de caz specifice produsului exact pe care doriți să îl lansați. Alternativ, trebuie doar să verificați cât mai multe studii de caz pe care le puteți găsi în care fondatorul discută despre procesul lor de validare a produselor, întrucât este posibil să le puteți aplica metodele propriului proces.

Puteți utiliza, de asemenea, studii de caz ca o modalitate de a evalua dacă ideile de produse precum a dvs. sunt posibile pentru a construi o afacere de succes în jur. Companiile care sunt prezentate în studii de caz sunt de obicei companii pe care alții doresc să le imite, deci dacă există un studiu de caz despre o companie care vinde un produs așa cum doriți să vindeți, atunci este probabil o opțiune viabilă.

Consultați secțiunea Studiu de caz pentru comerț electronic pentru a începe și apoi accesați Built With Shopify pentru a afla mai multe despre studiile de caz specifice comerțului electronic Shopify.

Metoda de validare a produsului # 12: consultați forumurile

Forumurile online pot fi o mulțime de cunoștințe atunci când vine vorba de validarea ideii dvs. de produs. Un forum precum Reddit este unul dintre cele mai bune locuri pentru a începe, deoarece este un hub online imens unde oamenii se adună și utilizatorii chiar se auto-segmentează pe baza intereselor lor în „subreddituri”, ceea ce poate fi excelent pentru dvs. dacă doriți să găsiți o anumită piață de nișă pe care să o perfecționăm.

Găsiți subreditările Reddit care sunt cele mai relevante pentru ideea dvs. de produs și fie întrebați direct utilizatorii de acolo dacă ideea dvs. de produs este ceva de care ar fi interesați (dar mai întâi, verificați Reddiquette pentru a vedea dacă chiar aveți voie să puneți întrebări precum că în subredit - utilizatorii Reddit sunt cunoscuți pentru aplicarea regulilor lor stricte de spam) sau găsesc subreditați legate de produse pentru a întreba alți antreprenori și comercianți acolo dacă ideea dvs. de produs are potențiale capcane.

Metoda de validare a produsului # 13: Rulați anunțuri

Dacă aveți câteva produse pe care le puteți vinde, încercați să difuzați un set mic de reclame pentru a vedea cum funcționează acestea. Este probabil ceva ce ați putea începe să testați cu Facebook Ads pentru a vă promova produsul atât pe Facebook, cât și pe Instagram, iar rezultatele ar putea să vă ofere o indicație a ce fel de cerere există pentru produsul dvs. și chiar de unde ar putea veni această cerere .

Asigurați-vă că anunțul dvs. este convingător, astfel încât să aveți cea mai mare șansă posibilă de a atrage utilizatorii să facă clic pe acesta și poate doriți chiar să încercați A / B să vă testați anunțurile pentru a vedea dacă unele campanii au performanțe mai bune decât altele.

Facebook Ads poate fi dificil de corectat, așa că nu lucrați la executarea unei campanii publicitare complet perfecte, pur și simplu rulați ceva simplu, dar realist, astfel încât să puteți evalua reacțiile consumatorilor pentru a vedea dacă ideea dvs. de produs este ceva ce publicul dvs. ar fi de fapt interesat să cumpere.

Metoda de validare a produsului # 14: Construiți un public

Vrei să știi dacă există un public de oameni care îți vor cumpăra produsul? Începeți să construiți acel public! Acest lucru îl puteți face pe cont propriu, cu o experiență minimă și contribuții financiare, totuși, creșterea audienței necesită destul de mult timp și consecvență. Este un maraton, nu un sprint, deci dacă ai timp să te angajezi în acest lucru, atunci aceasta ar putea fi o opțiune plină de satisfacții pe termen lung.

Utilizați canale de socializare precum Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch sau orice alt tip de canal social în nișa dvs. pentru a construi gradul de conștientizare a mărcii și a găsi publicul care ar fi interesat să afle mai multe despre ideea dvs. de produs sau, în cele din urmă, să îl achiziționeze. Începeți să vă creați conturile sociale și să vedeți dacă mușcă clienții! Dacă sunteți capabil să vă dezvoltați publicul în jurul produsului și al mărcii dvs., s-ar putea să vă bazați pe ceva.

Metoda de validare a produsului # 15: Consultați influenți

Influenții au degetul pe pulsul industriei pe care o desfășoară, ceea ce înseamnă, de obicei, că au o bună înțelegere a ceea ce există deja pe piață în ceea ce privește opțiunile de produs și ce fel de produse își doresc consumatorii mai mult. Sunt într-o poziție unică de a fi aproape atât de mărci, cât și de consumatori, astfel încât să poată transmite informații de la o parte la alta, care ar putea fi exact tipul de informații de care aveți nevoie atunci când vine vorba de validarea ideii dvs. de produs.

Adresați-vă influențatorilor (și nu neglijați microinfluenții!) În nișa dvs. și alegeți creierul lor pentru a vedea ce părere au despre ideea dvs. de produs și dacă este potrivit pentru piață, dacă satisface o nevoie și dacă cred că consumatorii vor fi interesați de aceasta. Amintiți-vă că influențatorii vor avea de obicei propria lor opinie de oferit și nu neapărat fapte reci și dificile, dar ar putea avea informații minunate de adus în atenția dvs.

Influențatorii pot fi greu de obținut, deoarece comunică în mod normal cu atât de mulți oameni diferiți - inclusiv mărci și consumatori - așa că contactați o grămadă și vedeți ce fel de răspunsuri primiți. Nu uitați să fiți politicoși - la urma urmei, sunteți cel care are nevoie de o favoare de la ei - și continuați să ajungeți la ei până când veți înțelege bine ceea ce cred ei că este peisajul pentru ideea dvs. de produs.

Concluzie

Încercați aceste metode de validare a produselor pentru dvs. înainte de a vă adânci prea mult în ideea de produs. S-ar putea să fiți surprinși de rezultatele pe care le aduc aceste tactici! De aceea, este atât de important să vă validați ideea de produs înainte de a investi prea mult în ea - nu știți care este cererea pieței pentru ideea dvs. de produs până când nu efectuați o cercetare efectivă a acestuia.

Rețineți că, deși este foarte recomandat să vă examinați ideea de produs folosind aceste metode, puteți să analizați statistici și să revizuiți statisticile tot ce doriți, dar este posibil să aveți nevoie să vă definiți singuri piața și să începeți să o construiți dacă nu există deja . În acest caz, va trebui doar să începeți să vindeți și să vă asumați riscul ca ideea dvs. de produs să funcționeze sau nu și să fie în regulă cu asta. Vedeți cât de departe vă duc mai întâi aceste metode de validare a produsului și apoi lucrați de acolo.