Produktvalidierung für E-Commerce: So validieren Sie Ihre Produktidee

Sie haben eine gute Produktidee? Sie werden es nicht genau wissen, bis Sie es anhand dieser Produktvalidierungsmethoden testen. Investieren Sie nicht zu viel Zeit oder Geld in Ihre Produktidee, bis Sie festgestellt haben, ob sie realisierbar ist oder nicht und der einzige Weg, dies sicher zu wissen, darin besteht, sie tatsächlich zu validieren. Diese 15 Methoden helfen Ihnen zu verstehen, ob Sie einen Markt von Verbrauchern haben, an den Sie verkaufen können, wo dieser Markt existiert und ob sie tatsächlich daran interessiert sind, Ihre Produktidee zu kaufen.

Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihre Produktidee etwas ist, das Verbraucher kaufen werden, wissen Sie es genau. Kommen wir zu den 15 Produktvalidierungsmethoden, die jeder Unternehmer braucht, um seine Produktideen durchzuspielen.

So validieren Sie Ihre Produktidee

Produktvalidierungsmethode Nr. 1: Recherche-Keyword-Volumen

Einer der ersten und sehr grundlegenden Schritte, die Sie unternehmen können, um festzustellen, ob es einen tragfähigen Markt für den Verkauf Ihrer Produkte gibt, besteht darin, das Keyword-Volumen zu recherchieren. Das Keyword-Volumen ist ein Datenpunkt, der angibt, wie viele Personen pro Monat nach Ihrem bestimmten Keyword suchen. Dies gibt Ihnen einen Hinweis darauf, wie gefragt Ihre Produktidee tatsächlich sein könnte.

Um nach Keyword-Volumen zu suchen, benötigen Sie ein Keyword-Analysetool. Unsere Vorliebe ist KWFinder – wir diskutieren die Gründe, warum es unser Favorit in unserem KWFinder Review ist – aber es gibt viele verschiedene Keyword-Tools da draußen.

Der erste Schritt bei der Nutzung der Keyword-Volumenrecherche zur Validierung Ihrer Produktidee besteht darin, eine Liste mit Keywords oder Phrasen zu erstellen, die Ihr Publikum für die Suche nach Ihrem Produkt verwenden könnte. Diese Schlüsselwörter oder Phrasen können so einfach wie der Produktname sein oder so komplex sein, dass sie die Produktspezifikationen enthalten.

Wenn Sie beispielsweise einen Rucksack verkaufen, könnten Ihre Keywords einfach „Rucksack“ oder „Büchertasche“ lauten. Sie können auch spezifischer werden, indem Sie Schlüsselbegriffe wie „Rucksäcke für Profis“ und „Lederrucksäcke mit Reißverschlüssen“ einfügen. Die beiden letztgenannten Schlüsselbegriffe gehen genauer auf die Nische ein, die Ihre Rucksackprodukte abdecken könnten, und helfen Ihnen so zu verstehen, wie groß die Nachfrage nach der genauen Art von Produkten sein könnte, die Sie verkaufen möchten, und der Nische, die Sie bedienen möchten.

Sobald Sie eine Liste mit Keywords haben, mit der Sie beginnen können, geben Sie sie einzeln in Ihr ausgewähltes Keyword-Analysetool ein – in unserem Fall KWFinder. Das Tool verwendet Daten und Algorithmen, um das monatliche Suchvolumen für Keywords und Phrasen zu verstehen, damit Sie die Nachfrage oder das Interesse erkennen können.

Sie denken vielleicht, dass Ihre Produktidee sehr gefragt ist, aber das von Ihnen verwendete Keyword-Analyse-Tool könnte das Gegenteil beweisen. Auf der anderen Seite denken Sie vielleicht nicht, dass viele Leute nach Ihrer Produktidee suchen, aber auch in diesem Fall können Sie sich irren. Aus diesem Grund ist es so wichtig, ein Keyword-Analysetool zu verwenden, um das Keyword-Volumen tatsächlich zu recherchieren: Sie wissen nicht, was das Keyword-Volumen ist, bis Sie sich damit auseinandersetzen und Keyword-Tools die kalten Fakten liefern, anstatt nur Gedanken oder Meinungen.

Es ist jedoch erwähnenswert, dass Keyword-Analysetools nicht immer alles richtig machen. Die von ihnen generierten Keyword-Volumendaten sind ein guter Indikator für das wahre Suchvolumen, es besteht jedoch ein Fehlerpotenzial, da es sich nicht um eine exakte Wissenschaft handelt. Denken Sie daran, wenn Sie das Suchvolumen von Keywords überprüfen, und betrachten Sie die Ergebnisse nicht als endlich, sondern als relativen Indikator für alle anderen Keyword-Daten, die Sie recherchieren.

Sobald Sie mit dem Keyword-Analysetool Ihre relevanten Keywords recherchiert haben, haben Sie eine gute Vorstellung davon, wie hoch die Nachfrage nach Ihrer Produktidee ist. Abhängig von den verwendeten Keywords ist dies wahrscheinlich keine genaue Darstellung davon, wie viele Personen das Produkt jeden Monat tatsächlich kaufen möchten, sondern nur ein allgemeiner Überblick über das Interesse an der Produktidee selbst. Es kann Ihnen eine ungefähre Zahl geben, die Sie berücksichtigen sollten, damit Sie beginnen können, die Größe Ihres Marktes zu verstehen.

Produktvalidierungsmethode #2: Muster bestellen und verkaufen

Möchten Sie wissen, ob sich Ihr Produkt verkauft? Dann fang an zu verkaufen! Manchmal ist es wirklich so einfach. Abhängig von Ihrem Produkttyp und sogar Ihrer Risikobereitschaft kann es der richtige Weg sein, einige Muster zu bestellen, um mit dem Verkauf an Kunden zu beginnen.

Wir empfehlen, klein anzufangen, wenn Sie diesen Schritt ausprobieren – lassen Sie sich nicht zu sehr mitreißen und bestellen Sie auf keinen Fall mehr Proben, als Sie in Ihrem Keller oder Ihrer Garage aufbewahren können, wenn Sie nichts davon verkaufen können. Sie möchten nicht, dass Tausende von unverkauften Inventareinheiten herumliegen, weil tatsächlich kein Interesse an Ihrem Produkt bestand, also fangen Sie bitte klein an.

Während viele Unternehmer mit dem Verkauf physischer Produkte beginnen, sind digitale Produkte auch eine sehr attraktive Alternative und ein großer Anwärter für diese Produktvalidierungsmethode. Digitale Produkte können wie Muster als „Beta“-Produkte verkauft werden – wenn der Benutzer versteht, dass sich das Produkt in der Entwicklung befindet und daher weiß, dass Fehler, Inkonsistenzen und Fehler unvermeidlich sind – und das Anbieten einer Musterversion des Produkts kann Ihnen eine Hinweis darauf, welches Interesse an dem Produkt besteht. Wenn Sie eine Beta-Version eines digitalen Produkts anbieten, können Sie auch das Feedback der Benutzer einholen, das Ihnen helfen kann, das Endprodukt zu verbessern.

Wenn Sie sich für diese Produktvalidierungsmethode entschieden haben, müssen Sie sich bemühen, die Leute zum Kauf Ihrer Musterprodukte zu bewegen. Sie müssen sich wirklich an Ihrem Zielmarkt orientieren und die Kernkunden in Ihrem Publikum finden, die wirklich an Ihrer Arbeit interessiert sind und bereit sind, Sie von Grund auf zu unterstützen. Es kann sich auf lange Sicht jedoch wirklich auszahlen, diese Art von Kunden zu finden, daher könnte dies eine perfekte Produktvalidierungsmethode für Sie sein, mit der Sie beginnen können.

Produktvalidierungsmethode #3: Starten Sie eine Crowdfunding-Kampagne

Dies ist eine der sichersten Methoden, um Ihre Produktidee zu validieren, aber es erfordert auch viel Arbeit und Mühe, um sie umzusetzen. Diese Produktvalidierungsmethode ist nichts für schwache Nerven und sollte wirklich nur von Unternehmern und Händlern durchgeführt werden, die wissen, dass sie ihr Versprechen halten können, sollte ihre Crowdfunding-Kampagne erfolgreich sein.

So viel Arbeit und Mühe es auch braucht, um eine erfolgreiche Crowdfunding-Kampagne durchzuführen, kann sich auch sehr lohnen. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Markennamen bekannt zu machen und Kunden in Ihrem Zielmarkt zu helfen, Sie zu entdecken, aber Sie müssen es richtig machen, um die Früchte langfristig zu ernten.

Wir empfehlen Ihnen dringend, Ihre Crowdfunding-Kampagne im Voraus gründlich zu planen, wenn Sie sich für diesen Produktvalidierungsmarkt entscheiden, damit Sie die besten Erfolgschancen haben. Sie können das wahre Interesse an Ihren Produkten nur dann messen, wenn Ihre Kampagne ihnen gerecht wird. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Kampagne so verfeinern, dass sie Ihre Kernkunden anspricht und sie für Ihre Marke begeistert.

Versuchen Sie, Ihre Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter oder Indiegogo zu starten, und nehmen Sie sich auf jeden Fall die Zeit, ihre Listen durchzusehen, um zu verstehen, warum einige Kampagnen erfolgreich sind und warum andere nicht, damit Sie diese Erkenntnisse auf Ihre eigene Kampagne anwenden können.

Produktvalidierungsmethode #4: Erstellen Sie eine Landing Page

Lassen Sie Ihre Kunden mit einer gut optimierten Landingpage zu Ihnen kommen. Landing Pages sind großartig, weil sie so einfach oder komplex sein können, wie Sie es sich wünschen. Beide Optionen können Ihnen dabei helfen, Ihren Markt effektiv zu finden und mit ihm in Kontakt zu treten.

Diese Option ist normalerweise eine viel langsamere Methode, um Produktideen zu validieren, da es oft viel Zeit in Anspruch nimmt, eine große Zielgruppe auf Ihre Zielseite zu bringen. Wenn Sie jedoch Ihr Publikum aufbauen, können Sie mit ihnen interagieren und ihnen helfen, Ihre Marke und Ihre Pläne für die zukünftige Produktentwicklung kennenzulernen, was Ihnen dabei helfen kann, lebenslange Kundenbeziehungen aufzubauen.

Indem Sie eine Zielseite erstellen, schaffen Sie online einen Raum, in dem sich Menschen, die nach Ihrer Produktidee suchen, versammeln können, um mit Ihnen oder anderen Verbrauchern, die an Ihrer Produktidee interessiert sind, zu diskutieren, zu interagieren und in Kontakt zu treten. Auf diese Weise können Sie damit beginnen, eine Community rund um Ihre Produktidee aufzubauen, die Ihnen Einblicke gibt, was die Leute in Bezug auf Ihre Produktidee interessiert und was nicht. Sie können Ihre Zielseite verwenden, um das Interesse zu messen, um Rat zu fragen, online und offline zu verbinden und Ihre Geschäftspläne zu teilen, während sie sich entwickeln.

Um erfolgreich mit der Zielgruppe zu interagieren, die Sie über Ihre Zielseite aufbauen, möchten Sie wahrscheinlich eine E-Mail-Erfassung auf der Zielseite selbst einfügen, damit sich interessierte Personen in Ihre E-Mail-Liste eintragen können. Auf diese Weise können Sie effektiver mit ihnen kommunizieren und eine wachsende Liste von Personen aufbauen, die sich für Ihre Produktidee interessieren. Erwägen Sie auch, die Social-Media-Handles Ihres Unternehmens aufzulisten, damit Ihr Publikum auch dort mit Ihnen in Kontakt treten kann

Um eine Zielseite für diese Produktvalidierungsmethode zu starten, empfehlen wir Ihnen, mit Carrd zu beginnen, da es sehr einfach und kostengünstig ist und dennoch ausgeklügelte Funktionen bietet, die sie zu einem der Top-Landingpage-Anbieter auf dem Markt machen. Sehen Sie sich unseren Kartenbericht an, um mehr zu erfahren.

Produktvalidierungsmethode Nr. 5: Vorbestellungen anbieten

Dies ist eine großartige Produktvalidierungsmethode, da Sie nicht nur das Interesse an Ihrer Produktidee messen können, sondern auch die Mittel im Voraus sammeln, damit Sie mit der Herstellung oder dem Versand von Produkten beginnen können, ohne den gesamten Prozess aus Ihrem eigenen Geld finanzieren zu müssen eigene Tasche. Es ist wie eine Möglichkeit, selbst Crowdfunding zu betreiben, ohne tatsächlich eine Crowdfunding-Plattform zu nutzen.

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produktidee zu validieren, wenn Sie bereits ein Produkt zum Verkauf haben oder wenn Sie schnell und einfach Lagerbestände für den Versand an Kunden bereitstellen können, sobald die Vorbestellungen eingehen. Ihre Kunden werden das nicht wollen warten Sie zu lange, bis ihre Produkte ankommen, also müssen Sie zumindest bereit sein, bald mit der Herstellung Ihrer Produkte zu beginnen, sobald Sie die Vorbestellungsphase erreicht haben.

Die meisten gehosteten E-Commerce-Plattformen wie Shopify oder BigCommerce sollten Vorbestelloptionen anbieten, damit Sie diese Produktvalidierungsmethode problemlos ausführen können. Überprüfen Sie also, was Ihr E-Commerce-Plattformanbieter Ihnen anbieten kann.

Produktvalidierungsmethode #6: Google Trends überprüfen

Ein Teil Ihres Produktvalidierungsprozesses sollte darin bestehen, Ihre Produktidee mit einem Tool wie Google Trends zu testen, um die Marktprognose und saisonale Schwankungen für Ihre Produktidee zu verstehen.

Dies gibt Ihnen einen Einblick, ob Ihre Produktidee Teil eines wachsenden Marktes oder vielleicht ein Trendartikel ist, damit Sie die Langlebigkeit des Verbraucherinteresses verstehen. Wenn Sie Ihre Produkt-Keywords – die Sie aus dem obigen Schritt zur Produktvalidierung der Keyword-Recherche noch haben sollten – in Google Trends eingeben, wird ein Diagramm generiert, das die Keyword-Volumendaten im Zeitverlauf darstellt, die Ihnen einen Hinweis darauf geben, wann und wie oft Ihr bestimmtes Stichwort wurde im Laufe der Jahre gesucht.

Berücksichtigen Sie den Anstieg und Abfall des Diagramms und beobachten Sie, ob Muster auftreten, da dies auf ein steigendes oder sinkendes Interesse an Ihrem Produkt im Laufe der Jahreszeiten hindeuten kann, oder suchen Sie nach einem im Laufe der Zeit wachsenden oder abnehmenden Interesse an Ihrer Produktidee, das ein wachsendes, stetiges oder rückläufigen Markt.

Dieser Schritt in der Produktvalidierung gibt Ihnen eine Vorstellung davon, welches Interesse Sie bei den Verbrauchern an Ihrer Produktidee erwarten können und gibt Ihnen sogar einen Ausblick in die Zukunft.

Produktvalidierungsmethode Nr. 7: Bestimmung der geografischen Relevanz

Finden Sie heraus, ob Ihre Produktidee lokal oder an einem bestimmten geografischen Standort nachgefragt wird, indem Sie die geografische Relevanz Ihres Produkts ermitteln. Dies ist eine besonders nützliche Produktvalidierungsmethode, wenn Sie eine Produktidee haben, die bereits in einem anderen Teil der Welt verkauft wird und diese in Ihren Teil der Welt bringen möchten oder wenn Sie einfach nur wissen möchten, ob Bedarf besteht es lokal. Viele Marken werden erfolgreich, indem sie zu einem Hauptakteur in ihrer Region werden. Lassen Sie den Wert also nicht außer Acht, selbst wenn Sie ein Online-Geschäft gründen, das im Wesentlichen an jeden Ort verkaufen kann.

Um die geografische Relevanz Ihrer Produktidee einzuschätzen, sollten Sie Tools wie KWFinder verwenden, um nach Keyword-Volumen zu suchen, und Google Trends, um nach Keyword-Schwankungen im Zeitverlauf zu suchen. Achten Sie jedoch darauf, die Standorteinstellungen auf das Gebiet zu beschränken, in dem Sie sich befinden suchen, um sich zu konzentrieren.

Wenn Sie diese Tools verwenden, um hyperspezifisch für Ihr geografisches Gebiet zu werden, werden Sie von den Ergebnissen möglicherweise überrascht sein! Es ist möglich, dass die Suchbegriffe, nach denen Sie suchen, darauf hinweisen, dass Ihr Produkt sehr gefragt ist, wenn Sie suchen, ohne die Standorteinstellungen einzuschränken, aber wenn Sie die Standorteinstellungen tatsächlich auf den Bereich eingrenzen, den Sie hauptsächlich bedienen möchten, finden Sie es möglicherweise heraus dass es in diesem Bereich tatsächlich weniger Suchvolumen gibt, als Sie vielleicht erwartet haben.

Dies ist nützlich zu wissen, bevor Sie in Ihr Produkt investieren. Lassen Sie sich nicht völlig entmutigen, wenn für Ihre spezielle Produktidee in dem Bereich, in dem Sie Ihre Marke etablieren wollten, nur ein geringes Suchvolumen vorhanden ist. Verstehen Sie nur, dass Sie wahrscheinlich ein größeres geografisches Gebiet abdecken müssen, als Sie es sonst beabsichtigt hätten, um langfristig erfolgreich zu sein, oder Sie müssen möglicherweise härter arbeiten, um einen Markt für Ihr Produkt an Ihrem gewünschten Standort zu errichten.

Produktvalidierungsmethode #8: Social Chatter beobachten

Es gibt so viel von Verbrauchern über Social-Media-Kanäle zu lernen. Nehmen Sie sich also die Zeit, Kommentare und Posts zu durchsuchen, um zu verstehen, was Verbraucher über Ihre Produktidee sagen. Dies ist als "soziales Geschwätz" bekannt und kann einige ernsthafte Grabungen erfordern, um es zu finden.

Um diese Methode zur Validierung Ihrer Produktidee zu verwenden, müssen Sie sich auf Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und vielleicht sogar Pinterest umschauen und sich im Kommentarbereich engagieren. Suchen Sie nach Beiträgen oder Hashtags, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Produkt-Keywords beziehen, und sehen Sie, was über das Produkt gesagt wird, und beobachten Sie wirklich, welche Sprache die Verbraucher in ihren Diskussionen verwenden. An diesen Stellen kann man viel lernen und da es direkt aus dem Mund der Verbraucher kommt – oft ungefiltert und sogar anonym – erhalten Sie unvoreingenommene Meinungen direkt von Ihrem Zielmarkt.

Zur Verdeutlichung: Du musst eigentlich nichts zu deinem eigenen Produkt oder deiner Produktidee posten, suche einfach nach Beiträgen oder Hashtags, die deiner Produktidee ähneln, um zu sehen, was dabei herauskommt. Sie werden wahrscheinlich in der Lage sein, Social-Media-Beiträge über Ihre Produktidee selbst oder ähnliches zu finden, und im Kommentarbereich erfahren Sie, was Verbraucher zu sagen haben. Es geht darum, Augen und Ohren offen zu halten, also habe keine Angst davor, auf mehreren verschiedenen sozialen Plattformen wirklich tief einzutauchen.

Mit diesen Tipps bleiben Sie auf jeder sozialen Plattform auf dem Laufenden:

• Facebook: Suchen Sie nach Gruppen, die sich auf Ihr Keyword beziehen, oder finden Sie Gruppen, in denen sich Ihr Nischenmarkt versammelt, und folgen Sie den Diskussionen dort, um zu sehen, ob etwas zu Ihrem Produkt auftaucht. Suchen Sie auch nach Hashtag, um zu sehen, ob Sie relevante Beiträge zu Ihrer Produktidee finden.
• Instagram: Suchen Sie nach Schlüsselwort oder Hashtag, um Beiträge zu finden, die sich auf Ihr Schlüsselwort beziehen, und scrollen Sie durch die Kommentare, um die Diskussion zu beobachten. Finden Sie auch Influencer in Ihrer Nische, um zu sehen, ob sie Produkte wie Ihre anbieten oder bewerten und um zu sehen, wie ihre Follower im Kommentarbereich reagieren.
• Twitter: Verwenden Sie die erweiterte Twitter-Suche, um Beiträge zu finden, die genau die gesuchten Schlüsselwörter oder Phrasen enthalten, und sogar um Beiträge in verschiedenen Sprachen zu finden (was für Sie besonders nützlich ist, wenn der Standort wichtig ist).

Produktvalidierungsmethode Nr. 9: Wettbewerberforschung durchführen

Egal welche Art von Produkt Sie verkaufen möchten, Sie werden Konkurrenten haben. Selbst wenn Sie denken, dass Sie keine Konkurrenten haben, tun Sie das, und Sie haben nur noch nicht genau genug gesucht, um sie zu finden. Konkurrenz zu haben ist jedoch gut, es bedeutet, dass es einen Markt gibt, an den Sie verkaufen können, und Kunden, die bereit sind, Ihre Art von Produkt zu kaufen, was letztendlich das ist, wonach Sie suchen, oder?

Führen Sie Recherchen zu Ihren Mitbewerbern durch, um festzustellen, ob Sie eine tragfähige Produktidee haben oder nicht, indem Sie verstehen, was sie verkaufen, an wen sie verkaufen und wie sie es verkaufen. Melden Sie sich bei den E-Mail-Listen Ihrer Mitbewerber an, durchsuchen Sie deren Websites, durchforsten Sie deren Social-Media-Konten und seien Sie an jedem verfügbaren Kontaktpunkt aktiv. Sie möchten herausfinden, was für sie funktioniert, damit Sie es für Ihr eigenes Unternehmen replizieren können, aber Sie möchten auch ihre Schwachstellen oder die Bereiche finden, die sie unterentwickelt haben, damit Sie stattdessen eingreifen und dieses Bedürfnis auf dem Markt befriedigen können .

Sehen Sie sich diese Ressourcen an, um Ihre Konkurrenz zu recherchieren:

• SEMrush: Finden Sie die Keywords, für die Ihre Konkurrenz rankt . Sehen Sie sich unseren SEMrush Review an, um einen vollständigen Überblick über das Tool zu erhalten.
• Google Alerts: Bleiben Sie über Ihre Konkurrenz informiert und wenn sie online erwähnt wird.
• KWFinder: Finden Sie die Websites, die für Ihre Produkt-Keywords ranken , um zu sehen, warum und wie sie das Top-Suchergebnis sind.
• Alexa-Ähnliche Sites: Finden Sie Ihre Konkurrenz, indem Sie eine ähnliche Site-Suche verwenden.

Produktvalidierungsmethode Nr. 10: Öffnen Sie einen Testshop

Um Ihre Produktidee wirklich zu validieren, bringen Sie sie in die reale Welt, indem Sie einen Testshop eröffnen. Ähnlich wie manche Restaurants als Food Trucks oder Boutiquen mit einem Stand auf einem lokalen Markt beginnen, ist es möglich, die Nachfrage nach Ihrer Produktidee zu überprüfen, wenn Sie einen Shop einrichten, in dem Ihre Kunden Sie finden können.

Dies bedeutet nicht, dass Sie Ihre Produkte persönlich verkaufen müssen – obwohl Sie das könnten, wenn Sie der Meinung sind, dass dies der beste Weg ist, um auf Ihren potenziellen Kundenstamm zuzugreifen – aber Sie können auch einen Testshop oder ein Online-Pop-up eröffnen Online einkaufen! Ähnlich wie bei persönlichen Pop-up-Stores könnte Ihr Online-Pop-up-Store nur ein paar Tage laufen, um ein Gefühl dafür zu bekommen, ob das Produkt nachgefragt wird, ohne zu viel Ressourcen zu investieren. Beachten Sie jedoch, dass es normalerweise einige Zeit und Mühe kostet, Traffic auf eine neue Website zu lenken. Daher möchten Sie möglicherweise Werbung oder Werbung für Ihren Testshop machen, während er geöffnet ist, um Traffic auf ihn zu lenken.

Alternativ können Sie auch einen Testshop eröffnen, indem Sie Ihr Produkt auf Online-Marktplätzen verkaufen, auf denen Ihre Stammkunden einkaufen, nur um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie die Nachfrage nach Ihrem Produkt wäre. Der Verkauf auf Marktplätzen ist auch vorteilhaft, da Sie nicht die Arbeit machen müssen, um den Traffic dorthin zu bringen, während Sie, wenn Sie Ihren eigenen Testshop online eröffnen, einige Anstrengungen unternehmen müssen, um den Traffic in Ihren Shop zu lenken.

Wenn Sie sich entscheiden, persönlich einen Testladen zu eröffnen, stellen Sie sicher, dass Sie dort sind, wo Ihre Kunden sind, sei es auf Festivals, Märkten, Versammlungen oder lokalen Orten, an denen Waren von lokalen Verkäufern angeboten werden. Sie müssen es zu einer Priorität machen, dort zu verkaufen, wo sich Ihr Zielmarkt aufhält, um einen echten Hinweis auf die Nachfrage nach Ihren Produkten zu erhalten.

Produktvalidierungsmethode #11: Fallstudien überprüfen

Fallstudien können eine unschätzbare Ressource sein, wenn Sie Ihr E-Commerce-Geschäft zum ersten Mal starten, und viele Gründer teilen ihre eigenen Erfahrungen mit der Produktvalidierung, wenn sie in Fallstudien vorgestellt werden.

Suchen Sie online nach Fallstudien zu der Branche, in der Sie einführen möchten, oder suchen Sie nach Fallstudien, die sich auf das genaue Produkt beziehen, das Sie auf den Markt bringen möchten. Sehen Sie sich alternativ einfach so viele Fallstudien an, wie Sie finden können, in denen der Gründer seinen Produktvalidierungsprozess bespricht, damit Sie seine Methoden möglicherweise auf Ihren eigenen Prozess anwenden können.

Sie können Fallstudien auch verwenden, um zu beurteilen, ob Produktideen wie Ihre für den Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens geeignet sind. Unternehmen, die in Fallstudien vorgestellt werden, sind in der Regel Unternehmen, die andere nachahmen möchten. Wenn es also eine Fallstudie über ein Unternehmen gibt, das ein Produkt verkauft, wie Sie es verkaufen möchten, ist dies wahrscheinlich eine praktikable Option.

Sehen Sie sich unseren Abschnitt E-Commerce-Fallstudien an, um zu beginnen, und gehen Sie dann zu Built With Shopify, um mehr über Shopify-spezifische E-Commerce-Fallstudien zu erfahren.

Produktvalidierungsmethode #12: Foren konsultieren

Online-Foren können eine Fülle von Wissen sein, wenn es darum geht, Ihre Produktidee zu validieren. Ein Forum wie Reddit ist einer der besten Orte, um anzufangen, da es ein riesiger Online-Hub ist, in dem sich Leute versammeln und Benutzer sich sogar selbst basierend auf ihren Interessen in "Subreddits" segmentieren, was für Sie großartig sein kann, wenn Sie nach etwas suchen einen bestimmten Nischenmarkt, auf den es zu schärfen gilt.

Finden Sie die Reddit-Subreddits, die für Ihre Produktidee am relevantesten sind, und fragen Sie die Benutzer dort entweder direkt, ob sie an Ihrer Produktidee interessiert sind (aber überprüfen Sie zuerst die Reddiquette, um zu sehen, ob Sie tatsächlich Fragen stellen dürfen wie das im Subreddit – Reddit-Benutzer sind dafür berüchtigt, ihre strengen No-Spam-Regeln durchzusetzen) oder finden produktbezogene Subreddits, um dort andere Unternehmer und Händler zu fragen, ob Ihre Produktidee potenzielle Fallstricke birgt.

Produktvalidierungsmethode #13: Anzeigen ausführen

Wenn Sie einige Produkte verkaufen können, versuchen Sie, eine kleine Reihe von Anzeigen zu schalten, um zu sehen, wie sie funktionieren. Dies ist wahrscheinlich etwas, das Sie mit Facebook-Anzeigen testen könnten, um Ihr Produkt sowohl auf Facebook als auch auf Instagram zu bewerben. Die Ergebnisse könnten Ihnen einen Hinweis darauf geben, welche Art von Nachfrage für Ihr Produkt besteht und sogar woher diese Nachfrage kommen könnte .

Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige ansprechend ist, damit Sie die größtmögliche Chance haben, Nutzer zum Klicken zu verleiten. Vielleicht möchten Sie sogar A/B-Tests für Ihre Anzeigen durchführen, um zu sehen, ob einige Kampagnen besser abschneiden als andere.

Facebook-Werbung kann schwierig zu machen sein, also arbeiten Sie nicht daran, eine vollkommen perfekte Werbekampagne durchzuführen, sondern führen Sie einfach etwas Einfaches, aber Realistisches durch, damit Sie die Reaktionen der Verbraucher einschätzen können, um zu sehen, ob Ihre Produktidee etwas ist, an dem Ihr Publikum tatsächlich interessiert wäre.

Produktvalidierungsmethode #14: Bauen Sie eine Zielgruppe auf

Möchten Sie wissen, ob es ein Publikum gibt, das Ihr Produkt kauft? Fangen Sie an, dieses Publikum aufzubauen! Dies ist etwas, was Sie mit minimaler Erfahrung und minimalem finanziellen Aufwand selbst tun können, aber das Wachstum eines Publikums erfordert einiges an Zeit und Beständigkeit. Es ist ein Marathon, kein Sprint. Wenn Sie also Zeit haben, sich darauf einzulassen, könnte dies auf lange Sicht eine lohnende Option sein.

Nutze Social-Media-Kanäle wie Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch oder jede andere Art von sozialem Kanal in deiner Nische, um die Markenbekanntheit aufzubauen und das Publikum zu finden, das daran interessiert wäre, mehr über deine Produktidee zu erfahren oder sie letztendlich zu kaufen. Beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer sozialen Konten und sehen Sie, ob Kunden beißen! Wenn Sie in der Lage sind, ein Publikum für Ihr Produkt und Ihre Marke zu gewinnen, sind Sie vielleicht auf der Suche nach etwas.

Produktvalidierungsmethode #15: Influencer konsultieren

Influencer haben den Finger am Puls der Branche, in der sie arbeiten, was in der Regel bedeutet, dass sie ein gutes Verständnis dafür haben, was in Bezug auf Produktoptionen bereits auf dem Markt ist und welche Art von Produkten die Verbraucher mehr wollen. Sie sind in der einzigartigen Lage, sowohl Marken als auch Verbrauchern nahe zu sein, sodass sie Informationen von einer Seite zur anderen weitergeben können, die möglicherweise genau die Art von Informationen sind, die Sie benötigen, um Ihre Produktidee zu validieren.

Sprechen Sie Influencer in Ihrer Nische an (und vernachlässigen Sie nicht Mikro-Influencer!) denken, dass die Verbraucher daran interessiert sein werden. Denken Sie daran, dass Influencer normalerweise nur ihre eigene Meinung und nicht unbedingt kalte, harte Fakten haben, aber sie haben möglicherweise großartige Erkenntnisse, die Sie darauf aufmerksam machen können.

Influencer können schwer zu erreichen sein, da sie normalerweise mit so vielen verschiedenen Menschen kommunizieren – einschließlich Marken und Verbrauchern – also wenden Sie sich an eine Gruppe und sehen Sie, welche Art von Antworten Sie erhalten. Denken Sie daran, höflich zu sein – schließlich sind Sie derjenige, der einen Gefallen von ihnen braucht – und wenden Sie sich so lange an sie, bis Sie einen guten Überblick darüber haben, was ihrer Meinung nach die Landschaft für Ihre Produktidee ist.

Abschluss

Probieren Sie diese Produktvalidierungsmethoden selbst aus, bevor Sie zu tief in Ihre Produktidee einsteigen. Sie werden überrascht sein, welche Ergebnisse diese Taktiken bringen! Aus diesem Grund ist es so wichtig, Ihre Produktidee zu validieren, bevor Sie zu viel in sie investieren – Sie kennen die Marktnachfrage für Ihre Produktidee erst, wenn Sie sie recherchieren.

Denken Sie daran, dass es zwar dringend empfohlen wird, Ihre Produktidee mit diesen Methoden zu überprüfen, Sie jedoch nach Belieben Analysen und Statistiken überprüfen können . In diesem Fall müssen Sie einfach mit dem Verkaufen beginnen und das Risiko eingehen, dass Ihre Produktidee aufgeht oder nicht und damit einverstanden ist. Sehen Sie zuerst, wie weit diese Produktvalidierungsmethoden Sie bringen, und arbeiten Sie dann von dort aus.