Validación de productos para comercio electrónico: cómo validar su idea de producto

¿Crees que tienes una buena idea de producto? No lo sabrá con seguridad hasta que lo pruebe con estos métodos de validación de productos. No empiece a invertir demasiado tiempo o dinero en la idea de su producto hasta que determine si es viable o no y la única forma de saberlo con certeza es validarlo. Estos 15 métodos lo ayudarán a comprender si tiene un mercado de consumidores para vender, dónde existe ese mercado y si realmente estarán interesados ​​en comprar su idea de producto.

No asuma que la idea de su producto es algo que los consumidores comprarán, esté seguro. Pasemos a los 15 métodos de validación de productos que todo emprendedor necesita para ejecutar sus ideas de productos.

Cómo validar su idea de producto

Método de validación de producto n. ° 1: volumen de palabras clave de investigación

Uno de los primeros pasos fundamentales que puede tomar para determinar si existe un mercado viable para vender sus productos es investigar el volumen de palabras clave. El volumen de palabras clave es un punto de datos que representa cuántas personas buscan su palabra clave en particular por mes, lo que le da una indicación de la demanda que realmente podría tener su idea de producto.

Para buscar el volumen de palabras clave, necesitará una herramienta de análisis de palabras clave. Nuestra preferencia es KWFinder, discutimos las razones por las que es nuestro favorito en nuestra revisión de KWFinder, pero existen muchas herramientas de palabras clave diferentes.

El primer paso para utilizar la investigación del volumen de palabras clave para validar la idea de su producto es crear una lista de palabras clave o frases que su audiencia podría usar para buscar su producto. Estas palabras clave o frases pueden ser tan simples como el nombre del producto o tan complejas como para incluir las especificaciones del producto.

Por ejemplo, si vende una mochila, sus palabras clave podrían ser simplemente "mochila" o "mochila". También puede ser más específico si incluye frases clave como "mochilas para profesionales" y "mochilas de cuero con cremalleras". Las dos últimas frases clave se centran más en el nicho al que podrían atender sus productos de mochila, lo que lo ayuda a comprender cuánta demanda podría haber para el tipo exacto de productos que planea vender y el nicho al que planea atender.

Una vez que tenga una lista de palabras clave para comenzar, introdúzcalas una por una en la herramienta de análisis de palabras clave que elija, que en nuestro caso es KWFinder. La herramienta utiliza datos y algoritmos para comprender el volumen de búsqueda mensual de palabras clave y frases para que pueda comprender cuál es la demanda o el nivel de interés.

Puede pensar que hay mucha demanda para la idea de su producto, pero la herramienta de análisis de palabras clave que utiliza puede demostrar lo contrario. Por otro lado, es posible que no piense que hay muchas personas que buscan la idea de su producto, pero es posible que también se demuestre que está equivocado en ese caso. Por eso es tan importante utilizar una herramienta de análisis de palabras clave para investigar realmente el volumen de palabras clave: en realidad, no sabe cuál es el volumen de palabras clave hasta que lo analiza y las herramientas de palabras clave brindan los hechos concretos en lugar de solo pensamientos u opiniones.

Sin embargo, vale la pena señalar que las herramientas de análisis de palabras clave no siempre lo hacen bien. Los datos de volumen de palabras clave que generan son un buen indicador de cuál es el verdadero volumen de búsqueda; sin embargo, existe la posibilidad de error, ya que no es una ciencia exacta. Tenga esto en cuenta al revisar los volúmenes de búsqueda de palabras clave y no tome los resultados como finitos, sino como un indicador relativo de todos los demás datos de palabras clave que investiga.

Una vez que utilice la herramienta de análisis de palabras clave para investigar sus palabras clave relevantes, tendrá una buena idea de cuál es la demanda de su idea de producto. Dependiendo de las palabras clave que use, es probable que no sea una representación exacta de cuántas personas realmente buscan comprar el producto cada mes, sino solo una descripción general del interés en la idea del producto en sí. Puede darle una cifra aproximada a considerar para que pueda comenzar a comprender el tamaño de su mercado.

Método de validación de producto n. ° 2: pedir y vender muestras

¿Quiere saber si su producto se venderá? ¡Entonces empieza a vender! A veces es tan fácil como eso. Dependiendo de su tipo de producto e incluso de su tolerancia al riesgo, pedir algunas muestras para comenzar a vender a los clientes puede ser la forma correcta de comenzar.

Recomendamos comenzar poco a poco si prueba este paso: no se deje llevar demasiado y definitivamente no pida más muestras de las que estaría bien almacenar en su sótano o garaje si en realidad no puede vender ninguna de ellas. Usted no quiere que miles de unidades de inventario sin vender estén por ahí porque en realidad no había interés en su producto, así que, por favor, comience poco a poco.

Si bien muchos emprendedores comienzan vendiendo productos físicos, los productos digitales también son una alternativa muy atractiva y una que sería un gran competidor para este método de validación de productos. Los productos digitales se pueden vender como muestras como productos "beta", donde el usuario entiende que el producto está en desarrollo y, por lo tanto, sabe que los errores, inconsistencias y errores son inevitables, y ofrecer una versión de muestra del producto puede brindarle una indicación de qué tipo de interés hay en el producto. En el caso de ofrecer una versión beta de un producto digital, también podrá obtener comentarios de los usuarios que pueden ayudarlo a mejorar el producto final.

Si elige realizar este método de validación de productos, tendrá que esforzarse para que las personas compren sus productos de muestra. Realmente tendrás que concentrarte en tu mercado objetivo y encontrar aquellos clientes principales en tu audiencia que estén realmente interesados ​​en lo que haces y estarían dispuestos a apoyarte desde cero. Sin embargo, encontrar este tipo de clientes realmente puede resultar rentable a largo plazo, por lo que este podría ser un método de validación de producto perfecto para comenzar.

Método de validación de producto n. ° 3: lanzar una campaña de crowdfunding

Esta es una de las formas más seguras de validar la idea de su producto, pero también requiere mucho trabajo y esfuerzo para llevarla a cabo. Este método de validación de productos no es para los débiles de corazón y realmente solo debe ser realizado por empresarios y comerciantes que sepan que pueden cumplir sus promesas en caso de que su campaña de financiación colectiva tenga éxito.

Por mucho trabajo y esfuerzo que se requiera para llevar a cabo una campaña de financiación colectiva exitosa, también puede ser muy gratificante. Es una excelente manera de dar a conocer su marca y ayudar a los clientes en su mercado objetivo a descubrirlo, pero debe hacerlo bien para cosechar las recompensas a largo plazo.

Recomendamos encarecidamente planificar a fondo su campaña de crowdfunding con anticipación si elige este mercado de validación de productos para que tenga las mejores posibilidades de éxito. Solo podrá medir el verdadero interés en sus productos si su campaña les hace justicia, así que asegúrese de refinar su campaña para que se dirija a sus clientes principales y los entusiasme con su marca.

Intente lanzar su campaña de crowdfunding en Kickstarter o Indiegogo, y definitivamente tómese el tiempo para revisar sus listados para comprender por qué algunas campañas son exitosas y por qué otras no, para que pueda aplicar esos aprendizajes a su propia campaña.

Método de validación de producto n. ° 4: crear una página de destino

Deje que sus clientes se acerquen a usted con una página de destino bien optimizada. Las páginas de destino son excelentes porque pueden ser tan simples o complejas como usted desee y, sin embargo, ambas opciones pueden ayudarlo a encontrar y conectarse con su mercado de manera efectiva.

Esta opción suele ser un método mucho más lento para validar ideas de productos, ya que a menudo lleva mucho tiempo atraer una audiencia sustancial a su página de destino. Sin embargo, a medida que desarrolle su audiencia, podrá interactuar con ellos y ayudarlos a conocer su marca y cuáles son sus planes para el desarrollo de productos en el futuro, lo que puede ayudarlo a construir relaciones duraderas con los clientes.

Al crear una página de destino, está creando un espacio en línea donde las personas que buscan su idea de producto pueden reunirse para discutir, interactuar y conectarse con usted u otros consumidores interesados ​​en su idea de producto. De esta manera, puede comenzar a desarrollar una comunidad en torno a la idea de su producto, lo que le dará una idea de lo que le interesa y lo que no le interesa a la gente, en términos de su idea de producto. Puede usar su página de destino para medir el interés, pedir consejo, conectarse en línea, conectarse fuera de línea y compartir sus planes comerciales a medida que se desarrolla.

Para interactuar con éxito con la audiencia que crea a través de su página de destino, es probable que desee incluir una captura de correo electrónico en la página de destino para que las personas interesadas puedan registrarse en su lista de correo electrónico. De esta manera, podrá comunicarse con ellos de manera más efectiva y también creará una lista cada vez mayor de personas interesadas en la idea de su producto. Considere también enumerar los identificadores de redes sociales de su empresa para que su audiencia también pueda conectarse con usted allí.

Para lanzar una página de destino para este método de validación de productos, recomendamos comenzar con Carrd, ya que es muy fácil y económico, pero ofrecen funciones sofisticadas que los convierten en uno de los principales proveedores de páginas de destino del mercado. Consulte nuestra Revisión de Carrd para obtener más información.

Método de validación del producto n. ° 5: ofrecer pedidos anticipados

Este es un excelente método de validación de productos porque no solo podrá medir el interés en la idea de su producto, sino que también reunirá los fondos por adelantado para que pueda comenzar a fabricar o enviar productos sin tener que financiar todo el proceso de su propio bolsillo. Es como una forma de realizar crowdfunding por su cuenta sin tener que utilizar una plataforma de crowdfunding.

Esta es una excelente manera de validar la idea de su producto si ya tiene algún producto listo para vender o si puede tener un inventario listo para enviar a los clientes de manera rápida y fácil poco después de que comiencen a recibir los pedidos anticipados. Sus clientes no querrán espere demasiado para que lleguen sus productos, por lo que al menos debe estar listo para comenzar a fabricar sus productos pronto una vez que llegue a la etapa de pedido anticipado.

La mayoría de las plataformas de comercio electrónico alojadas como Shopify o BigCommerce deberían ofrecer opciones de pedido anticipado para que pueda ejecutar este método de validación de productos con facilidad, así que verifique lo que su proveedor de plataforma de comercio electrónico puede ofrecerle.

Método de validación de producto n. ° 6: consulte Tendencias de Google

Parte del proceso de validación de su producto debe ser ejecutar su idea de producto a través de una herramienta como Google Trends para comprender el pronóstico del mercado y los cambios de estacionalidad para su idea de producto.

Esto le dará una idea de si la idea de su producto es parte de un mercado en crecimiento o si es quizás un artículo de tendencia para que pueda comprender la longevidad del interés del consumidor. Cuando ingrese las palabras clave de su producto, que aún debería tener del paso de validación del producto de investigación de palabras clave anterior, en Tendencias de Google, generará un gráfico que representa los datos del volumen de palabras clave a lo largo del tiempo, lo que le dará una indicación de cuándo y con qué frecuencia. su palabra clave en particular se ha buscado a lo largo de los años.

Tenga en cuenta el aumento y la disminución del gráfico y observe si se produce algún patrón, ya que esto puede indicar un interés creciente o decreciente en su producto a medida que cambian las estaciones o busque un interés creciente o decreciente en la idea de su producto a lo largo del tiempo, lo que demuestra un crecimiento, estabilización o disminución de mercado.

Este paso en el proceso de validación del producto le dará una idea de qué tipo de interés puede esperar de los consumidores con respecto a la idea de su producto e incluso puede ayudarlo a vislumbrar el futuro.

Método de validación del producto n. ° 7: determinar la relevancia geográfica

Averigüe si existe demanda para la idea de su producto a nivel local o en una ubicación geográfica específica, determinando la relevancia geográfica de su producto. Este es un método de validación de producto particularmente útil si tiene una idea de producto que ya se está vendiendo en otra parte del mundo y está buscando llevarla a su parte del mundo o si solo quiere saber si hay alguna demanda de a nivel local. Muchas marcas tienen éxito al convertirse en un actor principal en su área local, así que no descarte el valor de eso, incluso si está comenzando un negocio en línea que esencialmente puede vender en cualquier ubicación.

Para medir la relevancia geográfica de la idea de su producto, querrá usar herramientas como KWFinder para buscar el volumen de palabras clave y Google Trends para buscar la fluctuación de palabras clave a lo largo del tiempo, pero asegúrese de restringir la configuración de ubicación al área donde está buscando enfocarse en.

Al usar estas herramientas para ser hiperespecífico a su área geográfica, ¡es posible que se sorprenda de los resultados! Es posible que las palabras clave que busca indiquen que su producto tiene una gran demanda si busca sin limitar la configuración de ubicación, pero una vez que realmente reduce la configuración de ubicación al área a la que desea atender principalmente, es posible que lo descubra que en realidad hay menos volumen de búsqueda en esa área de lo que esperaba.

Es útil saberlo antes de comenzar a invertir en su producto. Si hay un volumen de búsqueda bajo para su idea de producto en particular en el área en la que hubiera esperado establecer su marca, no se desanime por completo; solo comprenda que probablemente tendrá que atender a un área geográfica más amplia de lo que podría haber previsto para tener éxito a largo plazo o puede que tenga que trabajar más duro para establecer un mercado para su producto en la ubicación deseada.

Método de validación del producto n. ° 8: Observe Social Chatter

Hay mucho que aprender de los consumidores a través de los canales de las redes sociales, así que tómese el tiempo para revisar los comentarios y las publicaciones para comprender lo que dicen los consumidores sobre su idea de producto. Esto se conoce como "charla social" y puede ser necesario investigar seriamente para descubrirlo.

Para utilizar este método para validar la idea de su producto, tendrá que investigar en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y tal vez incluso Pinterest y participar en la sección de comentarios. Busque publicaciones o hashtags relacionados con su producto o palabras clave de producto y vea lo que se dice sobre el producto, y observe realmente el tipo de lenguaje que los consumidores están usando en sus discusiones. Hay mucho que se puede aprender en estos lugares y, dado que proviene directamente de la boca de los consumidores, a menudo de una manera no filtrada e incluso anónima, obtendrá opiniones imparciales directamente de su mercado objetivo.

Solo para aclarar: en realidad no necesita publicar nada sobre su propio producto específico o idea de producto, simplemente busque publicaciones o hashtags que sean similares a la idea de su producto para ver qué surge. Es probable que pueda encontrar publicaciones en las redes sociales sobre la idea de su producto en sí o algo similar, y al ir a la sección de comentarios, aprenderá lo que los consumidores tienen que decir. Se trata de mantener los ojos y los oídos abiertos, así que no tenga miedo de sumergirse realmente en múltiples plataformas sociales diferentes.

Mantén tu oído en el suelo en cada plataforma social con estos consejos:

• Facebook: busque grupos relacionados con su palabra clave, o busque grupos donde se congregue su nicho de mercado y siga las discusiones allí para ver si surge algo relacionado con su producto. Además, busque por hashtag para ver si puede encontrar publicaciones relevantes sobre la idea de su producto.
• Instagram: busque por palabra clave o hashtag para encontrar publicaciones que se relacionen con su palabra clave y desplácese por los comentarios para observar la discusión. Además, busque personas influyentes en su nicho para ver si presentan o revisan productos como el suyo y también para ver cómo responden sus seguidores en la sección de comentarios.
• Twitter: utilice la búsqueda avanzada de Twitter para encontrar publicaciones que contengan las palabras clave o frases exactas que está buscando e incluso para encontrar publicaciones escritas en diferentes idiomas (lo que será particularmente útil para usted si la ubicación es importante).

Método de validación del producto n. ° 9: realizar una investigación de la competencia

No importa qué tipo de producto quiera vender, tendrá competidores. Incluso si piensa que no tiene competidores, los tiene, y todavía no ha buscado lo suficiente para encontrarlos. Sin embargo, tener competencia es bueno, significa que hay un mercado al que vender y clientes que están dispuestos a comprar su tipo de producto, que es en última instancia lo que busca, ¿verdad?

Realice una investigación sobre sus competidores para determinar si tiene una idea de producto viable o no al comprender qué venden, a quién venden y cómo lo están vendiendo. Regístrese en las listas de correo electrónico de sus competidores, recorra sus sitios web, rastree sus cuentas de redes sociales y manténgase activo en todos los puntos de contacto que tengan disponibles. Desea concentrarse en lo que les funciona para poder replicarlo para su propio negocio, pero también desea encontrar sus áreas de debilidad o las áreas que han dejado subdesarrolladas para que pueda lanzarse y satisfacer esa necesidad en el mercado. .

Consulte estos recursos para investigar su competencia:

• SEMrush: encuentre las palabras clave para las que se clasifica su competencia. Consulte nuestra Revisión de SEMrush para obtener una descripción general completa de la herramienta.
• Alertas de Google: manténgase informado sobre su competencia y cuando se mencionen en línea.
• KWFinder: encuentre los sitios web que se clasifican para las palabras clave de sus productos para ver por qué y cómo son los principales resultados de búsqueda.
• Sitios similares de Alexa: encuentre a su competencia mediante una búsqueda de sitios similar.

Método de validación del producto n. ° 10: abrir una tienda de prueba

Para validar realmente la idea de su producto, llévela al mundo real abriendo una tienda de prueba. Al igual que algunos restaurantes comienzan como camiones de comida o boutiques que comienzan con un puesto en un mercado local, es posible validar la demanda de la idea de su producto cuando establece una tienda donde sus clientes pueden encontrarlo.

Esto no significa que tenga que vender sus productos en persona, aunque podría hacerlo si cree que sería la mejor manera de acceder a su base de clientes potenciales, pero también puede abrir una tienda de prueba o una ventana emergente en línea. ¡tienda en linea! Al igual que las tiendas emergentes en persona, su tienda emergente en línea podría funcionar durante solo unos días solo para tener una idea de si hay algún tipo de demanda del producto sin invertir demasiado en términos de recursos. Sin embargo, tenga en cuenta que, por lo general, lleva algo de tiempo y esfuerzo dirigir el tráfico a un nuevo sitio web, por lo que es posible que desee hacer algo de publicidad o promoción de su tienda de prueba mientras está abierta para dirigir el tráfico hacia ella.

Como alternativa, también puede abrir una tienda de prueba vendiendo su producto en los mercados en línea en los que compran sus clientes principales, nuevamente, solo para tener una idea de cómo sería la demanda de su producto. Vender en los mercados también es ventajoso porque no tiene que hacer el trabajo para atraer el tráfico allí, mientras que si abriera su propia tienda de prueba en línea, tendría que esforzarse para generar tráfico a su tienda.

Si decide abrir una tienda de prueba en persona, asegúrese de estar donde están sus clientes, ya sea en festivales, mercados, reuniones o lugares locales que ofrecen productos de vendedores locales. Debe convertir la venta en una prioridad donde se encuentra su mercado objetivo para obtener una indicación real de cómo es la demanda de sus productos.

Método de validación de productos n. ° 11: revisión de estudios de casos

Los estudios de casos pueden ser un recurso invaluable cuando está comenzando su negocio de comercio electrónico, y muchos fundadores comparten su propia experiencia con la validación de productos cuando aparecen en los estudios de casos.

Busque en línea estudios de casos relacionados con la industria en la que desea lanzar o, si puede, busque estudios de casos específicos para el producto exacto que desea lanzar. Alternativamente, simplemente consulte todos los estudios de casos que pueda encontrar donde el fundador discuta su proceso de validación de productos, ya que puede aplicar sus métodos a su propio proceso.

También puede utilizar estudios de casos como una forma de evaluar si las ideas de productos como la suya son posibles para construir un negocio exitoso. Las empresas que aparecen en los estudios de casos suelen ser empresas que otros quieren emular, por lo que si hay un estudio de caso sobre una empresa que vende un producto como usted quiere vender, es probable que sea una opción viable.

Consulte nuestra sección de casos de estudio de comercio electrónico para comenzar y luego diríjase a Built With Shopify para obtener más información sobre los estudios de casos de comercio electrónico específicos de Shopify.

Método de validación de producto n. ° 12: consultar foros

Los foros en línea pueden ser un gran conocimiento cuando se trata de validar su idea de producto. Un foro como Reddit es uno de los mejores lugares para comenzar, ya que es un gran centro en línea donde las personas se reúnen y los usuarios incluso se auto-segmentan en función de sus intereses en "subreddits", lo que puede ser excelente para usted si está buscando un nicho de mercado particular en el que concentrarse.

Encuentre los subreddits de Reddit que sean más relevantes para la idea de su producto y pregunte directamente a los usuarios si la idea de su producto es algo en lo que estarían interesados ​​(pero primero, consulte la Reddiquette para ver si realmente puede hacer preguntas como que en el subreddit (los usuarios de Reddit son conocidos por hacer cumplir sus estrictas reglas de no spam) o encontrar subreddits relacionados con productos para preguntar a otros empresarios y comerciantes allí si la idea de su producto tiene posibles dificultades.

Método de validación de producto n. ° 13: ejecutar anuncios

Si tiene algunos productos que puede vender, intente ejecutar un pequeño conjunto de anuncios para ver cómo funcionan. Es probable que esto sea algo que podría comenzar a probar con los anuncios de Facebook para promocionar su producto tanto en Facebook como en Instagram y los resultados podrían darle una indicación de qué tipo de demanda existe para su producto e incluso de dónde podría provenir esa demanda. .

Asegúrese de que su anuncio sea atractivo para que tenga la mayor oportunidad posible de atraer a los usuarios para que hagan clic en él, e incluso puede intentar probar A / B sus anuncios para ver si algunas campañas funcionan mejor que otras.

Los anuncios de Facebook pueden ser difíciles de hacer bien, así que no trabaje en ejecutar una campaña publicitaria completamente perfecta, simplemente ejecute algo simple pero realista para que pueda evaluar las reacciones de los consumidores y ver si su idea de producto es algo que su audiencia realmente estaría interesada en comprar.

Método de validación de producto n. ° 14: crear una audiencia

¿Quiere saber si hay una audiencia de personas que comprará su producto? ¡Empiece a construir esa audiencia! Esto es algo que puede hacer por su cuenta con una mínima experiencia y aportes financieros, sin embargo, hacer crecer una audiencia requiere bastante tiempo y consistencia. Es un maratón, no un sprint, así que si tienes tiempo para comprometerte con esto, esta podría ser una opción gratificante a largo plazo.

Utilice canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch o cualquier otro tipo de canal social en su nicho para generar conciencia de marca y encontrar la audiencia que estaría interesada en aprender más sobre la idea de su producto o, en última instancia, comprarla. ¡Comience a construir sus cuentas sociales y vea si los clientes muerden! Si puede hacer crecer una audiencia en torno a su producto y marca, es posible que esté en algo.

Método de validación del producto n. ° 15: consultar a los influyentes

Los influencers tienen el dedo en el pulso de la industria en la que trabajan, lo que generalmente significa que tienen una buena comprensión de lo que ya existe en el mercado en términos de opciones de productos y qué tipo de productos quieren más los consumidores. Están en una posición única de estar cerca tanto de las marcas como de los consumidores, por lo que pueden transmitir información de un lado a otro, que podría ser exactamente el tipo de información que necesita cuando se trata de validar la idea de su producto.

Comuníquese con los influencers (¡y no descuide a los microinfluencers!) En su nicho y elija su cerebro para ver qué piensan sobre la idea de su producto y si es una buena opción para el mercado, si satisface una necesidad y si cree que los consumidores estarán interesados ​​en él. Recuerde que los influencers normalmente solo tendrán su propia opinión para ofrecer y no necesariamente hechos fríos y duros, pero pueden tener grandes ideas para llamar su atención.

Puede ser difícil comunicarse con los influencers, ya que normalmente se comunican con tantas personas diferentes, incluidas las marcas y los consumidores, así que comuníquese con un grupo y vea qué tipo de respuestas recibe. Recuerde ser educado, después de todo, usted es quien necesita un favor de ellos, y continúe acercándose a ellos hasta que comprenda bien cuál creen que es el panorama para la idea de su producto.

Conclusión

Pruebe estos métodos de validación de productos usted mismo antes de profundizar demasiado en la idea de su producto. ¡Te sorprenderán los resultados que traen estas tácticas! Por eso es tan importante validar la idea de su producto antes de invertir demasiado en ella; no sabe cuál es la demanda del mercado para la idea de su producto hasta que realmente la investiga.

Tenga en cuenta que, si bien es muy recomendable examinar la idea de su producto con estos métodos, puede investigar los análisis y revisar las estadísticas todo lo que desee, pero es posible que deba definir el mercado por sí mismo y comenzar a desarrollarlo si aún no existe. . En este caso, solo tendrá que comenzar a vender y asumir el riesgo de que la idea de su producto funcione o no y esté de acuerdo con eso. Primero vea hasta dónde lo llevan estos métodos de validación de productos y luego trabaje desde allí.