Walidacja produktu dla e-commerce: jak zweryfikować swój pomysł na produkt

Myślisz, że masz dobry pomysł na produkt? Nie będziesz wiedział na pewno, dopóki nie przetestujesz go z tymi metodami walidacji produktów. Nie zaczynaj inwestować zbyt dużo czasu lub pieniędzy w swój pomysł na produkt, dopóki nie określisz, czy jest on opłacalny, czy nie, a jedynym sposobem, aby wiedzieć na pewno, jest jego walidacja. Te 15 metod pomoże Ci zrozumieć, czy masz rynek konsumentów, na którym możesz sprzedawać, gdzie ten rynek istnieje i czy rzeczywiście będą oni zainteresowani zakupem Twojego pomysłu na produkt.

Nie zakładaj, że Twój pomysł na produkt to coś, co konsumenci kupią, wiedz na pewno. Przejdźmy do 15 metod walidacji produktów, których potrzebuje każdy przedsiębiorca, aby wprowadzić swoje pomysły na produkty.

Jak zweryfikować swój pomysł na produkt

Metoda walidacji produktu nr 1: Liczba słów kluczowych badań

Jednym z pierwszych i bardzo podstawowych kroków, które możesz podjąć w celu ustalenia, czy istnieje opłacalny rynek, na którym można sprzedawać swoje produkty, jest zbadanie liczby słów kluczowych. Liczba słów kluczowych to punkt danych, który pokazuje, ile osób miesięcznie wyszukuje dane słowo kluczowe, co daje wskazówkę, jak bardzo pożądany może być Twój pomysł na produkt.

Aby wyszukać liczbę słów kluczowych, potrzebujesz narzędzia do analizy słów kluczowych. Naszą preferencją jest KWFinder — omawiamy powody, dla których jest naszym ulubionym w naszej recenzji KWFinder — ale istnieje wiele różnych narzędzi słów kluczowych.

Pierwszym krokiem w wykorzystaniu badania liczby słów kluczowych do walidacji pomysłu na produkt jest utworzenie listy słów kluczowych lub wyrażeń, których mogą użyć Twoi odbiorcy, aby wyszukać Twój produkt. Te słowa kluczowe lub frazy mogą być tak proste jak nazwa produktu lub tak złożone, że obejmują specyfikację produktu.

Na przykład, jeśli sprzedajesz plecak, słowa kluczowe mogą brzmieć po prostu „plecak” lub „torba na książki”. Możesz również uzyskać bardziej szczegółowe informacje, dodając kluczowe frazy, takie jak „plecaki dla profesjonalistów” i „skórzane plecaki z suwakami”. Te dwa ostatnie kluczowe frazy ściślej odnoszą się do niszy, którą mogą zaspokoić Twoje produkty plecakowe, pomagając w ten sposób zrozumieć, jak duże może być zapotrzebowanie na dokładnie rodzaj produktów, które planujesz sprzedawać, i niszę, którą planujesz zaspokoić.

Gdy masz już listę słów kluczowych na początek, wprowadź je pojedynczo do wybranego narzędzia do analizy słów kluczowych — w naszym przypadku jest to KWFinder. Narzędzie wykorzystuje dane i algorytmy, aby zrozumieć miesięczną liczbę wyszukiwań słów kluczowych i fraz, dzięki czemu możesz zrozumieć, jaki jest popyt lub poziom zainteresowania.

Możesz pomyśleć, że istnieje duże zapotrzebowanie na Twój pomysł na produkt, ale narzędzie do analizy słów kluczowych, którego używasz, może okazać się inaczej. Z drugiej strony możesz nie myśleć, że jest wiele osób szukających Twojego pomysłu na produkt, ale w tym przypadku możesz się mylić. Dlatego tak ważne jest, aby używać narzędzia do analizy słów kluczowych w celu rzeczywistego zbadania liczby słów kluczowych: tak naprawdę nie wiesz, jaka jest liczba słów kluczowych, dopóki się do niej nie przyjrzysz, a narzędzia słów kluczowych dostarczają twardych faktów, a nie tylko myśli lub opinii.

Warto jednak zauważyć, że narzędzia do analizy słów kluczowych nie zawsze robią to dobrze. Generowane przez nich dane dotyczące liczby słów kluczowych są dobrym wskaźnikiem rzeczywistej liczby wyszukiwań, jednak istnieje możliwość popełnienia błędu, ponieważ nie jest to nauka ścisła. Pamiętaj o tym, analizując liczbę wyszukiwań słów kluczowych i nie traktuj wyników jako skończonych, ale raczej jako względnego wskaźnika wszystkich innych danych dotyczących słów kluczowych, które badasz.

Po skorzystaniu z narzędzia do analizy słów kluczowych do zbadania odpowiednich słów kluczowych, będziesz mieć dobre pojęcie o popycie na Twój pomysł na produkt. W zależności od użytych słów kluczowych prawdopodobnie nie będzie to dokładna reprezentacja tego, ile osób chce co miesiąc faktycznie kupić produkt, ale tylko ogólny przegląd zainteresowania samym pomysłem na produkt. To może dać ci liczbę do rozważenia, abyś mógł zacząć rozumieć wielkość swojego rynku.

Metoda walidacji produktu nr 2: Zamów i sprzedaj próbki

Chcesz wiedzieć, czy Twój produkt się sprzeda? Następnie zacznij sprzedawać! Czasami to naprawdę jest tak proste. W zależności od rodzaju produktu, a nawet tolerancji ryzyka, zamówienie kilku próbek, aby rozpocząć sprzedaż klientom, może być właściwym sposobem na rozpoczęcie.

Zalecamy począwszy mały jeśli spróbujesz ten krok na zewnątrz - nie zbyt ponieść i na pewno nie zamówić więcej próbek niż byłbyś w porządku przechowywanie w piwnicy lub garażu, jeśli nie można sprzedać faktycznie nic z tego. Nie chcesz, aby tysiące w niesprzedanych jednostkach magazynowych leżały w pobliżu, ponieważ w rzeczywistości nie było zainteresowania Twoim produktem, więc proszę, zacznij od małych.

Podczas gdy wielu przedsiębiorców zaczyna sprzedawać produkty fizyczne, produkty cyfrowe są również bardzo atrakcyjną alternatywą i są świetnym pretendentem do tej metody walidacji produktów. Produkty cyfrowe mogą być sprzedawane jako próbki jako produkty „beta” — gdy użytkownik rozumie, że produkt jest w fazie rozwoju, a zatem wie, że błędy, niespójności i błędy są nieuniknione — a zaoferowanie przykładowej wersji produktu może dać ci wskazanie, jakie jest zainteresowanie produktem. W przypadku oferowania wersji beta produktu cyfrowego, będziesz również mógł uzyskać opinie użytkowników, które mogą pomóc w ulepszeniu produktu końcowego.

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z tej metody walidacji produktów, będziesz musiał się postarać, aby ludzie kupili Twoje próbki produktów. Naprawdę będziesz musiał doskonalić się na swoim rynku docelowym i znaleźć tych kluczowych klientów wśród odbiorców, którzy są naprawdę zainteresowani tym, co robisz i byliby gotowi wspierać Cię od podstaw. Znalezienie tego rodzaju klientów naprawdę może się jednak opłacić na dłuższą metę, więc może to być idealna metoda walidacji produktu na początek.

Metoda walidacji produktu nr 3: Rozpocznij kampanię crowdfundingową

Jest to jeden z najpewniejszych sposobów weryfikacji pomysłu na produkt, ale wymaga również wiele pracy i wysiłku. Ta metoda walidacji produktów nie jest dla osób o słabym sercu i naprawdę powinna być przeprowadzana tylko przez przedsiębiorców i handlowców, którzy wiedzą, że mogą spełnić swoje obietnice, jeśli ich kampania crowdfundingowa zakończy się sukcesem.

Tak wiele pracy i wysiłku, ile potrzeba, aby przeprowadzić udaną kampanię crowdfundingową, może być również niezwykle satysfakcjonujące. To świetny sposób, aby wypromować swoją markę i pomóc klientom na rynku docelowym Cię odkryć, ale musisz zrobić to dobrze, aby czerpać długoterminowe korzyści.

Zdecydowanie zalecamy dokładne zaplanowanie kampanii crowdfundingowej z wyprzedzeniem, jeśli wybierzesz ten rynek walidacji produktów, aby mieć największą szansę na sukces. Będziesz w stanie ocenić prawdziwe zainteresowanie Twoimi produktami tylko wtedy, gdy Twoja kampania odda im sprawiedliwość, więc upewnij się, że udoskonalasz kampanię, aby przemawiała do Twoich głównych klientów i wzbudzała ich zainteresowanie Twoją marką.

Spróbuj uruchomić kampanię crowdfundingową na Kickstarterze lub Indiegogo i zdecydowanie poświęć trochę czasu na przejrzenie ich ofert, aby zrozumieć, dlaczego niektóre kampanie są skuteczne, a dlaczego nie, więc możesz zastosować te wnioski we własnej kampanii.

Metoda walidacji produktu nr 4: Zbuduj stronę docelową

Pozwól swoim klientom przyjść do Ciebie z dobrze zoptymalizowaną stroną docelową. Strony docelowe są świetne, ponieważ mogą być tak proste lub złożone, jak chcesz, a jednak obie opcje mogą pomóc Ci skutecznie znaleźć i połączyć się z rynkiem.

Ta opcja jest zwykle znacznie wolniejszą metodą weryfikacji pomysłów produktów, ponieważ często zajmuje dużo czasu, aby przyciągnąć znaczną liczbę odbiorców do Twojej strony docelowej. Jednak w miarę budowania grona odbiorców będziesz mógł wchodzić z nimi w interakcję i pomóc im poznać Twoją markę oraz Twoje plany dotyczące rozwoju produktu w przyszłości, co może pomóc w budowaniu relacji z klientami na całe życie.

Tworząc stronę docelową, tworzysz przestrzeń online, w której ludzie szukający Twojego pomysłu na produkt mogą gromadzić się, aby dyskutować, wchodzić w interakcje i kontaktować się z Tobą lub innymi konsumentami zainteresowanymi Twoim pomysłem na produkt. W ten sposób możesz zacząć rozwijać społeczność wokół swojego pomysłu na produkt, która da ci wgląd w to, czym ludzie są, a czym nie są zainteresowani, w kontekście Twojego pomysłu na produkt. Możesz używać swojej strony docelowej do mierzenia zainteresowania, proszenia o poradę, łączenia się online, łączenia offline i udostępniania planów biznesowych w miarę rozwoju.

Aby skutecznie wchodzić w interakcję z odbiorcami, których budujesz za pomocą strony docelowej, prawdopodobnie będziesz chciał umieścić przechwytywanie wiadomości e-mail na samej stronie docelowej, aby zainteresowane osoby mogły zarejestrować się na Twojej liście e-mailowej. W ten sposób będziesz mógł skuteczniej się z nimi komunikować, a także zbudujesz rosnącą listę osób zainteresowanych Twoim pomysłem na produkt. Zastanów się również nad umieszczeniem informacji o uchwytach w mediach społecznościowych Twojej firmy, aby Twoi odbiorcy również mogli się z Tobą skontaktować

Aby uruchomić stronę docelową dla tej metody walidacji produktów, zalecamy rozpoczęcie pracy z Carrd, ponieważ jest to bardzo łatwe i niedrogie, ale oferuje zaawansowane funkcje, dzięki którym jest jednym z najlepszych dostawców stron docelowych na rynku. Sprawdź naszą recenzję kart, aby dowiedzieć się więcej.

Metoda walidacji produktu nr 5: Oferuj zamówienia w przedsprzedaży

Jest to świetna metoda walidacji produktu, ponieważ nie tylko będzie można ocenić zainteresowanie swój pomysł produktu, ale można także gromadzić fundusze z góry, dzięki czemu można rozpocząć produkcję lub wysyłający out produktów bez konieczności sfinansowania całego procesu ze swojego własna kieszeń. To jak sposób na samodzielne finansowanie społecznościowe bez korzystania z platformy crowdfundingowej.

Jest to świetny sposób, aby zweryfikować swój pomysł na produkt, jeśli masz jeszcze jakiś produkt gotowy do sprzedaży lub jeśli można szybko i łatwo mieć inwentaryzacji Wysyłka do klientów zaraz po pre-zlecenia rozpocznie najbliższych. Twoi klienci nie będą chcieli zbyt długo czekać na ich produkty, więc musisz być przynajmniej gotowy do rozpoczęcia produkcji swoich produktów wkrótce po dotarciu do etapu przedsprzedaży.

Większość hostowanych platform e-commerce, takich jak Shopify lub BigCommerce, powinna oferować opcje przedsprzedaży, dzięki czemu możesz z łatwością wykonać tę metodę weryfikacji produktu, więc sprawdź, co może zaoferować Twój dostawca platformy e-commerce.

Metoda walidacji produktu nr 6: Sprawdź Trendy Google

Częścią procesu walidacji produktu powinno być przeprowadzenie pomysłu na produkt za pomocą narzędzia takiego jak Trendy Google, aby zrozumieć prognozy rynkowe i wahania sezonowości dla Twojego pomysłu na produkt.

Dzięki temu uzyskasz pewien wgląd w to, czy Twój pomysł na produkt jest częścią rozwijającego się rynku, czy może jest to element trendu, dzięki czemu możesz zrozumieć długowieczność zainteresowania konsumentów. Po wpisaniu słów kluczowych produktów - które powinny nadal masz z powyższego badania słów kluczowych etapie walidacji produktów - do Google Trends, będzie wygenerować wykres, który przedstawia dane na temat liczby słów kluczowych, z biegiem czasu, który da ci wskazówkę, kiedy i jak często Twoje słowo kluczowe było wyszukiwane przez lata.

Weź pod uwagę wzrosty i spadki wykresu i zauważ, czy pojawiają się jakieś wzorce, ponieważ może to wskazywać na wzrost i spadek zainteresowania Twoim produktem wraz ze zmianą pór roku lub szukaj rosnącego lub malejącego zainteresowania Twoim pomysłem na produkt w czasie, co wskazuje na wzrost, stabilizację lub Malejący rynek.

Ten krok w procesie walidacji produktu da ci wyobrażenie o tym, jakiego rodzaju zainteresowania możesz oczekiwać od konsumentów w odniesieniu do twojego pomysłu na produkt, a nawet może pomóc ci spojrzeć w przyszłość.

Metoda walidacji produktu nr 7: Określ związek geograficzny

Dowiedz się, czy istnieje zapotrzebowanie na Twój pomysł na produkt lokalnie lub w określonej lokalizacji geograficznej, określając geograficzne znaczenie produktu. Jest to szczególnie przydatna metoda walidacji produktu, jeśli masz pomysł na produkt, który jest już sprzedawany w innej części świata i chcesz go wprowadzić do swojej części świata lub jeśli chcesz tylko wiedzieć, czy istnieje zapotrzebowanie na to lokalnie. Wiele marek odnosi sukces, stając się głównym graczem w swojej okolicy, więc nie dyskontuj tej wartości, nawet jeśli rozpoczynasz działalność online, która może zasadniczo sprzedawać w dowolnej lokalizacji.

Aby ocenić trafność geograficzną swojego pomysłu na produkt, użyj narzędzi takich jak KWFinder do wyszukiwania liczby słów kluczowych i Trendów Google do wyszukiwania wahań słów kluczowych w czasie, ale upewnij się, że ograniczasz ustawienia lokalizacji do obszaru, na którym chcesz chce się skupić.

Korzystając z tych narzędzi, aby uzyskać hiperspecyficzne dla swojego obszaru geograficznego, możesz być zaskoczony wynikami! Możliwe, że słowa kluczowe, których szukasz, mogą wskazywać, że Twój produkt jest bardzo poszukiwany, jeśli szukasz bez zawężania ustawień lokalizacji, ale gdy już zawęzisz ustawienia lokalizacji do obszaru, na którym chcesz głównie zaopatrywać, możesz się dowiedzieć że w tym obszarze liczba operacji wyszukiwania jest mniejsza, niż można się było spodziewać.

Warto to wiedzieć, zanim zaczniesz inwestować w swój produkt. Jeśli liczba wyszukiwań Twojego konkretnego pomysłu na produkt w obszarze, w którym miałbyś nadzieję na ugruntowanie swojej marki, jest niewielka, nie zniechęcaj się całkowicie; po prostu zrozumieć, że będziesz prawdopodobnie musiał zaspokoić większym obszarze geograficznym niż mogłeś inaczej przeznaczone aby odnieść sukces długoterminowy lub być może trzeba będzie pracować ciężej, aby ustanowić rynek dla danego produktu w wybranym miejscu.

Metoda walidacji produktu nr 8: obserwuj rozmowy społeczne

Dzięki kanałom mediów społecznościowych konsumenci mogą się wiele nauczyć, więc poświęć czas na przeczesanie komentarzy i postów, aby zrozumieć, co konsumenci mówią o Twoim pomyśle na produkt. Jest to znane jako „rozmowa towarzyska” i może wymagać poważnego kopania.

Aby skorzystać z tej metody, aby zatwierdzić swój pomysł produktów, będziesz musiał szpieg wokół platform społecznościowych takich jak Facebook, Twitter, Instagram, a może nawet Pinterest i angażować się w sekcji komentarzy. Poszukaj postów lub hashtagów związanych z Twoim produktem lub słowami kluczowymi produktu i zobacz, co mówi się o produkcie, i naprawdę obserwuj rodzaj języka, jakim konsumenci używają w swoich dyskusjach. Jest wiele rzeczy, które można nauczyć się w tych miejscach, ponieważ przychodzi prosto z ust konsumentów - często w niefiltrowane, a nawet sposób anonimowy - dostaniesz bezstronne opinie prosto z rynku docelowego.

Dla wyjaśnienia: w rzeczywistości nie musisz publikować niczego na temat swojego konkretnego produktu lub pomysłu na produkt, po prostu wyszukaj posty lub hashtagi, które są podobne do Twojego pomysłu na produkt, aby zobaczyć, co się pojawi. Prawdopodobnie będziesz w stanie znaleźć posty w mediach społecznościowych dotyczące samego pomysłu na produkt lub czegoś podobnego, a przechodząc do sekcji komentarzy dowiesz się, co konsumenci mają do powiedzenia. Chodzi o to, aby mieć otwarte oczy i uszy, więc nie bój się naprawdę zanurkować na wielu różnych platformach społecznościowych.

Trzymaj ucho przy ziemi na każdej platformie społecznościowej dzięki tym wskazówkom:

• Facebook: Wyszukaj grupy związane z Twoim słowem kluczowym lub znajdź grupy, w których gromadzi się Twój niszowy rynek i śledź tam dyskusje, aby zobaczyć, czy pojawi się coś związanego z Twoim produktem. Szukaj także hashtagiem, aby zobaczyć, czy możesz znaleźć odpowiednie posty dotyczące Twojego pomysłu na produkt.
• Instagram: szukaj według słowa kluczowego lub hashtagu, aby znaleźć posty powiązane z Twoim słowem kluczowym i przewijaj komentarze, aby obserwować dyskusję. Znajdź także osoby mające wpływ w swojej niszy, aby sprawdzić, czy polecają lub recenzują produkty takie jak Twoje, a także zobacz, jak ich obserwujący reagują w sekcji komentarzy.
• Twitter: Użyj Twitter Advanced Search, aby znaleźć posty zawierające dokładnie te słowa kluczowe lub frazy, których szukasz, a nawet posty napisane w różnych językach (co będzie szczególnie przydatne, jeśli ważna jest lokalizacja).

Metoda walidacji produktu nr 9: Przeprowadź badanie konkurencji

Bez względu na rodzaj produktu, który chcesz sprzedać, będziesz mieć konkurentów. Nawet jeśli myślisz, że nie masz konkurentów, to masz, a po prostu nie szukałeś wystarczająco mocno, aby ich jeszcze znaleźć. Konkurencja jest jednak dobra, oznacza to, że istnieje rynek do sprzedaży i klienci, którzy chcą kupić Twój rodzaj produktu, który jest ostatecznie tym, czego szukasz, prawda?

Przeprowadź badania konkurencji, aby ustalić, czy masz realny pomysł na produkt, czy nie, rozumiejąc, co sprzedają, komu sprzedają i jak to sprzedają. Zarejestruj się na listach e-mail konkurencji, przeglądaj ich witryny internetowe, przeglądaj ich konta w mediach społecznościowych i bądź aktywny w każdym dostępnym punkcie kontaktu. Chcesz doskonalić to, co dla nich działa, aby móc to powtórzyć dla własnej firmy, ale chcesz także znaleźć obszary słabości lub obszary, które pozostawiły niedorozwinięte, abyś mógł zamiast tego wkroczyć i zaspokoić tę potrzebę na rynku .

Sprawdź te zasoby, aby zbadać swoją konkurencję:

• SEMrush: Znajdź słowa kluczowe, na które rankinguje Twoja konkurencja. Sprawdź naszą recenzję SEMrush, aby uzyskać pełny przegląd narzędzia.
• Alerty Google: otrzymuj powiadomienia o konkurencji io pojawieniu się wzmianki w internecie.
• KWFinder: Znajdź witryny, które są w rankingu według słów kluczowych Twoich produktów, aby zobaczyć, dlaczego i jak są one najlepszymi wynikami wyszukiwania.
• Alexa Podobne witryny: Znajdź swoją konkurencję, korzystając z wyszukiwania podobnych witryn.

Metoda walidacji produktu nr 10: Otwórz sklep testowy

Aby naprawdę zweryfikować swój pomysł na produkt, przenieś go do realnego świata, otwierając sklep testowy. Podobnie jak niektóre restauracje zaczynają jako food trucki lub butiki zaczynając od stoiska na lokalnym rynku, potwierdzenie popytu na Twój pomysł na produkt jest możliwe, gdy założysz sklep, w którym Twoi klienci mogą Cię znaleźć.

Nie oznacza to, że musisz sprzedawać swoje produkty osobiście — chociaż możesz, jeśli uważasz, że byłby to najlepszy sposób na uzyskanie dostępu do potencjalnej bazy klientów — ale możesz również otworzyć sklep testowy lub wyskakujące okienko online sklep internetowy! Podobnie jak w-osoby sklepach pop-up, Twój sklep pop-up w Internecie może uruchomić tylko przez kilka dni, żeby zorientować się, czy jest jakiś rodzaj popytu na produkt bez zbytniego do niego pod względem zasobów. Należy pamiętać jednak, że zwykle robi trochę czasu i wysiłku w ruchu napędowego na nowej stronie internetowej więc może chcesz zrobić trochę reklamy lub promocji swojego sklepu testowego podczas gdy jest otwarty do kierowania ruchu do niego.

Alternatywnie możesz również otworzyć sklep testowy, sprzedając swój produkt na internetowych rynkach, na których Twoi główni klienci robią zakupy, ponownie, aby dowiedzieć się, jaki byłby popyt na Twój produkt. Sprzedaży na targowiskach jest również korzystne, ponieważ nie masz do pracy w celu doprowadzenia ruchu tam, a jeśli były, aby otworzyć swój własny sklep test online będziesz musiał umieścić w pewnym wysiłkiem do kierowania ruchu do swojego sklepu.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć sklep testowy w-osoby, upewnij się, że masz zamiar być tam, gdzie są klienci, czy to na festiwalach, targów, spotkań lub lokalnych miejsc, które towary są m.in. od lokalnych sprzedawców. Musisz traktować priorytetowo sprzedaż tam, gdzie znajduje się Twój rynek docelowy, aby uzyskać prawdziwą informację o tym, jaki jest popyt na Twoje produkty.

Metoda walidacji produktu nr 11: Przejrzyj studia przypadków

Studia przypadków mogą być nieocenionym źródłem informacji, gdy po raz pierwszy rozpoczynasz działalność w branży e-commerce, a wielu założycieli dzieli się własnym doświadczeniem w zakresie walidacji produktów, gdy są one prezentowane w studiach przypadków.

Wyszukaj w Internecie studia przypadków związane z branżą, w której chcesz rozpocząć działalność, lub, jeśli możesz, znajdź studia przypadków dotyczące konkretnego produktu, który chcesz wprowadzić na rynek. Alternatywnie, po prostu sprawdź tyle studiów przypadku, ile możesz znaleźć, w których założyciel omawia proces walidacji produktu, ponieważ możesz zastosować ich metody do własnego procesu.

Możesz także wykorzystać studia przypadków jako sposób na sprawdzenie, czy pomysły na produkty, takie jak Twoje, są możliwe do zbudowania odnoszącego sukcesy biznesu. Firmy, które są biorące udział w case studies są zazwyczaj firmy, które inni chcą naśladować, więc jeśli istnieje case study na temat firmy, która sprzedaje towar jak chcesz sprzedać, to prawdopodobnie realną opcją.

Sprawdź naszą sekcję Studium przypadku e-commerce, aby rozpocząć, a następnie przejdź do Zbudowane z Shopify, aby dowiedzieć się więcej o studiach przypadków e-commerce specyficznych dla Shopify.

Metoda weryfikacji produktu nr 12: skonsultuj się z forami

Fora internetowe mogą być bogactwem wiedzy, jeśli chodzi o walidację Twojego pomysłu na produkt. Forum takie jak Reddit jest jednym z najlepszych miejsc do rozpoczęcia, ponieważ jest to ogromne centrum internetowe, w którym ludzie gromadzą się, a użytkownicy nawet dzielą się na segmenty na podstawie swoich zainteresowań na „subreddity”, co może być dla Ciebie świetne, jeśli chcesz znaleźć konkretną niszę rynkową, na której można się doskonalić.

Znajdź subreddity Reddit, które są najbardziej odpowiednie dla Twojego pomysłu na produkt i albo zapytaj wprost użytkowników, czy Twój pomysł na produkt jest czymś, czym byliby zainteresowani (ale najpierw sprawdź Reddiquette, aby sprawdzić, czy rzeczywiście możesz zadawać pytania, takie jak że na subreddicie — użytkownicy Reddita notorycznie egzekwują swoje surowe zasady dotyczące zakazu spamu) lub znajdują subreddity związane z produktami, aby zapytać innych przedsiębiorców i sprzedawców, czy Twój pomysł na produkt ma jakieś potencjalne pułapki.

Metoda weryfikacji produktu nr 13: wyświetlaj reklamy

Jeśli masz kilka produktów, które możesz sprzedać, spróbuj wyświetlić mały zestaw reklam, aby sprawdzić ich skuteczność. Jest to prawdopodobnie coś można rozpocząć testowanie się z Facebook Ads, aby promować swój produkt zarówno Facebook i Instagram, a wyniki może dać wskazówkę, jakiego rodzaju żądanie nie jest tam dla danego produktu, a nawet jeśli, że popyt może być pochodzących z .

Upewnij się, że Twoja reklama jest atrakcyjna, aby mieć jak największą szansę na zachęcenie użytkowników do jej kliknięcia. Możesz nawet wypróbować testy A/B swoich reklam, aby sprawdzić, czy niektóre kampanie są skuteczniejsze od innych.

Reklamy na Facebooku mogą być trudne do wykonania, więc nie pracuj nad realizacją całkowicie doskonałej kampanii reklamowej, po prostu uruchom coś prostego, ale realistycznego, aby ocenić reakcje konsumentów, aby sprawdzić, czy Twój pomysł na produkt jest czymś, co Twoi odbiorcy byliby rzeczywiście zainteresowani zakupem.

Metoda walidacji produktu nr 14: Zbuduj grono odbiorców

Chcesz wiedzieć, czy istnieje grono osób, które kupią Twój produkt? Zacznij budować tę publiczność! Jest to coś, co możesz zrobić sam, przy minimalnym doświadczeniu i nakładzie finansowym, jednak poszerzenie grona odbiorców wymaga trochę czasu i konsekwencji. To maraton, a nie sprint, więc jeśli masz czas, aby się w to zaangażować, może to być satysfakcjonująca opcja na dłuższą metę.

Użyj społecznych kanałów medialnych, takich jak Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch lub innego rodzaju kanału społecznej w swojej niszy do budowania świadomości marki i znaleźć odbiorców, który byłby zainteresowany dowiedzieć się więcej o swojej idei produktu lub ostatecznie zakupu. Zacznij budować swoje konta społecznościowe i zobacz, czy klienci gryzą! Jeśli jesteś w stanie poszerzyć grono odbiorców wokół swojego produktu i marki, możesz po prostu coś znaleźć.

Metoda walidacji produktu nr 15: Skonsultuj się z influencerami

Liderów mają rękę na pulsie przemysłu, które pracują w którym zazwyczaj oznacza, że ​​mają dobre zrozumienie tego, co już istnieje na rynku pod względem opcji produktu i jakie produkty konsumenci chcą więcej. Są w wyjątkowej sytuacji bycia blisko zarówno producentów, jak i konsumentów, aby mogli przekazywać informacje z jednego boku na drugi, który może być dokładnie ten rodzaj intel trzeba, jeśli chodzi o sprawdzanie swój pomysł produktu.

Dotrzyj do influencerów (i nie zaniedbuj mikroinfluencerów!) w Twojej niszy i wybierz ich mózg, aby zobaczyć, co myślą o Twoim pomyśle na produkt i czy pasuje on do rynku, czy zaspokaja potrzebę i czy myślę, że konsumenci będą nim zainteresowani. Pamiętaj, że wpływowe osoby zazwyczaj mają do zaoferowania swoje własne zdanie i niekoniecznie zimne, twarde fakty, ale mogą mieć świetne spostrzeżenia, które warto zwrócić na Twoją uwagę.

Influencerzy mogą być trudni do nawiązania kontaktu, ponieważ zwykle komunikują się z wieloma różnymi osobami – w tym z markami i konsumentami – więc skontaktuj się z grupą i zobacz, jakie odpowiedzi otrzymasz. Pamiętaj, aby być uprzejmym — w końcu to Ty potrzebujesz od nich przysługi — i kontaktuj się z nimi, dopóki nie zrozumiesz, jaki jest ich zdaniem krajobraz dla Twojego pomysłu na produkt.

Wniosek

Wypróbuj te metody walidacji produktów, zanim zagłębisz się w swój pomysł na produkt. Możesz być zaskoczony wynikami, jakie przyniosą te taktyki! Dlatego tak ważne jest, aby zweryfikować swój pomysł na produkt, zanim zainwestujesz w niego zbyt dużo — nie wiesz, jakie jest zapotrzebowanie rynku na Twój pomysł na produkt, dopóki nie zaczniesz go badać.

Należy pamiętać, że chociaż zdecydowanie zaleca się zweryfikowanie pomysłu na produkt za pomocą tych metod, można badać dane analityczne i przeglądać statystyki do woli, ale nadal może być konieczne zdefiniowanie rynku dla siebie i rozpoczęcie jego budowania, jeśli jeszcze nie istnieje . W takim przypadku musisz po prostu zacząć sprzedawać i podjąć ryzyko, że Twój pomysł na produkt może się udać lub nie, i będziesz z tym w porządku. Zobacz, jak daleko zaprowadzą Cię te metody walidacji produktów, a następnie rozpocznij pracę.