eコマースの製品検証：製品のアイデアを検証する方法

あなたは良い製品のアイデアを持っていると思いますか？ これらの製品検証方法に対してテストするまで、確実にわかりません。 製品のアイデアが実行可能かどうかを判断するまで、時間やお金をかけすぎないでください。確実に知る唯一の方法は、実際に検証することです。 これらの15の方法は、販売する消費者の市場があるかどうか、その市場が存在する場所、および消費者が実際に製品のアイデアの購入に興味があるかどうかを理解するのに役立ちます。

あなたの製品のアイデアが消費者が購入するものであると思い込まないでください、確かに知っています。 すべての起業家が製品のアイデアを実行するために必要な15の製品検証方法に飛び込みましょう。

製品のアイデアを検証する方法

製品検証方法＃1：リサーチキーワードボリューム

製品を販売するための実行可能な市場があるかどうかを判断するために実行できる最初の非常に基本的な手順の1つは、キーワードの量を調査することです。 キーワードボリュームは、1か月に特定のキーワードを検索する人の数を表すデータポイントであり、製品のアイデアが実際にどれだけ需要があるかを示します。

キーワードボリュームを検索するには、キーワード分析ツールが必要です。 私たちの好みはKWFinderです— KWFinderレビューでそれが私たちのお気に入りである理由について説明します—しかし、そこには多くの異なるキーワードツールがあります。

キーワードボリュームリサーチを使用して製品のアイデアを検証する最初のステップは、オーディエンスが製品の検索に使用する可能性のあるキーワードまたはフレーズのリストを作成することです。 これらのキーワードまたはフレーズは、製品名のように単純な場合もあれば、製品の仕様を含めるように複雑な場合もあります。

たとえば、バックパックを販売している場合、キーワードは単に「バックパック」または「ブックバッグ」である可能性があります。 「プロ向けのバックパック」や「ジッパー付きの革製バックパック」などのキーフレーズを含めることで、より具体的にすることもできます。 後者の2つの重要なフレーズは、バックパック製品が対応する可能性のあるニッチにさらに焦点を当てているため、販売する予定の製品の正確な種類と対応する予定のニッチに対する需要がどれだけあるかを理解するのに役立ちます。

開始するキーワードのリストができたら、選択したキーワード分析ツール（この場合はKWFinder）にキーワードを1つずつ入力します。 このツールは、データとアルゴリズムを使用して、キーワードとフレーズの月間検索ボリュームを理解し、需要または関心レベルを理解できるようにします。

あなたはあなたの製品のアイデアに対する需要がたくさんあると思うかもしれませんが、あなたが使用するキーワード分析ツールはそうではないことを証明するかもしれません。 一方、あなたはあなたの製品のアイデアを探している人があまりいないと思うかもしれませんが、その場合もあなたは間違っていると証明されるかもしれません。 そのため、キーワード分析ツールを使用して実際にキーワードボリュームを調査することが非常に重要です。キーワードボリュームを調べて、キーワードツールが単なる考えや意見ではなく、冷酷な事実を提供するまで、キーワードボリュームが実際に何であるかはわかりません。

ただし、キーワード分析ツールが常に正しく機能するとは限らないことに注意してください。 それらが生成するキーワードボリュームデータは、実際の検索ボリュームが何であるかを示す良い指標ですが、正確な科学ではないため、エラーが発生する可能性があります。 キーワード検索ボリュームを確認し、結果を有限としてではなく、調査する他のすべてのキーワードデータの相対的な指標として使用する場合は、このことに注意してください。

キーワード分析ツールを使用して関連するキーワードを調査すると、製品のアイデアに対する需要が何であるかがわかります。 使用するキーワードによっては、実際に毎月何人の人が商品を購入しようとしているのかを正確に表すのではなく、商品のアイデア自体への関心の概要を示しているにすぎません。 それはあなたがあなたの市場の大きさを理解し始めることができるようにあなたに考慮すべき球場の数字を与えることができます。

製品検証方法＃2：サンプルの注文と販売

あなたの製品が売れるかどうか知りたいですか？ それなら販売を始めましょう！ 時にはそれは本当にそれと同じくらい簡単です。 製品の種類やリスク許容度によっては、顧客への販売を開始するためにいくつかのサンプルを注文することが、開始する正しい方法である場合があります。

このステップを試してみる場合は、小さなものから始めることをお勧めします。実際に販売できない場合は、地下室やガレージに保管しても問題ないほど多くのサンプルを注文しないでください。 実際には製品に関心がなかったので、何千もの売れ残った在庫ユニットを置いてほしくないので、小さなことから始めてください。

多くの起業家が物理的な製品の販売を開始しますが、デジタル製品も非常に魅力的な代替手段であり、この製品検証方法の優れた候補となります。 デジタル製品は、サンプルのように「ベータ」製品として販売できます。ユーザーは、製品が開発中であることを理解しているため、バグ、不整合、エラーが避けられないことを知っています。製品のサンプルバージョンを提供すると、製品にどのような関心があるかを示します。 デジタル製品のベータ版を提供する場合は、最終製品の改善に役立つユーザーのフィードバックを取得することもできます。

この製品検証方法を採用することを選択した場合は、人々にサンプル製品を購入してもらうために奮闘する必要があります。 あなたは本当にあなたのターゲット市場に焦点を合わせて、あなたがしていることに本当に興味があり、ゼロからあなたをサポートすることをいとわないであろうあなたの聴衆の中のそれらのコア顧客を見つける必要があるでしょう。 しかし、これらの種類の顧客を見つけることは、長期的には本当に報われる可能性があるため、これは、最初から始めるのに最適な製品検証方法である可能性があります。

製品検証方法＃3：クラウドファンディングキャンペーンを開始する

これは、製品のアイデアを検証するための最も確実な方法の1つですが、それを実現するには多くの作業と労力も必要です。 この製品検証方法は気弱な人向けではなく、クラウドファンディングキャンペーンが成功した場合に約束を果たすことができることを知っている起業家や商人のみが実際に実施する必要があります。

クラウドファンディングキャンペーンを成功させるために必要な労力と労力は、非常にやりがいのあるものです。 それはあなたのブランド名を世に出し、あなたのターゲット市場の顧客があなたを発見するのを助けるための素晴らしい方法ですが、あなたは長期的に報酬を得るにはそれを正しくしなければなりません。

この製品検証市場を選択する場合は、成功の可能性を最大限に高めるために、事前にクラウドファンディングキャンペーンを徹底的に計画することを強くお勧めします。 キャンペーンが正義を成し遂げた場合にのみ、製品への真の関心を測ることができます。そのため、キャンペーンを洗練して、コア顧客に語りかけ、ブランドに興奮させるようにしてください。

KickstarterまたはIndiegogoでクラウドファンディングキャンペーンを開始してみてください。時間をかけてリストを確認し、一部のキャンペーンが成功する理由と失敗する理由を理解して、それらの学習を自分のキャンペーンに適用できるようにしてください。

製品検証方法＃4：ランディングページを作成する

最適化されたランディングページを使用して、顧客があなたのところに来るようにします。 ランディングページは、必要に応じて単純または複雑にすることができるので優れていますが、どちらのオプションも、市場を効果的に見つけて接続するのに役立ちます。

このオプションは通常、製品のアイデアを検証するのにはるかに遅い方法です。これは、多くのオーディエンスをランディングページに誘導するのに多くの時間がかかるためです。 ただし、オーディエンスを構築すると、オーディエンスと対話して、ブランドや将来の製品開発の計画を理解し、生涯にわたる顧客関係を構築するのに役立ちます。

ランディングページを作成することで、製品のアイデアを探している人々が集まって、あなたやあなたの製品のアイデアに関心のある他の消費者と話し合い、交流し、つながることができるスペースをオンラインで作成します。 このようにして、製品のアイデアを中心にコミュニティを開発し始めることができます。これにより、製品のアイデアに関して、人々が何に興味を持っているのか、何に興味がないのかについての洞察が得られます。 ランディングページを使用して、関心を測定し、アドバイスを求め、オンラインで接続し、オフラインで接続し、ビジネスプランが発展するにつれて共有することができます。

ランディングページを介して構築したオーディエンスとうまく対話するには、ランディングページ自体に電子メールキャプチャを含めて、関心のある人々があなたの電子メールリストにサインアップできるようにする必要があります。 このようにして、より効果的に彼らとコミュニケーションをとることができ、あなたの製品のアイデアに興味を持っている人々のリストを増やすこともできます。 あなたのビジネスのソーシャルメディアハンドルをリストすることも検討してください。そうすれば、あなたの聴衆もそこであなたとつながることができます。

この製品検証方法のランディングページを立ち上げるには、Carrdを使い始めることをお勧めします。これは、非常に簡単で安価でありながら、市場でトップのランディングページプロバイダーの1つとなる高度な機能を備えているためです。 詳細については、CarrdReviewをご覧ください。

製品検証方法＃5：予約注文を提供する

これは、製品のアイデアへの関心を測定できるだけでなく、事前に資金を集めて、プロセス全体に資金を提供することなく製品の製造や出荷を開始できるため、優れた製品検証方法です。自分のポケット。 これは、実際にクラウドファンディングプラットフォームを使用せずに、自分でクラウドファンディングを行う方法のようなものです。

これは、すでに販売可能な製品がある場合、または予約注文が開始された直後に在庫を顧客に出荷する準備ができている場合に、製品のアイデアを検証するための優れた方法です。顧客は望んでいません。彼らの製品が到着するのを待つのが長すぎるので、事前注文の段階に達したら、少なくともすぐに製品の製造を開始する準備ができている必要があります。

ShopifyやBigCommerceなどのほとんどのホストされたeコマースプラットフォームは、この製品検証方法を簡単に実行できるように事前注文オプションを提供する必要があるため、eコマースプラットフォームプロバイダーが提供できるものを確認してください。

製品検証方法＃6：Googleトレンドを確認する

商品の検証プロセスの一環として、Googleトレンドなどのツールを使用して商品のアイデアを実行し、商品のアイデアの市場予測と季節性の変動を理解する必要があります。

これにより、製品のアイデアが成長市場の一部であるかどうか、またはそれがトレンドアイテムであるかどうかについての洞察が得られるため、消費者の関心の長寿を理解できます。 商品のキーワード（上記のキーワード調査商品の検証手順で使用する必要があります）をGoogleトレンドに入力すると、時間の経過に伴うキーワードのボリュームデータを表すグラフが生成され、いつ、どのくらいの頻度で表示されるかがわかります。あなたの特定のキーワードは何年にもわたって検索されてきました。

グラフの上昇と下降を考慮し、季節の変化に応じて製品への関心の上昇と下降を示している可能性があるため、パターンが発生していないかどうかに注意してください。衰退する市場。

製品検証プロセスのこのステップでは、製品のアイデアに関して消費者にどのような関心を期待できるかがわかり、将来を垣間見ることもできます。

製品検証方法＃7：地理的関連性を判断する

製品の地理的関連性を判断することにより、製品のアイデアに対する需要がローカルにあるのか、特定の地理的な場所にあるのかを調べます。 これは、世界の別の地域ですでに販売されている製品のアイデアがあり、それを世界の自分の地域に持ち込もうとしている場合、または需要があるかどうかを知りたい場合に特に便利な製品検証方法です。ローカルで。 多くのブランドは地元のメインプレーヤーになることで成功するので、基本的にどの場所にも販売できるオンラインビジネスを始めたとしても、その価値を軽視しないでください。

商品のアイデアの地理的な関連性を評価するには、KWFinderなどのツールを使用してキーワードの量を検索し、Googleトレンドを使用して時間の経過に伴うキーワードの変動を検索しますが、場所の設定は自分のいる地域に限定してください。に焦点を当てようとしています。

これらのツールを使用して地理的領域にハイパースペシフィックにすることで、結果に驚かれるかもしれません。 検索するキーワードは、場所の設定を絞り込まずに検索すると、商品の需要が高いことを示している可能性がありますが、実際に場所の設定を主に対象とする地域に絞り込むと、次のことがわかる場合があります。そのエリアの検索ボリュームは、予想よりも実際には少ないということです。

これは、製品への投資を開始する前に知っておくと便利です。 ブランドを確立したいと思っていた分野で特定の製品アイデアの検索ボリュームが少ない場合でも、完全に落胆しないでください。 長期的に成功するためには、他の方法で意図したよりも広い地理的領域に対応する必要があるか、希望する場所に製品の市場を確立するために一生懸命努力する必要があることを理解してください。

製品検証方法＃8：ソーシャルチャターを観察する

ソーシャルメディアチャネルを通じて消費者から多くのことを学ぶので、コメントや投稿をくまなく調べて、消費者があなたの製品のアイデアについて何を言っているかを理解してください。 これは「社会的なおしゃべり」として知られており、発掘するには真剣に掘り下げる必要があるかもしれません。

この方法を使用して製品のアイデアを検証するには、Facebook、Instagram、Twitter、さらにはPinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームを調べて、コメントセクションに参加する必要があります。 製品または製品キーワードに関連する投稿またはハッシュタグを探して、製品について何が言われているのかを確認し、消費者がディスカッションで使用している言語の種類を実際に観察します。 これらの場所で学ぶことができることはたくさんあり、それは消費者の口から直接（多くの場合、フィルタリングされておらず、匿名の方法で）来ているので、ターゲット市場から直接偏りのない意見を得ることができます。

明確にするために：実際には、特定の製品や製品のアイデアについて何も投稿する必要はありません。製品のアイデアに類似した投稿やハッシュタグを検索して、何が表示されるかを確認してください。 あなたはおそらくあなたの製品のアイデア自体または類似のものについてのソーシャルメディアの投稿を見つけることができるでしょう、そしてコメントセクションに行くことによってあなたは消費者が何を言わなければならないかを学ぶでしょう。 目と耳を開いたままにしておくことがすべてなので、複数の異なるソーシャルプラットフォームを実際に深く掘り下げることを恐れないでください。

次のヒントを参考にして、各ソーシャルプラットフォームで耳を傾けてください。

• Facebook：キーワードに関連するグループを検索するか、ニッチ市場が集まるグループを見つけて、そこでのディスカッションをフォローし、製品に関連するものがないかどうかを確認します。 また、ハッシュタグで検索して、製品のアイデアに関連する投稿を見つけることができるかどうかを確認してください。
• Instagram：キーワードまたはハッシュタグで検索してキーワードに関連する投稿を見つけ、コメントをスクロールしてディスカッションを観察します。 また、あなたのニッチでインフルエンサーを見つけて、彼らがあなたのような製品を特集またはレビューしているかどうかを確認し、コメントセクションで彼らのフォロワーがどのように反応するかを確認します。
• Twitter： Twitter Advanced Searchを使用して、探しているキーワードやフレーズを正確に含む投稿を検索したり、さまざまな言語で書かれた投稿を検索したりできます（場所が重要な場合に特に役立ちます）。

製品検証方法＃9：競合他社の調査を実施する

どんな商品を売りたいと思っても、競合他社が出てきます。 競合他社がいないと思っていても、競合他社はありますが、まだ競合他社を見つけるのに十分な努力をしていません。 競争があることは良いことですが、それは販売する市場があり、最終的にあなたが求めているものであるあなたの種類の製品を購入することをいとわない顧客がいることを意味しますよね？

競合他社について調査を行い、競合他社が何を販売しているのか、誰に販売しているのか、どのように販売しているのかを理解して、実行可能な製品のアイデアがあるかどうかを判断します。 競合他社の電子メールリストにサインアップし、Webサイトを精査し、ソーシャルメディアアカウントをトロールし、利用可能なすべてのタッチポイントでアクティブになります。 あなたは彼らのために働いているものに焦点を合わせてあなた自身のビジネスのためにそれを複製できるようにしたいですが、あなたは彼らの弱点や未開発の領域を見つけて、代わりに急降下してそのニーズを満たすことができるようにしたいです。

あなたの競争を研究するためにこれらのリソースをチェックしてください：

• SEMrush：あなたの競争がランク付けしているキーワードを見つけてください。 ツールの完全な概要については、SEMrushレビューをご覧ください。
• Googleアラート：競合他社について、およびオンラインで言及されたときに通知を受け取ります。
• KWFinder：製品キーワードでランク付けされているWebサイトを検索して、それらが上位の検索結果である理由と方法を確認します。
• Alexa類似サイト：類似サイト検索を使用して競合他社を見つけます。

製品検証方法＃10：テストストアを開く

製品のアイデアを実際に検証するには、テストストアを開いてそれを現実の世界に持ち込みます。 一部のレストランがフードトラックやブティックが地元の市場に出店することから始まるのと同じように、顧客があなたを見つけることができる店を設立するときに、あなたの製品アイデアの需要を検証することが可能です。

これは、製品を直接販売する必要があるという意味ではありませんが、潜在的な顧客ベースにアクセスするための最良の方法であると考えれば可能ですが、テストストアやオンラインポップアップを開くこともできます。オンラインで買い物します！ 対面式のポップアップストアと同じように、オンラインポップアップストアは、リソースの面であまり多くを投入することなく、製品に対する何らかの需要があるかどうかを把握するために、ほんの数日間しか実行できませんでした。 ただし、通常、新しいWebサイトへのトラフィックを増やすには時間と労力がかかるため、トラフィックを増やすために開いているテストストアの広告や宣伝を行うことをお勧めします。

別の方法として、コア顧客が買い物をするオンラインマーケットプレイスで製品を販売してテストストアを開き、製品の需要がどのようになるかを把握することもできます。 マーケットプレイスでの販売も、トラフィックをそこに運ぶための作業を行う必要がないため有利です。一方、オンラインで独自のテストストアを開く場合は、ストアへのトラフィックを増やすために何らかの努力を払う必要があります。

直接テストストアを開くことにした場合は、お祭り、市場、集会、地元の売り手からの商品を扱う地元の場所など、顧客がいる場所にいることを確認してください。 あなたはあなたの製品の需要がどのようなものであるかを真に示すためにあなたのターゲット市場がぶらぶらしている場所で販売することを優先しなければなりません。

製品検証方法＃11：ケーススタディを確認する

ケーススタディは、eコマースビジネスを最初に始めたときに非常に貴重なリソースになる可能性があり、多くの創設者は、ケーススタディで取り上げられたときに、製品の検証に関する独自の経験を共有しています。

立ち上げたい業界に関連するケーススタディをオンラインで検索するか、可能であれば、立ち上げたい製品に固有のケーススタディを見つけてください。 あるいは、ファウンダーが製品検証プロセスについて話し合っている場所を見つけることができる限り多くのケーススタディをチェックして、独自のプロセスにメソッドを適用できる可能性があります。

また、ケーススタディを使用して、自分のような製品のアイデアがビジネスを成功させることができるかどうかを判断することもできます。 ケーススタディで取り上げられるビジネスは通常、他の人がエミュレートしたいビジネスであるため、販売したいような製品を販売するビジネスに関するケーススタディがある場合、それは実行可能なオプションである可能性があります。

eコマースのケーススタディセクションを確認して開始し、Built With Shopifyにアクセスして、Shopify固有のeコマースのケーススタディの詳細を確認してください。

製品検証方法＃12：フォーラムに相談する

オンラインフォーラムは、製品のアイデアを検証する際に豊富な知識になる可能性があります。 Redditのようなフォーラムは、人々が集まり、ユーザーが自分の興味に基づいて「サブレディット」に自分自身をセグメント化する巨大なオンラインハブであるため、開始するのに最適な場所の1つです。焦点を当てるべき特定のニッチ市場。

あなたの製品のアイデアに最も関連性のあるRedditサブレディットを見つけて、あなたの製品のアイデアが彼らが興味を持っているものであるかどうかをユーザーに完全に尋ねます（ただし、最初に、Reddiquetteをチェックして、実際に次のような質問をすることが許可されているかどうかを確認しますsubredditで— Redditユーザーは、厳格なスパム禁止ルールを適用することで有名です）、または製品関連のsubredditを見つけて、他の起業家や商人に、製品のアイデアに潜在的な落とし穴があるかどうかを尋ねます。

製品検証方法＃13：広告を実行する

販売できる商品がいくつかある場合は、広告の小さなセットを実行して、それらがどのように機能するかを確認してください。 これは、Facebook広告でテストを開始してFacebookとInstagramの両方で製品を宣伝できる可能性があり、その結果から、製品に対する需要の種類や、その需要がどこから来ているのかを知ることができます。 。

広告が魅力的であることを確認して、ユーザーが広告をクリックするように誘う可能性を最大限に高めます。また、広告のA / Bテストを試して、一部のキャンペーンのパフォーマンスが他のキャンペーンよりも優れているかどうかを確認することもできます。

Facebook広告は正しく理解するのが難しい場合があるため、完全に完璧な広告キャンペーンを実行するのではなく、シンプルでありながら現実的なものを実行するだけで、消費者の反応を測定して、製品のアイデアが実際に購入したいと思うものかどうかを確認できます。

製品検証方法＃14：オーディエンスを構築する

あなたの製品を購入する人々の聴衆がいるかどうか知りたいですか？ そのオーディエンスの構築を始めましょう！ これは、最小限の経験と資金投入で自分でできることですが、視聴者を増やすにはかなりの時間と一貫性が必要です。 これはスプリントではなくマラソンなので、これに取り組む時間があれば、これは長期的にはやりがいのある選択肢になる可能性があります。

Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Twitchなどのソーシャルメディアチャネルをニッチで使用して、ブランド認知度を高め、製品のアイデアについてもっと知りたい、または最終的には購入したいと思う視聴者を見つけます。 あなたのソーシャルアカウントの構築を開始し、顧客が噛むかどうかを確認してください！ あなたがあなたの製品とブランドの周りの聴衆を増やすことができるなら、あなたはただ何かに取り組んでいるかもしれません。

製品検証方法＃15：インフルエンサーに相談する

インフルエンサーは、彼らが働いている業界の動向を把握しています。これは通常、製品オプションの観点から市場にすでに存在するものと、消費者がより多くを求めている製品の種類をよく理解していることを意味します。 彼らはブランドと消費者の両方に近いというユニークな立場にあるので、情報を一方の側から次の側に中継することができます。これは、製品のアイデアを検証する際に必要な種類の情報です。

あなたのニッチのインフルエンサーに手を差し伸べ（そしてマイクロインフルエンサーを無視しないでください！）、彼らの頭脳を選んで、彼らがあなたの製品のアイデアについてどう思うか、そしてそれが市場に適しているかどうか、それがニーズを満たすかどうか、そして彼らが消費者はそれに興味があると思います。 インフルエンサーは通常、提供する独自の意見を持っているだけで、必ずしも冷たくて難しい事実ではありませんが、あなたの注意を引くための素晴らしい洞察を持っている可能性があることを忘れないでください。

インフルエンサーは通常、ブランドや消費者を含む非常に多くの異なる人々とコミュニケーションを取っているため、把握するのが難しい場合があります。そのため、たくさんの人に連絡して、どのような反応が返ってくるかを確認してください。 礼儀正しくすることを忘れないでください—結局のところ、あなたは彼らからの恩恵を必要としている人です—そしてあなたがあなたの製品アイデアの風景が何であるかを彼らがよく理解するまで彼らに手を差し伸べ続けます。

結論

製品のアイデアに深く入り込む前に、これらの製品検証方法を自分で試してみてください。 これらの戦術がもたらす結果に驚かれるかもしれません！ そのため、製品のアイデアに多額の投資をする前に、製品のアイデアを検証することが非常に重要です。実際に調査するまで、製品のアイデアに対する市場の需要はわかりません。

これらの方法を使用して製品のアイデアを精査することを強くお勧めしますが、分析を調査して統計を確認することはできますが、市場を自分で定義し、まだ存在しない場合は構築を開始する必要がある場合があります。 。 この場合、あなたはただ販売を開始し、あなたの製品のアイデアがうまくいくかもしれないし、うまくいかないかもしれないというリスクを負い、それで大丈夫である必要があります。 これらの製品検証方法が最初にどこまで進んだかを確認してから、そこから作業してください。